攜程和飛豬的較量，早就不止于言語交鋒了。

此時(shí)，也許是攜程最擔(dān)心的事情終于發(fā)生了，飛豬官方直播間在旅行直播賽道再度加碼：飛豬逛吃團(tuán)每周三的重頭戲“周三直播間”，直播時(shí)間與梁建章一樣，每周三晚8點(diǎn)。

這次正面剛聚焦的是同一個(gè)問題：誰能更好地打到消費(fèi)者“后疫情時(shí)代”的痛點(diǎn)？作為背靠阿里生態(tài)的飛豬，此次飛豬逛吃團(tuán)打這場(chǎng)仗的優(yōu)勢(shì)兵力在哪里？

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飛豬逛吃團(tuán)的四門大炮

2020年疫情期間，OTA平臺(tái)訂單大幅縮水。沒辦法，受疫情影響，消費(fèi)者的旅游需求無法落地，在線旅游代理行業(yè)迎來了至暗時(shí)刻。

飛豬定位于OTP在線旅游平臺(tái)，業(yè)務(wù)深度、數(shù)字化程度、生態(tài)化等方面擁有比OTA（代理）更大的野望。OTA與OTP之爭(zhēng)，事實(shí)上是對(duì)于在線旅游行業(yè)的數(shù)字化生態(tài)路線之爭(zhēng)。

然而在疫情之下，大家都需要一個(gè)更好的突破口。直播首當(dāng)其沖。

梁建章的Boss直播從去年3月份開始上線，每周三晚8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)“營(yíng)業(yè)”。梁老板不可謂不努力，自己寫歌詞，編相聲，剃光頭……在直播間一步步放飛自我，成了2020年最有娛樂精神的老板。也由此帶動(dòng)其他OTA平臺(tái)入局，紛紛走進(jìn)直播間，為用戶營(yíng)造“云旅游”氛圍，為代理業(yè)績(jī)解困。

飛豬的玩法有所不同，依舊來自其OTP平臺(tái)思維，PGC與UGC兩手抓，直播也極具電商特色。借助淘寶直播的資源，飛豬商家可以選擇自播或者與淘寶主播合作進(jìn)行旅行路線種草或者直接帶貨。

如今，隨著疫情一步步褪去，曾經(jīng)或多或少出于被動(dòng)的“旅游+直播”從應(yīng)急手段成了一種常規(guī)模式，一方面是業(yè)務(wù)層面發(fā)現(xiàn)了新的消費(fèi)需求點(diǎn)，另一方面則是由于在戰(zhàn)略高度持續(xù)加碼行業(yè)數(shù)字化升級(jí)，以直播打開了發(fā)展新路徑。

至此，旅游直播就成了新的兵家必爭(zhēng)之地。梁建章的Boss直播經(jīng)歷大半年放飛自我，被視作業(yè)內(nèi)一枝獨(dú)秀的PGC頭部帶貨IP，如果說有人能正面與其掰手腕，飛豬必是頭號(hào)種子。

可以簡(jiǎn)單地將攜程的直播理解為“私域”，背靠淘寶直播的飛豬商家自播理解為一種“公域”。飛豬之所以在后疫情時(shí)期上馬私域形態(tài)的“飛豬逛吃團(tuán)”，背后的邏輯用飛豬副總裁黃宇舟的觀點(diǎn)來說就是：跨圈層、跨人群的公域觸達(dá)，是私域運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，公域如果不夠大，私域就是空談，多端多場(chǎng)景及以此為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)能力是阿里生態(tài)對(duì)旅行商家最大的價(jià)值。

換句話說，飛豬通過“商家平臺(tái)”的模式創(chuàng)新和商家自播的公域觸達(dá)建立了良好的私域運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。

公域+私域的邏輯也體現(xiàn)在飛豬直播的業(yè)務(wù)鏈條中，以頁面打開方式為例，從產(chǎn)品展示、直播矩陣到下單購買，處處能看到阿里經(jīng)濟(jì)體的身影，用戶賬號(hào)與淘寶、支付寶直接打通。

