【烽巢網】

8月11日，蘇寧易購零售云召開4周年業務發布會，宣布深化家電、家居一站式融合發展，升級3.0門店模型，提升效益。

蘇寧易購零售云副總裁張輝表示：“中國家居市場品牌集中度低，蘊藏發展潛力。零售云將加速拓展家居賽道，與成熟的家電品類深度融合，兩者的疊加效應將打開零售云新的發展空間。”

（蘇寧易購零售云攜手家居頭部品牌拓展下沉市場）

做深做透下沉市場，家電+家居實現“錯位競爭”

數據顯示，2021年中國家居行業整體銷售額預計突破6萬億，其中縣鎮市場規模3萬億，渠道下沉已成為家居品牌增長新陣地。但由于家居行業離散度高，大件物流最后一公里配送難，傳統的家居行業亟需數字化改造提升效率。

隨著零售云在縣鎮家電市場的模式日趨成熟，穩步走入“萬店時代”，行業競爭也日漸白熱化。嫁接復用成功經驗，打造家電與家居的融合店，實現“錯位競爭”，成為零售云做深做透下沉市場的有效路徑。

盈利能力提升，門店3.0模型差異化優勢顯著

基于完善的服務網絡，零售云在家電3C等優勢品類上疊加家居、衛浴及海量線上長尾產品，推出更適配縣鎮市場的門店3.0模型，提升消費者一站式購物體驗的同時，幫助門店構造差異化競爭優勢。

2019年，返鄉創業的80后陳云加盟開設了常州金壇零售云電器店，年銷售突破千萬。隨著門店商圈的日漸成熟，到2021年，周邊已有7家綜合家電店面，市場競爭日趨激烈。2021年3月，陳云嘗試拓展了零售的家居新賽道，開出芝華仕家居合作店，僅4個月就實現90萬的家居銷售，盈利能力較之前單一品類的家電店有大幅提升。

（蘇寧易購零售云家居店案例—常州市金壇區東城店）

據悉，為了進一步提升門店市場競爭力，零售云還攜手芝華仕、喜臨門等品牌商打通產品定制路徑，聯合推出定制化產品，實現對當地消費者消費偏好的“智能適配”。

攜手家居頭部品牌，構建縣鎮商品下沉新通路

憑借成熟的資源開放能力，依托頭部品牌供應鏈、體系化終端運營等核心優勢，蘇寧易購零售云能夠提供全面覆蓋縣城鄉鎮的物流售后能力，推動解決縣鎮家居下沉難等痛點，搭建連接家居品牌與消費者的便捷消費新通道。

針對不同的區域和門店類型，零售云家居賽道提供多品牌的“靈活選擇”，幫助門店做盈利加法。聯合芝華仕、喜臨門、箭牌、四季沐歌等家居、衛浴品牌，提供專業化培訓、運營、銷售，推出多項補貼政策。

張輝表示：“幫助縣鎮零售商成功的同時，將縣鎮家居商品下沉通路的扁平化做到極致。”零售云加速擴軍家居賽道，實現“以家為場景”更為完整的覆蓋，不斷重構平臺的價值。