7月23日，一份有關(guān)進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的文件（下稱“雙減”文件）在網(wǎng)絡(luò)流傳，隨后多地教育部門有關(guān)人士相繼確認(rèn)收到相關(guān)文件。

“涼了！”是很多從業(yè)者看到文件后的真實(shí)感受，K12賽道為重災(zāi)區(qū)。“雙減”文件如果落實(shí)，有幾點(diǎn)重大變化值得關(guān)注。

首先是義務(wù)教育階段（K9）學(xué)科培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一律不得上市融資，資本化道路被堵死；其次是“不得占用國家法定節(jié)假日、休息日及寒暑假期組織學(xué)科類培訓(xùn)”，可培訓(xùn)時(shí)間將被壓縮80%以上，加之“不得開展面向?qū)W齡前兒童的線上培訓(xùn)”，相關(guān)公司生存空間被大大擠壓；此次，文件還提及線上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得提供和傳播“拍照搜題”等不良學(xué)習(xí)方法，小猿搜題、作業(yè)幫等拍搜軟件被精準(zhǔn)打擊。

受此影響，教育股集體大跌。盡管好未來、新東方、高途紛紛發(fā)布公告，稱網(wǎng)傳法規(guī)尚未公布，公司亦未收到任何正式通知，但在港股市場中，新東方跌幅達(dá)56.89%，新東方在線股價(jià)跌28.07%，思考樂教育跌28.53%，卓越教育集團(tuán)跌21.48%。在美股市場，好未來開盤后一度臨時(shí)停牌，停牌前跌幅也超過五成；截至收盤，好未來股價(jià)報(bào)6.06美元，跌70.47% ；高途股價(jià)報(bào)3.51美元，跌63.36%。

冰火兩重天，可謂是在線教育行業(yè)近一年的真實(shí)寫照，去年此時(shí)還是風(fēng)頭正盛，尤其頭部K12在線大班課選手可謂是融資機(jī)器，行業(yè)高薪吸引人才、撒錢投放“絕不手軟”，而如今已是水深火熱。一級(jí)市場投資人集體關(guān)閉K12投資賽道，二級(jí)市場股價(jià)雪崩、市值縮水，更有高瓴資本這樣體量的機(jī)構(gòu)大幅清倉退場教育股。

動(dòng)蕩、調(diào)整之下，轉(zhuǎn)型成為絕大多數(shù)行業(yè)選手不得不思考的問題。結(jié)果是越來越多從業(yè)者主動(dòng)或被動(dòng)出局，離開又愛又恨的在線教育行業(yè)。

行業(yè)洗牌：獨(dú)角獸被擋在上市門外，頭中部裁員、小玩家暴雷

網(wǎng)傳“雙減”文件提及，“校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得占用國家法定節(jié)假日、休息日及寒暑假組織學(xué)科類培訓(xùn)”，一位業(yè)內(nèi)人士分析，若規(guī)定落地，K9階段學(xué)科培訓(xùn)的培訓(xùn)時(shí)間將被壓縮80%以上。“K9以下校外學(xué)科培訓(xùn)，必將會(huì)被抑制，基本沒有發(fā)展空間了。在線教育，尤其是大班課將不是K9階段的主流。”這位行業(yè)人士評論道。

“各地不再審批新的義務(wù)教育階段學(xué)科類校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一登記為非營利性機(jī)構(gòu)。”“雙減”文件中的這一點(diǎn)意味著，學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不僅數(shù)量將不會(huì)再增加，且辦學(xué)結(jié)余將全部用于辦學(xué)，意味著機(jī)構(gòu)的賺錢空間或?qū)⒈粐?yán)格限制。

“線上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得提供和傳播‘拍照搜題’等不良學(xué)習(xí)方法”，表明小猿搜題、作業(yè)幫等拍搜軟件被精準(zhǔn)打擊。

“雙減”文件的覆蓋面不僅限于K12學(xué)科培訓(xùn)，還提及，“不得開展面向?qū)W齡前兒童的線上培訓(xùn)，嚴(yán)禁以學(xué)前班、幼小銜接班、思維訓(xùn)練班等名義面向?qū)W齡前兒童開展線下學(xué)科類（含外語）培訓(xùn)”，意味著0-6歲的校外培訓(xùn)也將被嚴(yán)格監(jiān)管。

另外，網(wǎng)傳“雙減”文件中對于公司和投資人的致命一擊是，“學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一律不準(zhǔn)上市融資”，意味著猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫將被擋在上市門外。

