曝光效應講的是一個簡單的道理：人們傾向于選擇自己熟悉的東西。熟悉意味著了解，選擇成本會降低，無論是生活中還是在消費場景下，這個效應都是存在的。

現在，數字化正成為一種新的“人們熟悉的東西”。一個傳統意義上的交易場景如果還沒有進行數字化升級，人們下意識地會產生“落后”的感覺，在選擇的時候便會傾向于那些已經實現數字化的對手。這是顯而易見的，當你駕車通過高速收費口或者加油站卻發現對方居然不支持手機支付，你會覺得不可思議。

這就是數字經濟的影響力，它深刻地改變了世界，尤其是中國。中國的數字經濟規模持續增長，越來越多的跡象正在表明，數字化極有可能會讓中國成為引領世界經濟的新通道。前有國資委推動國企數字化升級，后有千行百業上云實現國產數字戰斗力替代，中國在進入后疫情時期確定雙循環發展格局的背景下，以數字化提升國運、改變未來。

前幾天寫了篇文章感慨美國的實體清單制裁，本質上就是因為中國科技企業與數字經濟的崛起。以華為代表，各行各業都在實現數字化升級，疫情陰霾下，中國正在展現出大國科技與消費市場的結合下具備的強大增長力。作為經濟領域最強勁的對手，美國人當然會慌，連蘋果公司這種在過去二十年最講創新的企業，如今的新品發布會也乏善可陳，甚至用雞賊的“配件大法”去牟取利潤而不是繼續爆發令人驚嘆的創新價值，實在讓人失望。

反觀中國的數字化，已經走出了兩條路：一條是垂直細分領域的數字化升級，比如阿里迅犀這樣的制造業升級，另一條是平臺普適領域的升級，比如數字簽約，未來任何行業都會使用。縱橫兩個方向，都蘊藏著巨大機會。

易觀發布《中國電子簽約市場專題分析2020》，電子簽約的應用場景正在加大滲透，2020年以來市場突顯爆發式增長。

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資本瞄準電子簽約

電子簽約就是開頭說到的那個新的“熟悉的東西”。一位朋友為寶寶購買商業保險，簽署協議、簽名認證環節全部是電子簽約。盡管是第一次體驗，卻毫無違和感，反而覺得電子簽約不僅便利，也是安全的。

背后的邏輯是已經非常深入的數字化生存環境，培育了足夠成熟的市場，商業與生活中涉及的簽署環節實現電子化，在人們的心智認知中毫無障礙。大家對于電子簽約背后的信息安全、法律法規、基礎設施等等東西有足夠深刻的信任。

嗅覺靈敏的資本巨頭也看到了這種信任。騰訊、阿里這兩大超級生態平臺近幾年已完成在電子簽約領域的資本布局，比如螞蟻金服對e簽寶的投資，以及在區塊鏈技術方面的合作。騰訊在領投法大大C輪后，微信近日又推出小程序“騰訊電子簽”，字節跳動在更早就推出了“電子牽”，顯然，巨頭搶占的是一個充滿想象力與現實應用價值的行業。

電子簽約的崛起既有偶然性，也有必然性。偶然性在于2020年疫情突襲，電子簽由于可實現線上簽約合同與簽名認證，且符合國家法律規范，一度成為了疫情期間眾多公司和商務人士的簽約認證必選項。如果說疫情期間催生了三大產品，直播、釘釘，另外一個就是電子簽約。

除了疫情偶然性，電子簽約崛起的必然性則在于數字化升級大背景下，簽約認證的數字化是必經之路。

事實上，中國電子簽約市場已經默默地發展成了一個規模可觀的藍海。

易觀的報告顯示，這一市場處于高速增長期，2019年累計有效電子認證書6.55億張，市場規模超過30億。2020年受疫情影響，增速更是超過117%，免接觸電子簽約進一步擴大了應用場景。

