文|零壹

號(hào)稱要做Netflix的南瓜電影終于有動(dòng)靜了，這次看起來是個(gè)大新聞，合作方是騰訊視頻：

恒騰網(wǎng)絡(luò)在港交所發(fā)布公告稱，公司附屬公司北京曉明（南瓜電影運(yùn)營主體）于2021年4月19日與騰訊科技訂立合作協(xié)議，南瓜電影將與騰訊視頻深度合作，屆時(shí)南瓜電影將獲得騰訊獨(dú)家版權(quán)的海量影視作品授權(quán)。

讀娛君曾在此前的文章中解讀過南瓜電影的發(fā)展過程：從主打英美劇、國外恐怖電影的“影視資源庫型”平臺(tái)，到因版權(quán)問題資源下架后的“轉(zhuǎn)型”，南瓜電影在過去幾個(gè)月其實(shí)經(jīng)歷的是“斷腕自救”的艱難過程，期間用戶的不滿、聲討和退款的呼聲不斷。而南瓜電影竟然能在這時(shí)候還把“對標(biāo)Netflix”的口號(hào)喊得震天響，大概這種“自信”也是種實(shí)力？

騰訊視頻擁有非常龐大的影視內(nèi)容庫，對南瓜電影來說無疑是積極的補(bǔ)充。但在讀娛君看來，這與所謂“中國Netflix”的目標(biāo)實(shí)在相差太遠(yuǎn)，甚至可以說已經(jīng)是“風(fēng)馬牛不相及”了。

資源下架危機(jī)中，騰訊扶了一把南瓜電影

在分析此次合作之前，我們不妨再理一理背景信息。

在南瓜電影誕生之初，是主打“驚悚恐怖專題電影APP”，后來一度包含《旺達(dá)幻視》《曼達(dá)洛人》《愛情死亡機(jī)器人》《李尸朝鮮》《蒼穹浩瀚》《行尸走肉》等大量海外知名影視劇資源，主要在智能電視端有一定知名度和用戶群。后來南瓜電影被恒騰網(wǎng)絡(luò)的儒意影業(yè)收入旗下，今年年初，恒騰網(wǎng)絡(luò)在自愿性公告中披露了南瓜電影截止2021年1月達(dá)到592.69萬人的付費(fèi)會(huì)員規(guī)模。

能看這么多海外優(yōu)質(zhì)影視劇資源，恒大的地推優(yōu)勢，加上買一個(gè)月送三個(gè)月的“打骨折”促銷下，南瓜電影的付費(fèi)會(huì)員在2021年初看起來“超值”，因此會(huì)員規(guī)模增長很快，但此后隨之而來的卻是大量的美劇、恐怖片資源突然下架。這引發(fā)了用戶在貼吧、微博等社交平臺(tái)上對南瓜電影的質(zhì)疑和不滿。隨后南瓜電影在APP內(nèi)發(fā)布致歉信，聲稱正在全力以赴洽談版權(quán)續(xù)約工作，會(huì)在4月初將內(nèi)容逐步恢復(fù)上架，并送出一個(gè)月會(huì)員作為補(bǔ)償。

之所以出現(xiàn)這種狀況也不難理解。在會(huì)員規(guī)模擴(kuò)張時(shí)，南瓜電影吸引用戶充值的資本主要是國外影視劇資源，而南瓜電影并未讓用戶知曉自身版權(quán)存在大規(guī)模下架的風(fēng)險(xiǎn)，許多用戶收藏夾里上百部作品一夜之間下架，心情可想而知。

4月初，南瓜電影并沒能按道歉信所聲稱的日期有效恢復(fù)片庫，這時(shí)已經(jīng)有許多用戶選擇退款，在客服處難以得到滿意答復(fù)的情況下，甚至有不少用戶選擇在新浪的消費(fèi)者服務(wù)平臺(tái)“黑貓投訴”處進(jìn)行退款投訴，其中也有用戶打出了“欺騙消費(fèi)者”的投訴標(biāo)題。

