采寫／吳剛

編輯／陳紀英

“3點鐘通知，6點鐘停氣，8點鐘停電……（通知）要求從今天9.21停產到月底，涉及柯橋區161家全部印染化纖行業……柯橋區產能占到全國印染行業的三分之一，這次的能源雙控政策竟然不可思議地安排在今年金九銀十旺季…… ”

9月21日，紹興柯橋區紡織對外貿易商會會長任恒天在短視頻平臺的一番哀嘆，引起了不少共鳴。

不止印染業，也不止浙江，9月中旬以來，全國多個省市的多個行業，都因限電拉閘，被迫減產、停工。

據媒體報道，江蘇、云南、浙江是在能耗雙控（能源消費總量+強度）壓力下，政府要求企業停工限產；廣東、湖南、安徽等地則是由于電力供應緊張，企業被迫錯峰限電。

連鎖效應陸續出現，在這輪密集的降能耗、限電潮里，中小企業主們首當其沖受到影響，《財經故事薈》采訪了一批中小微企業，展示了他們在限電潮下遭遇的困境和影響，以及他們艱難的應對之策。

限電之下，原材料大幅減產漲價，有的小企業主不得不高價聘請熟門熟路的掮客，以免原料短缺或者斷供；客戶訂單交貨期臨近，有的小企業主在限電期內，冒著被查處的風險，偷偷開工；也有幸運的小企業主，限電期撞上行業淡季，業務影響有限，還找到了光伏發電的新商機。

原材料短缺漲價，我高價求助掮客

李勝 安徽砂漿原料供應商

李勝已經愁眉苦臉了小半年。

他開了一家小工廠，主要生產預拌砂漿外加劑。限電，讓李勝公司的上下游都發生了巨變。

上游原材料纖維素的短缺是首要影響。纖維素屬于高耗能產業，工廠在中秋節后，就已接到口頭限電通知，且立刻生效。

一限電一停產，供貨減少，纖維素價格立馬抬升，這讓李勝苦不堪言。纖維素的采購成本，占據了預拌砂漿外加劑總成本的一半，纖維素漲價50%，他的成本就要提升兩三成。

限電之前，纖維素價格就一路飆升了好久。

“今年3、4月份，纖維素進貨價應該是1萬8到1萬9一噸，到7月底8月初就已經漲到2萬6、2萬7，漲了快50%，而且有價無市。9月初下調了一點，現在一限電 ，又漲回2萬8了，這還是不含稅不含運費的價格。”

幾年前，纖維素的供需還沒那么緊張。很多小工廠，只要拿出1000多萬購買設備，就可以立刻投產，“但前兩年環保政策收緊，小工廠不符合環保標準，只能被關掉。”

去年新冠疫情下，又有一批工廠倒閉，行業里慢慢只留下了大工廠，供給疲弱了不少。

限電以來，纖維素價格更是飆漲，為了找到合適的貨源，他甚至高價求助于職業掮客。

“這個職業以前也有，但很少有人找他們。限電停產后，掮客就吃香了，他熟悉市場環境和廠家，比我吃得開，從6月到現在，我們都已經換了4、5家原料廠了。”

一個稱職的掮客，門路要多，見識要廣，熟悉限電時段和區域，下手也要快，在李勝這里，掮客每搞來一噸纖維素，就能賺上幾百元的好處費。

一般來說，上游漲價，中間廠商跟著漲價，把漲幅往下游傳導，就能變相降低自己損失，可李勝不能也不敢這樣做。

他和客戶簽訂的合同，多是1年期的長期供貨合同，早已限定價格。他想漲價，客戶根本不會同意。為了留住這些老客戶，李勝也不敢隨意提價。

其實，下游客戶的日子也不好過。

一位江蘇客戶曾向李勝訴苦，“我們做預拌砂漿的，現在也很壓抑”。

這位客戶以往的年產能在15萬方左右，去年疫情下，實際產能僅為10萬方，為了拿到政府補助，公司上報產值時，又偷偷少報了一點。

原本今年想放開膀子大干一場，彌補下疫情損失，但今年當地政府開始限制產能，規定今年產能的同比增長上限，不能超過去年的三成，“原本想著今年能彌補下去年損失的，誰承想會遇到限電呢？！”

回顧整條產業鏈，從李勝的砂漿外加劑，到砂漿，到混凝土再到工地建設，一環扣一環，下游工地停手，砂漿產量起不來，消化李勝產品的時間周期就拉得更長，補貨次數降低，李勝工廠的整體銷量也就下降。

“今年別說是銷量增長，利潤增加，可能連維持去年的水平都做不到……所以現在沒有人受益，只有那些掌握定價權的企業，還能勉強保持原有利潤。”

盡管限電帶來的損失不小，但李勝依然表示了理解，“限電政策是好的，節能環保應該支持”，但他認為，目前的限電政策過于粗暴，“你不能一刀切吧？！”

