可曾想過，把數十家國潮品牌集合到一條“街”上，那是種怎樣的體驗？

近兩年，凡是說起消費市場，國潮是無論如何也繞不過去的話題。從吃的喝的，到穿的用的，各個領域都迎來了“國貨的春天”。

而且，春天不只是傳統國貨品牌的“第二春”，眾多新生力量也贏得了消費者認可并趁勢快速崛起。根據百度的搜索大數據，近五年，中國品牌搜索熱度占品牌總熱度比例從45%提升至75%，達海外品牌三倍。

外國的月亮不再比較圓，國潮才是真的“香”。這背后，是國人對于經濟、文化、科技實力的全面自信。對應的，品牌也愈發支棱起來。

近日就有一眾國潮品牌聚在一起“搞事情”，浙江杭州，錢塘江邊，在當地政府的組織下，10月9日－10日，百草味、孔鳳春、直白、千島湖啤酒、張小泉、九陽、萬事利等等耳熟能詳新老國貨品牌一同亮相，好不熱鬧。

接下來，錢塘觀“潮”，出發！

文：彬彬（熊出墨請注意）

“潮”起錢塘

錢塘江與“潮”，是一對分不開的CP。

農歷中秋前后，太陽、月亮、地球幾乎運行至一條直線之上，一年中最大的引潮力出現。加之錢塘江口狀似喇叭，潮水易進難退，一浪疊著一浪向前翻涌，蔚為壯觀的錢江秋濤由此而來。

兩千多年前的漢魏，觀潮風俗便已出現。江水翻騰，岸邊觀眾也如潮涌。而今天要說的錢塘觀潮，換了一種“潮”，盛況仍在。10月9日，2021首屆杭州錢塘潮玩節正式開幕，線上線下吸睛無數。

就如錢塘江大潮的形成是天文、地理等因素促成的必然。國潮品牌此次在錢塘集會，也絕非偶然事件。

一方水土養一方人，一座城市的基因，直接決定當地的產業集聚。杭州，當之無愧的電商之都，吸引了大大小小無數電商相關企業前往。電商，正是國潮崛起的主要陣地。今年618期間，天貓國潮運動品牌預售成交額同比去年增長超500%，會員量同比增加超60%。

同時，錢塘區又是國潮消費主力的集中區域。根據百度搜索大數據，從年齡維度看全民對國潮的關注，90后是主力軍，00后是潛力股。本次國潮品牌集會的錢塘區，僅大學生群體就有近25萬人，可能是浙江90后、00后最多的地區。

另外，浪潮能夠涌起，與官方的支持也密不可分。此次潮玩節由錢塘區各大官方政府牽線搭橋，錢塘區人民政府和中共杭州市錢塘區委主辦，錢塘區宣傳部、社會發展區等機構承辦。

據統計，參與潮玩節的品牌共計超過50家。其中，不少都是總部就設在杭州錢塘的本土企業，而且實力不容小覷。

比如近兩年在社交媒體上多次得到明星安利的品牌直白，就是順著國潮風而生的一匹黑馬。2018年品牌創立，次年其主打的吹風機產品便躋身市場份額前十。并且爆款單品不斷，引來全網關注。宋軼、歐陽娜娜、吉克雋逸、楊采玨等明星自用推薦，各大平臺KOL也在為之帶貨，總曝光量高達5億。

在相關評測中，大家也很自然地就會將直白的產品與戴森吹風機拿來對比，這足以說明，國潮正當紅，消費者的認知中，新潮國貨已經具備與國際品牌掰手腕的底氣。

就這樣，網紅國貨品牌臨時建起了“國潮一條街”，首屆潮玩節迎來了開門紅。

為什么“香”？

知其然知其所以然，領略國貨魅力的同時，你是否好奇，國貨一直都在，為什么近兩年突然走上了潮流前線？

這是多重因素共同作用的結果。

從外部視角望過去，國貨具備了興起的土壤。

時勢造英雄，任何歷史人物都是在當時社會歷史條件及其發展趨勢形成的特定環境中涌現，并與時代相互作用，使之成為英雄人物。秦皇漢武，唐宗宋祖，無一能夠脫離時代而言其功業。

產業的發展亦是如此，如果沒有互聯網、物流等基礎設施持續完善，電商產業何談發達至此。若消費結構、用戶訴求不生變化，國潮的春天恐難如約而至。

隨著消費者對國家經濟、文化、科技實力等方面建立起越來越強的自信，大眾對國貨的認同感驟增，消費觀念從外國的月亮比較圓向國潮“真香”過轉變。90后、00后作為主力部隊，一方面是近幾年他們的整體消費力提高，成為社會消費結構中不容忽視的力量。另一方面，他們多元化、個性化的消費喜好，較70、80等此前的主力軍發生了明顯變化。

