互聯網時代之前，我們的上升路徑都是線性的，按照清晰的職級一級一級往上升；互聯網時代之后，個體人類的發展變成了非線性，縱橫捭闔，相互交錯，只要有影響力，就能產生生產力。

斜杠，副業，網紅帶貨…無論你身處網絡的任何角落，只要抓住一個科技賦能的機會，發揮自己所長就有可能大放異彩。小人物撬動大網絡，事業就伸展開來。送外賣、跑快遞，傳出了月入2萬的傳奇，快遞小哥為了拔高自己的職業成色，提煉了“我是馬云的員工”這樣的說法，蘋果店的導購員說“我的前老板是喬布斯”。

一個保險代理人借助科技平臺的力量做出一個保險機構的感覺來，反之是一種降維打擊的事業新思路。以下是他們的真實故事：

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一個蘿卜一個坑，蘿卜可不可以不要這個坑

90后廈門姑娘吳玉清把銀行的鐵飯碗辭了，跟父親攤牌的第一天，父親幾乎不發一言，都是她在自說自話，自問自答。

“您那個時代說的穩定，對于我們這個時代來說就是最大的不穩定”

“只有擁抱變化，把變化當成常態，心態上完全的適應變化，心里才能真正踏實”

“銀行的工作也沒有你想象的那么好了，現在是大數據的時代”

“現在哪還有什么鐵飯碗一說，飯碗都是靠自己打出來，自己端好了”

“都說一個蘿卜一個坑，得占好了，我這個蘿卜能不能不要這個坑”

其實說這話，吳玉清心里也沒底，她決定轉行干保險代理人的時候也是手抖的，今天終于跟家里人把話說開了，松了口氣，但是新路子剛上馬又是一塊新的大石頭壓在心里。父親的沉默肯定不是支持，只是無奈和擔憂，可能還代表些許埋怨，當初為了謀這份銀行的差事，還是父母花了不少心血托人才拿下這個長期飯票，可如今才干了3年就“撕票”，這讓吳玉清更多了一些愧疚和惶恐。

她暗暗感覺時代變化了，但到底能不能抓住這個變化的機會，心中只是忽明忽暗，更何況大部分人單干最后都以失敗而階段性告吹，但她還是覺得獲悉了某種召喚想破釜沉舟試試。不管是向家人證明還是為自己開辟新道路，闖出一番事業來，只有先干起來才知道。

然而跟父親高喊著“這是大數據的時代”的吳玉清，分明聽到的是“大耳光”的聲音。

剛開始入保險代理人這行時，行業前輩告訴吳玉清要多見客戶，要嘴甜會說話，會來事兒，陌拜那都是家常便飯，行動量是關鍵。她廢寢忘食一頭扎進去，收獲了了。眼看目標客戶的儲備量不夠了，雞湯倒是要多少有多少，“成功人士在成功之前也是這樣碰釘子的”，“平常心會帶給你突如其來的轉機”，在銀行幾年的從業環境和經歷帶給吳玉清的智識，她還是分得清現實和雞湯的差距的。行動力是必須的，但是得想想怎樣才能更有效的行動。

一個偶然的機會，有人給她推薦了保通保險代理公司，據說很多保險代理人都在這里面，有很多還是一些大的傳統保險公司轉戰過去的。平臺附帶提供一款叫i云保的APP賦能工具。

很多代理人都在用？但沒見這些代理人都做成了啊。帶著質疑和嘗試心態，她上去了解了一下，這個平臺給保險代理人提供了不小的支持，大數據讓更適配的客戶資源被引入，APP上有些拓客小工具可以信手拈來，傭金分成的模式也和傳統保險公司不一樣，直白點說，這種扁平化管理經營的平臺讓渡了一部分傭金給保險代理人。

廈門姑娘吳玉清

科技時代，各行各業的玩法真的不一樣了。吳玉清想想，何不趁勢再擴大下自己的互聯網思路，做個公眾號，把網絡時代的優勢發揮到更大，自己又不會觥籌交錯的吃飯陪酒，又不會沒話找話說的那種噓寒問暖式社交，還不如回到自己的智力優勢上。她在自己的公眾號上定期做些保險專業內容的分享，沒想到，第一個真正的正式屬于她的客戶終于來了。是雞湯管用了，還是自己的專業技巧起作用了，還是借助于科技工具的賦能生效了，誰也說不清，也許都有吧。

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試驗成功了，下一步是復制

客戶來了第一個，就有了第二個，第三個，第三十個，吳玉清覺得自媒體+科技工具的方式完全可行。給父母足足交上了大半年的收入，家里人也算是放心了，起初父母還略有猜疑，這錢并不是哪個單位發的工資，總覺得不安心，會不會是什么陷阱，有沒有風險？吳玉清跟他們用淘寶開店的模式打了個比方便于他們理解，他們才算是有一點放心了，對保險這個職業也有了一點點改觀，“看來也算是個正經工作”，母親說，吳玉清說，“媽，這不僅是個工作，我已經是在創業了”，母親笑了笑，權當聽聽，就去做飯了。

積累了穩定的客戶和保單來源，吳玉清覺得應該發展團隊，網絡時代是屬于超級個體來的好時代，也是智力和經驗復制的最優土壤。有了科技工具的賦能，效益上去了，還省免了那些無效的社交勾搭，連面部肌肉都輕松自由了。

