基數(shù)龐大的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶創(chuàng)造了海量“流動(dòng)的數(shù)據(jù)價(jià)值”，為發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)提供了得天獨(dú)厚的條件。國(guó)內(nèi)企業(yè)供需兩端高度分散且技術(shù)與運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)薄弱，為數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供了大量剛需。而來(lái)自政府層面的“新基建”與十四五規(guī)劃，又為數(shù)字化轉(zhuǎn)型添了一把火。這些因素疊加在一起，就讓數(shù)字化轉(zhuǎn)型的風(fēng)潮越刮越烈，也讓數(shù)字化技術(shù)廠商的生態(tài)發(fā)生了一系列微妙的變化。

這其中，站在5周年新起點(diǎn)的新華三集團(tuán)的變化尤其引人矚目。一方面，新華三在上一個(gè)五年剛實(shí)現(xiàn)了從200億營(yíng)收向近400億營(yíng)收過(guò)渡；另一方面，新華三在2021 NAVIGATE領(lǐng)航者峰會(huì)上提出要在5年之內(nèi)突破一千億元營(yíng)收。對(duì)于這個(gè)足以撼動(dòng)國(guó)內(nèi)數(shù)字化產(chǎn)業(yè)江湖格局的目標(biāo)，更多人會(huì)從心里產(chǎn)生疑問(wèn)：新華三憑什么？

寶藏企業(yè)的三級(jí)跳

要想看清新華三未來(lái)五年的發(fā)展前景，我們還需要回過(guò)頭去看一下新華三前五年的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

2016年，本土生長(zhǎng)的“杭州華三通信技術(shù)有限公司”與具有國(guó)際基因的“中國(guó)惠普企業(yè)集團(tuán)”業(yè)務(wù)合并，由此誕生了新華三集團(tuán)。從成立伊始，兩家企業(yè)就迅速整合，從而實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的快速、高效融合，為日后的健康發(fā)展打下了穩(wěn)固基礎(chǔ)。一家將深刻影響中國(guó)ICT市場(chǎng)格局的企業(yè)正式登上歷史舞臺(tái)。

在2018年完成了企業(yè)文化重塑之后，新華三開(kāi)啟第一跳——戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，新華三從ICT基礎(chǔ)設(shè)施提供商向面向百行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的解決方案提供商加速轉(zhuǎn)變。

作為一家擁有深厚技術(shù)基因積累的公司，新華三完全可以稱得上是一家寶藏企業(yè)。新華三研發(fā)人員占比超過(guò)50%，專利申請(qǐng)總量超過(guò)11000件，其中90%以上是發(fā)明專利。

勢(shì)不可擋的全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)和不斷積聚的技術(shù)實(shí)力讓新華三有了進(jìn)軍海外市場(chǎng)的業(yè)務(wù)需求和底氣，開(kāi)始了第二跳。2019年起，新華三陸續(xù)設(shè)立了7個(gè)海外代表處，“H3C”也正式成為了一個(gè)國(guó)際化品牌。

讓人驚異的不僅有新華三的業(yè)務(wù)融合實(shí)力、企業(yè)文化融合程度和研發(fā)能力，還有與之相伴的市場(chǎng)地位。2020年，新華三在企業(yè)級(jí) WLAN、SDN軟件、刀片服務(wù)器、國(guó)產(chǎn)品牌服務(wù)器虛擬化、云管平臺(tái)等領(lǐng)域位居中國(guó)市場(chǎng)份額首位，在路由器、交換機(jī)、存儲(chǔ)等領(lǐng)域綜合份額位居第二，且持續(xù)提升。綜合來(lái)看，在企業(yè)級(jí)ICT基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)（網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器、存儲(chǔ)、安全、運(yùn)維），新華三已經(jīng)全面進(jìn)入Top2。

在外人看來(lái)，在如此傲人的市場(chǎng)業(yè)績(jī)面前，新華三可能會(huì)保持守勢(shì)，但這顯然低估了新華三的成長(zhǎng)雄心。2020年，新華三啟動(dòng)了第三跳——云智蛻變。同年，紫光云與智能事業(yè)群和新華三云與智能產(chǎn)品線成立，聚合了紫光系公司的能力集，專注云服務(wù)、人工智能、智慧行業(yè)等業(yè)務(wù)的發(fā)展，讓新華三整體的技術(shù)與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略產(chǎn)生了轉(zhuǎn)變。就在2021領(lǐng)航者峰會(huì)上，新華三發(fā)布了紫光云3.0，全面提供同構(gòu)混合云的能力，通過(guò)紫鸞平臺(tái)+綠洲平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了“多云無(wú)界協(xié)同、應(yīng)用敏捷重構(gòu)”。