從世界范圍來看，電子簽約也已成為趨勢。不僅是C端的應用場景，在政務數字化升級以及企業級別的生態平臺帶動下，簽約電子化將貫通全社會各種應用場景。

行業外部的各種條件也在進一步加速這種升級。

從國家層面來看，十四五期間以5G、AI等數字經濟設施為核心的新基建提速，雙循環經濟格局下內循環作為消費主場域，國產數字化戰力取代國際服務商，進而沖擊重塑外循環，電子簽約作為新基建中的基建，將成為名副其實的市場藍海。

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e簽寶的想象空間

與市場的整體趨勢相應，電子簽約行業內呈現出龍頭集聚效應。頭部廠商占據了市場80%的規模，其中e簽寶C輪單筆融資達到6.5億元，累計獲得融資8.55億元，是名副其實的行業龍頭。

e簽寶也是目前電子簽名行業內唯一一家獲得ISO27701和ISO27018這兩項認證的企業，給用戶的個人隱私保護和數據安全牢牢扣上了“兩把鎖”。

e簽寶也就此擁有了兩個維度的想象空間，第一維度是進一步牽手數字化生態經濟體，在生態融合中放大應用價值。第二維度是企業自身的技術積累與進步獲得新的發展空間。

以阿里經濟體的生態發展為例，目前阿里旗下的各大生態板塊如淘寶、天貓、阿里智造、釘釘等，正在疊加新工具、新通道，進一步融合衍生，爆發出無遠弗屆的新生產力。作為新生態的基建級別應用，電子簽約的場景無所不包。比如e簽寶與釘釘的合作，與釘釘的智能人事系統深度融合，HR們可以在釘釘中直接使用e簽寶電子合同服務，同時滿足OA系統+電子合同的全套使用需求，并且完全無需系統對接開發，一鍵可用，深度融合下服務優勢突出。

e簽寶自身的技術優勢也在生態合作中進一步凸顯。科技行業競爭的本質是技術競爭，在這方面，e簽寶18年的技術積累擁有足夠的實力沉淀，在為客戶提供綜合解決方案上具有獨一無二的賣點。

以杭州市住保房管局正式推出的買房賣房“云簽約”為例，整體技術支持商正是e簽寶。買賣雙方無需到簽約現場，應用電子簽名、人證識別等技術，通過手機便可進行網簽合同“電子簽名”，足不出戶就可簽訂房屋交易網簽合同。從上半年開始，“云簽約”已在融創、大家、金茂等開發企業，我愛我家、鏈家等中介機構推行應用。

e簽寶能做到這些，正是源自其背后擁有的行業最齊全的綜合性解決方案服務能力，針對政府、銀行、醫院、大型集團企業等對數據保密與安全級別有超高需求的用戶，有公有云、混合云等多種專業定制化解決方案；針對對操作靈活程度有更高要求的用戶，有專業的SaaS解決方案，多云多端無縫銜接。

還是那句話，科技競爭的本質是技術競爭，科技企業的優勢本質上是技術優勢。通過強大的技術能力與完善的綜合服務解決方案，e簽寶在市場競爭中率先實現了G+B+C，連接政務服務、商業服務與終端用戶。

生態融合之下的新增長決定了未來想象空間更具吸引力。

對于任意一家生態巨頭企業而言，旗下的各類垂直業務都離不開電子簽約，比如汽車、金融、人力資源服務、教育、保險、第三方支付、旅游、醫療、物流、供應鏈等垂直行業中，電子簽約與身份認證既是基礎應用，也是打通不同領域的一個統一入口。

e簽寶這樣的行業龍頭，擁有核心技術與市場占有率，其想象空間因此格外值得期待。

我們可以想象一下，未來的社會運行與日常生活中，電子簽約認證將無處不在，嵌入各種應用場景的技術服務商將承擔守門人與引路人的角色，而多元化的場景意味著未來商業生態的進一步融合衍生，持續出現新的增長點。

這不再是科幻電影中的橋段，而這個未來，也不會太遠。