整個(gè)行業(yè)勢必要進(jìn)行一場深度洗牌。

事實(shí)上，上半年來，監(jiān)管趨嚴(yán)的走勢下，幾乎叫得上名字的在線教育公司，早已開始成批成批地裁員，而小玩家陣營中，被淘汰的出局者也在增多。

頭部在線教育機(jī)構(gòu)一位從業(yè)者表示，“公司企業(yè)微信人員總數(shù)這一個(gè)月看起來只少了一千多人，但其實(shí)是一直在裁‘老人’，又源源不斷招人力成本更低的新人。”

一位行業(yè)人士向深燃透露，好未來內(nèi)部軟件知音樓中的全體交流小組成員，今年1月還有9萬多人，到7月14日左右，只剩下大概6.3萬人。據(jù)AI財(cái)經(jīng)社報(bào)道，猿輔導(dǎo)去年巔峰時(shí)期的員工規(guī)模近8萬人，但如今只剩5萬余人。

長沙一位離職不久的輔導(dǎo)老師邵夏稱，上半年時(shí)輔導(dǎo)老師一個(gè)組8個(gè)人，基本都是滿員狀態(tài)，現(xiàn)在，一個(gè)組平均只有五六個(gè)人。整個(gè)長沙輔導(dǎo)老師基地，規(guī)模估計(jì)縮減了30%-40%。剛離職不久的輔導(dǎo)老師詹東了解到，其公司在南京、成都、天津等多地的輔導(dǎo)老師基地都有不同比例的人員縮減。

高途、作業(yè)幫的早幼啟蒙項(xiàng)目所波及的人員，也是千人規(guī)模。一位在線教育行業(yè)獵頭指出，最近兩個(gè)月，明顯感覺到在線教育教學(xué)教研崗位銳減，縮減比例達(dá)90%。還有網(wǎng)友爆料稱，高途正式員工教研崗位裁員接近40%。

上半年，出于業(yè)務(wù)調(diào)整而裁員的公司還有VIPKID和編程貓。VIPKID上半年被多家媒體曝出，部分團(tuán)隊(duì)裁員50%，新業(yè)務(wù)關(guān)停。VIPKID對此回應(yīng)稱，確有正常的業(yè)務(wù)和人員調(diào)整，但一些業(yè)務(wù)裁員人員比例高達(dá)50%的說法與事實(shí)不符。而6月初，編程貓被曝已經(jīng)持續(xù)裁員月余，有大約七八百人離職。編程貓至今尚未公開回應(yīng)。

“別人還僅僅是裁員，我們是直接解散。”華南本土在線教育機(jī)構(gòu)“果肉網(wǎng)校”一位前員工感嘆。據(jù)她透露，“果肉網(wǎng)校”已于7月初解散，僅留下核心業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)善后工作。而在2020年底，有消息稱OPPO擬收購果肉網(wǎng)校，被業(yè)界認(rèn)為將用“渠道+硬件+內(nèi)容”的方式做教育。

另一家少兒編程企業(yè)傲夢編程在6月深陷暴雷傳聞。7月5日，其創(chuàng)始人兼CEO袁哲棟對外發(fā)布致歉信表示，受高額的營銷成本、居高不下的履約成本影響，傲夢一直處于虧損狀態(tài)，曾尋求潛在收購方、個(gè)人連帶擔(dān)保借款近千萬元，以維系公司運(yùn)行。但6月底，意向收購方撤回收購要約，傲夢已無法支付員工薪資，于6月27日起停止收取新培訓(xùn)費(fèi)，遣散部分員工。“公司還拖欠了兩個(gè)月的工資。”一位自稱是傲夢編程前員工的網(wǎng)友在社交平臺(tái)上表示。

資本退場：一線市場關(guān)閉賽道，二級(jí)市場股價(jià)崩塌

“當(dāng)前還處于政策的混沌區(qū)。”一位行業(yè)人士對深燃表示，“如果政策落地，整個(gè)行業(yè)都會(huì)受到波及。當(dāng)然具體還需要看各地細(xì)則如何出臺(tái)過渡。”

不過，嚴(yán)管資本介入義務(wù)教育，很明顯將是監(jiān)管的重心之一。資本也非常敏銳地覺察到了這一點(diǎn)。最直接的表現(xiàn)便是二級(jí)市場教育板塊的“大地震”。