也就是說，背靠阿里的飛豬、飛豬逛吃團(tuán)此番“正面剛”是有備而來。從直播層面而言，淘寶直播作為國內(nèi)電商直播的公域之王，無數(shù)商家借助平臺(tái)公域流量實(shí)現(xiàn)了疫情期間的業(yè)務(wù)逆襲，官方直播間則完成了明星主播、大KOL矩陣的私域搭建，飛豬直播的邏輯與此是一致的；從百億補(bǔ)貼來看，阿里的資金利用也呈現(xiàn)出明顯的多層級(jí)多維度生態(tài)特征，補(bǔ)貼的滲透率、利用率、觸達(dá)率都能最大限度實(shí)現(xiàn)多方共享，飛豬直播的特色產(chǎn)品權(quán)益正是來自這一多維打法。

一言蔽之，飛豬逛吃團(tuán)“周三直播間”的后備軍力是垂直類應(yīng)用無法比擬的，這也是飛豬的核心優(yōu)勢(shì)。

話雖如此，攜程大可不必驚慌。因?yàn)轱w豬逛吃團(tuán)的目標(biāo)其實(shí)不是攜程，而是云旅游這條或許會(huì)成為常規(guī)戰(zhàn)場(chǎng)的賽道。這意味著飛豬逛吃團(tuán)不是疫情影響之下的被迫選擇，而是長(zhǎng)期堅(jiān)持的一項(xiàng)業(yè)務(wù)。

長(zhǎng)期主義建立在底層邏輯上，飛豬的底層邏輯是透過平臺(tái)的持續(xù)創(chuàng)新，在阿里生態(tài)的整體布局中，打造旅行業(yè)務(wù)的新生態(tài)。

既然是新生態(tài)，飛豬逛吃團(tuán)必須在原有優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上拿出新的武器，這就是此番戰(zhàn)局的四門大炮：周三直播間全網(wǎng)獨(dú)家低價(jià)、稀缺存貨、Boss輪流坐莊、盲盒驚喜。

總體觀感來看，除了標(biāo)準(zhǔn)的旅行產(chǎn)品之外，“飛豬逛吃團(tuán)”也是一個(gè)讓人食指大動(dòng)的旅行直播間，從米其林套餐、“名媛”的高星酒店下午茶、自助餐、從廣東盆菜到金陵的肉包，都能從這個(gè)旅行直播間里收獲各地方美味。

分開來看這四張王牌，每一張都各有賣點(diǎn)：

比如全網(wǎng)獨(dú)家最低價(jià)推出的珠海長(zhǎng)隆海洋科學(xué)酒店”，就是2021年1月上旬新開業(yè)的以海洋科學(xué)為主題的親子酒店。因?yàn)橛玫搅税賰|補(bǔ)貼，所以價(jià)格比其他平臺(tái)都要便宜；再比如稀缺資源，在1月13日直播的三亞網(wǎng)紅酒店亞特蘭蒂斯，在春節(jié)期間三亞酒店供不應(yīng)求的情況下，直播間依然會(huì)保持庫存供應(yīng)。

Boss輪流坐莊說的則是旅游行業(yè)內(nèi)的老板大咖，每周三會(huì)走進(jìn)飛豬直播間，給消費(fèi)者送實(shí)惠，首期走進(jìn)飛豬官方直播間的Boss推薦官是雅高集團(tuán)的副總裁葉心薇。盲盒驚喜也體現(xiàn)的是飛豬投入了獨(dú)家的資源，從iPhone12到黃金抽獎(jiǎng)、以及意想不到的VIP嘉賓特殊權(quán)益盲盒。

這四大優(yōu)勢(shì)，背后有一個(gè)共同邏輯：飛豬通過背靠阿里的業(yè)務(wù)生態(tài)建設(shè)，已經(jīng)掌握了旅游行業(yè)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

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旅行+直播的后勢(shì)推導(dǎo)

