我國(guó)已經(jīng)有超2.4億人單身，且這一數(shù)字還在持續(xù)增加。抽象化的數(shù)字帶不來(lái)實(shí)感，但在短視頻相親直播間里，你可以看到大家為了脫單都有多努力。

“我頭三天開(kāi)直播的時(shí)候就牽了一對(duì)”

談起做抖音相親直播間的動(dòng)機(jī)，新疆喀什的紅娘張姐有很多話要說(shuō)。

張姐有個(gè)親妹妹，早年間嫁給了一個(gè)保安，剛開(kāi)始雖然困苦，但因?yàn)槊妹寐斆鳎瑑扇藢W(xué)做廣告牌生意，慢慢地也開(kāi)店掙上了錢(qián)。

眼看著日子越過(guò)越好，妹妹卻因?yàn)橐贿B生了三個(gè)女孩動(dòng)輒就被妹夫打罵。妹妹的生活從此墮入深淵。一次，妹夫甚至揮拳把妹妹的鼻骨打錯(cuò)位，妹妹哭著和張姐說(shuō)：“姐姐，他想把我打死”。

最終，兩人離了婚，分道揚(yáng)鑣。心疼妹妹的張姐將她接到自己家來(lái)住，但妹妹的婚事卻成了張姐的心病。

2020年疫情期間，隔離中的張姐閑來(lái)無(wú)事在抖音上開(kāi)起了直播“打PK”玩。通過(guò)抖音直播，張姐有了一群鐵粉，其中，一位來(lái)自喀什的男性鐵粉天天為張姐“站榜一”。

張姐私下了解了這位鐵粉弟弟的情況，得知他離了婚帶著一個(gè)三四歲的孩子之后，張姐動(dòng)起了心思，“把鐵粉弟弟介紹給我妹妹不正好？”

就這樣，在張姐的牽線下，線上認(rèn)識(shí)的“鐵粉弟弟”和曾遭遇婚姻不幸的妹妹走到了一起。張姐從妹妹和妹夫的身上得到了靈感，她想，“網(wǎng)上也有真愛(ài)啊，我就開(kāi)那個(gè)相親直播間，給人介紹介紹多好。”說(shuō)干就干，張姐在抖音開(kāi)了個(gè)相親直播間，當(dāng)起了紅娘主播。

在抖音和快手上，像張姐這樣的紅娘主播數(shù)量不少，搜索“相親”“紅娘”等關(guān)鍵詞，馬上就能找到很多正在直播的紅娘主播。這些紅娘主播的背后，隱匿著當(dāng)下中國(guó)超過(guò)2億單身人口的婚戀需求。根據(jù)央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)已經(jīng)有超2.4億人單身，且這一數(shù)字還在持續(xù)增加。

抽象化的數(shù)字帶不來(lái)實(shí)感，但在短視頻相親直播間里，你可以看到大家為了脫單都有多努力。

短視頻已然成為互聯(lián)網(wǎng)底層應(yīng)用，短視頻+直播深刻嵌入日常生活當(dāng)中，連相親都能在云端進(jìn)行。

“網(wǎng)絡(luò)一線牽，珍惜這段緣”成了短視頻平臺(tái)相親直播間的真實(shí)寫(xiě)照。點(diǎn)進(jìn)紅娘主播的相親直播間，和線下的相親大相徑庭，連麥相親的男女嘉賓，有的坐在自己的面包車(chē)?yán)铮械念^發(fā)凌亂歪倒在床上，還有的一邊哄著孩子一邊介紹自己。

紅娘主播的直播間背景里，有的掛著好幾面錦旗，有的貼著大紅喜字。總之，線上“做媒”的場(chǎng)景氛圍在直播間里一樣熱熱鬧鬧。

經(jīng)過(guò)刺猬公社（ID：ciweigongshe）的觀察發(fā)現(xiàn)，抖音和快手上的相親直播大致有三種形式：有的直播間設(shè)置1-2個(gè)麥位，想要相親的人上麥開(kāi)視頻介紹自己；有的直播間設(shè)置6-8個(gè)麥位，想要相親的人在直播間里可以自由地聊天；還有的直播間是手機(jī)屏幕，顯示的畫(huà)面是微信相親群的實(shí)時(shí)聊天記錄。

在直播間里相親，首先要連麥語(yǔ)音或者視頻，男女嘉賓要上麥的門(mén)檻各有不同，“女孩子一般就是免費(fèi)（上麥）”，男孩子則需要給直播刷禮物，“有的是刷個(gè)煙花，有的是刷個(gè)火箭”。

“煙花”和“火箭”是快手上的虛擬禮物，價(jià)值二三十塊錢(qián)。一位紅娘在直播間說(shuō)：“二三十塊錢(qián)找到下半生的幸福，你說(shuō)值不值？”但一個(gè)“火箭”顯然不是相親直播間里能找到另一半的價(jià)碼。

