2019年，直播經濟的變化進入深水區，產業化加速，MCN也進入了3.0時代。在這樣一個趨勢中，一些新MCN、新主播開始登場。對比老牌MCN，新出現的MCN、主播成長速度更快，勢能更猛，以遙望和遙望旗下的主播瑜大公子為例，僅用13個月就成長為以千萬級別粉絲數量進入“億級主播”的行業頭部。

這一年，遙望借道快手發力直播，旗下網紅粉絲總量突破2億，連續5個月拿下快手MCN第一名；這一年，瑜大公子在遙望的孵化下，迅速走紅，坐擁1300萬粉絲，單場直播GMV破億——11月5日“聚星回饋”直播專場中，瑜大公子個人單場帶貨記錄刷新至3.68億。

遙望速度引發熱議。

11月5日上午10點，瑜大公子正式在快手開啟“聚星回饋”直播專場活動，孟美岐等流量明星現身直播間助陣，超110個品牌云集參與，3分鐘秒空5萬單爆款商品，甚至還有資本市場的華弘等券商跑來圍觀，對粉絲來說，這是一場直播盛典；對圈內人來說，可以算是一次行業級直播經典案例。

熱議的同時，熱鬧的背后，我們需要思考，遙望速度靠得是什么？2019年，直播經濟開啟產業化，布局MCN3.0的遙望又會對直播經濟帶來哪些影響？今天我們深入遙望速度，看直播經濟的現在和未來。

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品牌的痛點，行業的痛點

任何新事物、新物種的出現，背后一定是行業發生了變化。行業變化多起于行業痛點，一個固結的問題影響了行業發展，于是市場開始呼喚新的解決方案，誰先找這個方案，誰就會脫穎而出，并有機會在這之后很長一段時間里引領或推動行業前行——這便是所謂的商業周期。

當流量紅利的浪潮退去，MCN行業經歷了簡單粗暴的以內容獲取流量的1.0時代，到機構力量蘇醒，開始探索商業模式的2.0時代，“裸泳者”逐漸顯露并被淘汰，遙望網絡等快速發現多元化變現模式，不斷探索標準化、專業化代表者，成為了這個行業異軍突起的“黑馬”。

這便是遙望速度崛起的大背景。

那么行業的痛點是什么？簡要總結就是：品牌入局門檻太高，行業增長后繼乏力。前者很容易理解，直播這事太復雜，套路太多，絕大多數品牌是玩不轉的，交了不少學費。再說后繼乏力。趨勢已經很明顯，頭部主播正在成為資源和流量黑洞，成為中腰部主播的天花板。

翻開各大媒體與直播電商有關的新聞，來去不過是薇婭、李佳琦或羅永浩等人。在這樣一個環境里，瑜大公子崛起實在難得。

以遙望為代表的機構開啟了MCN3.0時代，直播電商開始朝著產業化道路前行。

什么是MCN3.0，什么叫產業化發展？通俗一點說就是用一個系統去支撐行業、品牌、主播乃至供應鏈，總結下來八個字：垂直運營，生態支撐。瑜大公子的快速崛起，離不開遙望的生態支撐，這背后是無數個細節功夫，牽涉面甚廣，品牌端、市場端、供應鏈端缺一不可。

去年，遙望簽約王祖藍夫婦，退出快手8個月的王祖藍回歸快手，開場三分鐘人氣突破100萬，圍觀人次超過1.27億，兩小時賣出6100萬農副產品——截至目前王祖藍快手粉絲已逼近三千萬。

7月19日，王耀慶生日當天在快手與粉絲慶生，開播不到15分鐘觀看人數沖破10W+，一個多小時的直播吸引500萬人次圍觀。之后的919直播節上，王耀慶與遙望旗下主播李宣卓搭檔，創造了遙望旗下快手主播單日GMV破億的成績，同時創下7866.74萬個人帶貨紀錄。

同樣是“藝人+快手”，遙望操盤下戰績為什么可以一躍而起？這便是系統支撐下的生態的價值。遙望的這種生態力量，體現在它的整合戰略：精品化短視頻內容加定制化直播體現出成熟的業務能力，豐富的品牌資源加上全鏈路的供銷渠道，精準尋找到粉絲喜好并維系住其忠誠度，除了建立起粉絲-主播-品牌的情感橋梁，也打造了遙望特色的人貨場消費閉環。

在IP孵化方面，以“賽馬”策略不計成本地批量孵化頭部主播，走出了一批瑜大公子等億級、千萬級代表人物；而在“升維”層面，更是率先打開了藝人直播的缺口，在明星忠誠粉絲的流量之上“開疆擴土”，實現變現模式的突破。

過去，藝人直播因為時間原因，多是在跑通告，品牌方或MCN更多看到的是藝人的自帶流量價值。而現在，遙望與藝人深度溝通、為藝人定制了更完整的職業規劃，讓藝人可以看到自己多元化的商業能力。藝人做起直播來心里有底，藝人直播困局于是迎刃而解。