“黑貓投訴”上的相關(guān)內(nèi)容

4月19日，南瓜電影宣布與騰訊視頻達(dá)成資源授權(quán)合作之后，從挽回用戶信心的角度來說無疑是解了“燃眉之急”，按之前的情況發(fā)展下去，別說“中國Netflix”了，已經(jīng)吃到肚里的會(huì)員費(fèi)恐怕都要吐出來不少。南瓜電影是恒騰網(wǎng)絡(luò)旗下平臺(tái)，恒騰網(wǎng)絡(luò)背后是有恒大和騰訊入股的，因此騰訊這次授權(quán)其實(shí)也是扶了“自家人”一把。

前景堪憂，“對標(biāo)Netflix”沒有意義

但這次合作也沒有看起來那么美，其中重要的信息就在于分成的模式上：騰訊所授權(quán)的范圍是“非獨(dú)家、不可轉(zhuǎn)授權(quán)的信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)”，說白了就是在南瓜電影平臺(tái)上播放的權(quán)利，但同時(shí)騰訊有權(quán)向南瓜電影收取會(huì)員分賬收入，且按以下方式計(jì)算：

來源：恒騰網(wǎng)絡(luò)公告

這個(gè)公式不復(fù)雜，解釋起來就是，騰訊提供的視頻總播放時(shí)長占比多少，就要從南瓜電影當(dāng)月確認(rèn)的會(huì)員總收入中分走多少比例。按這個(gè)結(jié)算公式，騰訊視頻給出去的播放資源產(chǎn)生的直接收入將全部歸騰訊所有。公告中還給出了未來三年這項(xiàng)交易的最高預(yù)期分別是4100萬元、9950萬元、1.695億元。

愛、優(yōu)、騰幾個(gè)視頻巨頭把資源授權(quán)給別的播放平臺(tái)其實(shí)并不少見，一個(gè)典型的例子就是華為視頻——目前華為視頻已經(jīng)與優(yōu)酷、騰訊視頻、芒果TV、歡喜首映等平臺(tái)達(dá)成合作，在華為視頻APP上設(shè)置了相關(guān)內(nèi)容專區(qū)，部分平臺(tái)的會(huì)員權(quán)益也已經(jīng)打通。

南瓜電影和騰訊視頻的這次合作與華為、小米等與視頻平臺(tái)形成的渠道合作沒有太大區(qū)別。硬要說區(qū)別，華為小米等渠道自帶終端生態(tài)，對提升視頻內(nèi)容曝光的價(jià)值顯然是很可觀的，很難想象會(huì)和南瓜電影一樣做一個(gè)“兩手空空”的純渠道角色。雖未查到直接信息披露，但2019年1月華為視頻與芒果TV的合作新聞中就提到，雙方“將共享會(huì)員權(quán)益，并將利用各自的優(yōu)勢定向開發(fā)線上線下的會(huì)員產(chǎn)品。”

南瓜電影這次合作，本質(zhì)上是和華為視頻等一樣的播放權(quán)益渠道分成模式，可南瓜電影既沒有華為視頻的終端設(shè)備基礎(chǔ)，也沒有什么強(qiáng)有力的社區(qū)生態(tài)，對騰訊視頻而言就是多了一個(gè)百分百分成的收入源，而對南瓜電影來說是賺了吆喝，穩(wěn)定了用戶想退款的群體情緒吧。

讀娛君此前就曾總結(jié)過，任何以Netflix為目標(biāo)的純付費(fèi)訂閱模式，基礎(chǔ)問題就是內(nèi)容庫投入與付費(fèi)用戶規(guī)模的“增長賽跑”。那么回過頭來看南瓜電影，號(hào)稱“對標(biāo)Netflix”，能拿得出手的價(jià)值資源到底是什么？

內(nèi)容？南瓜電影目前幾乎沒有全網(wǎng)獨(dú)家內(nèi)容，也不存在能與國內(nèi)四大視頻平臺(tái)相匹敵的自制能力。經(jīng)歷海外資源大規(guī)模下架后，南瓜電影幾乎沒有可能重現(xiàn)之前的“大尺度外國影視劇、電影”內(nèi)容庫，因?yàn)樵凇罢婊钡那疤嵯拢⒚绖“鏅?quán)和高尺度內(nèi)容總量是被大大壓縮過的，一方面是過審內(nèi)容有限，另一方面也在于刪減難以滿足用戶的需求，這是走向主流的必經(jīng)的陣痛。

