三個月前，倪叔寫過一篇文章，分析了當(dāng)時還處于內(nèi)測階段的快手電商營銷平臺——磁力金牛。（快手商業(yè)化內(nèi)測的“磁力金牛”平臺究竟是什么？）

5月，磁力金牛正式發(fā)布，趕上在快手616品質(zhì)購物節(jié)中應(yīng)用，結(jié)果比此前預(yù)測的更好。

作為電商年中節(jié)日營銷大促的重要節(jié)點(diǎn)，2021年快手616品質(zhì)購物節(jié)，爆款單場GMV峰值破2億，GMV破百萬的直播場次達(dá)2439場。

期間，磁力金牛為美的、李寧、韓都衣舍等上千家客戶提供定制化的營銷推廣服務(wù)，幫助品牌在流量大戰(zhàn)中脫穎而出，磁力金牛成為幫助商家贏在電商促銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的有效推手。

作為#磁力引擎 旗下的智能化電商營銷平臺，#磁力金牛 可以為一切有電商訴求的小店商家，提供從賬號冷啟、公域拉新、直播引爆到長效經(jīng)營為一體的電商營銷解決方案。

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更讓品牌商家們感到欣喜的是，這種勢頭在大促過后仍在穩(wěn)步延續(xù)。

在這個充滿不確定的時代，品牌通過磁力金牛把不確定的生意做成了確定的“金飯碗”，在快手，他們找到了自己的現(xiàn)金牛。

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穿越周期，品牌確立新陣地

快手已經(jīng)成為品牌電商營銷的必選陣地，這一點(diǎn)通過616品質(zhì)購物節(jié)一覽無遺，眾多品牌利用快手電商營銷穿越了經(jīng)濟(jì)周期。

海瀾之家創(chuàng)造了單日品牌自播總銷售額突破115萬，直播全場總?cè)藲獬?10萬，直播間人氣峰值超3000的佳績。品牌自播單日GMV快速從3萬暴增至115萬。

今年3月，韓都衣舍品牌自播的日均GMV仍不穩(wěn)定且沒過萬，粉絲量只有30萬，GMV和ROI提升都較為乏力。到了近期，創(chuàng)下了日GMV破百萬的銷售佳績，直播全場總?cè)藲膺_(dá)170萬+，直播間人氣峰值9200+，單品T恤銷量達(dá)2100+，很快實(shí)現(xiàn)了粉絲量翻倍。

這幾個在快手平臺做電商營銷的品牌案例，能看到一個共同點(diǎn)，就是快速的數(shù)據(jù)攀升，無論是GMV、ROI還是粉絲數(shù)。

這些數(shù)字有著理性的商業(yè)根基。

從大的行業(yè)邏輯來看，直播電商拉近了品牌與消費(fèi)者的距離。從快手電商營銷的邏輯來看，則是在雜亂的流量時代精準(zhǔn)地挖掘到商家真實(shí)需求，將公域流量與私域流量之間的阻隔徹底打通，建立了清晰的供需對接與轉(zhuǎn)化路徑。

海瀾之家、秋田滿滿、韓熙貞、韓都衣舍等品牌在快手分別書寫了自己的電商營銷故事，實(shí)現(xiàn)了0粉開播漲粉數(shù)十萬的快速積累。而在他們背后，有一個共同的身影，就是磁力金牛。

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磁力金牛：為品牌帶來確定的生意增量

2020年快手電商GMV達(dá)3812億元，相比2018年的0.966億元，實(shí)現(xiàn)了GMV近4000倍增長。2021年第一季度，快手電商GMV達(dá)到1186億元，同比增長219.8%。

狂奔的平臺數(shù)據(jù)，需要匹配一條更加長效、穩(wěn)定、明確的營收路徑，同時能讓更多品牌分享增長紅利。通過統(tǒng)一的電商營銷賬號體系，完成所有投放動作，讓電商營銷更簡單、高效、持久，這就是磁力金牛的核心價值。

在此前的那篇文章中，倪叔的結(jié)論是，磁力金牛打通了快手商家營銷的最后一公里，讓快手商業(yè)化實(shí)現(xiàn)了“人+貨+場”完全體，在狂奔的數(shù)據(jù)中找到了清晰的營收路徑。

