劉同最近準備開一家劇本殺店。

他是一位從2017年開始玩劇本殺的資深玩家，看著行業在疫情后迎來爆發，經過一番調研后打算自己開店?！皠撟髡吣耆氚偃f，行業規模已經突破百億?！币咔檫^后，劇本殺行業成為少有的風口行業，但也被蒙上了一層濾鏡。

實際的情況是怎樣的呢？

近期，億歐EqualOcean采訪了位于北京、寧波、重慶的劇本殺店家，以及劇本創作者、發行方，力圖還原行業現狀。

行業迎來爆發

劇本殺最早是流行于歐美的一種派對游戲，玩家在特定情境中進行沉浸式的角色扮演。

比如一棟別墅里發生了命案，在場的每位玩家都會扮演一個專屬角色，其中有一人是真正的兇手，其他玩家通過搜集證據、圓桌推理進行投票，最終還原案件真相。這款游戲后來被稱為“謀殺之謎”。

2016年，芒果TV的綜藝《明星大偵探》將這一游戲形式帶入中國。

2017-2018年，一批前沿的潮玩玩家開始在線下玩劇本殺，帶動劇本殺行業初具雛形。

2018年，線上的劇本殺App大量涌現，并且接連獲得融資。比如《戲多多》獲得險峰長青數百萬天使輪融資；《戲精大偵探》獲得經緯中國獨家投資的數百萬元天使輪融資；《我是謎》在八個月內獲得了三輪融資。

但至此，劇本殺還是屬于小眾的潮玩青年娛樂項目，行業真正迎來爆發是在疫情后。

2020年疫情期間，各行各業在線化趨勢加強，宅在家里讓更多人接觸到線上劇本殺App。2020年春節期間，《我是謎》用戶數驟增800萬，服務器一度滿載。

疫情緩和后，被壓抑的線下娛樂需求被釋放出來，劇本殺出圈，行業站上風口。

據美團數據顯示，2019年，劇本殺實體店從2400家增至1.2萬家；到2020年底，全國的劇本殺實體店已達3萬家。

據艾媒咨詢發布的《2021年中國劇本殺行業發展現狀及市場調研分析報告》，2019年中國劇本殺行業市場規模超過百億元，同比增長68.0%；2020年受疫情影響，市場規模依然逆勢增長；預計到2021年，中國劇本殺行業市場規模將增至170.2億元。

行業的火爆吸引了眾多喜愛劇本殺的玩家入局開店。

劉同對億歐EqualOcean表示，劇本殺是一個入場門檻相對比較低的行業，在北京前期投入40萬便能開店。

在北京東城區開店的初老板告訴億歐EqualOcean，房租+裝修+劇本+DM（Dungeon Maste，在劇本殺里一般被稱為主持人），就是劇本殺實體店所有的成本支出了。

她在2019年開了自己的劇本殺店——來之尋·偵探推理館。由于缺乏經驗，開第一家店時前期投入了60萬-70萬元，但開第二家店時投入便大幅降低。

目前市場上劇本價格較為便宜且供應量充足，因此房租才是開店支出的大頭。而由于房租上的差異和對裝修的重視，不同地域開店所需的成本也有較大差異。

一杯倒（化名）是寧波的一位劇本創作者，近期也準備自己開一家線下實體店。他告訴億歐EqualOcean，在寧波這樣的二線城市，由于房租便宜，前期投入15萬左右就能開業。

各玩家生存現狀

劇本殺有著一條從作者、到發行、再到店家的完整產業鏈，從業者多數為資深玩家。

“玩劇本殺大概已經五六年的時間了，玩得多自然就有自己的想法想要去表達?！币槐雇嘎?，他從去年開始由一名資深玩家轉變成一位兼職寫劇本殺的作者，工作日晚以及周末都會投入到劇本殺的創作中，大概兩個月能夠完成一個劇本。

目前劇本有三種類型：盒裝本也就是普通本，每家店都能購買；城市限定本，一個城市只有幾家店有；獨家本，一個城市只有一家店擁有。三者的售賣價格也是天差地別，盒裝本的價格在500-600元之間，城限本在2000元左右，獨家本則在4000上下，高可過萬。

