不想搞科研的物流平臺，不是一家好電商公司。

這句聽起來有些繞的話，實際上是對拼多多資產由輕轉重的注解。

北京時間5月26日，拼多多發(fā)布了2021年第一季度財報。財報顯示，截至3月底的12個月中，拼多多年度活躍賣家數(shù)量增長至8.238億，平均月活用戶增長至7.2456億。

率先步入8億時代，拼多多在電商領域繼續(xù)領跑。站在這個高度之上，拼多多的一舉一動牽動各方關注，董事長兼CEO陳磊透露了公司的下一步動向，依然是聚焦農業(yè)，拼多多將專注農業(yè)的基礎設施建設，“助力農業(yè)產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的進一步改善”。

這對應的便是拼多多的由輕轉重。通過對農產品上行鏈條中的物流、生產、加工等環(huán)節(jié)的深度介入，拼多多從傳統(tǒng)認知中的輕資產第三方平臺踏上漫漫轉型路。

經典三連問題也由此而來，拼多多因何轉變？如何轉變？最終，又要變成什么樣子？

文：熊出墨請注意

讓零售不止于零售

站的高度不同，看到的風景就不一樣。成為第一平臺后，拼多多變了。

根據(jù)財報內容，拼多多2021年一季度營收221.7億元人民幣，較去年同比增長239%，高于市場預期；年度活躍買家數(shù)達到8.238億，較上一季度增長了3540萬，同比增速達31%。

步入8億時代，無論就增速還是規(guī)模而言，拼多多在業(yè)內的領跑態(tài)勢都已十分清晰。

具體到細分業(yè)務亦是如此。截至第一季度，平臺已將1600萬農戶與消費者連接起來。當季平臺農產品訂單同比增幅超過300%，單品銷量超過10萬單的農產品達到2645款，同比增長156%。

值得注意的是，三位數(shù)的高增速是建立在“中國最大的農產品上行平臺”的基礎之上。2020年，拼多多平臺全年農產品GMV超過2700億元人民幣，在總GMV中占比約5倍于行業(yè)平均水平。

去年財報發(fā)布時，陳磊表示拼多多正在從中國最大走向“全球最大”。而第一季度財報發(fā)布后，拼多多對農產品上行的思考已經不止于規(guī)模，還要“越界”做一些零售之外的事——“對農業(yè)食品系統(tǒng)進行現(xiàn)代化改造”。

“我們希望消費者擁有更健康，更具有環(huán)境可持續(xù)性的飲食習慣，同時也希望助力農業(yè)產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的進一步改善”，財報電話會上，陳磊如是說道。

循此梳理，拼多多的由輕轉重的布局邏輯其實并不復雜，其就是要在守好電商陣地的同時，依托平臺已有的規(guī)模優(yōu)勢，不斷向產業(yè)鏈前端環(huán)節(jié)延伸。

中游，拼多多正嘗試改造現(xiàn)有的農產品物流體系。規(guī)模領跑之下，平臺擁有龐大的包裹量，基于此，拼多多對農產品物流運輸?shù)耐袋c以及解決之道建立了深刻的認知，以此做到有的放矢。

上游，拼多多則介入到了農產品的種植、生產、加工環(huán)節(jié)。此時，拼多多的平臺優(yōu)勢再次派上用場。例如，根據(jù)平臺銷售數(shù)據(jù)洞察市場需求，拼多多可以為農戶提供經營指導，幫助農戶更好地在平臺上做好生意。

讓零售不止于零售，就如創(chuàng)始人黃崢所講，“拼多多從一個純輕資產的第三方平臺，開始轉重。”由此，當我們再談起拼多多，也就新增了很多零售之外的新話題可以展開。

科技牽引的由輕轉重

資產由輕轉重并非一蹴而就，這給外界留出了充足的觀察時間。而且，轉型不斷推進，其核心驅動力也正在浮出水面。

還是按照前面梳理的中游、上游的布局延伸，結合陳磊對下一步的規(guī)劃，不難發(fā)現(xiàn)，“技術”這一關鍵詞貫穿拼多多由輕轉重的始終。

一方面，無論物流還是生產、加工環(huán)節(jié)，破舊立新根本上有賴于技術創(chuàng)新。

以拼多多設想的新農業(yè)物流體系為例。當前物流體系的中心輻射模式，與供需直連的實際需求之間顯然已經無法完全匹配。陳磊認為，點對點交付將是農產品物流的進化方向。而鑒于我國農業(yè)資源和需求分散的客觀情況，想要建成這種靈活、高效的物流體系并非易事。

把物流、倉儲的供應鏈環(huán)節(jié)與需求結合，然后進行本地化的整合，正是拼多多的解決方案之一。自去年8月份以來，多多買菜等新業(yè)務在全國逐漸鋪開。與之同步進行的是本地化的倉儲、冷鏈的建設。多多買菜業(yè)務激發(fā)的旺盛的需求，也在驗證新體系的可行性。

躬身入局，搭建農產品專屬的物流體系，離不開技術加持。比如，倉庫位置的選址，如何覆蓋更大范圍的有效區(qū)域？再如，運輸路線的智能規(guī)劃，如何保證快速送達？又如庫存、SKU的優(yōu)化，如何減少倉儲的損耗。這些問題的解決，技術創(chuàng)新都是唯一解。