也許，只有在此時(shí)，新華三的實(shí)力才真正顯露了出來(lái)。但從它以往的發(fā)展歷程來(lái)看，新華三顯然不會(huì)放慢增長(zhǎng)的腳步。未來(lái)，新華三將全面出擊，劍指5年之內(nèi)營(yíng)收突破一千億元的目標(biāo)。

綜合2020中國(guó)ICT上市公司500強(qiáng)榜單等資料來(lái)看，新華三的營(yíng)收要達(dá)到千億的量級(jí)，就意味著在ICT廠商的第一陣營(yíng)中處于領(lǐng)先地位。因此，新華三除了要將自身的數(shù)字化變革進(jìn)行到底之外，還需要借助市場(chǎng)變化的東風(fēng)。

對(duì)此，新華三已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。紫光股份董事長(zhǎng)兼新華三集團(tuán)首席執(zhí)行官于英濤表示：“經(jīng)過(guò)5年的布局與深耕，新華三完成了從硬件公司到‘智能硬件+軟件+解決方案’的智能化轉(zhuǎn)型，業(yè)務(wù)覆蓋‘芯云網(wǎng)邊端’，產(chǎn)品內(nèi)生智能、全面云化，解決方案將集成智慧、全面賦能，為企業(yè)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級(jí)搭建堅(jiān)實(shí)的智能底座。”

圍繞著“芯云網(wǎng)邊端”，新華三已經(jīng)進(jìn)行了一系列的布局，并在2021領(lǐng)航者峰會(huì)上正式推出。其中最引人關(guān)注的，是“智擎”網(wǎng)絡(luò)處理器芯片、基于紫鸞平臺(tái)和綠洲平臺(tái)打造的紫光云3.0、新華三云屏MagicHub以及由H3C商用筆記本、H3C商用臺(tái)式機(jī)、H3C商用顯示器等產(chǎn)品組成的新華三商用終端產(chǎn)品家族。

對(duì)于新華三來(lái)說(shuō)，新的變革已是箭在弦上。而在擁有眾多新的技術(shù)利器之后，新華三的變革可以說(shuō)是萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新機(jī)會(huì)

埃森哲的研究發(fā)現(xiàn)，未來(lái)兩年越來(lái)越多的企業(yè)將把數(shù)字技術(shù)和業(yè)務(wù)的遷移當(dāng)做首要戰(zhàn)略舉措。一方面，用戶的需求將由原來(lái)單個(gè)軟、硬件的采購(gòu)上升為整體解決方案的采用，通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型攻克業(yè)務(wù)難題，甚至借此實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新。另一方面，數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)所獲的紅利效應(yīng)，會(huì)帶動(dòng)更多傳統(tǒng)企業(yè)深入?yún)⑴c到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進(jìn)程之中。

在深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，企業(yè)用戶會(huì)面臨一系列痛點(diǎn)，對(duì)于ICT廠商而言，誰(shuí)最先幫助用戶解決這些痛點(diǎn)，誰(shuí)就能占得先機(jī)。這讓新華三面臨著諸多發(fā)展良機(jī)。

新華三面臨的第一個(gè)市場(chǎng)良機(jī)來(lái)自云智原生帶來(lái)的新機(jī)會(huì)。2021年云原生再次成為熱點(diǎn)，原因在于用戶面臨云上開(kāi)發(fā)環(huán)境缺失、多云的底座異構(gòu)、數(shù)字設(shè)施智能化低、云安全等多種問(wèn)題，而“云智原生”的技術(shù)和平臺(tái)恰好就是這些問(wèn)題的克星。

為了落地“云智原生”的戰(zhàn)略，新華三進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備。2020年4月8日，紫光集團(tuán)將云與智能業(yè)務(wù)提升到核心戰(zhàn)略層面，成立了“紫光云與智能事業(yè)群”，整合旗下云網(wǎng)板塊的新華三、紫光云公司、紫光華智和紫光軟件在私有云、公有云、人工智能、視頻云、軟件服務(wù)等領(lǐng)域的能力。在產(chǎn)品層面，近期發(fā)布的紫光云3.0通過(guò)全面云化的紫鸞平臺(tái)和綠洲平臺(tái)提升全棧智能、全域覆蓋、全場(chǎng)景應(yīng)用的能力。