目前靠騰訊馳援的內(nèi)容庫保住現(xiàn)有用戶規(guī)模還算可行，問題是未來增長的動(dòng)力呢？繼續(xù)去找優(yōu)酷、愛奇藝做同樣的渠道分成授權(quán)嗎？先不論其他平臺(tái)會(huì)不會(huì)像“自家人”騰訊這么配合，另一邊擁有強(qiáng)大生態(tài)渠道的華為視頻其實(shí)早就完成了這種程度的整合，南瓜視頻能與之相比較嗎？

模式？南瓜電影的模式是復(fù)刻N(yùn)etflix的，無廣告無免費(fèi)入口，營收依靠訂閱會(huì)員付費(fèi)。可Netflix的精髓難道是這么容易復(fù)刻的訂閱模式嗎？就像前段時(shí)間的南瓜電影，同樣的模式下為什么不少用戶嚷著要退款，無非是“想看的內(nèi)容看不到”罷了。

這是Netflix從來不曾放緩內(nèi)容填充的原因所在，每年數(shù)十億上百億的內(nèi)容成本投入，強(qiáng)大的自制能力和多元的外部版權(quán)采購，Netflix進(jìn)而通過長期的內(nèi)容投入形成了一種“用戶慣性認(rèn)知”——只要訂閱Netflix，就能獲取源源不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。這一點(diǎn)其實(shí)是國內(nèi)頭部的愛、騰、優(yōu)、芒們都在努力的方向，在內(nèi)容庫的廣度上，國內(nèi)幾大視頻平臺(tái)已經(jīng)形成了相當(dāng)龐大的規(guī)模，但論及Netflix式的平臺(tái)品牌效益則還有很長的路要走，至于南瓜電影，讀娛君認(rèn)為還沒有能拿來做比較的實(shí)力。

讀娛君此前就認(rèn)為，愛優(yōu)騰芒的內(nèi)容戰(zhàn)已經(jīng)打了太久，各大平臺(tái)都積累起了豐富龐大的內(nèi)容庫，新平臺(tái)就算想燒錢，也要比愛優(yōu)騰芒燒得更多才有機(jī)會(huì)。南瓜電影也沒有成氣候的社區(qū)文化，能拿出手的差異化內(nèi)容往往是自家出品的電影，但儒意影業(yè)作為一家電影公司實(shí)力足夠，要為一家大型流媒體平臺(tái)提供內(nèi)容，產(chǎn)量實(shí)在太少了。

但話說回來，讀娛君也并不認(rèn)為南瓜電影在市場上沒有任何優(yōu)勢。畢竟從模式復(fù)刻的角度來看，南瓜電影仍是目前市面上少有的設(shè)立了付費(fèi)準(zhǔn)入門檻、維持了無廣告模式的平臺(tái)，平臺(tái)用戶體驗(yàn)而言有獨(dú)到的優(yōu)勢。在內(nèi)容庫充足的前提下，對這方面體驗(yàn)特別在意的用戶群體可能會(huì)優(yōu)先考慮南瓜電影。

但同時(shí)，這也意味著南瓜電影的商業(yè)模式要面臨更大的考驗(yàn)，在沒有廣告的前提下，提升ARPU是必然的，而目前的”打骨折促銷”、為騰訊視頻做渠道分發(fā)的方式都起不到支持盈利的作用，而先“流量”后盈利的方式，在這個(gè)已經(jīng)競爭充分的市場里根本就不現(xiàn)實(shí)了。

資本市場也不傻，恒騰網(wǎng)絡(luò)4月20日下跌3.95%，21日下跌5.29%，與騰訊視頻合作的消息放出后股價(jià)反應(yīng)并不積極。

所以現(xiàn)階段南瓜電影高舉高打“對標(biāo)Netflix”，在讀娛君看來是一種“迷惑行為”——把自己抬到一個(gè)名不副實(shí)的位置，究竟有什么實(shí)際意義呢？

*原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載需注明出處