前不久，艾瑞咨詢發布的一份報告顯示，隨著90、95后成為寶媽主力人群，有兩個明顯特征表現出來：第一，高需求，想給孩子更加科學、有機的產品，同時喜歡嘗鮮，對于趨勢品意愿很高。第二，選擇恐慌感。一方面新手爸媽沒有育兒經驗，另一方面市面上的有機母嬰產品標準不一，由此產生“選擇恐慌感”。

歸根結底一句話：寶爸寶媽迫切希望寶寶在天然健康的環境下成長。在這樣的背景下，天貓國際全球開眼日提煉出“有機新養”這一理念，目的就是減輕甚至消除有機產品選擇恐慌感，幫助寶媽消費者選到更靠譜專業的有機產品。

這便是有機新養的底層邏輯。

所謂“有機新養”，新在兩個方面，也是要解決兩個核心問題：第一，新的有機標準：每個國家地區標準都不完全一樣，如何選擇更好的標準？第二，打造新的生活方式：無論在消費端，還是在供給側，“有機新養”不只是有機的寶寶食品，更是覆蓋吃穿住行用的有機生活方式。

在社交平臺上，“有機育兒”“有機喂養”“有機生活”這樣的熱點討論隨處可見，而這些概念的核心總結起來正是“有機新養”——第一是有機產品，第二是有機的生活方式。

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“有機新養”瞄準趨勢與需求

把目光放在消費者視角，一個趨勢已經形成：有機細分商品正在成為新的消費熱點。以有機嬰童食品為例，尼爾森數據顯示，2020年上半年中國全渠道有機奶粉市場增速同比上年增長超20%，是整體奶粉市場增速的近3倍。按照這一增速預計未來10年內增速將繼續走高，賽道體量到600億。

與此相應的是新手父母對兒童消費品的要求在倡導科學育兒大環境下轉向“健康化、精細化、高顏值、高營養”。但這一需求背后卻存在著“新手媽媽的母嬰痛點”，年輕消費者不知道去哪里找到真正的有機母嬰用品，全球市場間的壁壘也讓真正的有機產品無法順暢地觸達有需求的消費者，并且這些痛點已逐漸成為母嬰市場上的共性問題。

天貓國際全球開眼日這一新品營銷IP基于供需兩端的商業洞察與分析，在夏季即將來臨的5月上線了主題為“有機新養”的新品營銷活動，為90后寶媽傳遞“讓生活與自然親密相擁”的育兒新理念，一系列有機新養產品全棧上線：澳洲有機果油防曬氣墊、韓國有機紙尿褲、泰國有機驅蚊噴霧、法國有機洗發沐浴露、德國有機COMBIOTIK奶粉等上百款新品，滿足“有機新養”細分生活場景下的進階需求。

天貓國際母嬰在2021年發布“全球寶貝計劃”，與全球開眼日聯合推出多期諸如HMO奶粉開眼日、多面潮娃等主題活動，旨在引領全球科學育兒方式，讓寶寶更健康、更快樂，成長更有趣。

其中HMO開眼日，邀請崔玉濤講解母乳喂養小知識的同時，聯動全國高能醫生大賽，助力醫生科普，幫助消費者們更全面認識全球領先科技營養HMO有機奶粉。而多面潮娃，則圍繞孩子成長，聯合ELLE共同發聲，倡導正確引導孩子全面享受成長。

“天貓國際全球開眼日”新品營銷IP旨在幫助更多海外品牌在中國市場更好更快速地孵化。通過在不同月度時間節點上，對包括都市白領在內的年輕群體生活痛點的精準洞察，順勢給出解決方案。

此次天貓國際全球開眼日“有機新養”，瞄準的痛點正是“后浪寶媽難尋、難鑒別安全優質有機產品”這一痛點難點，與目前市場上的很多母嬰產品號稱有機不同，天貓國際“有機新養”全系列產品最大的特點是具有足夠權威的認證標準。

標準，正是解決痛點的核心問題。那么天貓國際是如何確保后浪寶媽們選購的是真正經過較高有機標準認證的優質安全有機產品呢？

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怎么做？嚴審核+做連接+通路徑

針對“如何選擇有機認證標準”“如何讓符合標準的產品觸達消費者”“如何讓品牌有機進化”這些問題，天貓國際品質聯盟提出了明確的解決路徑。

首先是加強認證審核，這是購買母嬰產品的人群的痛點，目前市場上有機產品混雜，認證標準多樣，審核流程不明確，消費者很難買到經過較高標準的有機認證且在有效期范圍內的優質有機產品。對此，天貓國際品質聯盟提出的核心動作包括品質質量檢測證書審核，有機證書審核，倉內抽樣檢測，售后無憂，為消費者搭建了從原材料一直到售后的整個保障鏈路。

天貓國際品質聯盟以四十多家權威機構的專業底蘊，聯合全球開眼日，推出國際母嬰有機認證。讓消費者們更放心買到全球各地經過有機認證的產品，包含吃穿住行，打開有機生活新方式。

在這里需要重點講一下“有機認證標準”，全球有很多不同的有機認證，天貓國際品質聯盟會進行審核并推薦優質的有機認證。產品的有機認證有效期并不一致，天貓國際品質聯盟會對產品的有機認證的有效期進行審核，推動商家改進產品技術工藝等來達到新的有機標準。確保天貓國際的有機產品是優質的有機認證且在有效期范圍內。