召集了幾個身邊志同道合的小姐妹，竟然還從客戶當中發掘了同伴，就這樣，一個保險小工作室出現了，吳玉清的價值觀在這個階段開始發揮作用力：公平，共享，方法，一應俱全，她把怎么運營公眾號，怎么學習保險專業知識和陌拜的技巧，還有最重要的工具i云保都悉數交給小伙伴們，小伙伴們自己有時候也會解鎖一些APP的新功能和新發現，反饋給吳玉清。他們在創業過程中幫助不少客戶匹配到了好產品，團隊成員也越干越有動力，有錢、有面兒、有意義。吳玉清明白了一個道理，為人類社會做貢獻，首先得活出人類的樣子，感動中國，首先得敢動心思，只有真正產生聯動效益閉環的時候，這些才不是一句空話。

不過有的時候也要看運氣，不是方法論行得通，事情就行得通的，要學會觀察客戶的具體情況。吳玉清通常很會轉換視角和轉換對方的角色，比如遇到一個很“難搞”的媽媽給自己女兒買保險，前前后后看了幾十個產品都總有點不滿意的地方，她著實很挑剔。吳玉清還是保持了完美的專業推薦和絕對職業化的耐心，最終贏得了這單信任。她告訴小伙伴說“這個最麻煩的客戶在我眼里是最不怕麻煩的媽媽”。

3

他也跳槽了，跳入了大數據時代的洪流中

平行世界的故事發生在距離吳玉清所在城市一千公里以外的青島，比起吳玉清原先的鐵飯碗來說，周清平這個可以說是金飯碗。33歲的周清平是一個真正的精英，重點大學金融專業研究生畢業，加入了公務員的隊伍。科班出身的他想要的是精準的高階的成功，但像這種履歷背景的人在北上廣深一抓一大把，幸好他身在青島，還有時間，還有機會。降維有降維的好，降維是為了更好的向上出擊。

轉折的時刻同樣發生在一個不經意的瞬間。某天，周清平接到一個保險推銷電話，聊了聊，很快就發現對方的段位不高，所以被推銷不成，反倒讓周清平覺得自己可以試試身手。但是貿然開始只身開展保險銷售的舉動肯定是有一定風險的，以他的行事風格，必須得考察妥當，計劃周全了才能做決定。

青島小伙周清平

輾轉幾個保險公司的摸爬滾打下來，自識有點偏高的周清平感到自己明明專業性和個人素質比那些團隊里的人強很多，賺到的卻沒有他們多。傳統保險公司就是這樣，金字塔結構的分傭方式，有些連面都沒見過的人，你都要給他貢獻一部分抽成，問題就出在這里。換做是學歷背景不太高的人，循著這個金字塔孜孜不倦往上爬也就罷了，俗話不是說“沒有理想的人不傷心”，可惜這事情放在周清平這種人身上就有點不開心了。

好在周清平個人性格修為不錯，雖然遭遇不公平，但是沒有表現的憤世嫉俗，這一點非常可貴，也異常重要，因為這種人格特質為后面機會的出現掃清了心理障礙——環境不好可他的心沒亂。他獲悉了保通這個平臺的存在，還附帶一款科技工具叫i云保。

在這個平臺上首先是他最不想要的那個痛點去除了——保通的管理模式是扁平化的，抽傭比傳統的金字塔模式實惠的多，有本事的人，賺到的大部分都是進自己口袋的，有多大能耐就能戴多大帽子，這讓他心里舒暢了許多。而且保通平臺還匹配源源不斷的精準客戶，對于周清平這種萬事俱備只欠機會的人來講，再合適不過。平臺上還打通了各家公司的保險產品，供給端的壁壘也消除了，周清平自己又運營了一個專業公眾號“彼得保”，此時的他，學會了把保通的工具和自己的公眾號結合運用，已經沒有什么大的阻礙，一句話，干就完了。人生最大的幸事莫過于，找到自己喜歡干的事并且沒人不喜歡你這樣干。

4

機會來了，成功只在于有的人早一點看到了

走出迷茫，周清平的事業開展一直處于震蕩向上的趨勢，其間有些小波折，但持續處于事業上升狀態。他說的最多的一句話是，感謝科技對時代的變革，感謝i云保這種科技平臺的崛起。如果不是遇到i云保，也會有別的“保”出現吧，只是早晚的事，他已做好擁抱大數據的心理準備，目前他對i云保這個平臺感到滿意，只要能施展才能并且有相對應的回報，還有看得到明確的上升空間和路徑，就是他想要的。

當然，人和機會的相遇也不能完全說是偶然，之所以i云保能最快的出現在保險代理人的視野里，是因為它是率先興起的科技保險平臺，這個平臺也有屬于它的時代機遇被它戰略性的抓住了。

i云保通過云圖智能數據中臺，進行數據價值深挖，降低管理成本，提升各層級的溝通效率。在算法和大數據的相互喂養下，i云保實現了消費者流量整合，通過用戶畫像數據沉淀，精準幫助消費者與最合適的代理人進行匹配，這大大降低了代理人的獲客成本，成單率上去了，脫落率下來了，代理人產值增長8倍，傳統的金字塔結構自然也就破了。金字塔結構和扁平化管理架構的差異，周清平認為，后者明顯意味著更尊重勞動價值，而非組織價值。在此基礎上，i云保還提供了一套完備的“智鏡風控系統”，提供保前、保中、保后，消費者和保險從業者端的全流程風控。

忽

自2013年始，中國銀保監會和中國保險行業協會每年的7月8日都會發起保險公眾宣傳日，旨在加強保險公眾宣傳工作，不斷提高全社會保險意識。近年來，保險普惠服務都在逐漸升級，尤其科技保險的興起，無論對代理人還是客戶都在這個浪潮中一起向前邁進。在這個科技顛覆和重構各行各業的時代，未來還有更多的機會留待有心人去解鎖，去成就他人和自己。