中國商業出海，是一個由古至今的持續主題。代表著對遠方的好奇心，以及對于未知的探索勇氣。

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國貨出海的背后是品牌全球化意識覺醒

最近一次的出海潮，應當是前互聯網時代中國企業海外并購熱。特點是并購體量大、產業規模大。

而進入互聯網時代之后，中國商業的出海逐漸開始表現出了全新的特點：新零售、小體量、品牌化。其中，一股不容忽視的“中國品牌”新力量正在借助全球跨境電商崛起，并開始閃耀在世界舞臺。其獨特的品牌印記和品牌故事讓它們成功從消費者的海量選擇中脫穎而出。

其中，近兩年備受關注的國貨出海品牌比如花西子，創新的產品設計理念和品牌攜帶的中國風印記，使得其在產品層面打造出獨特識別度，“東方彩妝”則隨之成為品牌定語。一款在國內售價219元的口紅產品“同心鎖口紅”，在日本亞馬遜售價合人民幣371元，即便溢價更高，依舊在上線首日便挺進日本亞馬遜口紅銷售榜前三。

另一個出海的新國貨代表添可，創新打造出一系列智能清潔家電爆款產品，通過亞馬遜遠銷全球20多個國家及地區。添可是亞馬遜上注重打造品牌的優秀中國賣家代表之一。一方面，不斷升級的產品力使得添可受到廣大海外消費者的青睞，而其對品牌打造的重視和不斷投入也幫助添可實現了品牌的差異化競爭，日益成為海外消費者心中的智能吸塵器品類引領者。

不難發現這兩個故事的共通之處：首先，新國貨并不意味著一夜興起，它們首先制造出了優秀的產品。其次，品牌的成功建立，讓優秀的產品基因更加深入人心，扭轉了用戶對國貨產品的品牌認知。最后，通過亞馬遜實現了品牌出海，讓全球消費者接觸了來自中國的優秀品牌，體現了中國品牌的全球品牌意識覺醒。

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品牌出海背后的助推者

前面的故事里，亞馬遜是品牌出海的關鍵詞之一。過去幾年，可以看到越來越多中國品牌通過亞馬遜走出國門開始打造全球品牌。一方面，亞馬遜全球龐大的用戶基礎，完善的物流、配送，豐富的資源和服務等給國貨出海提供了便利，而另一方面我們也看到亞馬遜廣告在塑造全球品牌中發揮了積極的作用。

早在多年前，亞馬遜就開始在線上商城為品牌提供廣告服務。亞馬遜認為，廣告不但可以幫助消費者發現新品牌和新產品，也可以幫助亞馬遜商城上的第三方賣家更好地連接消費者。這也契合了亞馬遜“客戶至尙”的理念，通過廣告這種形式為其“客戶”——消費者和賣家都創造出卓越的購物和銷售之旅。如今，隨著全球業務發展，亞馬遜廣告持續升級，并推出全流域品牌打造方案和多元化的產品，幫助賣家覆蓋消費者旅程的不同場景，并有效地與全球消費者建立連接。

所謂“全流域打造方案”包括兩個方面，第一是廣告終端覆蓋面積廣、渠道多、手段豐富。第二是廣告產品方面，突出可選、定制、專屬的服務。

先看第一方面，現在的全球消費者普遍進入了更豐富多元、更有科技感的視覺生活場景，比如TV、流媒體、Twitch游戲等，這些視覺載體也讓廣告擁有了更多、更靈活創新的表達形式，與消費者生活產生深度互動，讓廣告策略也變成品牌體驗的一部分。亞馬遜擁有很多廣告終端，除了亞馬遜線上商城還有各種類型的電子設備，比如Kindle,Fire TV, IMDbTV和Fire平板電腦等，娛樂、視頻內容以及亞馬遜以外的第三方網站和應用程序等等。線下，實體店和亞馬遜快遞盒等定制廣告解決方案也是亞馬遜“全流域打造方案”的重要組成部分。多終端讓亞馬遜廣告創造極高的觸達效率。

在廣告產品方面，則擁有完善暢通的產品鏈路：通過“品牌旗艦店”，賣家可以免費在亞馬遜上創建集產品和品牌故事于一體的品牌陣地，為消費者創造卓越的購物和品牌發現之旅；“商品推廣”“品牌推廣”有助于增加商品和品牌在搜索結果和商品詳情頁上的曝光；“展示型推廣”“亞馬遜OTT和在線視頻”以及“亞馬遜DSP”幫助品牌觸達亞馬遜站內以及亞馬遜站外第三方網站和應用程序上更廣泛的消費者，提升品牌曝光?！疤印薄瓣P注”和“亞馬遜直播”則幫助品牌用更生動和生活化的內容與消費者互動，為消費者創造獨特的購物體驗，并提升品牌購買意向。

據亞馬遜廣告相關負責人介紹，亞馬遜廣告還通過本地團隊為中國賣家出海提供品牌打造的建議，比如通過多種本土特色的渠道與賣家溝通，比如微信、品牌官網、喜馬拉雅和抖音，開展線上與線下培訓，提供定制化的培訓內容等。而亞馬遜廣告提供的一系列廣告效果衡量工具也讓賣家實現了廣告投放效果的精準可控認知，從而進一步為優化廣告策略提供科學依據。

亞馬遜的客戶至尚已被很多人熟知，亞馬遜向來提倡長期主義，這對致力于打造品牌的出海企業來說無疑提供了良好的環境。賣家既可以在亞馬遜上“賣”產品，也可以在亞馬遜上“賣“品牌。區別在于，前者是短期的，后者是長期的。很顯然，長期價值是更深遠的價值。正如亞馬遜廣告全球副總裁Colleen Aubrey 說的那樣：“對于那些想要實現長期成功、建立全球影響力的賣家而言，品牌打造至關重要?！睂τ谟兄居谌蚱放戚敵龅闹袊u家們，新一次的出海潮中將舞動出什么樣的浪花值得期待。