雙11期間，賈乃亮直播四場，場場破億，總額突破5.4億元。

如果說達(dá)人直播的一哥是李佳琦，那么明星直播的一哥非賈乃亮莫屬了。

賈乃亮的成功，證明明星直播也有一條屬于自己的特定路線，今天就來扒一扒明星直播的那些事。

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能帶貨的明星有什么特點？

這次雙11，作為新晉帶貨一哥，賈乃亮攻下國貨帶貨細(xì)分賽道，四場直播總銷售額破5.4億，直播總銷量破564萬單，助力138個國貨品牌銷售3.1億，專業(yè)種草75個新銳品牌。

不僅賈乃亮，與他同屬一家電商機(jī)構(gòu)的明星已達(dá)近30名。比如張柏芝直播2場，GMV分別為6116w和6213w，總GMV近1.3億。不得不感慨，大浪淘沙的明星直播，留下來的都是能打的“打星”。

仔細(xì)觀察可以發(fā)現(xiàn)能帶貨的明星有一些共同點：高配合、能堅持、夠?qū)I(yè)。

其實這也正是電商機(jī)構(gòu)推明星直播時的“選材標(biāo)準(zhǔn)”。

說到電商機(jī)構(gòu)，據(jù)悉，明星直播都是獨家排他合作，一旦達(dá)成合作該電商機(jī)構(gòu)就會成為明星在全網(wǎng)唯一的核心直播操盤方。

對于明星而言，要將自身的直播業(yè)務(wù)獨家給到電商機(jī)構(gòu)，這背后也體現(xiàn)出巨大的信任和對該機(jī)構(gòu)明星直播運營能力的認(rèn)可。

為什么明星直播一直以來不溫不火甚至事故頻出？根本原因就是以上這兩方面，一是明星本人適不適合做直播，二是背后的推手機(jī)構(gòu)會不會做明星直播。

賈乃亮的成功正是這兩方面要素合力造就的結(jié)果。就像前幾天俞敏洪在直播中說的那樣：世上沒有什么行業(yè)是快錢，動輒十幾二十個小時的直播，背后時時刻刻在選品。

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這個雙11為什么明星直播爆發(fā)了？

過去很多明星直播之所以失敗了，其實是誤以為明星直播沒有任何門檻，是個明星就行，其實不是。

這次雙11賈乃亮再次爆發(fā)的數(shù)據(jù)背后，也并不是“明星直播”這個賽道自己忽然重新爆發(fā)了，而是因為背后的電商機(jī)構(gòu)和明星們一起打通了明星直播的新路線，讓明星直播從過去“騙坑位費、一播就拉胯”的窠臼中跳了出來，正式駛?cè)肓艘?guī)范增長的快車道。

復(fù)盤這次雙11明星直播的爆發(fā)，其中蘊含著三個關(guān)鍵原因。

第一，因為明星自帶吸引力，能吸引更多的流量，也能接得住這些流量。

雙11這樣的關(guān)鍵節(jié)點，尤其是今年直播電商更成熟，會有更多消費者進(jìn)入直播間消費，這種“巨型流量”會在明星直播間里停留更長時間，也就有機(jī)會實現(xiàn)更好的留存與轉(zhuǎn)化。

第二，抖音這樣擁有流量的平臺，今年也在發(fā)力推動明星直播。

2021年，抖音電商通過“富域”“富藝”等計劃推動助農(nóng)、助藝術(shù)、非遺等領(lǐng)域的專項直播帶貨，之前倪叔寫過中泰竹笛非遺傳承人的故事，而在明星直播領(lǐng)域，抖音電商也在加大扶持力度，這是今年雙11抖音明星直播出圈的一個重要原因。

第三，發(fā)展至今，更多的明星愿意切入直播電商，背后也有更專業(yè)的直播運營團(tuán)隊，幫助明星們在新賽道里順利地承接流量、實現(xiàn)更好的轉(zhuǎn)化。

