從現有數據來看，直播電商賽道幾家主要平臺的總GMV在去年已經破萬億元。風繼續吹，吹向新的天地。

經過野蠻生長與規范整頓，直播電商的風口正在進入新的發展階段。

與過去相比，新一階段呈現出幾個特點：

第一，優質優價趨勢，本質上是從“有沒有”到“好不好”。不僅價格要有優勢，品質也要有優勢。

第二，國潮好貨崛起，新消費正在進入“審美紅利”時代。所謂審美紅利，本質是中國制造與消費者心智認知正在倒逼重新設計產品，從顏值到品質都要重新設計。

第三，結合前兩個特點，“源頭好貨”成為解決“優質優價”“重新設計產品”這兩大痛點的根本途徑，而源頭好貨的本質是直播電商供應鏈，正在從傳統的“大品牌+直播代理”單線通路進化為“工廠+品牌+大數據+消費者”的雙線通路，供需交互式的智能供應鏈正在成為直播電商的新底層邏輯。

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一路向上，尋路中國源頭好貨

中國是很大的市場，這是先天優勢。無論是產業帶經濟，還是萬億下沉市場，本質上其實都是在雙循環格局下深挖內循環主戰場，這是千行百業的共同發展邏輯。

直播電商可以看做傳統銷售鏈路的延伸，路徑更短，貨源更充足，觸達的廣度與深度更強。由于其“便捷、靈活、多場景”等行業特性，在“深挖內循環”這一發展邏輯之上，有能力同時有義務做更多的事情。

其中，溯源工廠好貨，連接供需兩端，進一步縮短交易鏈路就是直播電商2.0時代最能體現其行業價值的事情。

事實上，這一價值從直播電商誕生以來就一直存在，只不過在發展初期，包括主播、平臺、MCN機構等行業參與者將更多注意力放在“連接方式”本身上，過去關于直播帶貨的討論，更多也是在討論“直播”的工具價值。

而發展至今，則表現出一種新的側重點：連接方式不僅僅是直播帶貨這一工具層面，更在于帶什么貨？給誰帶貨？如何帶貨？

總而言之一句話：更長更好的供應鏈，讓供需兩端極短鏈路連接，深度交互，幫助中國源頭好貨與新消費人群共同徹底激活內循環主戰場。

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魔筷科技的供應鏈野望

之前倪叔在分析快手平臺的小店通和磁力金牛時，提到過一種合作模式，就是主播負責直播、選品，第三方機構負責給主播出策劃、選工具、控流量等等，幫助主播“打仗”，快手作為平臺負責提供流量工具。

這個第三方機構就是直播電商服務商，在整個直播電商生態中，其扮演的角色至關重要，某種程度上是整個生態中最不可或缺的核心因素。

作為最早介入直播電商的服務企業，魔筷科技迄今已成立六周年，從最初11人發展至今，已有超過1000員工，服務數百萬網紅達人，接連斬獲了國家級高新技術企業、杭州獨角獸企業、中國新經濟之王最具影響力力企業等諸多榮譽，并獲得了快手、騰訊、鐘鼎資本、五源資本、眾源資本、唯品會等多家知名企業和機構的支持與投資。也是快手的核心服務商之一。

這樣一家直播電商超級服務商，其根本優勢恰恰與前文所述的“重塑直播電商供應鏈”密不可分。

具體來看，魔筷科技的根本優勢第一正是供應鏈打造，品類覆蓋度達到90%，商品池近百萬上架SKU。第二是通過大數據與趨勢洞察，更善于把握消費風向。

5月18日，魔筷科技正式啟動6周年系列直播活動，主題是“爆款國潮”，體現的正是直播電商的新消費趨勢。

在同期舉辦的“進化者贏”戰略發布會現場，魔筷科技表達了對于行業走勢的基本判斷，首先各大平臺都在擁抱直播電商，直播電商將會成為行業標配，玩家會更多。其次，消費者用戶的時長、規模、復購率、消費能力會不斷增長，直播電商會成為常態化的購物形態。

在這樣的背景下，從今年開始，魔筷將在過去直播電商全鏈路服務的基礎上，進一步對供應鏈進行升級和打造，并將供應鏈作為直播電商服務的核心能力。將與千個源頭工廠深度合作，滿足直播場景對優質優價貨源的高度需求。同時，今年將計劃引入數百個行業頭部品牌進行重點服務，拓展其在直播電商行業的市場。另外，魔筷也計劃將扶持一批優質商家，并將其打造成為直播及短視頻平臺中的“爆款”品牌。

這一戰略定調的深層原因正是基于“供應鏈會注重品質化升級以及對優質優價源頭好貨的追求”這樣的戰略錨點，與此相應，主播的數量會持續提升，對直播專業化的要求會逐步提高。

因此，除了供應鏈升級，在魔筷科技APP本身的功能上也會出現升級，比如針對主播的SCRM系統，幫助主播達人實現高效的直播組貨，提高粉絲的互動性與復購率。

魔筷科技創始人王玉林也在發布會提出，未來將以“構建智慧高效的直播供應鏈服務能力，成就百萬有夢想的人”為愿景，攜手平臺、主播與供應商群體共同贏取直播電商行業的美好未來。

無論供應鏈升級，追溯源頭好貨的戰略路徑，還是APP功能升級的戰略動作，根本目的是一致的：以供應鏈能力與APP功能升級，助力打造更有業務深度與場景延展度的直播電商行業體驗。

此次直播活動拉開的既是魔筷科技的新征程，也是直播電商的新風口。

所謂國潮，第一，有中國傳統文化的因素；第二，能將傳統文化與時下潮流相融合而使產品更具時尚感?！皣薄睙岜澈蟛粌H是中國制造、中國品牌的崛起，更是中國情懷、中國自信的彰顯。除了日常的平臺活動外及年度活動外，魔筷將與其他媒體和平臺合作，組織開展溯源活動計劃。一方面增進消費者對國產品牌和國產好貨的認知，另一方面擴展全品類貨源，讓更多優質好貨觸達消費者。

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直播電商深水區的勝負手

毋庸置疑，直播電商已經進入深水區，無論是主播還是平臺的競爭，也隨之進入了更實質性的核心能力競爭。

所謂核心能力，一是直播電商的專業性比拼，二是供應鏈與消費趨勢的把握能力。

如果說直播電商正在成為各行各業的標配，那么兩大核心能力將成為直播電商2.0時代的勝負手。

直播電商2.0時代，核心能力競爭的結果將是比拼誰更能建立“強信任”，這也將是重塑主播、商家與消費者之間聯系的關鍵因素。為此，魔筷科技將著重提高供應鏈能力，實現商品與主播間的精準匹配和高效服務。

放眼更遠的未來，則是要在供應鏈與服務能力上賦能主播、賦能供應商，讓更多優質好物與消費者建立深度連接。

表面來看，是讓更多的好貨與好主播實現出圈，深層次來看，則是助力品牌與中國新消費步入新的發展節奏，打造全新的發展格局。