因?yàn)楸娝苤脑颍A為不得已出售了榮耀品牌，一同走的還有一半的研發(fā)人員，大量的供應(yīng)鏈人員，接盤(pán)方是由國(guó)企牽頭的數(shù)十家渠道公司。

很多人都在討論悲壯，討論斷臂求生，討論隔壁是SB。這些都對(duì)，但我想的不是這些，這東西都太虛了。我想的是更加實(shí)際的幾個(gè)問(wèn)題，以后該怎么走，如何落地。

相信我的這些問(wèn)題華為的高管們肯定早就想過(guò)的，當(dāng)前的決定大概率是這些問(wèn)題的最優(yōu)解，但在交易細(xì)節(jié)以及新榮耀的產(chǎn)品發(fā)布之前，這些問(wèn)題都還沒(méi)有答案。

這些問(wèn)題沒(méi)有答案，但客觀存在。這也是我對(duì)這次交易本身的一些疑惑。

問(wèn)題一，華為剝離了榮耀，新榮耀能不受采購(gòu)限制么？

這是最核心的問(wèn)題，沒(méi)有之一。我們都知道，隔壁是SB，但絕對(duì)不是傻瓜。嘲諷對(duì)方是不能輸士氣，但都知道隔壁是真正的機(jī)關(guān)算盡，華為和榮耀的關(guān)系對(duì)方又不是不知道。

你華為賣(mài)了榮耀，我就不去針對(duì)你的榮耀了么？不過(guò)是名單里面再加一個(gè)公司而已。

如果華為一賣(mài)，榮耀立馬就能高通聯(lián)發(fā)科一起用上，GMS繼續(xù)在榮耀上用，繼續(xù)打歐洲市場(chǎng)，甚至按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，臺(tái)積電是不是也能用，是不是直接新的芯片設(shè)計(jì)華為授權(quán)給榮耀，然后改個(gè)名就給臺(tái)積電代工了？

名字不叫麒麟，和華為一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有，名字青龍白虎朱雀玄武隨便選。那還限制個(gè)寂寞？隔壁不傻啊，Tiktok在股權(quán)上不干凈嗎？不一樣說(shuō)搞你就搞你。

當(dāng)年洗衣粉的事情大家都記得吧，說(shuō)搞你，理由根本不重要，重點(diǎn)是搞你，他們說(shuō)上帝托夢(mèng)給他們說(shuō)榮耀還是和華為沒(méi)斷都可以。

當(dāng)然，可以說(shuō)這背后是有PY的，不然也不會(huì)有這么多公司來(lái)接盤(pán)，對(duì)吧。

但我們都知道，隔壁會(huì)出什么決策，是無(wú)法預(yù)測(cè)的，誰(shuí)，都無(wú)法預(yù)測(cè)。

近兩年已經(jīng)證明了這一點(diǎn)，誰(shuí)都無(wú)法預(yù)測(cè)隔壁的操作，隔壁的操作在收拾單家公司的場(chǎng)景下，根本沒(méi)有任何制約。

況且再直接點(diǎn)，就算PY，要和誰(shuí)PY？懂王還是睡王？一個(gè)過(guò)幾個(gè)月還不知道在哪，一個(gè)還不敢說(shuō)百分百吃定對(duì)方，這倆自己鬧得正忙，哪有空PY？

再說(shuō)了，這倆人最大的分歧是覺(jué)得對(duì)方是SB，以及自己是天選之子。但是對(duì)于欺負(fù)華為，這倆是沒(méi)有分歧的，這已經(jīng)是隔壁的共識(shí)了。

要是連這倆人都能PY成功，那榮耀根本不需要賣(mài)。

當(dāng)然，這道理大家都懂，那么問(wèn)題來(lái)了，榮耀現(xiàn)在還能賣(mài)，還有人買(mǎi)，那就代表起碼是有一定解決方案的，但事實(shí)上Tiktok這么大的規(guī)模也被按著欺負(fù)，中芯國(guó)際說(shuō)干就干，榮耀這個(gè)體量真算不上博弈的難點(diǎn)，那這個(gè)事情就值得玩味了。