其次是與目標消費者建立連接，讓經過審核具有鏈路保障的好產品能夠真正觸達母嬰用戶。

如何連接呢？

首先是與消費者進行充分溝通，本次活動聯合商家輸出有機產品與生活方式層面的優質內容，透過社交網絡公域與私域相結合，進行內容營銷、圈層營銷，以微博、微信、小紅書、抖音等社群傳播工具，向年輕寶媽群體深度精準傳遞“有機新養”的養娃方式與生活理念，以及種草與有機生活場景相關的高質量有機產品，讓心智與產品一起觸達更多有需求的90后寶媽消費者。

接著是當消費者進入平臺場景之后，淘系平臺豐富的觸達手段加持，天貓國際也有一整套屬于自己的健全服務體系。天貓國際是隸屬于阿里巴巴旗下的購物平臺，在跨境電商領域的資源鋪設具有領先優勢，在整體消費者流量與數據趨勢洞察方面也具有優勢。一言蔽之，天貓國際深諳與年輕消費者的溝通方式和表達形式，自成立以來，受到無數消費者青睞。

此次天貓國際全球開眼日IP下新一期活動主題“有機新養”，一方面正是與消費者建立連接的方式，借用全球開眼日這一營銷IP，讓更多全球有機母嬰用品與國內消費者見面，另一方面也是打通“有機新養”的新通路，通過多元的營銷方式比如圈層營銷，深入目標消費者心智。

比如本次天貓國際全球開眼日核心品牌商家——澳洲有機嬰童食品核心品牌貝拉米在這次活動中通過整合微博、小紅書、抖音等公域流量資源，實現多渠道的觸達與傳播，深度種草“后浪爸媽”的年輕客群，借助阿里數字技術，精準聚攏品牌目標消費人群，實現用戶消費場景的多維立體式覆蓋。

全球銷量保持前列的輔食品牌嘉寶在小紅書、抖音等站外渠道加強有機理念宣傳，嘉寶全球業務副總裁聯系美國當地有機農場，現場直播部分有機產品原料培養過程，讓消費者能夠親眼看到產品的有機源頭。

由此可見，此次天貓國際有機新養的活動全鏈路可以總結為“嚴審核+做連接+通路徑”，通過完整的經營動作，將“有機新養”這一理念貫徹全程，一方面打造有機產品在供需兩端的深刻連接，另一方面助力品牌覆蓋有機新養生活方式，讓寶爸寶媽和寶寶真正進入有機新生活。

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“有機”的未來

說到生活方式，也是此次天貓國際全球開眼日“有機新養”活動及參與其中的品牌為消費者帶來的更長遠的意義。

對于消費者來說，本次“有機新養”活動通過新理念與新路徑的傳播，幫助寶媽們破解了目前母嬰市場上的核心痛點，找到了真正有機產品和新生活方式的靠譜路徑。

產品與生活方式該如何理解？產品是人的延伸，而生活方式由產品構成。本次“有機新養”活動正是在這兩方面打開了新的場景，提供了新的可能。讓年輕的寶爸寶媽選到與自己的寶寶更匹配的好產品，從而更放心地展開健康科學的新生活方式。

對于全球有機母嬰產品的商家品牌而言，天貓國際全球開眼日這次主題為“有機新養”的新品營銷活動開通了觸達目標消費者的新路徑，讓品牌商家知道如何去針對性地解決痛點。

比如嬰幼兒洗護品牌妙思樂，近年來的發展就是抓住了有機商品機會點，建立起獨立專利以及實驗室，所有配方均有獨一無二的配方憲章和嚴格的評估流程，最大程度貼近自然（天然成分占比高達97.5%-99.7%），有機成分占比超過COSMOS標準；產品包裝上妙思樂始終堅守最大程度減少對環境的影響以及最大化程度利用包裝可回收性；并且所有產品都有標識且成分信息透明，有機產品系列涵蓋了嬰幼兒洗護全套產品，為嬰幼兒提供全方位的滋養與呵護。

對于整個母嬰行業來說，本次活動的意義也是深遠的：第一，聯合眾多主流品牌商家共同發聲，掀起“有機”理念的行業新浪潮。第二，這個新浪潮是與消費者真實需求緊密相連的，在之后的行業發展中，這樣的連接方式依舊有效，將助力整個行業更多地從需求端汲取行業優化與產品升級的方向。

事實上，有機產品一直以其安全、天然的特性成為眾多歐美家庭的首選，隨著越來越多的父母對于安全喂養的關注，有機產品的市場規模更是在五年內迅速增長。

天貓國際作為跨境電商頭部平臺，正是基于這樣的趨勢洞察，通過“有機新養”這次活動，在提醒各位寶媽寶爸需要注重科學喂養的重要性與嬰幼兒產品的安全性的同時，與中國父母一起發現更多優質安全的有機產品，倡導全方位的有機生活方式，讓生活真的能夠與自然親密相擁。

更健康天然的產品，更有愛有品的家庭生活場景，更自信且無憂的后浪寶爸寶媽，一定會讓中國寶寶成為下一個時代最美好的力量。