港股市場，新東方2021年上半年市值最高曾超2200億港元，而7月23日收盤時(shí)僅517億港元。而美股市場，將時(shí)間拉長至整個(gè)上半年，好未來股價(jià)曾達(dá)90美元、市值超500億美元；高途股價(jià)最高點(diǎn)達(dá)到149美元、市值超過380億美元。美東時(shí)間7月23日收盤，好未來股價(jià)6.06美元、市值僅為38.69億美元，高途股價(jià)3.51美元、市值僅為9億美元。用“腳斬”都不足以形容頭部教育公司的市值縮水之慘烈。

2018年，高瓴資本創(chuàng)始人兼CEO張磊曾表示，“教育是永遠(yuǎn)不需要退出的投資，做教育是最讓人有幸福感的投資。”但2021年一季度，高瓴資本清倉了其持有的好未來、一起教育所有股票。

二級(jí)市場波動(dòng)不停，一級(jí)市場對在線教育的審慎早已開始。“最近一兩年，很多投資人已經(jīng)不關(guān)注K12校外培訓(xùn)了。”多鯨資本創(chuàng)始合伙人姚玉飛曾向深燃回憶道。原因之一是已經(jīng)有一些頭部選手跑出來，原有的賽道如果沒有技術(shù)革新，難有新的機(jī)會(huì)。

而在3月第一波“雙減”傳聞出現(xiàn)后，就有一批投資人對在線教育的態(tài)度發(fā)生了明顯轉(zhuǎn)變。當(dāng)時(shí)聽到傳聞后，富厚創(chuàng)投投資總監(jiān)王潤杰所在的團(tuán)隊(duì)立即開會(huì)討論，最后的決定是暫停關(guān)注K12校外培訓(xùn)賽道，將重心放在成人教育上。

關(guān)閉K12賽道，目前成了投資人們的普遍選擇，如果繼續(xù)關(guān)注教育，也是將目光放在素質(zhì)教育、職業(yè)教育等受政策監(jiān)管影響較小的領(lǐng)域。姚玉飛表示，學(xué)科輔導(dǎo)的黃金時(shí)代已經(jīng)徹底過去了，行業(yè)內(nèi)的融資、并購都是停滯狀態(tài)。

行業(yè)選手們已經(jīng)開始探索轉(zhuǎn)型，好未來將考研、留學(xué)、語培等成人教育業(yè)務(wù)重新整合為輕舟品牌；同樣，高途也將職業(yè)教育作為又一品牌主線；猿輔導(dǎo)旗下斑馬探索教育硬件，發(fā)布了斑馬思維學(xué)習(xí)機(jī)。

曾經(jīng)被資本“催熟”的K12在線教育，如今正面臨著轉(zhuǎn)型、深度洗牌。這意味著，無數(shù)一線從業(yè)者們的崗位和工作面臨著調(diào)整。

打工人被迫出局：降薪、調(diào)崗、裁員

“你們是創(chuàng)造歷史的一批人。”這是2019年暑期大戰(zhàn)中，輔導(dǎo)老師詹東最常聽到的一句話。對那年夏天的“盛況”，他記憶猶新。當(dāng)時(shí)K12大班直播課全面爆發(fā)，行業(yè)里至少10家公司都在積極備戰(zhàn)。

兩年后的在線教育暑期檔已是靜悄悄。詹東成了被波及的從業(yè)者之一。去年，他因?yàn)楣緲I(yè)務(wù)調(diào)整從北京調(diào)到西安；今年5月，公司各輔導(dǎo)老師基地主攻學(xué)科發(fā)生調(diào)整，其所屬學(xué)科的輔導(dǎo)老師又要全部遷移至另一個(gè)城市，“相當(dāng)于在西安，我這個(gè)崗位就沒有了。”不想而立之年還要四處奔波，詹東很快提了離職，離開了在線教育行業(yè)。

在線教育行業(yè)人員規(guī)模最龐大的輔導(dǎo)老師，在這一波裁員潮當(dāng)中受波及最廣。轉(zhuǎn)崗、績效規(guī)則改變、降薪等各種操作，都是致使輔導(dǎo)老師離職的“最后一根稻草”，也可以說是在線教育機(jī)構(gòu)們的“優(yōu)化”利器。

詹東由于接受不了調(diào)崗離職后，很快公司長期班輔導(dǎo)老師每個(gè)月薪酬又降了2000元。這段時(shí)間，輔導(dǎo)老師被降薪非常普遍。在頭部四大網(wǎng)校之一就職的一位長期班輔導(dǎo)老師向深燃表示，公司近來調(diào)整了輔導(dǎo)老師帶班薪資，為階梯制。

