文 | 趙二把刀

對于很多主播，尤其是大主播而言，合約到期往往意味著“一場斗爭”的開始——商場如戰場，主播們的“商場”更是充斥著各種猜測、誤導和攻擊，而對于頂流主播來說，解決好和mcn機構的合約問題是他們想要保持長紅必須要做的事。

很多人會好奇，在主播和mcn機構產生合約糾紛的時候，平臺在這其中又會起到什么作用？是充當調解者的角色，還是偏袒其中一方？

1、6億違約金？一條小團團含金量這么高！

2021年12月9日，停播數日的頂流大主播“一條小團團”在一個視頻下的留言引發網友熱議，這條留言是 “我違約費6個億，違約直接傾家蕩產，可以直接跳樓了。”

由此，很多朋友開始關注到此次天價違約金的事件，可能對游戲直播行業不太熟悉的人對一條小團團不是很了解，對6億違約金也有很多疑問——之前行業多位大主播跳槽的違約金最多也就是千萬級別，為什么一條小團團的違約金這么高？

在游戲主播圈里，一條小團團可謂是牢牢占據著金字塔尖的位置。她究竟有多火？先來看數據：

某魚直播平臺，一條小團團的關注量高達2210.3萬，日常直播間的熱度也是全網前列，貴賓量數以萬計；

抖音平臺，一條小團團的粉絲數量超過4370.4萬，基本上每條視頻的點贊量都是幾十萬起步，破百萬的很常見，評論量也是大幾千起，人氣相當之高——

從收入上來說，有網友統計，一條小團團2019年禮物收入就高達6000萬，更有第三方機構統計了近22個月各大主播的收入，其中一條小團團在兩個平臺22個月的收入是1.653億，毫無疑問的站在游戲主播的金字塔頂端。

超高的人氣和吸金能力，6個億的違約金似乎是有一定的合理性，和李子柒事件一樣，這些頂流大主播對mcn機構的依賴性其實并不強。

以一條小團團所在的“吃雞區”為例，很多大主播都吃到了的《絕地求生》這款游戲的紅利；但是一條小團團進駐吃雞區的時候，《絕地求生》這款游戲的人氣早已經下滑——那么，小團團是怎么紅的？

很多粉絲應該都知道，一條小團團是抓住短視頻平臺崛起的風口，在抖音發布短視頻開始人氣暴漲的；之后才簽約了斗魚做直播。

在一條小團團走紅這件事情上，mcn機構并沒有提供任何幫助；不過在直播之后，頻繁的主播戰、公會戰，mcn機構的資源應該是起到了一定的作用的。

從2019年到現在，一條小團團的人氣長盛不衰，不僅個人得利，平臺和mcn機構也獲益頗豐，但當一條小團團和mcn機構的合約期滿之后，和諧互利的關系開始急轉直下。

據網友爆料，一條小團團和mcn機構簽的是兩份合同，一份是在斗魚平臺的直播合同，這份合同已經到期；另外一份是其他的第三方合同，沒有mcn機構的同意，一條小團團沒辦法去其他地方或者自己開播；想要解除這份第三方合同，就要付出天價違約金，也就是小團團說的6個億的由來。

于是，從2021年11月18日起小團團正式停播。停播至今，少說也是損失千萬，mcn機構和平臺都在遭受損失。

2、公會主流化，主播們禍福相倚

mcn機構，就是“直播公會”，在2017年之前，并不算主流。

曾幾何時，主播都是各自為戰和平臺直接簽約，隨著直播行業發展的日新月異，平臺直接管理主播的風險逐漸增多——公會化也隨之開啟。

大概是yy和虎牙開始將工會的重要性提升，公會開始承擔責任和主播的發掘、簽約、推廣以及商務，使得yy和虎牙的流水快速提高，畢竟，相較土豪的隨性而為，公會在提高主播人氣和打賞金額的表現絕對更為突出——隨后，斗魚等平臺也快速推動公會化。再后來的抖音和快手，在推出直播業務的同時，還推出了對公會也就是mcn機構的傾斜政策。

