前不久，倪叔寫過一篇華熙生物，作為全球玻尿酸龍頭，是典型的掌握核心科技的中國企業，也很擅長打造網紅產品。

同時，天貓小黑盒的超級新品計劃也系統地盤點過，作為國內最會打造新品的“新品生態鏈路運營系統”，依托天貓業務生態和營銷矩陣，為品牌帶來巨大驚喜。

這一次，他倆“在一起”了。

2021年3月26日，潤百顏攜手天貓小黑盒在北京時代美術館舉辦了潤百顏【修瓷大師】系列新品發布活動。

新品發布儀式上，華熙生物董事長趙燕女士從女性力量的角度詮釋了「破碎·重塑」的產品理念，并提出了推出新品潤百顏「修瓷大師」系列是潤百顏進軍敏感肌護膚新領域的一次重大嘗試。

天貓快速消費品事業部總經理陳曦（激云）也表示，華熙生物代表的中國科技力是不能被市場忽視的，而潤百顏的產品口碑也讓大家對國貨更有信心。小黑盒通過對消費端強大的影響力，可以把國貨的產品、技術、理念和思考帶給消費者，對市場起到正向的帶動作用，讓更多像潤百顏這般「厚積薄發」的品牌，能夠「一飛沖天」。而天貓美妝總經理楊瑩（歆笛）也表示，這幾年涌現了大量的國貨新銳品牌，對整個美妝行業有了很重要的沖擊和重構。2020年雙十一的數據顯示，天貓有大量發源于國內的新品牌獲得了他們所在的行業第一。

本次潤百顏小黑盒新品，是潤百顏首款針對敏感型肌膚的次拋精華類產品，首創4重屏障修護理論，全面修復呵護“瓷敏肌”。CB2-ski等諸多科技成分、智慧玻尿酸可潤養敏感肌膚“無人區”，其中熙敏修?成分，是分子量≤5000道爾頓的超低分子透明質酸，直達真皮修護脆弱。內外兼修，是這款新品核心優勢點，爆款成色十足。

而與以前單純的“網紅爆款”有一些不同之處，此次天貓小黑盒助力潤百顏取得了更具爆發力的現象級營銷，尤其對于品牌來說，從爆款到新品，出現了質的飛躍。

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新品首發，為什么選天貓小黑盒？

天貓小黑盒新品計劃到底新在哪里？這是一個略顯籠統的問題，要解釋清楚這個問題，還是直接講真實案例來得過癮。

先講一個背景，這不是潤百顏與天貓第一次合作，事實上2020年潤百顏推出新品“小燈管精華”——377次拋，除了奢量添加的377微脂囊精粹和智慧玻尿酸，還有華熙生物自產的科技成分麥角硫因松蕈提取物(Bioyouth?-EGT)加持，提亮肌膚，勻亮膚色的功效頗為顯著，產品口碑爆棚。

上線剛一個多月銷量便突破了200萬支。2020年潤百顏全平臺銷售額突破2.5個億，天貓雙11華熙生物高居天貓面部精華國貨榜第一名。

而此次潤百顏在天貓小黑盒做新品首發是第一次，新在五個地方：

視覺之新。既然是新品，“一眼好”至關重要。而這個一眼好如何駕馭？當然是熟知目標客群的平臺更容易做出靠譜的產品視覺。此次潤百顏的新品首發就是天貓小黑盒引入的阿里Design進行新品視覺升級。同時，輸出完整新品運營建議，包括內容直播、派樣會員計劃、新品銷售計劃等，提升整體銷量。

跨界文化之新。通過藝術跨界與潤百顏新品價值融合，聯合潤百顏將玻尿酸博物館做到了淘寶二樓，同時在線下成為<WAVEELENGTH：此時此刻>藝術展特邀合作伙伴，攜手藝術團隊，創作大型藝術裝置“破碎·重塑”并探秘其背后的故事——過去、當下、常態、未來，演繹破碎、修復與重建的動態時空藝術。把新品變成藝術品。

儀式之新。沿著跨界文化與藝術感，在發布的儀式感上也拉滿feel，3月26日在北京時代美術館開辦新品發布會，雙方高層聯合出席新品發布會。

KOL之新。天貓小黑盒推動潤百顏和薇婭深度合作，通過薇婭感性且專業的產品講解，讓消費者直觀沉浸地感受到新品的亮點與魅力所在，在直播場域中，助力新品認知度和推廣度。

流量生態之新。天貓小黑盒助力新品獲得淘內外資源陣地的流量加持，在人（流量），貨（產品）、場（平臺）之間展開深度合作，最大化幫助完成品牌的曝光度。

這一整套操作下來，新品就有了根基，與傳統的產品推廣以及圖文時代的電商推廣相比，發生了本質飛躍。

我們說，打爆款誰都能做，因為爆款的生命周期很短，偶然性更強，有效價值較弱，相對而言門檻就低。而對于品牌來說，新品比爆款具有更持久、有效、必然的價值。因此新品的操盤門檻更高，某種程度上，新品是“必須成功不許失敗”的天條，這個硬性要求就自然淘汰了一大批平臺。

