格拉德威爾在《異類》中講過一個故事：上世紀50年代，飽受歧視的猶太律師只能接到大律所不待見的企業(yè)并購類案子，而隨著全球一體化趨勢到來，企業(yè)并購案成了香餑餑。這時，猶太律師的業(yè)務(wù)反而成了主流，以前的大律所被擋在了趨勢的門外。

這個故事其實講的是趨勢的勢能。

對于今天新消費時代的品牌們來說，也是如此。搶先進入一種趨勢，其實就是進入了新的生活方式。

這是一個趨勢的時代，更是趨勢品牌的時代。一個品牌，無論新品牌還是傳統(tǒng)品牌，如何進入趨勢地帶？如何與今天的年輕人們形成心智默契？

一起來看看這些趨勢品牌的故事。

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營銷產(chǎn)品，更營造趨勢

天貓超級艦長是天貓超級品類日下專注于新品類和趨勢品類挖掘的業(yè)務(wù)，帶來新趨勢和新生活方式。在品牌端，突出“一個艦長一占位”，什么意思呢？就是bestofbest，在新品類與趨勢品類中，每一期都有一個突出的品牌，像艦長一樣占據(jù)消費者心智C位，從而傳遞“該品類中最優(yōu)秀的品牌就是它”的深刻認知。

超級艦長此前已經(jīng)成功塑造了若干新的趨勢品類與艦長級品牌，先來看看這個潮流女包趨勢的案例。

“每個包里，都裝著一個不簡單的她。”這是超級艦長潮流女包的趨勢slogan，表達了一種全新的價值主張，精確定位在追求身份解碼與生活定義的新女性消費者群體身上。

通過這一案例可以看到，營造趨勢的“攻擊感”，本質(zhì)上是通過精密準確的消費主義從而實現(xiàn)強勢的心理入侵：站在消費者的視角，去重新定義品類，進而定義產(chǎn)品，擊中消費者對新生活方式的認同。

00后斜杠女孩、Z世代職場新人、90后自由職業(yè)者、85后獨立女性，這四個年齡分層與職業(yè)身份極具代表性的人群，她們對于包包的需求是什么？00后是新鮮、Z世代職場新人是底氣與勇氣、90后是生活與從容、85后是精益求精的人生減法。

將品牌、產(chǎn)品與人群進行一一對應(yīng)，本質(zhì)上是洞察她們的行為習(xí)慣與生活場景，超級艦長以精準的洞察去擊中人群需求，實則是幫助用戶解構(gòu)了她們的消費主張，言明了消費趨勢。

顯然，對于消費者而言，趨勢營銷的價值其實是基于消費行為洞察而得出的生活方式潮流指南。

從整體的營銷鏈路來看，超級艦長也擁有全套的工具與路徑。

通過全網(wǎng)平臺的趨勢品類達人種草，社群口碑導(dǎo)購，比如知乎、小紅書等高品質(zhì)消費人群的種草高發(fā)地，收集熱詞的同時擴散對于生活方式、消費趨勢的解讀，激起用戶消費認同。同時淘寶直播+淘客社群等等協(xié)同提供生意助力，內(nèi)容欄目沉淀實現(xiàn)多重傳播勢能疊加，讓消費者產(chǎn)生更多的消費可能。下一步當(dāng)用戶到達天貓站內(nèi)，則實現(xiàn)主動搜索承接與相關(guān)趨勢引導(dǎo)，幫助成交實現(xiàn)閉環(huán)。

譬如潮流女包案例中，全片皆為真實KOL出鏡，以各自的身份需求去匹配對應(yīng)的包包產(chǎn)品。視頻在社交網(wǎng)絡(luò)爆發(fā)傳播形成熱度話題，種草目標(biāo)人群。

種草完成后，消費者打開天貓主動搜索超級品類日，進入超級艦長即實現(xiàn)了站內(nèi)搜索承接，站內(nèi)直播如李佳琦直播間+各類根據(jù)精準人群定位的媒介精準引流，內(nèi)容欄目沉淀，真實的KOL講述品牌故事，讓趨勢疊加傳播，品類與品牌從目標(biāo)人群出圈向更大范圍的人群滲透。

在一輪一輪的趨勢消費浪潮中，幫助品牌與消費者加固連接，艦長品牌隨著品類趨勢實現(xiàn)持續(xù)獲客，不斷創(chuàng)造新的生意增量。

2

別教年輕人做事，而是給新生活做提案

總體而言，這個時代的年輕人更難“糊弄”，因為年輕人群的消費主權(quán)意識正在崛起，大家見多識廣，不會再接受傳統(tǒng)營銷的那種灌輸式廣告，而是鐘情于被理解、被提供選擇而自己來做決定的方式。

所以，超級艦長的趨勢營銷有一個與人群特點相契合的邏輯暗含在其中：不叫廣告創(chuàng)意，也不叫營銷策略，而是叫“生活新提案”。

這也是趨勢品牌們要有意識地執(zhí)行的事情。趨勢品不是要教消費者做事，而是為年輕人的新生活方式做提案，之前倪叔就寫過天貓超級品類日的“精釀啤酒”，表面看是關(guān)于一個品類和艦長品牌的營銷，本質(zhì)上其實是基于年輕人新生活方式而鋪就一條新賽道。