如今，直播平臺基本上已經全部公會化，主播個人直接和平臺簽約這種情況已經鳳毛麟角。

然而公會化之于主播可以說是悲喜交加的。

喜的是，中小主播有了接觸大主播和土豪們的機會，增加了紅的幾率；同時，主播們也要承擔更多kpi，需要時刻保持競爭優勢……

某公會簽約主播在2020年接受讀娛君采訪的時候就介紹過，在公會化之前，很多小主播的直播間高價禮物很少見；可在公會化之后，“直播間里的高價就跟不要錢的一樣，幾十個、幾百個不停的被‘土豪’‘公會代表’刷出來，眼花繚亂”——人氣主播呆妹兒也曾吐槽說，一年到頭打比賽，基本上都是給平臺和公會打工了，2020年初，呆妹兒在直播間算為了沖排名所花的錢，以及接廣告賺到的廣告費，在經過一連串的計算后，呆妹兒愕然發現自己居然還有780萬元的外債，是的，欠公會的。

曾有直播平臺的朋友告訴讀娛君，隨著公會化的深入，一部分土豪撐不住了，一部分土豪撐了公會的一部分。粉絲節、年度賽、公會戰，一輪又一輪的主播比賽，不僅讓網友和粉絲們深陷其中，也讓主播不可自拔——受益的不僅是平臺，還有公會，主播們越來越依賴公會，因為只有公會的支持，才有可能在這場停不下來的戰場上成為贏家。

公會化之于平臺意味著管理上多了一層，但也排除了很多的風險——畢竟，在當下大環境中，主播屬于高風險職業，封殺和禁播隨時可能出現，公會化也讓風險多了一個承擔方。對mcn機構而言，在平臺公會化的過程中，有著足夠的利益，這期間涌現出一大波非常有實力的公會，如大鵝、小象、炫石等明星mcn機構，成為資本追捧的優質標的。

在公會化的整個過程中，雖然暴露了很多問題，可是對平臺來說，利大于弊，由此，公會化才會大行其道。當時間來到2021年底，主播和mcn機構之間的關系，尤其是最頂級的大主播和mcn機構以及平臺的關系，似乎也到了重新審視的時刻了。

3、頂流大主播，機構或需“放手”

一條小團團點贊的那篇文章《MCN機構簽約亂象：規范專業才能長久發展》，可能針對的是沸沸揚揚、至今還沒有結果的李子柒和mcn機構微念的糾紛。

從7月開始至今，李子柒停更已近半年，半年時間里，李子柒與mcn機構的糾紛和矛盾逐漸清晰，并走上了司法的流程。最有影響力的網絡紅人和mcn機構的糾紛爆發，使得坊間對于mcn機構的反思也多了起來——mcn機構在網紅走紅的過程中，究竟付出了多少？又該有著什么樣的回報？能否有更好的解決方式？

文章中寫道，“立足現實，一些發展問題值得警惕。比如，對一些簽約主播來說，工作強度高，機構原先承諾的資源投入無法到位，想走又面臨高價違約金；一些不良經紀公司，故意壓榨簽約者，以收取高額違約金作為公司的生財之道；甚至，一些小型mcn機構打著‘培訓網紅’的旗號圈錢。因此，網絡主播與經紀機構之間的合同糾紛逐年增多，成為行業野蠻生長的注腳。”——確實，近年來，越來越多的mcn機構被指責圈錢，許諾的支持不到位，主要靠賺取主播的解約費等等亂象。

如果說，中小主播需要面對的是mcn機構的亂象，那么，對于頂流大主播而言，則是收益和權利的“不平衡”。

對此，文章中還提到，“一些網絡主播與MCN機構之所以出現合同糾紛，本質上是權利與義務不平等、收益分配不均衡。健康的合作關系、良性的發展方向，應該建立在合法、公平基礎之上。不論哪一方，都要保持權利與義務的基本均衡和利益的動態平衡。倘若一方對另一方形成壓倒性優勢乃至壓榨性強勢，最終只能是雙輸。”

