配圖來自Canva可畫

這些年，人們買房熱度不減。

據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，中國房地產(chǎn)市場未來每年交易規(guī)模將達20萬億，其中新房13-14萬億。而在這20萬億大市場背后，經(jīng)紀人服務滲透率不斷提高。據(jù)空白研究院數(shù)據(jù)，包括北上廣深的20個一二線城市房產(chǎn)經(jīng)紀人滲透率超過40%。

這對在線房產(chǎn)交易平臺房多多來說是個機會。

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眾所周知，房多多有個響亮的名號“中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)SaaS第一股”，原因在于其基于SaaS搭建房地產(chǎn)交易服務平臺，為房產(chǎn)經(jīng)紀商戶、購房者和賣房者、開發(fā)商及居住領(lǐng)域的其他服務提供商提供服務。

不過，認可房多多這個名號的人不多。因為房多多主要營收來源是傭金收入，而不是創(chuàng)新計劃和其他增值服務收入（包含SaaS工具以及解決方案所產(chǎn)生的收入）。并且，房多多最新財報不盡如人意，資本對房產(chǎn)SaaS平臺房多多的期許也就淡了。

近日，房多多網(wǎng)絡(luò)科技有限公司發(fā)布2020年第三季度未經(jīng)審計的業(yè)績報告。財報顯示，2020年第三季度，房多多的營業(yè)收入為8.19億人民幣，同比降13.6%，凈利潤為2190萬元人民幣，同比降72.7%。

在房地產(chǎn)市場全面復蘇的大好時刻，房多多遞交的第三季度財報差強人意。

市場回暖，房多多入春

疫情期間可以說是房地產(chǎn)行業(yè)至暗時刻。現(xiàn)在黑天鵝事件走遠，房地產(chǎn)行業(yè)的春天再次來臨，從房多多第三季度業(yè)績可以窺視這一趨勢的到來。

在營收方面，2020年第二季度，房多多營業(yè)收入為7.4億人民幣（約合1.0億美元）；而第三季度，房多多營業(yè)收入為8.19億人民幣（約1.2億美元）；第二季度，房多多Non-GAAP凈利潤為1，190萬人民幣（約170萬美元）；第三季度，房多多Non-GAAP凈利潤為4800萬人民幣（約合710萬美元）。

在用戶方面，2020年第二季度，房多多平臺的累計活躍經(jīng)紀商戶數(shù)超26.5萬，相較于2019年同期增長26.9%。第三季度，房多多平臺的累計活躍經(jīng)紀商戶數(shù)為27.66萬，相較于2019年同期的22.68萬同比增長22%。

值得注意的是，最能體現(xiàn)房地產(chǎn)行業(yè)復蘇的指標——房產(chǎn)交易總額，在第三季度也實現(xiàn)了增長。第二季度房多多平臺閉環(huán)GMV為500億人民幣（約 71億美元），而第三季度房多多平臺閉環(huán)GMV為559億人民幣（約 82億美元）。

相比上一季度，房多多用戶量、GMV乃至營收數(shù)額均小幅上漲。既有房地產(chǎn)行業(yè)復蘇帶來的利好影響，也是房多多升級賣房APP、推出經(jīng)紀人養(yǎng)成體系，進一步提升對經(jīng)紀商戶滲透率的結(jié)果。

不過，相比房多多的小步慢走又或者倒退，貝殼、安居客、天貓好房、好房京選等老對手和新全面入局的互聯(lián)網(wǎng)巨頭成長速度更快。市場競爭升級，房多多只有一個“SaaS護身符”，顯然不夠牢靠和安穩(wěn)。

巨頭入場，戰(zhàn)亂升級

突發(fā)疫情加速了房地產(chǎn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，安居客、貝殼、房多多之間的戰(zhàn)爭硝煙彌漫。

背靠58同城的安居客有其他平臺無可比擬的流量優(yōu)勢，對房產(chǎn)經(jīng)紀人、新房營銷等各類商家有十足的吸引力。根據(jù)極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年6月安居客App的滲透率為3.42%，比安居客、房多多滲透率高。

另外，早在2019年初安居客發(fā)布“N+，全開放服務平臺”房產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，旨在為房產(chǎn)經(jīng)紀人、各類商家數(shù)字化賦能，而后不斷研發(fā)先進數(shù)據(jù)產(chǎn)品，持續(xù)整合相關(guān)信息服務資源，逐漸完成對線上房地產(chǎn)行業(yè)的布局。

