配圖來自Canva可畫

2020年注定是不平凡的一年，對視頻平臺們來說尤其是。不僅有長視頻頭部平臺入局短視頻賽道，抖音和快手等短視頻平臺也在長視頻內(nèi)容上不斷探索。從整個視頻行業(yè)來看，長中短視頻都有不小的受眾，每個領(lǐng)域都是巨頭們不能放棄的重要一脈。

然而對于長視頻領(lǐng)域而言，早在很久之前行業(yè)就已經(jīng)陷入用戶增長乏力的狀態(tài)，并進(jìn)入了對存量市場的運營，因此長視頻領(lǐng)域的競爭也尤為激烈。而在“愛優(yōu)騰”三足鼎立的局面下，一直蟄伏的芒果TV近來也在開始嶄露頭角。

阿里入股，意義重大

近日，芒果超媒發(fā)布公告表示，國家有關(guān)部門已經(jīng)出具批復(fù)，同意芒果超媒將所持有的5.26%股份協(xié)議轉(zhuǎn)讓給阿里創(chuàng)投。此次合作的落地，讓阿里創(chuàng)投成為了芒果超媒的第二大股東，芒果超媒也獲得了巨頭的輸血。

對于阿里來說，雖然手握優(yōu)酷這張長視頻王牌，但隨著愛奇藝和騰訊視頻的持續(xù)加碼，優(yōu)酷的壓力也日漸增大。然而阿里一直在大文娛方面有所布局，長視頻更是其不能放棄的重點，因此，此次與芒果超媒合作也是有自己的考量。

今年年初，芒果TV憑借爆款綜藝《乘風(fēng)破浪的姐姐》等優(yōu)異表現(xiàn)直追愛優(yōu)騰，市值一度超過了愛奇藝。除此以外，芒果超媒的盈利狀況也值得一提，今年前三季度，芒果超媒實現(xiàn)營收94.71億元，同比增長15%；凈利潤16.1億元，同比增長65%。

在長視頻平臺普遍處于虧損的情況下，芒果TV卻實現(xiàn)了盈利，也進(jìn)一步凸顯了它的優(yōu)勢。且芒果超媒自制能力強(qiáng)，身后也沒有互聯(lián)網(wǎng)巨頭的影子，所以芒果超媒是阿里此次合作的最佳選擇。

此次合作是阿里深思熟慮后的決定，但同樣對于芒果超媒來說也意義重大。

首先，合作帶來了資金和技術(shù)的支持。無論平臺是否盈利，內(nèi)容無疑是長視頻平臺最基本的依仗。但優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的積累對資金的需求極大，所以引入投資者對芒果超媒來講也比較重要。另外，阿里在技術(shù)、創(chuàng)新文化方面也頗有想法，未來也將是芒果超媒發(fā)展的重要助力。

其次，雙平臺合作，夯實了內(nèi)容優(yōu)勢。此次合作芒果超媒能夠在長視頻領(lǐng)域鞏固自身的自制內(nèi)容優(yōu)勢，并有望與優(yōu)酷形成協(xié)同。

根據(jù)芒果TV及優(yōu)酷視頻官網(wǎng)可知，雙方此前在多部影視劇項目上就曾合作聯(lián)播，未來這一模式也有望延續(xù)。而這種模式不但能夠降低制作成本，也能攤銷大制作所帶來的成本風(fēng)險。

長視頻大亂斗開啟

對于阿里和芒果來說，此次合作達(dá)成了雙贏的局面，未來或?qū)⒏膶戦L視頻平臺的行業(yè)格局。但共贏之外，長視頻領(lǐng)域新老玩家的實力仍然不容小覷，長視頻之戰(zhàn)從未停止。

在長視頻領(lǐng)域，愛奇藝和騰訊視頻一直處于領(lǐng)先地位。根據(jù)各自的2020 Q3財報來看，騰訊視頻的會員數(shù)量擴(kuò)大至1.2億，而愛奇藝的總訂閱會員人數(shù)則為1.048億。

此外，愛奇藝今年持續(xù)押注自制懸疑短劇，并推出迷霧劇場，其中《隱秘的角落》一經(jīng)播出瞬間爆火，獲得收視口碑雙豐收。而騰訊視頻則更注重IP開發(fā)，推出了小說IP改編劇《傳聞中的陳芊芊》等，且騰訊手握閱文這個大IP池，未來也將在IP開發(fā)上創(chuàng)造出更多的可能。

不難看出，無論是會員業(yè)務(wù)還是內(nèi)容制作，愛奇藝和騰訊視頻無疑已經(jīng)進(jìn)入了新的博弈時代，比如愛奇藝在今年帶頭宣布了會員漲價消息，騰訊視頻也緊隨其后表示會調(diào)整價格。而除了愛騰以外，優(yōu)芒還將面對長視頻戰(zhàn)場的新對手——今年以來強(qiáng)勢崛起的西瓜視頻與B站。