是高通饞的不行資本使勁了？還是臺(tái)積電聽(tīng)到風(fēng)聲了？還是聯(lián)發(fā)科突然開(kāi)竅了？

華為怎么看不重要，消費(fèi)者怎么看不重要，媒體怎么看不重要，重要的是隔壁怎么看，隔壁的誰(shuí)，怎么看。

這是第一個(gè)問(wèn)題，也是最有趣最關(guān)鍵的問(wèn)題。

誰(shuí)是我們的敵人，誰(shuí)是出賣(mài)敵人的敵人，我們需要付出什么代價(jià)。雖然時(shí)間會(huì)揭曉答案，但是我現(xiàn)在特別特別特別好奇。

第二個(gè)問(wèn)題，榮耀和華為到底怎么拆？

榮耀和華為的關(guān)系直接就是一體的，到底要咋拆？

人員方面還相對(duì)簡(jiǎn)單，哪些高管臨危受命，哪些同事重拳出擊，這些補(bǔ)償問(wèn)題相信對(duì)華為而言是小問(wèn)題，華為不差錢(qián)。

真正的問(wèn)題是在供應(yīng)鏈和銷(xiāo)售終端。

現(xiàn)在拆機(jī)視頻非常多，很多榮耀的型號(hào)和華為的型號(hào)拆開(kāi)來(lái)是一樣的設(shè)計(jì)，甚至可以直接互換元器件，就連有些榮耀產(chǎn)品的充電器上都標(biāo)著華為。

在供應(yīng)鏈上，華為的整個(gè)采購(gòu)一直是兩個(gè)品牌的量，這對(duì)于成本控制是非常有利的，那，現(xiàn)在要拆，榮耀的采購(gòu)量肯定是要低一個(gè)量級(jí)的，那么這對(duì)于成本控制和生產(chǎn)周期都是問(wèn)題。

另外，當(dāng)前的榮耀使用了大量華為產(chǎn)的元器件，包括處理器，如果要拆，拋開(kāi)處理器另說(shuō)，其他的元器件怎么算錢(qián)？華為的專(zhuān)利設(shè)計(jì)榮耀還能不能用了？

另外，如果為了完全避嫌，華為還給榮耀大量供貨，各種技術(shù)授權(quán)，是不是又給了別人理由了？

況且，手機(jī)研發(fā)需要周期，榮耀從分割到發(fā)新產(chǎn)品的節(jié)奏怎么定？拋開(kāi)供應(yīng)鏈，再看銷(xiāo)售終端。

當(dāng)前的銷(xiāo)售體系是要重新梳理了，雖然還是華為的核心渠道商持股，但榮耀要開(kāi)自己的店，要自己獨(dú)立出去賣(mài)，這短時(shí)間對(duì)于榮耀這個(gè)過(guò)去主走線上的品牌而言其實(shí)是很艱難的。

運(yùn)營(yíng)商里的店和大賣(mài)場(chǎng)里的店改改還容易，線下的華為門(mén)店不能出現(xiàn)榮耀，那太傷了。

即使是效仿藍(lán)綠店的相鄰模式，人員培訓(xùn)和話術(shù)也需要大量的時(shí)間。開(kāi)新店需要時(shí)間，市場(chǎng)不等人，當(dāng)前的手機(jī)市場(chǎng)不必榮耀剛誕生的時(shí)候，現(xiàn)在是血海。

另外，銷(xiāo)售的話術(shù)要怎么講？要徹底斷聯(lián)系，必須是不能蹭華為了。我知道線下還有各種瞞天過(guò)海的話術(shù)，但還是那句話，隔壁不是傻子。

隔壁是世界最強(qiáng)，并且現(xiàn)在不講武德。

第三個(gè)問(wèn)題，拆完之后的榮耀在市場(chǎng)上還有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？