對(duì)于云智原生平臺(tái)的核心能力，新華三集團(tuán)聯(lián)席總裁、首席技術(shù)官尤學(xué)軍介紹道：“云智原生重新定義了低代碼開(kāi)發(fā)平臺(tái)，同時(shí)能夠統(tǒng)一數(shù)字底座和應(yīng)用體驗(yàn)。我們可以提供云智原生數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施，還能讓整個(gè)數(shù)字底座更加智能；實(shí)現(xiàn)全域主動(dòng)安全；構(gòu)建應(yīng)用生態(tài)綠洲，化繁為簡(jiǎn)。”

新華三面臨的第二個(gè)市場(chǎng)良機(jī)是智能化帶來(lái)的機(jī)會(huì)。數(shù)字化與信息化的差別，在于數(shù)字化改變的是思考方式、生產(chǎn)方式和生存方式。而作為數(shù)字化的高級(jí)階段，智能化的本質(zhì)是智能驅(qū)動(dòng)下的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，將引發(fā)系統(tǒng)性變革。從數(shù)字化轉(zhuǎn)型的智能化階段考慮，智能化首先需要一個(gè)頂層設(shè)計(jì)，再往下才是應(yīng)用解決方案來(lái)落地實(shí)現(xiàn)，而這正是新華三數(shù)字大腦的最大價(jià)值。“新華三數(shù)字大腦2021”將以海量數(shù)據(jù)價(jià)值的洞察和釋放，幫助百行百業(yè)創(chuàng)建他們的數(shù)字大腦，推進(jìn)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和變革。

從市場(chǎng)反響來(lái)看，在過(guò)去兩年時(shí)間里，新華三已經(jīng)幫助了3000多個(gè)大型國(guó)有企業(yè)和政府利用數(shù)字大腦完成了數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

除此之外，新華三還完成了整個(gè)“芯云網(wǎng)邊端”閉環(huán)，進(jìn)入了商用PC領(lǐng)域。在不少人的印象里，商用PC已經(jīng)是一片徹頭徹尾的紅海。但來(lái)自IDC數(shù)據(jù)顯示，2021年第一季度全球PC出貨量同比增長(zhǎng)55.2%。

新華三并非要在商用PC的紅海中打拼，而是利用一些新熱點(diǎn)收獲差異化市場(chǎng)。在疫情的催化和數(shù)字化升級(jí)的推動(dòng)下，PC行業(yè)正在面臨新一輪的市場(chǎng)需求拉升和應(yīng)用場(chǎng)景變革。為此，后疫情時(shí)代企業(yè)的遠(yuǎn)程辦公、遠(yuǎn)程會(huì)議、遠(yuǎn)程上課等，都會(huì)迎來(lái)一個(gè)巨大的藍(lán)海市場(chǎng)。近期新華三發(fā)布了包括商用筆記本、臺(tái)式機(jī)和顯示器及新華三云屏MagicHub等智能終端新品，以打通2B市場(chǎng)“最后一公里”。其中，新華三云屏MagicHub取代了投影儀和白板，增加了遠(yuǎn)程會(huì)議系統(tǒng)，顯然更貼近用戶在新常態(tài)下的需求。

從以往的產(chǎn)品發(fā)展情況來(lái)看，在新華三內(nèi)部做不到市場(chǎng)份額排名前三位的產(chǎn)品不予立項(xiàng)。因此新華三商用PC、筆記本等產(chǎn)品未來(lái)目標(biāo)都是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)Top3，智慧屏產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)Top2。

把握住這些機(jī)會(huì)之后，新華三無(wú)疑已經(jīng)獲得了實(shí)現(xiàn)彎道超車的絕佳時(shí)機(jī)。而更重要的是，在新華三內(nèi)部，也一直強(qiáng)調(diào)數(shù)字化變革對(duì)修煉內(nèi)功的重要性。從平臺(tái)建設(shè)、協(xié)作運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)整合的數(shù)字化基礎(chǔ)階段，到無(wú)紙化改革、移動(dòng)化體驗(yàn)、精細(xì)化管理的數(shù)字化轉(zhuǎn)型階段，如今新華三已經(jīng)進(jìn)入全面智能、實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)、云上工作的數(shù)字化變革階段——對(duì)外以客戶為中心，驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)；對(duì)內(nèi)以效率為中心，賦能管理創(chuàng)新。

邁向千億級(jí)企業(yè)