“我們也申請了一些專利，希望在實際操作中廣泛地推廣它們，幫助物流供應商提高效率并降低成本。”陳磊表示，拼多多正持續(xù)加強對算法設計、數(shù)據(jù)分析以及冷鏈物流方面的研發(fā)，財報顯示，2021年第一季度拼多多研發(fā)支出為22.19億元，同比去年同期的14.73億元增長超50%。

另一方面，圍繞農產品展開技術創(chuàng)新，實際上拼多多是在助力完善農業(yè)數(shù)字化的新基建。

平臺對農作物種植環(huán)節(jié)的介入就非常具有代表性。去年，拼多多舉辦的“多多農研科技大賽”，就通過智能化信息農業(yè)科技的運用實現(xiàn)了農產品生長的經濟效益。

比賽中，農研團隊向外界展示了如何依托AI算法，實現(xiàn)一鍵自動種植。并且，AI對水肥、溫度、濕度的科學、精準控制促進了草莓的快速生長和開花結果，提升了投入產出比。而這些成果，日后會整理成系統(tǒng)性的解決方案，應用到實際的作物種植中。

陳磊在財報電話會上提到了“科技賦農”這個詞，熊出墨認為，他所講的“農”，既包括狹義的農戶，也指代廣義的農業(yè)。深入上千個農產地，以專業(yè)的培訓為當?shù)嘏嘤靶罗r人”，是科技賦農。推廣AI種植方案、啟動農藥殘留檢測、植物肉研究等農業(yè)科研項目，同樣是科技賦農的實踐。

不管面向對象是誰，無可否認，上述以技術創(chuàng)新為驅動的舉措都是農業(yè)數(shù)字化新基建的有機組成部分，切實推動著農業(yè)發(fā)展的進程。

藏在新基建里的新機遇

行文至此，是時候來分析一下拼多多由輕轉重的動機了。

答案其實就簡簡單單兩個字：效益。

需要明確的是，拼多多既是一家商業(yè)公司，同時也是一家社會企業(yè)。而無論出于商業(yè)價值還是社會意義的層面考量，轉型能夠創(chuàng)造的效益，都在支撐拼多多把這事堅持做下去。

站在商業(yè)視角看過去，拼多多資產的由輕轉重意味著服務能力的升級，這將鞏固平臺已有的領先優(yōu)勢。

不知大家有沒有思考過，為什么拼多多會把農產品定為重資產布局的發(fā)力點？

問題背后隱含的信息是輕資產模式的不適用。一方面，農產品與一般工業(yè)品不同，無法完全實現(xiàn)產品的標準化，這就要求平臺加強供應鏈的把控。另一方面，農產品對物流有著苛刻的要求，常規(guī)的物流倉儲無法滿足。所以，做好農產品上行，重資產的布局是必要條件。

這已是行業(yè)共識。不止拼多多，阿里、京東綜合電商平臺，以及美團買菜、叮咚買菜、每日優(yōu)鮮等垂直生鮮電商平臺，可以看到，業(yè)內主流玩家中沒有一家是采用輕資產運營的模式。

實際上，拼多多此前不斷加強與農產區(qū)的連接，就已在踐行從重經營。此次對物流體系以及其他基礎設施，相當于更大的跨步。與之對應，平臺服務能力提升，可由此獲取更加顯著的競爭優(yōu)勢。例如，供給側更加豐富、物流更加高效，消費者滿意度提升，業(yè)績自然保持高增長，第一平臺的地位愈發(fā)穩(wěn)固。

然后是社會意義，主要體現(xiàn)為數(shù)字化新基建對我國農業(yè)高質量發(fā)展的加速。

在各行各業(yè)數(shù)字化轉型的浪潮中，我國農業(yè)大國的標簽之前若想加上數(shù)字的前綴，基礎設施作為發(fā)展的基石，必然要進行更新迭代。

農業(yè)農村部、中國網絡安全和信息化委員會辦公室印發(fā)的《數(shù)字農業(yè)農村發(fā)展規(guī)劃（2019-2025年）》，明確提出到2025年，數(shù)字技術與農業(yè)產業(yè)體系、生產體系、經營體系加快融合，農業(yè)生產經營數(shù)字化轉型取得明顯進展。

助推農業(yè)轉型升級，拼多多當仁不讓。

農產品拼團作為創(chuàng)始業(yè)務，一直以來都是拼多多無可替代的戰(zhàn)略重心。而且，在財報開篇，拼多多對自身的定位就是“中國最大的農業(yè)和社交電商平臺”，足見其對農業(yè)之重視。

源頭的AI算法科學種植解決方案，中間環(huán)節(jié)的農產品專用物流體系，以及直連供需的“農地云拼”的數(shù)字化流通網絡，根據(jù)前文所述，由輕轉重的拼多多也在用實際行動為農業(yè)注入數(shù)字化的新動能。

所以，再回過頭來看陳磊的講話和拼多多的變化，一切其實都在情理之中。

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