榮耀之前為什么那么牛逼？發(fā)展的那么快？

因?yàn)槿A為牛逼，因?yàn)轺梓肱１啤４蠹艺J(rèn)的從來(lái)都是華為榮耀。榮耀系列產(chǎn)品的本質(zhì)是華為頂尖技術(shù)的下放，是麒麟芯片的下放，榮耀是打性?xún)r(jià)比的華為。

別管過(guò)去華為內(nèi)部怎么和榮耀分開(kāi)，怎么兩個(gè)事業(yè)部，怎么兩個(gè)系統(tǒng)，這根本不重要，也沒(méi)意義。因?yàn)樵谙M(fèi)者眼中，榮耀就是華為的，榮耀就是更年輕的華為，買(mǎi)榮耀就是買(mǎi)華為。

現(xiàn)在如果完完全全不能帶華為，各種聲明都要和華為分開(kāi)，那么問(wèn)題來(lái)了，消費(fèi)者還認(rèn)榮耀嗎？

這個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在誰(shuí)都沒(méi)有確切的答案，但我是悲觀的。假如榮耀不是華為，我覺(jué)得大部分消費(fèi)者都不一定認(rèn)這個(gè)牌子。當(dāng)然我不一定是對(duì)的，有可能榮耀拿出更強(qiáng)的產(chǎn)品硬干一場(chǎng)呢？

這時(shí)候又一個(gè)問(wèn)題來(lái)了。

榮耀在脫離了華為的技術(shù)體系，華為的供應(yīng)鏈，華為獨(dú)家的芯片之后，能不能拿出干的過(guò)HOVM（對(duì)，華為也算在內(nèi)）的產(chǎn)品？

離開(kāi)了麒麟芯片和華為的供應(yīng)鏈，榮耀還能打性?xún)r(jià)比嗎？

過(guò)去有華為帶著的采購(gòu)量可以降成本，有華為的芯片可以降成本，現(xiàn)在呢？當(dāng)然可以說(shuō)華為依然獨(dú)家大量供應(yīng)榮耀，當(dāng)然可以，但是那還避啥嫌？這套操作在干嘛？

小米現(xiàn)在的供應(yīng)鏈問(wèn)題已經(jīng)解決的七七八八了，盧偉冰帶著紅米更是摩拳擦掌，榮耀你離了華為的處理器和品牌我還慌你？

往上提逼格，榮耀的品牌還能怎么做？主打中國(guó)榮耀？恐怕不能這么宣傳。如果沒(méi)有一個(gè)正面大幅的品牌宣傳，產(chǎn)品即使好，也沒(méi)那么容易，魅族最懂了。

做水桶機(jī)？那榮耀和OVM有什么差異？即使是OV的子品牌，Realme，IQOO，一加，這三家的銷(xiāo)量還行，但和小米紅米OV華為放在一起，不，夠，看。

哪怕他們更水桶，但差距還是巨大。這時(shí)候，就是檢驗(yàn)榮耀品牌價(jià)值的時(shí)候了，看看離開(kāi)了華為，這個(gè)品牌成色如何了。哎，說(shuō)起來(lái)真的很氣。

華為好好的做生意，就被不講道理的弄了一頓，搞得連自己摸出來(lái)的品牌都得賣(mài)掉，不論對(duì)華為和榮耀而言，都是無(wú)妄之災(zāi)，雙方都是受害者。

肯定是希望榮耀可以獨(dú)立走出一條好路，撐到華為有轉(zhuǎn)機(jī)的那一天，承載華為生態(tài)系統(tǒng)的野心。

但現(xiàn)在確實(shí)問(wèn)題非常多，也非常現(xiàn)實(shí)，更是非常不可控的。不過(guò)，我能想到的問(wèn)題，肯定雙方都心知肚明，那就祝福吧。

搬山，搬山，搬山。

填海，填海，填海。

越是困難的事情，扛過(guò)去了，越是收獲豐盈。榮耀如此，華為亦如此。華夏亦如此。

烽巢網(wǎng)注：本文來(lái)源于微信公眾號(hào)半佛仙人（ID：banfoSB），作者 ：半佛仙人