吐槽雙十一的段子何其多，唯有何廣智說盡了一切，比如“幾千塊的東西各種套路算下來只優惠了幾塊錢，那不叫優惠，叫幽默。”

今年雙十一，薇婭直播間從10月初開始在微博上劇透預熱，對所有人喊出了四個字“拒絕套路”。廣智應該能好好開心一下了，雖然他已經賺到了錢。

關于雙十一，大家的關注點各有不同。媒體最關注的是爆炸的銷售數字，今年大促正式開啟之后，各路媒體在第一時間從不同角度去渲染各大主播帶貨數據，真真假假，這招確實很抓眼球。

但倪叔從薇婭方面得到的內部反饋卻表達了另外一個層面的思考：不再刻意去談銷量的直播，能給消費者和品牌方帶來什么別的價值？這是薇婭真正關心的事情，也是直播再往深處走的新方向。

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直播向上靠什么？

上海有句諺語叫“額頭頂到天花板”，啥意思？就是沒有比這更好了，到頂了。你遇見了那個TA，就是到頂了，沒有比TA更好的人了。

從媒體報道來看，對于直播帶貨似乎也陷入了類似的“天花板”探討。

如果僅從帶貨數據來看，這種探討是有必要的。大家也確實好奇，今年雙十一主播們究竟還能帶出什么樣的爆炸數據來？

但如果拋開數據去看直播的深度價值，這種探討就沒有什么意義了，因為直播的真正價值根本就不是浮于表面的帶貨數據。

我們該探討的不是又賣出了多少貨，而是直播間里正在出現什么樣的創新。

從這個角度來看，薇婭直播間里首創了很多事情，它們也都被視為奇跡，而這些奇跡和帶貨數字一點關系也沒有。

比如，第一次賣火箭發射服務，做航空航天知識科普；第一次賣電影票，帶動疫情期間文化產業的發展；第一次助力復工復產，第一次帶大家“云逛進博會”等等。

2016年，薇婭首次提出以買代捐的創新公益形式，為那些優質農產品和需要幫助的農人提供一個“走出大山”的數字化舞臺。

凡此種種，都是發生在薇婭直播間的創新之舉，也是曾經社會大眾對直播電商不敢有的想象。但這些事情都發生了，并且還在繼續上演。

此次雙十一，薇婭針對美妝、生活、食品、服飾等四條行業線分別準備了不同國貨品牌，全方面助推國潮，讓國貨品牌深入消費者生活的各個角落。

看出來了嗎？與其說薇婭繼續向上靠什么，不如說薇婭繼續向上還能做什么。

那些被視作“奇跡”的事情遠不止于數字，而是薇婭透過直播這種形式和直播間里持續的創新深度助推消費市場和實體經濟。至于銷售數字，放在這個思考層面中其實不是最重要的東西。

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繼續乘風破浪

去年倪叔在文章里說薇婭是人形聚劃算，最大價值其實是她背后的供應鏈。現在這個觀點也要進化了，薇婭再向上走更有可能身兼三個新角色。

第一個角色是新消費浪潮的風向標，這次雙十一主打四個賽道，其實就是歸集大品類，助推新消費。

在這個過程中，呼應“拒絕套路”的口號，全程科普產品知識，幫助消費者拒絕智商稅，不一味地圖便宜、沖擊銷售數據，而是引導消費者建立更健康理性的消費習慣，也幫助更多的好品牌、好創意與消費者見面。

第二個角色是國貨品牌和新品牌的助推器，薇婭說她本人就是國貨產品的大粉絲，也希望有更多國貨品牌進入直播間。從2016年到現在，薇婭已經直播了5年，7000多個小時。

遠非常人的付出，薇婭最驕傲的不是銷售數字，而是從她的直播間走出了不少新產品，新品牌。更值得驕傲的是，直播電商這個行業也呈現出更多積極的價值，從新興品牌到農特產品，從賦能消費品牌到助力鄉村產業帶發展，越來越多的新場景出現在這個行業內。

所以，薇婭真正從0到1，其實是體現在了這些走出來的新品牌、新價值之中。

比如OGR品牌，堅持做中國原創設計，秉承“DESIGNIN CHINA”的初心，致力于掀起全球“立體美學”潮流，向世界輸出更多原創知識產權，在國際頂流認知領域當中，浮現中國品牌的身影。

再比如ITIB設計平臺，則以更高的視角，匯聚300+國內外知名設計師及全球最受年輕人喜愛的設計師品牌，一同構建多元融合、可持續發展的獨特時尚生態鏈，為全球顧客不斷提供創意設計和非凡好物。本次雙十一大促預售中，脫胎于該平臺的VIYANIYA獲得了精品女裝預售TOP1。

薇婭和她的小伙伴們，正在努力跳出大眾對于直播電商的表層認知，站在更高的視野格局去輸出力量。

不僅僅是幫助消費者獲得更好的消費價值，也在努力幫助品牌端、供給側去建立有中國特色、時代特點的表達渠道，凝練更高級的商業價值與更廣泛的社會價值。

第三個角色是品牌供應鏈的優化者。此次雙十一從10月4日開始劇透，實則是一個選品的過程，而選品就是在優化品牌供應鏈，在充當消費者和品牌之間的深度對話通道。

倪叔作為直播電商的深度觀察者，說心里話薇婭直播間選品標準流程即便在最嚴格的那些主播陣列里，也依舊堪稱嚴格。

薇婭直播間每一件產品最終上架之前，從商家報名開始，就開啟了一段大考之旅，歷經系統自動篩選、店鋪評分審核、行業評估初審、資質合規審核、試樣檢測審核、專業選品委員會初審、薇婭選品會復審以及上播前終審等9個環節。

更值得注意的一個細節在于，薇婭直播間絕不僅是帶貨，更是帶供應鏈價值。比如相比于帶新鮮水果，薇婭直播間更建議原產地進行產業升級，改為帶水果加工品，這不僅是為了解決新鮮水果的物流問題，更長遠的考量是為了推動原產地對現有產品進行優化升級，借助直播電商對產品賦能，從而打通產業鏈，實現從生產、銷售、售后的完整閉環。

說到這里，當我們再次將目光轉回到火熱進行的雙十一，就能意識到每一場直播背后的深層價值。也許消費者買到的下一件產品，背后就暗含著影響深遠的社會價值。這種價值是肉眼不可見的，但實實在在地牽動著全社會的同頻共振。

這既是薇婭繼續向上走的方向，其實也是直播電商行業的方向。

直播電商行業發展至今，一個最大的變化就是在不斷夯實營銷基礎的同時從多個維度拉近品牌與消費者、供需雙方的距離，同時不斷迸發創新價值，在供需雙方不斷達成共識的過程中，更廣闊的新消費其實只是開了一個頭。

別再盯著直播數字了，那只不過是滄海一粟，薇婭們真正在意的價值，遠在數字之外。