今年以來，B站頻頻破圈，不但推出的自制綜藝《說唱新世代》受到了極好的反饋，還與歡喜傳媒達(dá)成合作，獲得歡喜傳媒旗下既有影視作品及新作的5年獨家外部播放權(quán)，進(jìn)一步夯實了自身的內(nèi)容資本，目前看來，B站未來也將在長視頻領(lǐng)域不斷發(fā)力。

而同樣在長視頻領(lǐng)域布局新玩家還有西瓜視頻，雖然和其它內(nèi)容平臺相比，西瓜視頻目前的核心優(yōu)勢還不夠明顯，但背靠字節(jié)這個有著雄厚資金和流量優(yōu)勢的大平臺，西瓜視頻仍是不可小覷的對手。

第一梯隊仍有距離

無論是抱團(tuán)合作的“優(yōu)芒”、步入新時代的愛騰，還是不斷加碼的B站和西瓜，長視頻平臺早已打破了曾經(jīng)三足鼎立的局面，開啟了長視頻領(lǐng)域的大亂斗模式，長視頻平臺的格局或?qū)⒏膶憽?/p>

然而在競爭中，盡管芒果超媒近幾年逐漸顯露頭角，隱隱有進(jìn)軍第一梯隊的勢頭，但從整體來看，它和第一梯隊仍有很大距離。

首先，用戶方面存在較大差距。截至2020上半年，芒果TV有效會員數(shù)僅為2766萬，在會員數(shù)量上，芒果TV依舊與愛奇藝、騰訊視頻有著不小的差距。

其次，過于依賴湖南廣電，難以獨立發(fā)展。因為背靠湖南衛(wèi)視，芒果TV的內(nèi)容成本一直低于其它視頻平臺，這也是它能夠盈利的關(guān)鍵。但同時過于依賴湖南廣電也讓芒果TV的獨立性受到質(zhì)疑。這意味著，如果湖南衛(wèi)視不能持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，芒果超媒將面臨較大風(fēng)險。

最后，內(nèi)容體量太小。雖然芒果超媒在綜藝制作上占據(jù)優(yōu)勢，但是芒果TV卻在內(nèi)容版圖上略顯偏科，其平臺內(nèi)的劇集以甜寵劇為主，并不全面。而且從內(nèi)容體量來看，和其它幾大平臺相比仍有比較明顯的差距。

受到自身的模式局限，再加上過分依賴湖南廣電，公司自身自制劇儲備并不足，一旦出現(xiàn)人才出走、湖南衛(wèi)視版權(quán)授權(quán)到期不續(xù)約的情況，芒果超媒將面臨巨大的風(fēng)險和打擊。因此，對于芒果超媒來說，夯實自身實力不僅是形勢所需，也是大勢所迫。

內(nèi)容+電商雙驅(qū)動

但是不論是繼續(xù)夯實內(nèi)容，還是加強(qiáng)自身能力，資金是芒果超媒繞不開的東西，于是芒果超媒找到了一種“內(nèi)容+電商”的雙輪模式。

芒果超媒前不久發(fā)公告稱與湖南廣播影視集團(tuán)續(xù)簽《電視節(jié)目信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)采購協(xié)議》，此舉鎖定了未來五年主要采購成本，除此以外，芒果超媒也在不斷擴(kuò)充自身內(nèi)容，擬募集資金40億元用于內(nèi)容資源庫擴(kuò)建項目，也讓芒果超媒“內(nèi)容為王”的護(hù)城河得以再次加固。

在發(fā)展自己的自制業(yè)務(wù)的同時，芒果超媒也正在向新賽道邁進(jìn)，其最新孵化的視頻內(nèi)容電商平臺“小芒電商”已經(jīng)進(jìn)入公測階段。小芒電商主要提供以短視頻為主的內(nèi)容創(chuàng)作分享和以推薦種草為特色的電商購物平臺功能。

而基于芒果TV內(nèi)容制作優(yōu)勢，小芒電商將甄選定制尖貨在綜藝、電視劇IP中進(jìn)行深度植入，并引入品牌主理機(jī)制，打造藝人聯(lián)名品牌，組織包括藝人在內(nèi)的大量KOL參與商品的種草，打造“種草+拔草”的完整閉環(huán)。

電商變現(xiàn)有望成為芒果超媒除了廣告、會員業(yè)務(wù)以外的新增長點。如果說內(nèi)容是第一增長曲線，那么小芒電商便是芒果超媒打造的第二增長曲線，希望通過這種雙輪驅(qū)動的模式幫助自己實現(xiàn)增長上的再一次突破。

然而短視頻電商這個賽道群雄逐鹿，市場已然被先入局者搶占，芒果超媒未來面臨的競爭還很激烈。雖然在目前的賽道上，芒果超媒的勢頭正猛，但在下一個階段，異軍突起的芒果超媒想要跑的更遠(yuǎn)，仍需要面對更多的挑戰(zhàn)。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110