上麥介紹了自己之后，紅娘主播會(huì)循環(huán)介紹相親嘉賓的個(gè)人情況：“xxx，33歲，河南周口人，離異不帶娃的，想找個(gè)年紀(jì)相當(dāng)?shù)模赜虿幌蕖Ｓ袥](méi)有感興趣的？”

如果有人對(duì)她感興趣，那么就要刷個(gè)“穿云箭”或者“嘉年華”，這樣才能“抱走”麥上的女嘉賓。直播間里的愛(ài)情，都在暗中被標(biāo)好了價(jià)格。但無(wú)論是一支“穿云箭”（價(jià)值300元），還是一個(gè)“嘉年華”（價(jià)值3000元），與線下的婚介所介紹費(fèi)相比，都顯得低廉了許多。

新疆張姐告訴刺猬公社：“我頭三天開(kāi)直播的時(shí)候就牽了一對(duì)。今年520就要結(jié)婚了。”

張姐在直播間撮合成的第一對(duì)是“三無(wú)弟”和“一葉萍”。“三無(wú)弟”的網(wǎng)名并不叫“三無(wú)弟”，他的抖音昵稱(chēng)叫“全劇終”。“全劇終”來(lái)到張姐的直播間自我介紹，說(shuō)自己“無(wú)房無(wú)車(chē)無(wú)存款”，是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的“三無(wú)”，張姐直播間的“家人們”從此就叫他“三無(wú)弟”。

“一葉萍”在張姐的直播間常常和“三無(wú)弟”聊天，一來(lái)二去兩個(gè)人就走到了一起。“一葉萍”告訴張姐：“我不嫌他無(wú)車(chē)無(wú)房無(wú)存款，他也不嫌我年紀(jì)比他大，他真心對(duì)我好，我也就跟他了。”

在張姐的相親直播間，大多數(shù)粉絲都是像“三無(wú)弟”這樣不被看見(jiàn)的群體。他們大多生活在縣城、小鎮(zhèn)和農(nóng)村，鮮少接受過(guò)高等教育，自身?xiàng)l件普通，既往的情感經(jīng)歷也頗為坎坷，常被歸入“下沉市場(chǎng)”的用戶(hù)當(dāng)中。

和所有領(lǐng)域一樣，不斷內(nèi)卷的婚戀市場(chǎng)里，他們面容模糊，隱匿在高知、高收入、高職業(yè)聲望的群體背后。

“抖音的客戶(hù)群男生會(huì)偏多”

但是在“八卦姐cici”的直播間里，一群和“三無(wú)弟”截然不同的人群也正活躍在短視頻相親一線。

孵化“八卦姐cici”賬號(hào)的母公司負(fù)責(zé)人Elaine告訴刺猬公社：“抖音的客戶(hù)群的高學(xué)歷和高收入人群占比非常多，比以往我們線下直接到訪的客戶(hù)優(yōu)質(zhì)很多”。

據(jù)Elaine介紹，“八卦姐cici”面對(duì)的用戶(hù)群是“中高端有婚戀需求的人群”。在這樣的相親直播間里，不乏“家中資產(chǎn)幾個(gè)億、在洛杉磯有四套房、本身名校畢業(yè)、顏值超高的姑娘”。

當(dāng)然，在針對(duì)“中高端”客戶(hù)的直播間，想要連麥介紹自己也是價(jià)格不菲，“刷一個(gè)599或者899的禮物可以連麥20-40分鐘”。

相對(duì)于轉(zhuǎn)到線下婚介所動(dòng)輒十幾萬(wàn)的介紹費(fèi)而言，直播間599或899的禮物在Elaine看來(lái)，“只是讓主播繼續(xù)做下去的動(dòng)力。”

Elaine從事婚戀服務(wù)十五年，據(jù)她的觀察，抖音上單身男性的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于線下，“抖音的客戶(hù)群男生會(huì)偏多，大概占65%，女生占35%，顛覆我以往的認(rèn)知的。”

在Elaine眼里，大量“優(yōu)質(zhì)”單身群體更喜歡在抖音這類(lèi)短視頻平臺(tái)的直播間相親，“相比起其他專(zhuān)門(mén)相親的直播App，抖音的目的性不會(huì)那么強(qiáng)，它不僅僅是社交，也可以有一些情感、愛(ài)好在里面，你進(jìn)去認(rèn)識(shí)的人就不一樣。”

不論身處何種社會(huì)階層，單身男女們聚集在不同的短視頻相親直播間里，他們?cè)噲D把握住新技術(shù)帶來(lái)的結(jié)成親密關(guān)系的可能。