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直播的速度，遙望的速度

梳理到這里，就不得不關注到遙望速度后面遙望的孵化能力：第一個是批量孵化頭部主播的能力，第二個定制化的主播孵化能力，后者是前者的支撐。生態支撐下，遙望可以為主播定制適合自己的人設定位，尋找“氣味相投”的品牌合作，精細化運營提升粉絲黏性，再加上企業雄厚的資源在背后支撐，主播便不會為生命力而擔心。

以遙望一手打造的“酒仙”李宣卓為例。為了將李宣卓培養成為一名真正的“酒仙”，遙望專門雇傭了一位專業品酒師輔導他。李宣卓不負期望，迅速成長，曾連續三個月拿下酒類目第一名——在六月份的快手百億補貼計劃中，李宣卓還一舉拿下了8千多萬的成交。

遙望919直播節當天，名導張紀中空降李宣卓直播間，笑稱自己與李宣卓加在一起是兩位“酒仙”。當天，在快手百億補貼及飛天茅臺等百款商品全網低價支持下，單場直播成交破2千萬。

在瑜大公子、李宣卓、王祖藍、王耀慶等頭部主播及橙子大大呀、檸檬女鞋、大利等新晉主播綜合發力下，遙望迅速成長為行業頭部MCN。

根據遙望發布的公告及第三方檢測平臺數據：截至2020年10月，遙望已實現累計帶貨24.78億+，其中，Q1-Q3帶貨數據分別為1.52億、7.5億和8.59億，二三季度環比增速分別為393%和15%（如不考慮分銷GMV，則Q3環比增速約在35%），GMV總體表現超出市場預期。

遙望速度背后，行業發展的速度更快。

根據畢馬威聯合阿里研究院發布的數據：2020年直播電商整體規模將突破萬億，2021年預計將接近2萬億；僅今年上半年，全國電商直播超過1000萬場，平均每天有5萬多場直播。這個數據意味著，現有的主播規模是遠遠不夠的，直播電商要發展，需要更多優秀、專業的主播。

所以，有人可能已經明白，遙望的價值在哪了。對行業來說，“直播電商第一股”遙望的崛起，相當于一個行走的范本。從未來看，一個遙望遠遠不夠，這個行業需要更多的遙望出現，用系統性的生態力量孵化出更多的優秀、專業的主播，支撐行業、品牌未來的發展。

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遙望的未來，直播的未來

從1萬億急速成長到2萬億，必然又是一輪粗放式增長，時間短、速度快，沒有辦法。但從長遠看，直播電商行業的發展必須走向精細化、專業化、體系化。所以，在這個過程中，必須要有遙望這樣的MCN，在這樣一個粗放的環境里去建立大分工的范本，引領行業進化。

這是一個機會也是一個挑戰。

4月底，遙望直播電商產業園落地余杭，這里將成為遙望探索直播電商方向的試驗田。產業園里，200個直播間正在陸續落地，這里未來會為行業輸送更多“頭部主播”，新鮮血液。除了主播，產業園里還將涌入產業鏈上下游的品牌企業，他們將與遙望一起，直播造夢。

到目前，遙望已與包括騰訊、阿里在內的數十家大型互聯網企業達成合作，這將大大推動遙望的數字化能力。在國內一眾MCN中，遙望是為數不多從廣告公司轉型過來的，對比從文創行業轉型過來或掛靠公會的MCN機構，遙望顯得更像一個“理科生”，更重視數字化。

遙望網絡CEO謝如棟曾表示，遙望更青睞的還是程序化采習，“一般能讓我們程序化采買流量的平臺，我們會優先入駐。”

遙望力圖從招商、選品、供應鏈及售后實現全環節覆蓋，嘗試以“紅人好貨”為出口鏈接海量品牌商家與主播，為主播提供一站式服務，為品牌提供S2B服務。目前,遙望已與歐萊雅、韓束、珀萊雅、百草味、三只松鼠等數百家知名品牌客戶保持長期穩定的合作關系。

此次瑜大公子在快手開啟的“聚星回饋”中，我們可以看到，除了美妝個護、休閑零食、服裝鞋帽外，還有黃金珠寶等奢侈品類。在之前的919直播節中，瑜大公子首次挑戰分享愛馬仕等奢侈品牌，結果都瞬間秒空，從中我們可以一窺遙望主播的帶貨空間。

隨著直播電商快速發展，行業分工勢在必行，這又將進一步加速行業規模的擴展。這意味著，未來，直播沒有什么不可以賣，直播的邊界將會越來越模糊。在這樣一個大局中，綜合實力、系統化生態價值將成為決勝根本，遙望未來可期。在遙望這樣的平臺存在，行業未來亦可期。