以前的明星直播為什么經(jīng)常翻車？很多明星的“偶像包袱”引發(fā)一系列違背直播電商規(guī)律的現(xiàn)象，比如只想帶大牌、帶高客單價的商品等等，由此就導(dǎo)致很多明星“播一場黃一場”，背后的原因是不理解直播電商的選品規(guī)律和運營法則，也缺乏專業(yè)支撐機(jī)構(gòu)來幫助明星做這些事。

現(xiàn)在情況變了，更加專業(yè)的直播電商機(jī)構(gòu)成為推動明星直播越來越成功的關(guān)鍵要素。舉個簡單的例子，明星直播的選品結(jié)構(gòu)既有9.9元的走量型產(chǎn)品，也有高客單產(chǎn)品。直播電商是有更合理的消費規(guī)律的，走量產(chǎn)品用業(yè)內(nèi)行話來說是在憋單，走量越大、證明轉(zhuǎn)化力越強，就越能獲得平臺流量傾斜從而去適配平臺規(guī)則，高客單產(chǎn)品則憑借明星的個人帶貨能力以及目標(biāo)人群定位找到購買力強的消費者。

明星在這樣的專業(yè)直播運營機(jī)構(gòu)加持下，也更務(wù)實接地氣、尊重直播帶貨的規(guī)律、越來越專業(yè)了，同時再加上明星自身影響力，徹底引爆今年雙11也就水到渠成了。

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背后推手是誰？

這次雙11，如果說賈乃亮確認(rèn)了明星直播帶貨一哥的地位，那么黃子韜則是最讓人感到驚喜的一位明星。

數(shù)據(jù)顯示，10月16日黃子韜首次與遙望網(wǎng)絡(luò)攜手直播，開播4小時就破1.2億元，全場帶貨GMV2.3億元。

黃子韜也被稱為“90后老板明星電商帶貨第一人”。

“老板”確有其事，早在今年7月，遙望網(wǎng)絡(luò)與龍韜娛樂攜手創(chuàng)立了杭州望望龍網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，由黃子韜擔(dān)任望望龍董事長。

這次黃子韜電商首秀大獲成功，本質(zhì)上就是因為跳出了傳統(tǒng)的嘉賓式明星直播模式，由明星本人深度切入直播電商，搭建起了更緊密的流量融合路徑，相當(dāng)于明星直播的底子被重新夯實了。

目前國內(nèi)直播電商機(jī)構(gòu)越來越成熟，競爭也很激烈，明星直播作為賽道內(nèi)新爆發(fā)的重要力量，勢必吸引更多機(jī)構(gòu)加入。擁有核心競爭力的機(jī)構(gòu)，也將抓住這一波新的紅利繼續(xù)向縱深發(fā)展。

發(fā)展至今，直播電商仍有巨大潛力，遙望等MCN機(jī)構(gòu)通過實戰(zhàn)在明星直播這個細(xì)分領(lǐng)域里完成了打法沉淀，相當(dāng)于在現(xiàn)有的直播電商賽道內(nèi)迅速有效地開辟出了新的增量價值。

對于整個直播電商行業(yè)來說，這次雙11明星直播的集體爆發(fā)其實也證明了這種新增量價值，而在背后是直播電商機(jī)構(gòu)的快速調(diào)整能力與適應(yīng)能力。

如果說以前是因為缺乏適合的明星主播資源，那么在雙11明星直播大爆發(fā)的背景下，可預(yù)見會有更多的明星愿意以更務(wù)實、更尊重直播電商規(guī)律的姿態(tài)來加入賽道，這時候考驗的其實是直播電商機(jī)構(gòu)承接明星資源、順應(yīng)行業(yè)趨勢的能力。

這條線被捋順之后，更大的新增量會以明星直播的形式再次爆發(fā)出來，擁有專業(yè)明星直播助推能力的機(jī)構(gòu)也將迎來爆發(fā)式的新增長。