“希望人們能夠尊重榮耀的創(chuàng)新能力，而不是尊重我們的營銷能力。”

“我們選擇了一條正確但艱難的路。” 榮耀終端有限公司CEO趙明如是說。

1月22日，獨(dú)立后的榮耀首次對外發(fā)布新產(chǎn)品。過去五個(gè)多月，從面對美國的封殺開始尋找新的出路，到11月正式宣布全新的公司股東構(gòu)成，接下來兩個(gè)多月一邊整合團(tuán)隊(duì)，一邊思考新的方向。可以說，這是一個(gè)艱難的破繭重生的過程。

“快速完成了整個(gè)交易過程以及產(chǎn)業(yè)鏈的整合。”在趙明看來，榮耀之所以可以有這樣的速度，一方面是內(nèi)在動(dòng)力，即榮耀人的奮斗精神，另一方面也是外在需要，產(chǎn)業(yè)需要強(qiáng)有力的玩家，“是產(chǎn)業(yè)鏈對于榮耀的期待，促成我們以如此之快的速度達(dá)成這樣的協(xié)議和交易。”

與V40同時(shí)發(fā)布的是榮耀的全新品牌定位，從科技時(shí)尚品牌升級(jí)為全球標(biāo)志性品牌。顯然，榮耀站上了一個(gè)更大的舞臺(tái)。作為起點(diǎn)高、體量大的“創(chuàng)業(yè)公司”，新榮耀強(qiáng)勢入局，智能手機(jī)市場將迎來新的時(shí)代。

全新整隊(duì)，獨(dú)立“亮劍”

以前背靠華為體系，榮耀團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)在前端打市場。如今從體系內(nèi)剝離出來，需要快速組隊(duì)，在短期內(nèi)成為一個(gè)完整的公司。

“本次榮耀獨(dú)立和拆分包含了端到端的體系，涵蓋了研發(fā)、銷售、營銷、供應(yīng)鏈、財(cái)經(jīng)等完整的體系，整體8000人的隊(duì)伍有50%是研發(fā)團(tuán)隊(duì)。”從趙明的描述中看到，榮耀已經(jīng)完成了組隊(duì)集結(jié)的過程。

新公司獨(dú)立后第一個(gè)考驗(yàn)就是供應(yīng)鏈。榮耀最大的優(yōu)勢在于，可以在全球最優(yōu)的供應(yīng)鏈體系中進(jìn)行選擇。

榮耀在短短的兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)，已經(jīng)與包括AMD、英特爾、鎂光、三星、高通、微軟、聯(lián)發(fā)科等所有主流供應(yīng)商簽署了協(xié)議。之前因?yàn)槊绹鴮θA為的制裁，使得榮耀在芯片、操作系統(tǒng)等核心技術(shù)領(lǐng)域受限，而新榮耀現(xiàn)在已經(jīng)恢復(fù)了全面合作。

比如這次V40就是采用聯(lián)發(fā)科的芯片，接下來與高通合作的產(chǎn)品也將相繼面市。此外，隨著榮耀重啟谷歌服務(wù)，不但能解決海外市場使用GMS的剛需問題，還能提升國內(nèi)手機(jī)的一部分性能。

“今天，從供應(yīng)鏈的角度來看，榮耀已經(jīng)沒有任何牽制，可以全力以赴面向市場。”趙明表示。

在渠道方面，榮耀是以線上渠道起家，兩年時(shí)間成為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商，便開始加緊布局線下。從2020年的銷售來看，線上線下銷量比為4:6，可見榮耀已經(jīng)成為全渠道的玩家。去年前兩個(gè)季度，榮耀一直在市場第二、第三位置徘徊，如果不是受到供應(yīng)的限制，去年就已經(jīng)可以站穩(wěn)中國市場TOP2。

獨(dú)立后的榮耀加緊全面的線上線下渠道布局。線下布局正在全面、系統(tǒng)、有條不紊地進(jìn)行，在現(xiàn)有的良好基礎(chǔ)上精益求精，門店數(shù)量持續(xù)擴(kuò)張的同時(shí)，也將進(jìn)一步完善品牌體驗(yàn)店體系。趙明透露，已經(jīng)開始啟動(dòng)高端旗艦店的選址和建設(shè)。

在線上，榮耀商城已于1月12日正式上線，提供榮耀品牌相關(guān)的購物和服務(wù)，與此同時(shí)榮耀產(chǎn)品已經(jīng)從華為商城下線。

線上獨(dú)立，線下擴(kuò)張，榮耀的全渠道布局已然在提速。

可見，經(jīng)過短短幾個(gè)月，榮耀已經(jīng)破繭重生，擁有了一套強(qiáng)而有力的從研發(fā)生產(chǎn)到銷售的全鏈條競爭體系。這次V40的發(fā)布，是一個(gè)全新且完整的榮耀正式亮劍，其將成為5G市場的一支重要力量。

