剛剛過去的國慶黃金周，迎來了文化消費市場的熱潮。

回過頭看這兩年，每逢節假日和大促節點必將刮起一輪文化消費之風，屆時大街小巷、線上線下漢服男女出沒，各種國牌、傳統文藝引來四方喝彩。今年國慶自然也不例外。尤其是國風文化，幾乎成為大節點的標配和增長點，并與實體經濟的融合漸深。

國風的崛起是從成為設計元素開始的，但是很快便呈現出全面擴大的趨勢，成為推動品牌蛻變、品類創新的引擎。一大批圍繞國風的新設計、新產品、新品牌開始進入市場，在帶動國民品牌復興的同時，一些傳統產業如文玩也因此備受追捧。

熱潮之下是海量需求亟需被匹配，一個可信賴的交易平臺于是成為市場所需，玩物得志因此崛起，引來各方關注，成為當之無愧的國風文化電商平臺頭部玩家。

玩物得志是怎么做到的，這背后付出了什么又關注了什么，國風文化未來又將走向何方？今天我們就來聊聊這些話題。

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切口：收藏與文玩，擁抱年輕人

回頭去看，玩物得志的崛起，有兩個關鍵，其一是國風的崛起，其二是選擇了一個絕佳的切口，即收藏與文玩。國風文化電商是一個極具風格化的市場，面向的是一群對文化有極高要求的用戶，要獲得他們的信任就需要一個更強風格化的切口，如此才能脫穎而出。

事實上，最近幾年所刮起的傳統文化消費中，已經有很多元素和產品，幾乎就是文玩了，比如大量傳統文化周邊產品、比如各種飾品、茶具、國風繪畫和傳統樂器等。所以，現實的情況是文玩離年輕人不遠，文玩市場離年輕人很遠。市場的基礎早已經存在。

玩物得志一直在思考如何助力文玩出圈。為了滿足更多消費者的需求，平臺不斷拓展供應鏈，通過高流量和好服務吸引了一大批行業內的優質商家入駐，這些商家又帶來了玉翠珠寶、紫砂陶瓷、木雕盤玩等80多個品類上百萬款文玩好物。

但文玩是一個基礎設施十分薄弱的傳統行業，為了構建一個讓年輕人可以放心交易的平臺，玩物得志通過直播+拍賣+一口價的創新模式，打破了擋在年輕人和市場中間的那堵墻，構建了人與貨的全新接觸方式。

與此同時，玩物得志從商品、服務到渠道，也努力在線上化過程中進行重塑。憑借“先鑒別、后發貨”的鑒別機制，玩物得志推動文玩線上交易的標準化與專業化，這個“搭建基礎設施”的過程，也是玩物得志在文玩賽道建立壁壘、形成核心競爭力的過程。

為了讓更多年輕人了解文玩市場，擁抱文化消費，玩物得志在行業首創明星代言模式，最近在《云南蟲谷》熱播之際，邀請實力派演員潘粵明入職公司，以首席品鑒官的身份再度續約，并完成玩物得志直播首秀，依托“摸金校尉尋寶探險”的形象，嫁接各類新奇好物，拉近與年輕人的距離。

玩物得志一系列的創新，讓越來越多的年輕人開始涌入文玩市場，購買自己心儀的玩物，表達個性潮流，擁抱傳統文化中最精華的那一部分。與此同時，玩物得志也得到了行業和社會的認可，包攬了浙江省重點文化企業、杭州準獨角獸企業等十多個獎項，在剛剛過去的九月，平臺還入圍了“2021好公司”，獲得了全球互聯網大賽優秀項目，成為現場唯一一個獲獎的文化電商平臺。

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抓手：創新延續，大活動搞大動靜

玩物得志針對文化消費的創新玩法還有很多，擅長制造話題，策劃大活動與大事件。最近兩年，玩物得志受邀、主導及策劃了一系列大型公共活動，比如杭州首屆歷史經典產業潮玩節、2020年杭州文博會、2021年深圳文博會、杭州首屆數智消費嘉年華、首屆淳安非遺國風集等，積極拓展各類文化消費線下場景。