除了覆蓋不同的社會(huì)階層，短視頻相親直播間還廣泛覆蓋到不同年齡段的單身人士。有專(zhuān)門(mén)針對(duì)中老年單身群體再婚需求的直播間。這些直播間里的中老年人大都是離異或喪偶，希望能在短視頻直播間里找到“搭伙過(guò)下半輩子”的另一半。以往被排除在主流婚戀市場(chǎng)之外的中老年人，在短視頻相親直播間里得到了慰藉。年輕人更喜歡去像“八卦姐cici”這樣相親同時(shí)也解決情感問(wèn)題的直播間。

快手和抖音也都有聲控語(yǔ)音聊天室，麥上的主播可以陪聊、哄睡、陪玩游戲、噓寒問(wèn)暖。他們一邊扮演著線上的虛擬戀人，一邊進(jìn)行相親交友活動(dòng)。

當(dāng)然也有像“紅娘麗姐”“新疆張姐”這樣的紅娘，各個(gè)年齡段的人——按他們的話說(shuō)就是“下至18歲上至80歲”——都可以在他們的直播間里尋找另一半。覆蓋全年齡段的相親直播間使得有著不同情感需求的人群得以聚合，線下現(xiàn)實(shí)生活中無(wú)法相遇的相似個(gè)體，反而可以在虛擬的直播間內(nèi)連接、交流甚至產(chǎn)生情愫。

據(jù)刺猬公社觀察，大部分短視頻直播間只做一定區(qū)域范圍內(nèi)的相親介紹。這首先是因?yàn)槎兑艉涂焓值乃惴ǘ紩?huì)依據(jù)地點(diǎn)來(lái)進(jìn)行推薦，用戶(hù)更容易在推薦頁(yè)刷到本地區(qū)的紅娘。也有大量用戶(hù)經(jīng)由“同城”欄目入口進(jìn)入相親直播間，以期尋找到地理位置上更相近的對(duì)象。

根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)，“八卦姐cici”所屬公司孵化的三個(gè)短視頻相親賬號(hào)共有超過(guò)200萬(wàn)粉絲，其中有超過(guò)37%的上海粉絲，有超過(guò)20%的江浙粉絲。江浙滬的粉絲比例大致可達(dá)到六成。

河北廊坊的紅娘祁姐也告訴刺猬公社，“我只做京津冀的媒，其他地方的我不做”。同樣的情況出現(xiàn)在“新疆張姐”“紅娘麗姐”的直播間，大部分的紅娘直播間都專(zhuān)門(mén)為本地和臨近地區(qū)的單身男女牽線。

同城化趨勢(shì)在相親直播間尤為明顯，傳統(tǒng)的相親移植到云端，地緣也依然是重要的考慮因素。

誘惑與風(fēng)險(xiǎn)

連云港灌云縣的紅娘朱姐主業(yè)是在城管部門(mén)工作，業(yè)余時(shí)間，她也偶爾幫身邊的親戚朋友免費(fèi)做媒。

2020年底，朱姐的說(shuō)媒事業(yè)越做越大，有朋友建議朱姐到抖音去開(kāi)個(gè)相親直播間。熱心的朋友還幫朱姐買(mǎi)好了直播的設(shè)備，平時(shí)就愛(ài)說(shuō)笑聊天的朱姐就這樣開(kāi)始了她“線上紅娘”的新征程。

直播還不到一個(gè)月，朱姐覺(jué)得自己成長(zhǎng)了很多，“原先普通話也說(shuō)不好，直播還能鍛煉我的普通話，現(xiàn)在普通話也說(shuō)得越來(lái)越好啦。”

朱姐覺(jué)得抖音直播間的傳播力強(qiáng)，不僅能接觸到更多的單身人士，還能和他們成為特別好的朋友，“我一天出去吃飯沒(méi)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播，我的粉絲就在私信里問(wèn)我了。”

和朱姐一樣，山西五臺(tái)的花姐原先也是在線下做個(gè)體媒人。短視頻直播的浪潮襲來(lái)，花姐覺(jué)得“無(wú)論怎么樣得試一下”。傳統(tǒng)的媒人在低門(mén)檻的新技術(shù)加持下，搖身一變成為了“線上紅娘”。

抖音和快手的直播間并不僅僅是個(gè)體紅娘的天地，線下婚介所也紛紛開(kāi)拓線上的直播業(yè)務(wù)。2020年疫情期間，由于線下的婚介所無(wú)法正常運(yùn)營(yíng)，客戶(hù)也無(wú)法上門(mén)，Elaine決定開(kāi)展線上直播業(yè)務(wù)。