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)下，ICT的市場(chǎng)規(guī)模正在不斷增長(zhǎng)。根據(jù)第三方咨詢機(jī)構(gòu)IDC預(yù)測(cè)，2021年中國(guó)ICT市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到7,111億美元，比2020年增長(zhǎng)9.3%，恢復(fù)到疫后相對(duì)高速的增長(zhǎng)。2021-2024年，數(shù)字化轉(zhuǎn)型總支出將達(dá)到1.5萬(wàn)億美元，年均增長(zhǎng)率達(dá)到17%。數(shù)字化轉(zhuǎn)型如此高速的增長(zhǎng)，必然會(huì)給新華三這樣的廠商創(chuàng)造更大的發(fā)揮空間。

而在新的市場(chǎng)機(jī)遇面前，新華三顯然已經(jīng)做好了市場(chǎng)擴(kuò)張的準(zhǔn)備。新華三已提供超過(guò)1000款產(chǎn)品和解決方案；服務(wù)近50000家客戶，有20000余家合作伙伴；擁有2個(gè)總部，7個(gè)研發(fā)基地，8大產(chǎn)業(yè)布局，50余個(gè)銷售與服務(wù)機(jī)構(gòu)，以及7個(gè)海外分支機(jī)構(gòu)；在全球有5千萬(wàn)臺(tái)設(shè)備在線運(yùn)行。

新華三集團(tuán)高級(jí)副總裁、中國(guó)區(qū)總裁張力強(qiáng)調(diào)：“當(dāng)前新華三不再僅僅是賣產(chǎn)品，或是解決方案的ICT企業(yè)，而是能夠?yàn)榭蛻籼峁┩暾捻攲釉O(shè)計(jì)，從應(yīng)用到云到基礎(chǔ)架構(gòu)的整體方案，這也是在新華三能夠在重大格局市場(chǎng)取得規(guī)模突破的關(guān)鍵所在。”

在行業(yè)方面，新華三的產(chǎn)品和解決方案廣泛應(yīng)用于政府、醫(yī)療、教育、企業(yè)、交通、金融、廣電、運(yùn)營(yíng)商、互聯(lián)網(wǎng)、電力能源等多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，覆蓋100%雙一流高校、90%三家醫(yī)院、90%中國(guó)金融機(jī)構(gòu)、70%百?gòu)?qiáng)連鎖企業(yè)、90%能源企業(yè)。

在新的目標(biāo)面前，新華三還在醞釀著一場(chǎng)海外市場(chǎng)的變局。新華三集團(tuán)聯(lián)席總裁、國(guó)際業(yè)務(wù)部總裁黃智輝對(duì)此介紹說(shuō)：“海外市場(chǎng)的用戶也從購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)的需求，更多轉(zhuǎn)向購(gòu)買解決方案的需求，以業(yè)務(wù)為中心進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。而應(yīng)對(duì)這種需求，新華三端到端的解決方案能力能夠帶來(lái)新機(jī)會(huì)。”

在這些機(jī)遇面前，新華三將建立一個(gè)中長(zhǎng)期的、更健康的海外拓展策略。2021年，新華三將聚焦已建立業(yè)務(wù)的國(guó)家，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)，同時(shí)開(kāi)始部署一些新的戰(zhàn)略性市場(chǎng)。

新華三邁向千億企業(yè)的起點(diǎn)，顯然來(lái)自于對(duì)數(shù)字化變革的更為深刻的理解。當(dāng)經(jīng)歷過(guò)一番以數(shù)字化思維進(jìn)行的更全面的自我反思、審視與顛覆之后，新華三已經(jīng)意識(shí)到：一場(chǎng)針對(duì)業(yè)務(wù)全局全面出擊的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來(lái)。而這場(chǎng)全面出擊的里程碑，正是新華三在下一個(gè)5年內(nèi)成為營(yíng)收突破一千億元的企業(yè)。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型之所以會(huì)上升到行業(yè)矚目的高度，是因?yàn)樗鼛ьI(lǐng)社會(huì)與企業(yè)一起進(jìn)入到了一個(gè)全新的時(shí)代。對(duì)于百行百業(yè)而言，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的意義在于：數(shù)字化能夠賦予它們?cè)谛聲r(shí)代存活的新生命。因而，在這場(chǎng)波及面甚廣的數(shù)字化競(jìng)爭(zhēng)中，百行百業(yè)需要國(guó)內(nèi)ICT企業(yè)迅速成長(zhǎng)起來(lái)，從而有實(shí)力為它們提供更多數(shù)字化轉(zhuǎn)型的利器。

從這個(gè)意義來(lái)看，百行百業(yè)的數(shù)字化攻堅(jiān)之旅，為新華三的千億營(yíng)收之旅提供了路徑，同時(shí)也讓新華三的千億營(yíng)收之旅成為了一場(chǎng)必須要打贏的戰(zhàn)役。

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