通過這些活動的落地與推廣，國風文化得到了傳播，更多的年輕人被聚集過來，與傳統文化近距離碰撞、熏陶、甚至消費，親歷了一場場別開生面的文化盛宴。

無形之中，玩物得志構建了一個又一個人與物、人與文化相交流的“場”，圈層在這里聚集，國風從這里出圈。玩物得志也因此成為推動行業發展和文化破圈的先鋒，為大眾帶去了文化消費的樂趣。

最近幾年，國家對文化產業的發展相當重視，各地政府都出臺了許多助力文化發展的文件，持續釋放文化消費的扶持政策，這是玩物得志發展路上的又一紅利。在政府的支持下，玩物得志推出了一系列創新節目與活動，比如文玩錢塘會、百城巡播、匠人短視頻等，助力國風文化的發展與傳播。

以玩物得志斥重金打造的“非遺百匠”計劃為例，該計劃旨在通過線上幫扶、主題IP打造的方式，將非遺文化傳遞給消費者；再比如，玩物得志的“百城巡播”計劃，通過深入河南南陽、廣東四會、福建莆田等原產地，為消費者探尋源頭好物。

另外，為進一步擴大非遺文化的影響力，玩物得志與杭州市經信局、錢塘區政府、大創小鎮及30多家杭州歷史經典龍頭企業一起，成立了“杭州歷史經典產業聯盟”。

所有這一切的核心目的，就是推動國風文化出圈，讓更多消費者在享受到國風好物的同時，助力匠人、手工藝人致富，助推國風文化消費。

為了推國風文化出圈，玩物得志一直在“搞事情”的路上。

這兩天，由中共杭州市錢塘區委、杭州市錢塘人民政府主辦的2021首屆杭州錢塘潮玩節在國際創博中心辦得如火如荼。作為錢塘區新成立以來首個大型年度文化盛會，國風市集、新品發布、高峰論壇、直播巡展、潮玩聯名等一系列玩法，現場活力四射，熱鬧非凡，大家明天有空不妨去逛逛！

作為唯一的承辦企業，玩物得志還聯合百草味、朱炳仁·銅、張小泉、中南卡通、九陽家電、廣汽汽車、問童子、王的手創等眾多品牌集體亮相，向公眾展示其最新、最潮的創新產品，為杭州市民們帶來了一場傳統文化與現代產業跨界融合的盛宴。

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基調：立足長遠，普及推廣，培育市場

玩物得志是一個典型的迎風而起的公司，享受了極大的趨勢紅利，但是玩物得志并沒有止步于此，而是積極投入市場建設與培育，承擔起了更多行業責任。因為玩物得志深知，平臺的發展與行業的發展密不可分，作為行業頭部平臺，它選擇了在享受紅利的同時還在造風，這是玩物得志以上所有大活動與大事件背后的思考。

行動上，玩物得志一共做了三件事：做大市場蛋糕、推動產業升級以及培養行業人才。上文我們所說的，都是玩物得志如何做大蛋糕、推動產業升級的，下面我們說一說玩物得志是怎么培養行業人才的。

這里我們重點要講的是“人才共建計劃”。

玩物得志計劃在未來三年內，攜手諸如浙江傳媒學院、浙江經濟職業技術學院、杭州職業技術學院等杭州各高校，展開校企合作，在文化藝術與數字營銷領域，持續培養并招聘數百名優秀人才，通過資源整合共同推進各類文化產業的開發及落地，真正打造校企合作標桿。

國風潮流的崛起離不開年輕人的熱愛，文化的未來離不開年輕人的擁抱，整個產業從從業者到消費者，都需要年輕人去發光發熱。要發光發熱，就需要有個機會，有個平臺，玩物得志正在努力成為這樣一個平臺。

在玩物得志的身上，我們可以看到，一個屬于時代的企業應有的樣子：就是把行業的發展視為平臺發展的基石，立足長遠以普及推廣、培育市場為已任。回歸到平臺本身來看，這也是一種極為聰明的作法，因為國風電商的市場才剛剛開始。