一位輔導(dǎo)老師平均每月帶5個(gè)班，學(xué)生人數(shù)為300人，帶班費(fèi)為2750元（150*7+100*10+50*14），加上底薪4000元，薪資僅近7000元。而在去年同期，帶班費(fèi)加底薪每月工資可上萬。“可帶學(xué)生數(shù)量少了、工資降了，就連公司供應(yīng)的零食也減少了。”這位輔導(dǎo)老師吐槽道。

另一波受影響較嚴(yán)重的人群，當(dāng)屬啟蒙賽道，包括高途、作業(yè)幫被優(yōu)化的啟蒙項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)小早啟蒙和鴨鴨啟蒙，其團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營、教研、市場等各崗位人員，都不得不尋求新出路。與此同時(shí)，在線教育玩家在局部或業(yè)務(wù)線的調(diào)整還在持續(xù)。主講、教研、中臺(tái)乃至編劇、插畫等崗位都有不同程度的裁員。

時(shí)至今日，沒有從業(yè)者還期許，在線教育行業(yè)能重?zé)ㄈツ甑幕盍Α５x開后，出路在哪里？

在K12學(xué)科輔導(dǎo)的發(fā)展形勢不明朗之下，部分人的選擇是，先避開風(fēng)頭較緊的領(lǐng)域，比如進(jìn)入成人教育賽道。而進(jìn)入全日制學(xué)校任教、考編則成為了另一部分還有教育理想的從業(yè)者的選擇。

詹東從頭部在線教育企業(yè)離開之后，回到了四線城市的家鄉(xiāng)，輾轉(zhuǎn)于各大全日制學(xué)校面試多輪后，最終拿到了一所私立高中的offer。邵夏在休息了半個(gè)月之后，瞄準(zhǔn)了公立校的工作，并成功拿到了offer。但邵夏的月薪從此前的最高上萬，降到如今的3500元左右。不過她并不遺憾：“盡管以前賺錢多，但是每天都非常忙，即使工資高，也根本感覺不到自己有錢。反倒是現(xiàn)在，盡管錢少，但有了更多的生活。”

詹東和邵夏坦然接受了離開在線教育后的收入落差。

“從2019年在線大班課全面爆發(fā)時(shí)，我便感覺到，行業(yè)開始有走偏的趨勢。”詹東解釋道，在線教育行業(yè)資本壓力較小的時(shí)候，能實(shí)現(xiàn)20%-30%的增長。但隨著越來越多資本入局，企業(yè)便可能需要承擔(dān)200%-300%的增長壓力。招人越來越多，但完成KPI并不容易，公司對于通話時(shí)長、微信回復(fù)率活躍度，都有嚴(yán)格的要求。一線輔導(dǎo)老師在壓力之下便可能走向極端，甚至?xí)蚣议L保證“只要報(bào)課，成績就會(huì)有提高”。

如今，當(dāng)在線教育行業(yè)被重估時(shí)，某種程度上，從業(yè)者們也是被市場重估的一批人。“畢業(yè)做了輔導(dǎo)老師，工資待遇起點(diǎn)很高，其實(shí)是行業(yè)的屬性，卻誤以為是自己的能力。”詹東認(rèn)為，“現(xiàn)在的降薪、裁員等各種各樣的壞消息，不過是表明這個(gè)行業(yè)正在回歸理性。”

但不是所有人都可以接受落差。一位長期班輔導(dǎo)老師6月因公司業(yè)務(wù)調(diào)整離職后，不到半月便入職了另一家公司，做同樣的業(yè)務(wù)。“這次跳槽只是先過渡，至于未來何去何從還不清楚。畢竟我是三本畢業(yè)，以后很難找到在線教育行業(yè)同樣高薪的工作。”

當(dāng)前的形勢已經(jīng)十分明晰，國家對于校外培訓(xùn)行業(yè)的整頓，并不是短時(shí)間內(nèi)的一陣風(fēng)，而是要長遠(yuǎn)推進(jìn)。經(jīng)歷了過去的混戰(zhàn)、血拼，在線教育行業(yè)的動(dòng)蕩或才剛剛開始，轉(zhuǎn)型將是企業(yè)接下來的重中之重。

烽巢網(wǎng)注：本文來源于微信公眾號(hào)深燃（ID：shenrancaijing），作者：王 敏