簡單地說，同樣要買國貨，過去消費者看重性價比、耐用，而讓90后、00后買單的原因可能就一個字——潮。

當然，完善的產業鏈，發達的制造業，便利的社交媒體，電商平臺的流量等等，同樣都是時代為國貨提供的特定生長環境，為其創造了快速興起的必備條件。

而要論內部因素，最主要的是一眾品牌成功把握住了機會。

國潮興起的初始動力或許是消費者的信仰充值，而熱情能夠延續至今，必然要歸結到品牌、產品本身。

縱觀近兩年的新消費品牌，成功者對市場潮流進行有著精準的洞察和把控。比如，注重養生健康的代餐、0糖0脂產品，就切中了市場未被滿足的需求，瞬間打開局面。再如，一些傳統老字號跨界聯動潮流IP，很有可能就會迎來“第二春”。

與此同時，用戶的消費升級還要求國貨具備優秀的產品體驗。

以錢塘潮玩節上出現的吹風機產品為例，奧維云網統計數據顯示，2021年1-6月，我國電吹風市場零售量1381萬臺，同比增長40.9%，零售額26.7億元，同比增長41.3%，量價齊增。具體到價格維度，愿意花費500元以上購買電吹風的消費者顯著增加，精致boy、精致girl的需求提升了高端吹風機的市場份額。品質化、高端化和個性化，已是市場風向所在。

綜上，新銳國貨品牌擁有了嶄露頭角的契機。比如直白主打的HL610吹風機，與Line Friends合作的呆萌可愛的外觀，一眼便能俘獲年輕消費者。而且，顏值在線向來是直白產品的典型特征，目前其已拿下了紅點獎、IDEA工業設計獎、GDA設計獎等設計界的奧斯卡大滿貫。

區別于傳統國貨的樸素風格，新潮的設計理念讓直白等國貨向潮品靠近。再搭配優秀的使用體驗，眾多國潮產品都做到了好看又好用。

實驗數據顯示，與普通吹風機相比，直白HL610可把頭發的柔順、光澤度提升16.76%。這歸功于直白自有的水離子專利技術，吹發的同時撫順毛鱗片、完成補水，解決了用戶頭發毛糙、干燥痛點。

所以，用戶在小紅書安利時才會強調，對于這款吹風機是“始于顏值，陷于黑科技！”

潮流與科技碰撞之下的新國貨，從供給端刷新著大眾對國貨的認識。且變化針對性地契合了需求端的消費喜好變遷，越來越多的國貨由此搖身一變成為國潮。

國潮進化論

打江山易，守江山難。時勢造英雄與速生速滅經常同步上演，國潮品牌避免曇花一現，解決之道在于持續進化。

暫時放下國潮正當紅的濾鏡，冷靜分析，這波浪潮中興起的國貨無法回避日后的發展問題。

舉個最簡單的例子，如果國潮風力漸弱，或者消費者對國潮的追捧成了新常態，品牌如何保證自己的吸引力不會隨之縮水呢？

答案前面已經給出了：產品為王。

處在風口浪尖，順勢而起的國潮需以產品力贏得消費者認可。當時勢的助推作用減弱，產品力自然變得愈發重要。所以，就趨勢而言，追求從當紅到長紅的進化，國潮首要的關注重點就是產品研發。

值得注意的是，很多新銳國貨品牌目前都面臨著產品布局待完善的客觀挑戰。包括前面提到的直白，近一年其產品更新頻率并不高，仍有明顯的拓展空間。未來究竟發展如何，還有待時間給出答案。

此外，品牌力亦是國貨長紅的必備要素。

尤其是新銳品牌，提升產品力的同時要全力打造品牌形象，唯有如此，才能不斷強化大眾對于品牌的認知，吸引一批忠實擁躉，實現競爭力的長續。

直白的操作頗有借鑒意義，此前其與業內頂級設計師聯名，和中國航天合作定制產品，入駐世界最高的上海中心J酒店，都是在向高端市場發起沖擊。近期選擇在機場投放的一組產品廣告，說明直白的媒介選擇策略也有意在向高端靠攏。

此次錢塘潮玩節，就可視作品牌建設的實操。無論新國貨還是老字號，通過這樣一場聚會，線上線下齊造勢，共同為大眾呈現國潮的魅力。給國潮整體添一把火的同時，各家品牌也完成了向更多消費者的破圈、觸達。

需要明確的是，品牌力的建設并非一蹴而就的，需要持之以恒的投入。錢塘當地的政府機構，無疑是在國貨建設品牌形象的過程中起到了牽頭、助力作用，這種模式和經驗日后可以復制到其他區域，讓更多國貨從中受益。

鑒于此，對于所有的國貨品牌而言，憑借持續進化贏得消費者的認知和認可，在面對國際知名品牌的競爭時才會更有底氣。

屆時，國外的月亮不再比較圓，大眾的消費升級也將得到有效推動。

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