快手商業化的腳步漸行漸穩，商業化的果實也越來越多。這在側面印證了短視頻行業的進化已經步入了穩定上升的新階段。

在今年的快手短劇行業大會暨2021第二屆快手金劇獎現場，快手短劇曬出了近一年來的成績單。數據顯示，截止今年10月，快手平臺的短劇日活用戶規模已經達到2.3億，創作者規模增速超32%。短劇作品的總播放量超7700億。短劇創作者的總收入已超過10億，作者日均收入較去年提升三倍以上，短劇創作者廣告收入截至7月就已超去年全年。

這一組數據，不僅再次讓快手短劇站穩了賽道用戶規模第一，也讓外界進一步感知到了短劇的商業化潛力。

這一點從大會現場快手方面的出席人員也能看出，這次會議，除了短劇運營方面的負責人于軻之外，發言嘉賓還有快手磁力引擎副總裁、內容商業化中心負責人毛海峰以及以及快手磁力聚星創作者運營負責人丁釗，這也能側面說明快手商業化對短劇這一內容垂類的重視，而“短劇”作為內容新物種，內容之外的營銷價值也正在被平臺加以深度挖掘。

事實上，在商業化潛力開發方面，快手短劇準備已久，去年12月，快手在行業內率先推出針對專業制作方的星芒計劃，短短一年就產出了數百部成體系、成規模、具備成熟商業化條件的精品短劇。而隨著短劇內容品質逐漸升級、精品短劇背后的商業化營銷價值也逐漸被更多人看到，短劇，也正在成為品牌投放的新陣地。

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為什么人人都愛短劇？

倪叔熟悉的快手內部招商人士透露，今年以來，短劇已經成為快手商業化重點突破的幾個品類之一。內部數據顯示，快手平臺的頭部短劇播放量已超10億，作為參照，行業類似內容能破億，已算是彪炳卓著，而快手播放量破億的短劇超850部。

這說明快手短劇這支新力量已經具備了壓倒性的優勢。

播放量能說明迅猛的增長勢頭，而在背后是這樣一個邏輯：短劇這種形式，人人都愛。包括品牌、平臺、用戶都喜歡。

對于品牌而言，短劇的用戶黏性更強，植入形式更靈活，背靠平臺也擁有足夠的流量，無論品牌的目的是和用戶建立情感鏈接還是直接促成轉化都能達到很好的效果；

對平臺而言，短劇豐富了平臺內容品類，用戶拓新與留存效果都極佳。據倪叔私下觀察，目前快手外部投放的信息流廣告，有絕大多數使用的都是短劇的素材。這也說明短劇的拉新效果絕佳；

而對用戶而言，短劇的高反轉、強刺激、低門檻也為他們提供了更新奇的追劇體驗，2分鐘上頭，情緒價值拉滿，如果要類比，那短劇就像是新一代年輕人的晉江起點，輕松直給，也沒有任何追劇壓力。

基于此，近一年來，短劇也受到了越來越多的從業者和品牌廣告主的關注。

但隨著用戶的審美闕值提高，如何讓短劇滿足用戶不斷提高的觀劇審美以及品牌對內容多樣化的需求？

快手的做法是為創作者提供更完善的商業化生態，并通過平臺有意的扶持激發生態活力。

例如，去年，快手短劇就曾推出過一個面向專業短劇制作方的“星芒計劃”，提供流量分賬、獎金激勵、品牌招商、電商直播、商業化廣告等方面的扶持政策，幫助制作方解決內容產出的后顧之憂。

該計劃囊括了一部精品劇從上線到變現的全過程。前期，如果項目入選星芒計劃，會收到平臺的流量補貼，幫助好內容更快被用戶看到。而一些更加優質的短劇，就會由快手出面招商，招商的收益則會與制作方分潤。而更重要的是，快手一直在提的一個概念——后鏈路變現。和長視頻平臺不同，短劇依賴于賬號，而賬號的粉絲就是可以沉淀下來的隱形資產，當一個賬號依賴短劇內容成長起來后，其后期的直播帶貨和廣告收入也大有可為，這其中最典型的就是快手達人御兒古風和一只璐。前者現在已經擁有自己的美妝品牌，年電商GMV以億計算，后者靠《這個男主有點冷》爆火了之后，電商gmv也上漲了近百倍。

會上，快手短劇的運營負責人也對“快手星芒計劃”作出了進一步升級。正式推出“快手星芒短劇”品牌。這背后的意圖也很好理解，上線近一年，星芒計劃已經孵化出那么多的優質內容，形成品牌，讓“星芒短劇”和爆款、優質短劇的印象掛鉤，也可以加大快手精品短劇的整體感知和商業化影響力。

而具體政策上，倪叔看到了2個比較有意思的。

一個是正式開放星芒短劇達人合作庫；粉絲量100W-500W創作者可自主報名申請入庫；入庫達人參演可獲演出費、分賬收入、高額流量扶持。

另外一個是進一步開放聯合招商權益，并聯合快手聚星、快手電商，拿出百億視頻流量、價值千萬的磁力金牛，一起扶持創作者。

這兩個政策，都在說明快手短劇在進一步的盤活站內生態，帶著更多的達人一起玩，同時也和電商、商業化的聯動更緊密。因此可以預見，不僅是短劇機構，還包括短劇達人們也將在本次短劇行業大會后迎來又一波行業紅利。