承接勢能，沖擊高端

無論是在外界眼中，還是榮耀內(nèi)部，都很清楚一個(gè)事實(shí)：新榮耀并非從零起步，承接了華為在智能手機(jī)市場幾乎所有的優(yōu)勢。榮耀的單飛，不僅有榮耀七年的積淀，還有華為勢能的加持。

榮耀品牌于2013年誕生，產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、渠道都在不斷成熟，科技時(shí)尚品牌已經(jīng)深入用戶心智。從榮耀自身的基礎(chǔ)來看，二次創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)就已經(jīng)很高。在此之上，還有華為能力的加持。

這一次剝離，新榮耀研發(fā)團(tuán)隊(duì)完全具備全系列手機(jī)及智能生態(tài)產(chǎn)品的研發(fā)能力，包含來自北京、西安、深圳等地的專家和工程師，有5個(gè)研發(fā)基地，100+創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室。更重要的是，原有的華為體系開發(fā)是一個(gè)平臺(tái)性的技術(shù)轉(zhuǎn)移，比如最先進(jìn)的攝像頭技術(shù)、最先進(jìn)的工藝，包括架構(gòu)設(shè)計(jì)，以及大家耳熟能詳?shù)腉PU Turbo、Link Turbo等技術(shù)都全部遷移到新榮耀公司。比如，過去華為體系內(nèi)打造最頂級(jí)攝像解決方案的專家已經(jīng)來到新榮耀。要知道，在智能手機(jī)影像技術(shù)上，華為近幾年可以說一直是行業(yè)的引領(lǐng)者。可見，榮耀從華為體系繼承的資產(chǎn)多么強(qiáng)大。

我們知道，智能手機(jī)的體驗(yàn)不取決于堆料，更取決于軟硬件整體配合。同樣的硬件，通過不同的調(diào)教和優(yōu)化，呈現(xiàn)出完全不同的效果。研發(fā)能力的強(qiáng)弱，體現(xiàn)在產(chǎn)品上就是同樣的配置帶來完全不同的終端體驗(yàn)。根據(jù)趙明在發(fā)布會(huì)上介紹，榮耀V40在天璣1000+芯片基礎(chǔ)能力之上，對芯片的性能、適配性做專項(xiàng)優(yōu)化，讓芯片能力大幅提升。同時(shí)還有底層核心技術(shù)，如全新升級(jí)GPU Turbo X技術(shù)的加持，使榮耀V40在性能、體驗(yàn)上都前所未有，繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)。

“行業(yè)其他人可能會(huì)說產(chǎn)品用的別人的芯片我們也用，榮耀的產(chǎn)品體驗(yàn)V40肯定會(huì)秒同類。”趙明的底氣來自于研發(fā)實(shí)力，他表示未來打造頂級(jí)旗艦毫無疑問是新公司的戰(zhàn)略。

在外界看來，V40只是榮耀高端的一個(gè)起步。華為的P系列和Mate系列，已經(jīng)形成很強(qiáng)的高端產(chǎn)品認(rèn)知，而從華為繼承了研發(fā)基因的榮耀，一定會(huì)不斷向上，推出自己的“P和Mate”，甚至有可能帶來更多的驚喜。

對于外界的猜想，趙明回應(yīng)：“榮耀要打造標(biāo)志性品牌一定要有自己獨(dú)特的創(chuàng)新技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品，這些技術(shù)和產(chǎn)品將融入到榮耀自身的Mate和P系列，具體哪個(gè)系列今天賣個(gè)關(guān)子，留到合適的時(shí)機(jī)揭示。” 他表示，榮耀研發(fā)團(tuán)隊(duì)自11月17日獨(dú)立以來已經(jīng)夜以繼日為消費(fèi)者打磨這個(gè)產(chǎn)品，相信會(huì)在2021年合適的時(shí)間推出。

以前，作為子品牌，榮耀更多的是對標(biāo)小米。雖然榮耀一直試圖走到互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的小圈子，但是總有子品牌定位的掣肘。獨(dú)立出來的榮耀，則完全可以打開成長的開花板，與華為、蘋果全線對標(biāo)，爭奪全球高端品牌的一席之地。

“原來的榮耀與華為雙品牌互為犄角。今天，榮耀繼承了最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，未來的發(fā)展不受任何原來雙品牌的限制，榮耀將會(huì)有一個(gè)跨越式的發(fā)展。”趙明表示。

全線發(fā)力，未來可期

“這幾個(gè)月的痛苦和煎熬非常有價(jià)值，讓我們重新思考獨(dú)立后的榮耀如何構(gòu)建面向未來的能力，如何打造長期發(fā)展中贏得消費(fèi)者同時(shí)贏得行業(yè)支持的核心戰(zhàn)略。這個(gè)過程讓我們勇敢做自己，快速前行的同時(shí)思考如何更好地一步步夯實(shí)自己的能力。”趙明說道。