Elaine覺(jué)得疫情給單身群體帶來(lái)的精神沖擊很大，“大家都被困在家里，也沒(méi)有辦法去工作，那這個(gè)時(shí)候，單身人群內(nèi)心的空虛寂寞就集中爆發(fā)了。因?yàn)椋?dāng)有重大事情發(fā)生時(shí)，他們突然發(fā)現(xiàn)其實(shí)除了直系親屬或者說(shuō)伴侶，沒(méi)有任何一個(gè)人是可以依靠的。”

疫情的陰翳之下，Elaine的抖音相親直播間事業(yè)因?yàn)榍兄袉紊砣后w集中爆發(fā)的情感需求而蒸蒸日上。

在河北廊坊的紅娘祁姐眼里，線上相親直播間成為她的引流渠道，在直播間登記資料，相親過(guò)程都在線下進(jìn)行。祁姐說(shuō)，她“只做實(shí)體的相親”，因?yàn)樵谒磥?lái)“直播間騙子很多”，所有線上客戶(hù)都轉(zhuǎn)到線下，經(jīng)過(guò)她的證件核對(duì)才能相親。

紅娘祁姐對(duì)相親直播間“騙人”的評(píng)價(jià)不是空穴來(lái)風(fēng)，相親直播間“殺豬盤(pán)”的案例屢見(jiàn)不鮮。朱姐告訴刺猬公社，她聽(tīng)說(shuō)別的相親直播間里，有紅娘拿一個(gè)年輕漂亮的小姑娘當(dāng)托，一聊上就要紅包，拿了紅包之后就不理人了，一個(gè)小姑娘可以騙十幾個(gè)男青年。

張姐的粉絲也曾和她說(shuō)過(guò)類(lèi)似的故事。張姐的粉絲在其他相親直播間里看上了一位女嘉賓，紅娘慫恿他“抱走一號(hào)麥”，“抱走一號(hào)麥”需要刷一個(gè)“嘉年華”。3000塊的“嘉年華”刷出去之后，張姐的粉絲順利地加到了女嘉賓微信，但是聊了沒(méi)有三分鐘，對(duì)方就不理他了。第二天又到直播間刷了一個(gè)“嘉年華”，但這次連聊都沒(méi)有聊。一來(lái)一去，6000塊錢(qián)打了水漂。

相親直播間更常見(jiàn)的表現(xiàn)套路是轉(zhuǎn)到私域，想要獲得聯(lián)系方式或者進(jìn)群都必須要發(fā)紅包。甚至有些紅娘的微信賬號(hào)會(huì)被微信官方貼上注意金錢(qián)往來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的提示。獲得聯(lián)系方式或者進(jìn)群之后，到底能不能聊上，能不能找到脫單對(duì)象，一切都是未知數(shù)。

為了防止相親直播間可能帶來(lái)的種種糾紛，紅娘們自有一套應(yīng)對(duì)招數(shù)。有的紅娘會(huì)在首頁(yè)提示交往中要注意金錢(qián)往來(lái)，還要注意核驗(yàn)對(duì)方的證件。更負(fù)責(zé)的紅娘會(huì)親自核驗(yàn)一系列證件，去家訪，以便核實(shí)相親者的身份和真實(shí)情況。

平臺(tái)方面也有一套審核機(jī)制。

提供婚戀服務(wù)的相親直播間要獲得平臺(tái)的企業(yè)認(rèn)證，而要獲得藍(lán)v企業(yè)認(rèn)證又需要提供婚介所的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和從事心理咨詢(xún)業(yè)務(wù)的資質(zhì)證明；“紅娘”本人也需要持二級(jí)或三級(jí)心理咨詢(xún)師證才能上崗。但對(duì)于個(gè)體“紅娘”主播，由于她們常常借“交友”之名行“相親”之實(shí)，因此很難真正地進(jìn)行審核和管理。

短視頻直播帶來(lái)了不同類(lèi)型的云相親，改變了傳統(tǒng)媒人的從業(yè)模式和心態(tài)，也進(jìn)而改變了相親行業(yè)。據(jù)刺猬公社觀察，傳統(tǒng)的媒人轉(zhuǎn)型做“線上紅娘”，線下婚介所轉(zhuǎn)做線上相親直播間或利用直播間擴(kuò)展線下相親客戶(hù)，相親行業(yè)正處于新舊交融之際。

快手和抖音上的相親直播間依然如火如荼，張姐在直播間里又撮合了一對(duì)。離異帶娃的“熊寶寶”在張姐和直播間“家人們”的鼓勵(lì)下，與“夢(mèng)想人生”開(kāi)始新的嘗試。

直播間里的相親晝夜不斷進(jìn)行著，尋找人生伴侶的人們也永不停歇。

烽巢網(wǎng)注：本文來(lái)源于微信公眾號(hào) 刺猬公社（ID：ciweigongshe），作者 ：賴(lài)楚謠