好的內容需要嫁接好的生意模型，內容的生命力才會源源不斷。在這方面，快手短劇顯然已經建立起成熟的商業模型。

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快手短劇——流量集中的營銷藍海

短劇已成為事實上的藍海，而快手短劇之所以能搶占這片藍海，背后其實是快手內容生態的優勢以及產品特質決定的。

從內容生態優勢來看，首先，快手短劇擁有極強的創作者基因與用戶基礎，具備強大的內容儲備，平臺上高中低維，各式內容都有，無論是專業制作方的精品短劇，還是短劇達人的自制UGC短劇，都有其用戶基礎。

其次，快手商業化走入成熟期，資源整合力更強，現在運營方面的動作也變得更快。用快手磁力聚星經常說的一句話，那就是，讓好內容與好生意一拍即合。在內容營銷的大勢下，這種新型內容其實蘊含著極大的想象力與增長空間。

內容賽道有一個簡單的定律：誰走得早，誰就能走得遠。這和很多其他賽道“彎道超車后來居上”不一樣，內容的理解與深度挖掘直至形成可輸出的生產力，是無法被壓縮的，只能一步一步去積累。快手比其他平臺更早涉足短劇領域，積累自然更深厚。

也因此，在短劇這個行業，快手也呈現出了明顯的先發性和引導性。

例如，據倪叔觀察，快手應該是所有發力微短劇的平臺里第一個提出檔期概念的。快手首個短劇廠牌高甜劇場就是在去年的十一檔上線，而在今年8月的暑期檔，快手短劇也迎來了一個小的爆發，不僅一次性上線了50部短劇，還做到了20部播放過億，幾乎近半，這在長視頻平臺是幾乎是不可能發生的事情。首先長視頻平臺無法承接這么多內容，因為資源位是有限的，其次，成本的限制也是很重要的一個因素。

而短劇就沒有這些問題，明確的檔期，其實也是為品牌投放提供了更充分的選擇。

另外，在長視頻領域，愛奇藝引領了劇場的概念。迷霧劇場幾乎可以等同于精品懸疑劇集。而在短劇領域，第一個提出劇場概念的則是快手，除了上文提到的高甜劇場，會上，快手短劇的運營負責人還表示接下來會新增面向男性的爆燃劇場。且面向女性的高甜劇場也會進一步細化題材，滿足更細分用戶的需求。

而這其實也是用場的概念來錨定了人群，不僅對應人群用戶看的爽，品牌投放也將更有針對性。

最后一點，則不得不提到短劇營銷的靈活性和互動性。尤其是短劇依托快手生態，擁有完備的商業化+電商輔助工具。這也就意味著除了傳統的品牌植入，快手還可以在短劇下面直接掛車，邊看邊買。隨著快手商業化越來越成熟，從營銷內容到電商的自閉環案例也值得期待。

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品牌營銷選短劇的本質是內容升級

從快手的動作與整個行業的發展來看，短劇已經發展進入爆發成長期，有足夠的影響力與承載力去對標長劇集。

對于品牌而言，選短劇還是長劇集，不是非此即彼，而是有了長劇之外的新選擇，短劇是品牌營銷的全新陣地。快手上線大量新內容、新互動勢必引來新增長、新流量，對于品牌營銷而言，這是一次全新的啟程，切入這一陣地，將意味著一批新的品牌力量通過短劇內容深入用戶心智。

從本質而言，短劇的崛起其實契合的是新消費內容升級。

比如#追劇嗨更季#投票的活動，劇粉為自己喜歡的短劇投票，到達一定票數即可加更。

“加更”這一個小小的動作，卻呈現出足以讓傳統劇集與觀眾互動模式徹底顛覆的可能——無法想象我們在TV時代看電視或者視頻網站看長劇的時候有“加更”這樣的選擇，這意味著觀眾對內容擁有了更大的參與權，客觀上也加大了粉絲黏性，契合了消費者的需求，展示出新消費時代的內容升級。

內容升級還體現在“百花齊放”：短劇為什么可以同一時間大家一起火？原因是長劇是資源位導向，而短劇的邏輯不同，是分發+私域的導向。本質上還是“新消費時代”這個基本盤所致，快手平臺的數字化優勢、運營優勢，不僅讓內容本身擁有了更強大的生命力，也為品牌營銷帶來了新的機會點。

品牌們將以更低的成本獲得更高效率的內容體驗，以更輕量化的載體實現更高密度的內容傳播，以便捷的數字化底座、場景化互動方式，讓消費鏈路進一步縮短、消費行為趨于精準化、品牌價值與消費需求的對接更加真實、深刻。

就像快手磁力引擎副總裁&內容商業化中心負責人毛海峰說的那樣：“短劇不是長劇的簡單縮短，是基于用戶原生內容需求所形成的短視頻態文化現象，它將是新一代IP的創作發源地。”