都說消費(fèi)大盤乏力，可就在10月20日雙十一預(yù)售正式開啟的那個(gè)夜晚，兩位超級(jí)主播合力貢獻(xiàn)近百億銷售額，讓人瞠目結(jié)舌。

新消費(fèi)究竟還有多少潛力隱藏在冰山之下？這個(gè)問題實(shí)在難以預(yù)估。

在迷霧重重的現(xiàn)實(shí)場景中想要捕捉一絲確定的氣息是如此之難，而實(shí)際上新流量的密碼從來都隱藏在樸素的真理之中。

讓我們將目光從少數(shù)人的狂歡上暫時(shí)移開，去這個(gè)真實(shí)的世界里看一看，那里風(fēng)吹草低見牛羊，一切都將一覽無遺。

1

直播將成商業(yè)新常態(tài)

如果說疫情意外加速了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)上云的進(jìn)程，催生出直播電商帶動(dòng)千行百業(yè)走出泥潭的新節(jié)奏，那么后疫情時(shí)代防控常態(tài)化也在事實(shí)上讓直播成為了商業(yè)活動(dòng)的新常態(tài)。

數(shù)據(jù)顯示，從2017年的160億市場規(guī)模到2021年突破兩萬億，直播電商仍在蓬勃向上，預(yù)計(jì)2025年將突破六萬億規(guī)模。

直播電商深刻改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣，視頻電商平臺(tái)代表的新消費(fèi)通道正在深刻重塑人貨場關(guān)系。

與此同時(shí)，尋找流量似乎成了品牌商家做生意的核心要?jiǎng)?wù)。

在這個(gè)雙十一，人人都想分一杯流量的甜酒，然而頂流的狂歡對于千千萬萬的新品牌們來說，成本是如此高昂、回報(bào)又是如此的撲朔迷離。

當(dāng)生意變成一場豪賭，只能說明一個(gè)道理：這生意的味道變了，做生意與做人一樣，一定要撥開誘惑的迷霧回歸清醒的本質(zhì)。

2

苦尋流量，不如找好貨、找對人

直播電商的本質(zhì)是什么？有人說是流量。

這種說法簡單粗暴，似乎無可辯駁。但放在商業(yè)本質(zhì)、消費(fèi)關(guān)系的本質(zhì)上來看，經(jīng)不起推敲。

商業(yè)與消費(fèi)關(guān)系的本質(zhì)，其實(shí)是長期的信任關(guān)系。

百年品牌為什么能走過百年？因?yàn)樵陂L久的時(shí)間累積中沉淀下來的信任關(guān)系直接為品牌背書，本質(zhì)上是用好貨在長時(shí)間的傳播中攤薄了溝通成本，不必費(fèi)盡心機(jī)去尋找浮于表面的流量。

好貨、傳播，這兩個(gè)關(guān)鍵詞就成為了回歸本質(zhì)的方向。

在今年雙十一期間，拼命找流量不如換個(gè)角度，建立好貨與傳播之間的新流量關(guān)系，誰說雙十一只是頂流主播和超級(jí)品牌的狂歡呢？

魔筷科技在過去一年多的實(shí)戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)了新流量密碼：新品牌+中腰部主播，打開了長期穩(wěn)定增長的生意模式。

魔筷科技在這個(gè)雙十一提出的觀點(diǎn)擲地有聲：好貨等于流量、信任等于流量。

好貨在哪里？魔筷科技不是人們粗淺理解的MCN機(jī)構(gòu)，而是在長達(dá)六年的直播供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)進(jìn)化中，發(fā)展成的一家以供應(yīng)鏈服務(wù)為核心，并向主播提供包括智能選品、培訓(xùn)孵化、直播運(yùn)營在內(nèi)的直播電商全鏈路服務(wù)商。

所以，供應(yīng)鏈能力才是魔筷科技真正的核心科技。

貨的問題解決了，主播、品牌與消費(fèi)者的信任該如何建立？

魔筷科技提煉出的獨(dú)家方法論稱為“品牌打造三板斧”。這個(gè)方法論的核心邏輯是：頭部主播實(shí)現(xiàn)品牌勢能，腰部主播支撐品牌的日常銷售，長尾主播幫助品牌實(shí)現(xiàn)影響力增長。