和潮流女包的案例如出一轍，沒有過多地去講產(chǎn)品怎么好品牌怎么牛，而是從各個年齡段的年輕人“新生活”切入，年輕人的生活方式講透了、講準確了，品牌與之契合的特點也就具象化了，這是更高級的營銷方法。

那么具體來看，如何給年輕人的新生活做提案？除了精釀啤酒，超級艦長還做過一個很有價值的case，設(shè)計家具。

吱音-密斯柜，被定義為藏在家中的建筑，產(chǎn)品特點是容量大，分類多，與傳統(tǒng)的置物柜相比更有設(shè)計感與品質(zhì)感，鎖定的是對于家具品質(zhì)感有要求，同時又有貴重收藏置物需求的年輕人群。致家家居的日初梳妝臺，定義為婉約精致的原木藝術(shù)品，從人群洞察而言，是那些追求簡約風(fēng)格家具、精致主義生活空間的女性人群。造作品牌的遠航床，定義為摩登都市家具，而太空概念的配色與造型，連接的人群是喜歡個性化特點與未來生活感的人群。

很顯然，當(dāng)代年輕人對于家居空間的品質(zhì)化需求、個性化趨勢與原創(chuàng)設(shè)計家具之間，通過超級艦長建立起了更具象的連接，這就是一次經(jīng)典的新生活提案。

再比如口服美容，也是成功塑造的一次新生活提案，改變了消費人群對“美容”的認知，掀起了新的消費潮流。

湯臣倍健的膠原蛋白口服液，養(yǎng)生堂的維生素E口服片，姿美堂的煙酰胺小白飲、minayo的富鐵軟糖、swisse的水光片，都是圍繞肌膚美容各有所長的滋養(yǎng)產(chǎn)品。此前倪叔也曾寫過口服美容成為趨勢風(fēng)口的文章，總體而言，“口服美容”是一個新晉崛起的消費風(fēng)口，而超級艦長通過更精確的品類梳理與品牌挖掘，讓這個消費趨勢，化身為一個個特點鮮明、指向明確的品牌產(chǎn)品，呈現(xiàn)在消費者面前。解決了一個根本問題：消費者理解趨勢是什么，但消費者無從選擇，究竟哪些東西是能代表這個趨勢的？

因此還是那句話，超級艦長給消費者進行新生活提案，就是在挖掘趨勢的過程中，將代表趨勢的產(chǎn)品具象化地連接消費者，讓他們做選擇。

3

下一個趨勢，就在下一次提案里

品類營銷旨在發(fā)現(xiàn)趨勢，日益充沛的品類意味著容量更大的生意增長點，超級艦長也將挖掘到更豐富更有趣的新生活方式。

本質(zhì)上，超級艦長是透過當(dāng)月熱詞進行深度洞察，看到熱詞、概念背后透露出的社會情緒，向一線、新一線城市的年輕人們進行生活提案，超級艦長和艦長品牌就是提案者，將隱藏在社會情緒中的生活方式轉(zhuǎn)化成主打痛點的新產(chǎn)品，讓這些自帶話題與極速響應(yīng)的產(chǎn)品代表品牌去傳遞對于消費者生活的關(guān)注與支持。

在這種趨勢挖掘中，誰是最牛的品牌？就是最能打到消費者痛點的品牌，或者說最愿意去和年輕人群進行溝通的品牌。

可以預(yù)見會有大量更好的品牌從超級艦長獲得更強勁的成長。因為每一次新生活提案，其實就是在和年輕人們的生活潮流進行對話。

這也是因為超級艦長作為明確鎖定趨勢營銷的IP，站在平臺視角擁有更充足的數(shù)據(jù)與行為洞察，從而更容易發(fā)現(xiàn)下一個風(fēng)口在哪里。

而隨著技術(shù)進步，新基建的完成，比如5G、VR\AR技術(shù)、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、圖像識別等等，電影《失控玩家》里的那種元宇宙景象逐漸變?yōu)楝F(xiàn)實，新生活方式的落地速度更快，這也意味著將會有更多的消費者成為新生活方式的踐行者。

比如一個最新的消費趨勢是，隨著碳中和和碳達峰的概念越來越被熟知，越來越多秉持著可持續(xù)消費理念的品牌已入駐天貓，綠色消費的比例在持續(xù)攀升。綠色消費品類下，諸如分類垃圾桶、節(jié)能空調(diào)、無公害雜糧等等受到更多年輕消費者的青睞。

潮流是永遠在變，永遠也沒有盡頭的，超級艦長品牌因此也是沒有止境的。未來，超級艦長也會持續(xù)洞悉下一個消費趨勢的風(fēng)口，持續(xù)通過生活新提案為消費者帶來更多生活新選擇。