以李子柒為例，就是其簽約mcn機構的支柱，當收益分配不均衡，自然就會引發變動；和一條小團團的情況很相似，雖然其簽約機構渝萬傳媒是行業知名公會，可是一條小團團在公會中的地位也是獨一份的——“動態平衡”，其實就是指，當一方的話語權變強的時候，另外一方就要做出妥協，契約精神固然可貴，但動態平衡才是長久之道。

在對待最頂級的主播上，公會和平臺都有妥協案例在前：

比如，作為游戲第一大主播，旭旭寶寶就是以個人身份和斗魚簽約的；同時，其也是mcn炫石互娛的股東，其在扶持炫石簽約主播的時候，可謂是不遺余力的；

又比如，pdd是小象互娛的股東和簽約主播，在和另外一家知名mcn機構合并后，這家mcn機構的估值早已經破10億；

從斗魚跳槽至虎牙的知名主播張大仙，沒有簽約公會，而是成立了自己的mcn機構，簽約主播推出電競戰隊，玩得不亦樂乎。

那么，渝萬或者其他mcn機構能妥協到給一條小團團股東的身份嗎？又或者，一條小團團干脆成立自己的mcn機構？讀娛君就此和多位直播行業的資深業者交流，結論是可能性不大。雖然一條小團團的人氣和吸金能力超強，但其所屬的賽道有點尷尬。

旭旭寶寶在dnf賽道，pdd是電競強人，張大仙在《王者榮耀》的人氣和影響力都是獨一份；一條小團團在《絕地求生》領域屬于娛樂主播，這款游戲影響力大不如前，所以，一條小團團很難復制旭旭寶寶們成為mcn機構老板的路數——不過，給一條小團團一個彈性合同，以及一個小股東的地位，是“動態平衡“下非常有可能的。

一位短視頻mcn機構的負責人告訴讀娛君，一條小團團的人氣其實非常適合在抖音直播，只是要考慮到騰訊和字節跳動之間的競爭，如果繼續播游戲，一條小團團在抖音直播的可能性不大；之前同樣在抖音爆紅的井川里予，在簽約mcn機構后，也是循著一條小團團的發展路徑，選擇在其他平臺直播游戲。

究竟是渝萬妥協，還是一條小團團妥協，又或者是平臺等第三方出面解決，靜待觀望。

4

很多朋友會問，在大主播和mcn機構產生糾紛后，平臺究竟站在那一方？這是個好問題。

比方說李子柒，雖然停播許久，但仍然參與了微博的年度紅人活動——微念的股東中就有微博。在態度上，微博應該是支持李子柒的，而字節也用退股表明了態度；

在眾多有影響力的mcn機構背后，都有平臺的身影出沒：斗魚是渝萬的第二大股東；騰訊快手斗魚等是小象的股東；B戰斗魚均在炫石的股東名單中；淘寶等則是謙尋的股東………現今，頭部公會和平臺之間的關系早已經不是簡單的合作關系，更是資本層面的緊密鏈接。

mcn機構在很大程度上代表著平臺的利益。具體到一條小團團身上，合約糾紛和平臺也不無關系。只是平臺很不具象，也不是一個聲音，所以究竟是支持一條小團團盡快復播，還是要限制其單飛，大約只有身處其中才有答案吧。

知名合同法專家、在多家國內TOP互聯網公司擔任過法律顧問的Shirley楊女士（化名）告訴讀娛君，在沒遇到糾紛之前很多主播都會忽視律師和法務顧問的重要性，事實上，即使對于中小主播而言，請律師看簽約合同的花費也并不算高；她建議主播在簽約和續約之前，一定要請律師來看合同，這樣后續會避免很多糾紛；尤其是大主播，更應該常年聘請個人的法律顧問，可以避免很多糾紛和矛盾。

毋庸置疑的是，在規則范圍之內，平臺肯定是站在利益更大的那邊。

最后：

你覺得一條小團團什么時候可以解決好合約糾紛？以及，下一次直播的時候，還會在斗魚嗎？

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