走過2020年直播帶貨高歌猛進(jìn)，進(jìn)入2021年，行業(yè)+直播會(huì)繼續(xù)擴(kuò)軍，這是基本判斷。

旅行+直播似乎不應(yīng)該是一種常規(guī)形態(tài)：旅游是需要落地場(chǎng)景的，直播是足不出戶，二者如何共存？

但隨著數(shù)字化升級(jí)、直播電商崛起，旅行直播經(jīng)歷過淬煉，已經(jīng)被證明能夠挖掘出足夠多的新消費(fèi)痛點(diǎn)，這些痛點(diǎn)不僅限于疫情期間、后疫情時(shí)期，而是會(huì)成為長(zhǎng)期痛點(diǎn)。

比如精選的特色周邊產(chǎn)品、本地短途出行、假日周邊自駕游等等，旅游這個(gè)概念本身的邊界在直播大背景下被不斷擴(kuò)展，跨國、跨省等大范圍出游不再是旅游的全部，這樣一來，行業(yè)嫁接直播的接口就豐富多了。

不一定是出國游才會(huì)打開飛豬，攜程，哪怕周末帶家人去周邊、去商場(chǎng)、去網(wǎng)紅打卡地也用得到，實(shí)地體驗(yàn)是一方面，非實(shí)地的諸如購物與內(nèi)容體驗(yàn)是另一方面。

而非實(shí)地部分的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，就是旅游直播間的硬實(shí)力。

按照飛豬的規(guī)劃，未來三年，飛豬將進(jìn)一步強(qiáng)化三大內(nèi)容化產(chǎn)品，即商家品牌旗艦店、飛豬官方直播間、淘內(nèi)淘外達(dá)人生態(tài)，綜合輸出文字、圖文、短視頻、直播等多樣化內(nèi)容，提升商家的內(nèi)容引導(dǎo)成交能力。

借用飛豬總裁莊卓然的話來說就是：“數(shù)字化是今天面對(duì)的所有不確定性中唯一的確定性，而數(shù)字化的本質(zhì)是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)。”

顯然，飛豬官方直播間的使命不止于帶貨，更是一種針對(duì)95后消費(fèi)人群進(jìn)行內(nèi)容與產(chǎn)品力輸出的矩陣構(gòu)成要素。

此次飛豬逛吃團(tuán)的入局，意味著無論是內(nèi)容還是旅游供應(yīng)鏈的賽道正在進(jìn)入百花齊放階段。頭部平臺(tái)在這次混戰(zhàn)中沉淀下來的資產(chǎn)會(huì)長(zhǎng)期影響行業(yè)發(fā)展，比如供應(yīng)鏈的進(jìn)一步數(shù)字化與嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)化、線下場(chǎng)景與線上場(chǎng)景的全面融合、生態(tài)補(bǔ)貼帶來的出行消費(fèi)成本下降等等，這些資產(chǎn)會(huì)深刻改變市場(chǎng)消費(fèi)行為，成為日后的消費(fèi)常態(tài)，塑造一種全新的在線旅行消費(fèi)模式。從這一視角來看，旅行直播不是短期行為，而是一種放眼全局的必經(jīng)之路。

那么，對(duì)于各大平臺(tái)而言，無論是OTA還是OTP，內(nèi)容與產(chǎn)品的供應(yīng)鏈就成了后續(xù)旅游直播大戰(zhàn)中最核心的東西了，誰能打造更動(dòng)人的內(nèi)容、拿到更稀缺的資源，誰就能在直播間里實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化。

直播間里的一舉一動(dòng)，都建立在旅游資源供應(yīng)鏈基礎(chǔ)之上。供應(yīng)鏈恰恰是背靠阿里生態(tài)的飛豬最有優(yōu)勢(shì)的部分。由此也不難理解飛豬逛吃團(tuán)的使命——靠供應(yīng)鏈打痛點(diǎn)，好內(nèi)容、好產(chǎn)品、好資源、好實(shí)惠，邏輯上和阿里生態(tài)的其他板塊是一樣的。

飛豬的這手同花順已經(jīng)打出來了。接下來，就看攜程能不能接住了。