今天展現(xiàn)出來的一個(gè)完整的、獨(dú)立的、有勢能的榮耀，其實(shí)在過去幾年月中經(jīng)歷了一個(gè)非常艱難的蛻變的過程。

全球標(biāo)志性品牌——這是榮耀二次創(chuàng)業(yè)樹立的新目標(biāo)。趙明對此的解釋是：“在全球比較成功的科技品牌或者消費(fèi)者品牌，在全球都會(huì)發(fā)布具有影響力的或者創(chuàng)新方面，被全球消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品、技術(shù)、解決方案。基于這個(gè)考慮，我們把‘iconic tech brand’作為公司的追求，希望人們能夠尊重榮耀的創(chuàng)新能力，而不是尊重我們的營銷能力。”

2021年對于智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)，依然是一個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折年。這一年，5G手機(jī)將會(huì)放量開始普及，5G對生活帶來的改變開始顯示，各個(gè)廠商從手機(jī)向IoT創(chuàng)新能力延伸，競爭也將從單一產(chǎn)品向全品類擴(kuò)張，新的市場格局將會(huì)在多重因素下重新建立。

此時(shí)榮耀重新上場，因?yàn)橛兄捌吣甑姆e累和華為的加持，未來可以在五個(gè)維度打開新的發(fā)空間。

第一是全用戶群。以前在華為體系內(nèi)，榮耀更多是定位于年輕人的科技潮牌，主攻年輕人用戶，強(qiáng)調(diào)性價(jià)比。在踏上新征程之后，榮耀在受眾群體上將沒有任何限制，將覆蓋所有年齡、所有消費(fèi)水平的全用戶群體。

第二是全系列產(chǎn)品。從全用戶群來看，用戶需求分層非常明顯，不同群體有著鮮明的個(gè)性。為迎合用戶需求，榮耀也將用全系列產(chǎn)品來滿足，比如前文所說的高端產(chǎn)品。懂懂相信，未來榮耀的產(chǎn)品會(huì)越來越細(xì)分，產(chǎn)品線布局越來越完整，會(huì)有新的產(chǎn)品系列推出，甚至有可能未來推出自己的子品牌。

第三是全渠道。雖然榮耀在線下已經(jīng)獲得了長足的進(jìn)展，但其主調(diào)性還是一家互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)。而隨著獨(dú)立，榮耀開始加緊線下渠道的全面布局，并且自己獨(dú)立構(gòu)建線上商城，銷售、服務(wù)體系重構(gòu)搭建。“面向未來更好地健康、平衡線上線下關(guān)系，兩條線對于榮耀來講都會(huì)強(qiáng)化。”趙明表示，新榮耀正在向著全渠道的方向快速擴(kuò)張。

第四是全品類。面向未來，榮耀已經(jīng)完成“1+8+N”的生態(tài)布局，除了手機(jī)之外，其它產(chǎn)品也在快速擴(kuò)充中。在這次V40發(fā)布的同時(shí)，也發(fā)布了一系列的新品，可見榮耀會(huì)堅(jiān)定不移堅(jiān)持“1+8+N”的產(chǎn)品策略。在生態(tài)布局上，榮耀可以算是手機(jī)廠商走得比較快、比較穩(wěn)的一家，8和N的部分一旦開始放量，與競爭對手的差距也將不斷拉開。

第五是全球市場。華為在全球市場的影響力已經(jīng)形成，但榮耀在海外市場時(shí)間尚短，品牌影響力和市場份額還都不強(qiáng)。承接華為的勢能，榮耀也沒有了任何的限制，未來將在全球市場發(fā)力。據(jù)趙明透露，榮耀現(xiàn)在全球近二十個(gè)國家同時(shí)進(jìn)行子公司的注冊，進(jìn)展相當(dāng)順利，預(yù)計(jì)在一季度末、二季度時(shí)整個(gè)海外產(chǎn)品和業(yè)務(wù)會(huì)逐步恢復(fù)。“未來的榮耀毫無疑問要成為全球化的品牌。”

正如趙明所說，站在華為巨人肩膀上起跳，未來的榮耀是全方位升級(jí)的榮耀。承接了華為的研發(fā)能力、產(chǎn)品能力以及奮斗精神，也將有望接棒華為在全球市場的影響力。

【結(jié)束語】

在這次新品發(fā)布中，趙明有一句話特別讓人感動(dòng)：“希望人們能夠尊重榮耀的創(chuàng)新能力，而不是尊重我們的營銷能力。”

顯然，榮耀的目標(biāo)是高遠(yuǎn)的，并不是追求短期的市場份額，而是真正成為對市場、對行業(yè)有影響力的巨頭。

在華為的基因中，做任何事情都不走捷徑。攀登珠峰的過程中，華為人永遠(yuǎn)會(huì)選擇爬北坡。新榮耀亦是如此，選擇一條“正確但艱難的路”。

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