為了趕訂單，“大家都在偷偷摸摸用電”

陳烽 廣東東莞模具廠商

李勝的損失，主要來自上下游疲軟帶來的連鎖反應，廣東東莞小企業主陳烽的損失，則來自限電停工導致無法按時交貨的賠償金。

限電之前，陳烽從來沒覺得，機器的轟鳴聲原來會如此悅耳。

人在東莞的陳烽，開辦了一家模具廠。小到瓶蓋、水瓶、手機殼，大到轎車的保險杠模具，陳烽的工廠都能做。

工廠規模不大，只有10多個工人，七臺專用設備，通常，一臺機器的每年飽和產能，能帶來六七十萬的銷售額。

停電的損失清晰可見，陳烽無法接受。

接到《財經故事薈》電話的時候，陳烽正在車間里，背景音非常嘈雜，我們一度互相聽不見對方說話。

按照東莞當地開四停三的錯峰用電規定，這天下午并不屬于用電時間，但陳烽卻偷偷開工了，“車間接了一條電線，從別的工業園區借電開工的”，陳烽解釋。

限電期內偷偷借電趕工，這在陳烽所在的工業園區內，并非孤例。有的企業膽子更大，在限電期直接調用園區供電，被相關部門發現后，隨即被罰額外停電兩天。如此一來，一周里僅剩下兩天能開機生產，這對要趕工的小企業主來說，更是雪上加霜。

“（白天偷用）沒辦法啊，客戶訂單你也得趕，白天不開工，就趕不上檔期，客戶就跑了”，陳烽輕描淡寫地解釋。

模具這個行業，競爭尤其激烈，有的廠家機床多幾張，一天就能干完陳烽工廠3天才能趕完的訂單，“客戶自然就會選擇更快的一家，所以我是不敢停的”。

此外，“我手里的工人也不能閑著，工人們領的是固定工資。我手里兩班人，早8點到晚8點，兩班互倒，白天停工了，工人不干活了，我們也得照付工資”，陳烽補充。

限電潮下，提升產能的唯一方式，是加購設備，但陳烽也不敢輕易購入新機床。

首先，他的資金不充裕，一臺機床價格高達60-70萬。

其次，增添機床后，一系列的配套成本也要提升，廠房要擴大，材料要多備，還要多雇人，這又是一大筆錢。

最后，產能平衡也很重要。

去年，陳烽就曾吃過虧。當時疫情之下，海外工廠大規模停工停產，中國疫情控制得當，工廠恢復生產較早，大批訂單涌入中國，陳烽的生意一下子火爆了很多。年尾時，他咬咬牙多買了一臺機床，結果到了今年，訂單量大幅下降。

“（限電）對我肯定是沒什么好處的，但大局為重沒辦法的”，陳烽說，他只能自求生路。

限電潮下，我和供應商開始新博弈

王華 淘寶賣家

王華并沒有開工廠，但他也為限電潮犯愁。

他在淘寶開了一家店鋪，銷售電子產品，賣得最好的是USB外接設備。這款小小的產品，成品單價僅在100元上下，但也涉及到20多家上游供應商。

對他來說，任何一家供應商因為限電斷供或者漲價，都會影響到他的出貨，“穩定供應鏈太重要了，甚至比價格戰還重要”。

因為，一旦斷供，不僅意味著營收要受損，還意味著，他在淘寶積攢的搜索排名，也要遭遇沖擊。

一般用戶上淘寶購物，第一步就是先搜索目標商品，商品越排名靠前，消費者點開的幾率就越大，轉化的銷售額也就越高。而影響搜索排名的最重要指標，就是過去30天的銷量。斷貨30天，銷售額的搜索加權相當于清零；斷貨15天，搜索排名就會大幅下降。

在淘寶上，搜索排名比降價更能拉動購買。一旦斷貨導致排名下滑，想再回到同一位置，就要額外掏出大量流量費，“可能要耗費我幾個月的凈利潤”，王華難以接受排名的下降。

所以，王華分外關注他的原材料供應，一旦發現原材料有漲價苗頭，他就要提前下手備貨，否則等同行、供應商反應過來，就晚了。

金融碩士出身的王華，形容這個信息博弈過程，“就像在股票市場做多做空一樣”。

他盤算得很清楚，多囤貨，最大的風險，可能就是供應商后續降價，就算跌價50%，損失也是可承受的。

但如果原材料價格上漲，則是沒有上限的，可能上漲100%，也可能上漲1000%。從去年9月到12月，他所用的STM32F103芯片就一路上漲價了12倍。如果原材料斷供，損失就更難以估算。