在今天這個時代，擁有新品制造能力是電商平臺獨一檔的能力，是對于過去數年發展積累的再次升華。目前幾大電商平臺在底層架構上或許各有特點，而在頂層躍升上明確了下一個十年的方向的平臺，就是提出“新品計劃”的天貓，背后是深刻的戰術思考，以及回歸商業本質的實操。

潤百顏自己就是很擅長做爆款的企業，談到此次與天貓小黑盒的新品首發合作，他們有自己的認知：“考慮到在熱愛嘗試新鮮事物的年輕消費群當道的今天,新品正在成為消費升級的主要驅動力。而品牌上新需要流量，如何迅速引爆市場，面向消費群體植入產品心智,成為新品營銷的關鍵所在。”

天貓相比其他新興平臺，更加成熟。天貓小黑盒對于品牌方來說，不僅是新品銷售的陣地，更是產品營銷推廣的頭部陣地。通過阿里業務生態的挖掘，從買手、達人口碑中篩選挑出優質新品呈現給消費者。作為天貓新品的口碑陣地，對產品的營銷推廣起到了很大作用。

可見，潤百顏選擇天貓小黑盒進行新品首發，不是在“嘗鮮”，而是建立在已有的成功經驗上，對于平臺賦能品牌的能力有深度認知。對于品牌而言，選擇天貓小黑盒做新品首發，不是“冒險”，而是“一種價值的確定化”。

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超越銷量，為品牌全鏈路賦能

潤百顏對于天貓小黑盒的深度認知，其實總結起來就是一句話：“超越銷量，為品牌全鏈路賦能”。

當然，首先有個前提，天貓小黑盒確實能幫助新品迅速打開市場提升銷量，但這并不是核心競爭力，或者說，不應該被當做核心競爭力。

為什么這么說？因為小黑盒還有更深度的賦能，是需要透過銷量去洞察的。小黑盒最大的優勢是精準把控人群需求和喜好，幫助品牌規劃新品方向。比如此次潤百顏新品是進軍護膚新領域，開辟敏感肌護膚藍海的一次嘗試。而“敏感肌”正是繼補水、美白之后的又一大新興護膚需求。這個精確的需求點是怎么來的？正是小黑盒洞察而來。

今天的產品力，不再是品牌孤軍作戰的結果，一定是生態重塑的結果。這個結果甚至不是來自某個人的靈光一現，而是在大數據里面自然生長出來的。

天貓小黑盒表面上是前端推廣營銷陣地，本質上更像是后端新品的培植孵化陣地，在生態厚度上是完整的一套體系，品牌的產品力正是來自這套體系。

從品牌力來說，潤百顏作為一個登陸天貓剛四年的國產黑馬，能夠獲得小黑盒的深度推薦，對于品牌聲量提升是巨大幫助。實現全域超強曝光，創新突圍為新品打爆提供最佳助攻，全面加速釋放新品勢能。

聲量，不止于銷量，它是更綜合多元且持續的形象露出。某種程度而言，能登陸天貓小黑盒的新品本身就是一種證明：這個新品一定是大有來頭，或者有獨特的品牌價值。

今年1月的新品消費盛典，天貓小黑盒就通過對新品市場的潮流預測及挖掘超過1億的重度新品消費用戶需求，推出了2021九大新品消費趨勢報告，展現了超前的新品市場前瞻性。所以，入選小黑盒的新品，一定屬于踩進風口的品牌勢力。

從產品到品牌賦能，最后是“對話賦能”。

今天的品牌、新品怎么學會去和更加年輕化的消費者溝通？這是一個極其重要的能力，甚至不止于話語方式、包裝方式、售賣渠道等等淺層戰術，更是一個涉及品牌進化方式的本質問題，它超越了慣常理解的C2M，成為品牌持續進化的根本驅動力。

天貓小黑盒能為品牌提供溝通的渠道，更重要的是，能催生品牌的溝通力。推出新產品從來都不是一件簡單的事，需要對于市場的深度洞察，需要資源、流量、時機等多樣整合。潤百顏與天貓小黑盒多次合作成功背后，正是看到了天貓小黑盒憑賦能新品的經驗沉淀，持續引爆新品勢能的獨特方法論。

再回頭去看“新品之新”：視覺之新、跨界文化之新、儀式之新、KOL之新、流量之新，每一個“新”其實都是與目標客群對話的新模式，與其說這是天貓小黑盒的發明創造，不如說是從海量數據與洞察中挖到的寶箱，那里面藏著品牌如何與年輕人對話的秘密。