倚靠鏈家的貝殼自營房源資源不言而喻，而且上市后在騰訊流量、技術(shù)的加持下，變得越來越強大。

據(jù)網(wǎng)絡(luò)公開數(shù)據(jù)顯示，2019年貝殼找房的新經(jīng)紀品牌達188個，簽約門店數(shù)量為2.78萬家，經(jīng)紀人數(shù)量超過25萬，同時鏈家也已經(jīng)入駐全國32個城市，門店數(shù)量達到8000家以及經(jīng)紀人數(shù)量近乎達11萬人。

有意思的是，今年下半年市場出現(xiàn)了貝殼進、58同城退的戲劇性局面，也預示了房產(chǎn)交易行業(yè)乾坤未定。

8月13日，貝殼找房在美紐交所敲鐘，成為中國居住服務平臺第一股，開盤當天市值達到422億美元。9月7日，58同城宣布，公司股東以超過75%的投票審議通過先前宣布的私有化提案，退市了。

與貝殼、安居客等“神仙同行”對比，房多多顯得單薄了許多。

上市一年，房多多約11億美元的市值已攔腰斬斷，僅剩5.79億美元（美東時間2020-11-23）。而且，盡管房多多推出了多多賣房、多多云銷、微信賣房等SaaS管理軟件攬客、留客，但品牌知名度以及市場規(guī)模上，與“神仙同行”相比仍有差距。

況且，阿里以18.6億元增持易居，又成立房產(chǎn)部門推出“天貓好房”，推出不動產(chǎn)交易協(xié)作機制（ETC）平臺，正式?jīng)_擊房產(chǎn)交易領(lǐng)域；京東房產(chǎn)則正式落地線下品牌——好房京選，線上線下全面布局房產(chǎn)交易領(lǐng)域。

巨頭親自下場，房地產(chǎn)交易市場競爭更激烈，畢竟巨頭擁有強大的流量優(yōu)勢、生態(tài)優(yōu)勢，可以輕而易舉的通過價格戰(zhàn)搶占市場份額。而在此市場競爭下，房多多安內(nèi)攘外的難度更大了。

拉盟友，能否安內(nèi)攘外？

房產(chǎn)交易市場戰(zhàn)況激烈，房多多選擇和中原集團達成戰(zhàn)略合作計劃，為線下發(fā)展注入新能量。11月19日，中原集團與房多多共同宣布，房多多以控股股東的身份，入股中原集團旗下原萃。

一個是，房地產(chǎn)代理行業(yè)及相關(guān)服務領(lǐng)域的先行者和市場引領(lǐng)者，擁有40多年深厚的線下運營經(jīng)驗與管理體系。另一個是，中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)SaaS第一股，持續(xù)聚焦SaaS迭代，從創(chuàng)業(yè)孵化、房源供給、新流量、科技新加盟等層面對經(jīng)紀商戶展開深度賦能。

房多多、中原集團兩者強強聯(lián)合，是“資源力”與“技術(shù)力”之間的碰撞，必然會激發(fā)市場新動力。

房多多董事長段毅也樂觀表示：“這次雙方合作會把房多多的科技和系統(tǒng)，與中原的線下服務經(jīng)驗相結(jié)合，房多多致力從線上的全面賦能到線下的經(jīng)營服務賦能一體化，打造全新的科技經(jīng)紀服務力量。”

另外，房多多通過拓展線下簽約服務中心的網(wǎng)點和服務深度，以期加強線下運營服務能力。

第三季度財報披露，房多多在上海區(qū)域落地自營簽約服務中心10家，通過聯(lián)營實現(xiàn)覆蓋11個城市，41個網(wǎng)點。每個網(wǎng)點嵌入多多交易CRM，實現(xiàn)交易管控的全面在線化、移動化，以此加強線下簽約服務中心對平臺經(jīng)紀商戶交易后服務的深度賦能。

總而言之，本季度房多多的平臺活躍商戶規(guī)模及整體運營保持穩(wěn)健，自身實現(xiàn)了小小的突破。不過，隨著阿里、京東入局市場競爭加劇，對比各有優(yōu)勢的同行，房多多當前的體量依舊顯得單薄。

文/新零售外參記者符麟丹，公眾號ID：xlswaican