而今通過實(shí)戰(zhàn)再來看，磁力金牛的核心價值其實(shí)可以理解的更具體了，那就是，能為品牌帶來更加確定的生意增量。

說得再具體一點(diǎn)，就是磁力金牛將品牌的營銷行為變成了可視化的定點(diǎn)投放。之所以能做到這一點(diǎn)，背后的原因有三：

首先，消除了不同營銷工具之間的業(yè)務(wù)壁壘，實(shí)現(xiàn)了中臺化協(xié)同作戰(zhàn)，營銷的精細(xì)度與影響力大幅提升。

快手在加速商業(yè)化的進(jìn)程中，先后上線了“快手粉條”“小店通”等營銷工具，發(fā)展速度突破了業(yè)界的想象，但確實(shí)存在一個問題，很多人疑問：快手粉條和小店通這兩樣產(chǎn)品，都可以用來吸引流量、漲粉、轉(zhuǎn)化，那我應(yīng)該怎么選？

顯然，不同工具之間客觀存在著差異，會給用戶帶來困惑。磁力金牛的上線，則整合了客戶的不同需求，一站式服務(wù)提升客戶的投放效率，也進(jìn)一步降低了客戶的使用門檻。將所有側(cè)重不同的工具都放在同一個平臺之上，一個賬號、一筆預(yù)算、一個投放計劃，實(shí)現(xiàn)最簡單、最智能、最高效的營銷計劃。

還有，達(dá)人分銷+品牌自播雙輪驅(qū)動。品牌要實(shí)現(xiàn)長效經(jīng)營，最終一定還是靠品牌自身對于市場的核心把控。但在此之前，品牌需要找到目標(biāo)人群，通過對價格、產(chǎn)品、風(fēng)格的測試，對接更精準(zhǔn)的消費(fèi)者人群。

如何來實(shí)現(xiàn)這個“前自播階段”的目標(biāo)，找到人群？通過磁力金?？梢詫?shí)現(xiàn)快速增長，并且精準(zhǔn)找到目標(biāo)人群和真實(shí)需求。

近期，韓束牽手瑜大公子進(jìn)行專場直播時，通過磁力金牛“一對多代投”產(chǎn)品能力，ROI達(dá)成率高達(dá)275%。這就是典型的“投石問路”，通過磁力金牛實(shí)現(xiàn)資源導(dǎo)流，提升轉(zhuǎn)化率，將公域流量轉(zhuǎn)化為品牌的私域流量。

在清晰的定位基礎(chǔ)上，再開展品牌自播，不僅將實(shí)現(xiàn)GMV的增長，也將沉淀屬于自己的私域流量，建立護(hù)城河，實(shí)現(xiàn)真正的長效經(jīng)營。

磁力金牛平臺的上線，打通了用戶數(shù)據(jù)，所以不管是品牌自播，還是通過達(dá)人分銷，數(shù)據(jù)都可以沉淀在品牌賬號中，這也是品牌成長的核心資產(chǎn)——通過磁力金牛，品牌獲得的將是通往長效經(jīng)營的數(shù)據(jù)資產(chǎn)、私域流量資產(chǎn)。

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去中心化的流量世界里，處處是中心

快手的平臺文化里，去中心化是顯著的標(biāo)簽，從內(nèi)容的多樣化、大眾化，再到商業(yè)化，這個標(biāo)簽一脈相承。本質(zhì)上是因?yàn)槎桃曨l時代的流量世界就是去中心化的，內(nèi)容并不一定發(fā)生在某個地方，而是發(fā)生在每一個地方。

對于品牌而言，表面看上去做營銷、做生意更難了，因?yàn)檎也坏街行?。但?shí)則不然，正因?yàn)闆]有中心，所以處處都是中心。

磁力金牛的想象空間也在這里。一方面，磁力金牛平臺技術(shù)能力積累，實(shí)現(xiàn)了不同人群的分層劃分，處處以品牌需求為中心構(gòu)建營銷發(fā)散路徑，真正實(shí)現(xiàn)面向品牌目標(biāo)人群的精準(zhǔn)投放。

另一方面，在快手生態(tài)內(nèi)部用戶、達(dá)人、商家、品牌的互動，沉淀大量交易數(shù)據(jù)信息，還將在用戶和流量上反哺快手商業(yè)生態(tài)，實(shí)現(xiàn)流量、資源的打通，使磁力金牛真正成為驅(qū)動電商營銷的增長引擎。

從更長遠(yuǎn)的角度看，磁力金牛將推動快手商業(yè)化駛向新生態(tài)，幫助一切有電商訴求的客戶，實(shí)現(xiàn)更確定性的營銷流量價值增長。