也就是說，將完整的品牌營銷過程分解成了三部分。注意不是時(shí)間橫向上的三個(gè)階段，而是垂直縱向依次遞進(jìn)的三個(gè)層疊。

以魔筷科技幫助打造的合味芳品牌為例，先上來是品牌形象升級(jí)，對該品牌的價(jià)格、VI等方面全面升級(jí)，這是基本盤。此后就進(jìn)入了“三板斧”，第一斧以頭部主播的直播活動(dòng)，拉動(dòng)合味芳在圈層內(nèi)的影響。第二斧，腰部主播圈層開始介入，穩(wěn)定日常銷量。第三斧，在穩(wěn)住品牌動(dòng)銷之后聯(lián)動(dòng)長尾主播，長期作戰(zhàn)，持續(xù)露出品牌，積累品牌的社交資產(chǎn)、影響力資產(chǎn)。

在快手平臺(tái)，合味芳做到了千萬級(jí)的月銷水平，淘寶平臺(tái)也實(shí)現(xiàn)了百萬級(jí)月銷，品牌的穩(wěn)定出圈之路也獲得了新華網(wǎng)點(diǎn)贊，生產(chǎn)過聯(lián)名產(chǎn)品，現(xiàn)在是薇婭直播間的國貨品牌代表之一。

3

魔筷科技立于有人之地

在那個(gè)經(jīng)典的選擇題中，大家都知道了在“100”和“1+a?”之間應(yīng)該毫不猶豫地選擇后者。生意如人生，一頓飽永遠(yuǎn)不如頓頓飽，這就是頂流與中流的區(qū)別。

魔筷科技作為快手平臺(tái)的核心服務(wù)商，倪叔曾多次分析過他們的增長故事。而在過去一年多的時(shí)間里，魔筷科技的進(jìn)化正在提速，此次提出的新流量密碼，本質(zhì)上是其對于直播電商未來路線的判斷：在更長遠(yuǎn)的新常態(tài)中，流量意味著什么？

流量就是供應(yīng)鏈好貨，流量就是長期有效傳播。而不是傳統(tǒng)意義上的“流量就是大成本買大主播的坑位”。

這是魔筷科技對于直播電商新常態(tài)下尋找新增長給出的本質(zhì)路線。它的秘密在于“長期復(fù)利”也就是“1+a?”，而不是短暫的“100”。

從前文所述，極簡版本的理解是：好貨的基礎(chǔ)是魔筷科技的供應(yīng)鏈能力；長期傳播的基礎(chǔ)是“品牌打造三板斧”。

具體來說，這個(gè)過程又需要相對深入的挖掘，比如好貨到底應(yīng)該如何挖掘？魔筷科技總結(jié)的潛力好貨有5大特征，好展示、好復(fù)購、好價(jià)格、好服務(wù)、好商品。其中前三個(gè)要素又是決定性的，尤其是好展示這一點(diǎn)。

因?yàn)橹辈ル娚痰母緝?yōu)勢就是通過視頻講解，將一件商品的突出賣點(diǎn)直觀地展示給觀眾，這個(gè)過程帶來的心智影響要遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)的貨架圖文，因此一件商品能不能通過直播間成為爆款，第一點(diǎn)就是契合視頻解說的特點(diǎn)。

實(shí)戰(zhàn)操作中，類似理論的踐行依舊需要日積月累的感知，這也正是魔筷科技作為服務(wù)商的最大價(jià)值。

透過視頻平臺(tái)多觸點(diǎn)、中腰部主播長周期傳播的模型，始終讓品牌好貨通過更合理的主播資源配比，深度滲透到更廣泛的人群之中，累積起來的是一種長期主義的商業(yè)增長路線。

比如魔筷服務(wù)的主播婉婉吖，她是一位單親媽媽，相比大主播，粉絲量只有70多萬，日常更新的內(nèi)容主要是個(gè)人生活。正因?yàn)闆]有別的賺錢門道，因此選擇直播帶貨，而且每天都會(huì)進(jìn)行直播，日銷GMV好的時(shí)候能達(dá)到1000元左右。

魔筷科技對主播進(jìn)行深度孵化之后，該主播日銷GMV增長了十倍，能達(dá)到1-2萬元，完全解決了她的生活問題。同時(shí)由于直播頻次高，內(nèi)容也親民，積累了大批同圈層的目標(biāo)人群，帶貨量很穩(wěn)。

婉婉吖這個(gè)級(jí)別的中腰部主播，僅在快手一家平臺(tái)上就有百萬之眾。凝結(jié)起來的話，這是一股很強(qiáng)大的主播力量。

所以說，在這個(gè)雙十一，與其不惜血本沖入人潮洶涌的頭部陣地，不如像魔筷科技一樣，以更貼近常識(shí)與本質(zhì)的方式，始終站在有人之地，成為喧囂之下的理智之地、長期之地。

畢竟，雙十一只是一年一次的狂歡，對于品牌而言，一年中剩余的那些日子，才是真正決定勝負(fù)的時(shí)間。