如果情況更壞一點，供應商在限電潮下緩不過來，徹底倒閉了，他的麻煩會更多。

以替換成本較高的注塑件為例，“我要更換廠商，要重新開模具、試模打樣，順利的話兩三個星期過去了，還可能遇到意外情況，反復修改，花上幾個月也有可能”，這一系列復雜流程，王華想想都頭皮發麻。

限電以后，他還擔心原材料的交貨周期會大幅延長，會影響到他按時向C端用戶交付貨物，“淘寶對發貨時間也有著嚴格規定。”

擔心變成了現實，9月22日，他接到了某個供應商的正式通知，稱受惠州珠海兩市工廠錯峰用電的影響，交貨周期將延長2-3天。

但王華也有點慶幸，至少，最壞的情況尚未發生，他的小生意還能持續。

本地光伏發電很普遍，我不擔心限電

于光 山東新泰 起重機廠老板

于光掌控的家族企業，主營業務是生產起重機械——這個行業，堪稱經濟的晴雨表，工地上的重型設備都需要起重機來吊運。于光訂單的多少，基本能預示未來幾個月各地的建設情況到底是火熱還是冷清。

沒有例外，于光也接到了錯峰用電的通知，此前，他還兩次被政府召集參會，會議主題也有關限電。

對此，于光的心態很輕松，“我們企業的旺季是是過年前后，年后新項目要開工，起重機械就要先在年前訂好”，而9月原本就是行業淡季。

此外，“我們工廠生產耗電本來不多，一個月也就5、6萬的電費，倒是我旁邊的玻璃廠，他們是高耗能的，一個月要40萬電費。”

即便往長遠來看，于光也不緊張，“我們這里很多廠都已經用光伏發電了，長遠來說電應該是不缺的”。

《財經故事薈》發現，山東整體的日照時間長，太陽能豐富，從光伏裝機量上看，山東在全國數一數二。

今年9月，全國光伏“整縣推進”試點公布，山東還以70個試點縣在全國排名中居首，于光所在的新泰市就是試點縣之一。

神奇的是，新泰市曾經是個靠煤礦發展起來的城市。

于光說，“以前有上百家小煤礦，街上都是炭都是灰。在街上走，隨便過來一輛車，你都不知道應該捂頭還是捂臉，車過了你拿開手，身上其他地方全是灰。”

2011年，新泰市因煤炭資源開發殆盡，被國家認定為第三批資源枯竭型城市，人口常年外流，房價也是節節下降。

“2015年前后，政府開始把小煤礦都關停炸掉。然后政府搞了個政策，叫農光互補，就是建起塑料大棚，大棚下面種蔬菜瓜果，上面就蓋光伏，慢慢這邊的光伏就越來越多了。這就比較科學，這模式我們這地方不算首創，但我們是全國第一個大批量規模化應用的”，于光透露。

在衛星地圖上，新泰市的確遍地都是光伏發電裝置，這也給了于光尋找后路的機會。

如今，眼看限電潮還將繼續，于光也動了裝光伏機的心思。他的車間占地3萬平米，光伏裝上后，每1萬平米一天能產出500度電，他的工廠用不完的電量，還能以0.39元/度的價格賣給電網，一次投資大約5-6年收回成本，而光伏的壽命一般能達30年，“這可能算是個新商機”。

今年9月11日，國家發改委印發了《完善能源消費強度和總量雙控制度方案》，里面就提到鼓勵地方增加可再生能源消費。在地方能源消費總量考核中，超額消納可再生能源電量的地區可以折扣相關能耗量。

翻譯過來，就是地方發展風能、太陽能等可再生能源，超額輸出到電力短缺地區后，能源消費總量考核壓力可以減輕。

在受到沖擊的一大波中小微企業主中，于光可能是少有的幸運者。

后記

關于為何拉閘限電的分析文章，已經刷屏了一次又一次，但不是從業者，其實難以感同身受。廣大一線的中小微企業，則親歷了限電的首輪沖擊波。

像李勝、陳烽、王華這樣的一線中小企業主，他們不得不接受原材料上漲帶來的ying sh營收利潤大減甚至虧損、接受著驟然緊張的趕工期、接受著交貨時間的延長甚至客戶的流失……

太平洋證券固定收益首席分析師陳曦在分析了歷年政府能耗規劃后聲稱，2021年的降能降耗目標，實際不難完成，只是由于某些特殊原因，導致前8月執行情況較差，才導致9-10月集中拉閘限電，補齊前8月該交的作業后，他認為，“拉閘限電”不會持續太久。

今天，國家發改委也在接受人民日報采訪時表示，在執行有序用電過程中，要嚴格做到提前告知用戶，鼓勵和引導用戶主動錯峰用電，堅決做到“限電不拉閘”“限電不限民用”，確保電力運行平穩，此番表態，意味著，民電優先保障。

或許，熬過限電難關不需要太久了，中小微企業要做的，就是在電力充沛之前，撐下去熬過來。

（文中李勝、陳烽、王華、于光均是化名）