作者完成劇本之后會由專業的發行負責售賣。二者的關系是：作者提供劇本，發行負責一些簡單的修改以及后期所有的包裝、宣傳、發行。目前行業中有兩種簽約形式，一種是直接買斷，另一種是分成。

一杯倒透露，在分成比例上一般是作者拿40%、發行拿走60%，全職的作者或許能夠拿到更高的分成。就他自己的情況而言，“盒裝本一般能夠分到五六萬，城限本或者獨家本收入可能會更高一點”。

一杯倒表示，目前自己已經創作出四個劇本，有的劇本還在發行，算下來總收入已經有十幾萬。“作為副業來說已經是非常滿意的了，全職的優秀作者年收入大約會在四五十萬左右，差一點的也能達到二三十萬。”

頭部發行玩家戲子發行的老板黃葦介紹，他們會根據作者作品的完成度以及參與修改的工作量來決定分成比，一般是在4：6和6：4的區間中浮動。

黃葦告訴億歐EqualOcean，他們工作室并沒有固定簽約的作者，而是只簽劇本、不簽作者；做城限本和獨家本多一些，會大浪淘沙地去篩選和自己工作室契合度高的作品。“我平均每個月要測試約40個劇本，但一年發行的劇本數量不會超過10個?！?/p>

黃葦介紹，從工作室的銷量（售賣給店鋪）來看，城限本、獨家本發售到100是個及格線；就行業現狀來看，每次劇本殺展會都會有100多家發行參加，單個盒裝本發售能超過2000，單個限定本發售超過300、400的發行不會超過10家。

那么是否真像網上傳言中所說，發行一個劇本賺到300萬呢？

黃葦答道，如果說是銷售額的話，是有可能達到這個目標的，但是一定要做到很好才行。

但同時，發行劇本的成本也不低。黃葦透露，他們工作室每次發行的成本幾乎要占到發行銷售額的一半以上，“曾經為一個劇本制作主題曲就花了8萬”。

不同的房租費用、劇本價格和人力成本，也決定了消費者門票的高低。

北京房租、人力成本高，劇本殺單人門票價格在200-400元之間；寧波、武漢、重慶等地房租、人力較為便宜，劇本價格較低，單人門票價格在70-200元之間。

一杯倒準備在寧波的大學城附近開店，因此并不太擔心客源。他算了筆賬，一天2場就能夠平衡收支；如果一天能夠做到5場，那三個月便能回本。

北京的初老板表示，她開的第一家店用了大概八九個月的時間才回本，期間不僅交了很多智商稅，又因疫情在兩個月內就虧損了20多萬?，F在店鋪終于回暖，樓上樓下兩店共8個房間每個月能做到約15萬元的流水，但是由于地理位置原因學生較少，所以生意幾乎全靠周末盤活。

而為數不多能夠在北京胡同里開店，主打高端定位的逍遙游局店長張笑煬告訴億歐EqualOcean，如果一周平均能接30場、一年能有80萬左右的凈利潤，也就到頭了。在他看來，開劇本殺店并不是為賺錢，主要還是為了實現小時候用玩就能養活自己的夢想。

“它沒有想象中那么賺錢，大多數人還是奔著興趣來的?！背趵习逡策@么認為。

在她看來，劇本殺并不是一個一本萬利的行業，而是一個需要重人工運營的生意。首先，對本子熟悉、對游戲流程能夠精準把握、還能夠帶動客人氛圍的DM，很大因素上決定一家的店鋪的服務質量和翻臺率；其次，便是拿到好劇本。

“拿到好劇本和培訓好員工這兩點，其實最終離不開老板的培訓能力和拓展資源的能力。”

還能風靡多久？

狼人殺、密室逃脫曾經都風靡一時，如今都已逐漸被消費者冷落，從業者們也紛紛轉型劇本殺。那劇本殺又能火多久呢？

這一方面要看劇本殺是否滿足玩家需求，以及這種需求是否具有可持續力。

張笑煬認為，狼人殺衰落的原因在于游戲的對抗性、專業性太強，對新手很不友好。一位玩家則表示，密室逃脫的游戲趣味性只有少數人能體驗到，它更多在于解密。

“而劇本殺不只是享受推理、燒腦的過程，更在于沉浸式的角色扮演，就算玩家邏輯能力不夠強，也能夠通過選擇情感本、歡樂本來獲得別樣的體驗?！鄙鲜鐾婕冶硎?。

和狼人殺、密室逃脫相比，劇本殺在滿足消費者最為基礎的娛樂需求的同時，還給予消費者通過游戲體驗不同人生、扮演不同角色的機會。

劇本殺讓演戲不再成為明星的專屬，而是變成大眾化的娛樂方式。每個人都有一個劇本，其中有只屬于自己的獨特故事。游戲開始后，代入角色的你或流淚滿面、或歇斯底里、或仰天大笑，誰也不知道在演技的面具下，這樣的你是真情流露還是在扮演游戲中的角色。

不僅如此，劇本殺還為解決年輕人“社恐”問題提供了一個很好的范本。

劇本殺玩家婁婁說，她和男朋友就是玩劇本殺認識的。初老板也表示，她現在開店的合伙人就是第一次玩本時遇到的小伙伴，當時感覺自己找到了一個soul mate，后來相約打本、一起開店、又一起結交了很多朋友。

在日漸互聯網化的社會，劇本殺開辟了線下交友的新通道。有共同興趣愛好的人因劇本殺結緣，在同一個場景或故事下集思廣益、破解謎題，在游戲中結交摯友、收獲愛情、疏解壓力、宣泄情緒。

從這個層面來說，劇本殺這個游戲包涵著更多的價值和意義，這也意味著它擁有更加長久的生命周期。

劇本殺行業能夠持續火熱的另一方面，在于是否有玩家持續入局。

目前消費者、店家、發行、作者都處于瘋狂涌入的狀態，這個賽道開始受到資本的關注，劇本殺展會、劇本殺協會、劇本殺培訓機構也應運而生。

黃葦透露，眼下不僅芒果TV、騰訊已開始發行劇本，西安制片廠、鳳凰衛視、綠地集團、阿里巴巴等一眾企業都把目光聚焦到了這個行業上。

“劇本殺的紅利期還遠遠沒有到來，現在行業正處于快速發展、吸引更多目光入駐的階段?！秉S葦認為，只有當這個行業引起國家的關注與重視，監管介入、引領、制定統一標準，之后行業才會迎來真正的紅利期。

線下劇本殺遍地開花，亂象也已隨之滋生。

劉同告訴億歐EqualOcean，對于發行來說，現在流行的玩法是“限轉盒、盒賣限”。就是限定本火了之后轉成盒裝本繼續賣，賣的數量越多就能夠賺更多的錢；而一些質量不太好或沒什么名氣的盒裝本，為了保本就會選擇發限定本。

但這也增加了店家的篩選和采購難度。一位業內人士介紹，店家要通過前期發行的態度，去分辨限定本會不會轉成盒裝本。如果發行在前期上車試本的時候嚴格限定名額，多半就是限定；但如果發行態度很熱情，邀請超出售賣數量很多的人來試車，那就是要轉盒裝了。

初老板透露，由于北京競爭激烈，無法確保能拿到限定本，為此店家們都在極力討好頭部發行。每次參加劇本殺展會，都是店家們使出渾身解數“演戲“的時候。

黃葦表示，劇本殺終究是一個服務行業，最終還是要靠服務來打造壁壘和差異化，過分追求劇本在他看來是一個不太聰明的選擇。

因篇幅限制未能將所有內容附上，但感謝多位專業人士在本文寫作過程中提供了非常有價值的觀點及豐富案例，特別致謝（排名不分先后）：戲子發行創始人黃葦、寧波劇本殺作者一杯倒（化名）、來之尋·偵探推理館店長初老板、逍遙游局店長張笑煬、柒熹光影店長劉同。

烽巢網注：本文來源于微信公眾號 億歐網 ，作者 ：周亞楠 聽雨