年前最后一天，倪叔寫了那篇《查稅之后，直播行業(yè)依然會快速發(fā)展》，算是給2022年直播行業(yè)的走勢做了一個基本預(yù)判。

文中說到了兩個核心點：一是行業(yè)“去頭化”，主播會消失，但流量不會。釋放出來的流量會讓平臺和中小主播受益。二是強(qiáng)調(diào)“貨”比人重要，以貨的角度來看，誰有供應(yīng)鏈，誰就最有機(jī)會，所以說淘寶這個向來以供應(yīng)鏈著稱的平臺和淘系生態(tài)里的特色主播們最有機(jī)會。

后臺收到不少粉絲留言贊同，還有的表示“不服”，說倪叔傾向性太明顯，機(jī)會最大的就不能是別的平臺了嗎？

看來還是有不少同學(xué)沒聽明白倪叔的意思，今天就來個續(xù)集，把這事兒徹底聊透。

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什么叫“最有機(jī)會”？

這么說吧，大主播被查之后，其他平臺比如抖音有沒有機(jī)會？當(dāng)然有，而且機(jī)會很大，但有一個前提，就是平臺要高度深度去解決貨以及相關(guān)的鏈路問題。

目前來看，單以貨的角度，無論是盤子大小還是閉環(huán)的完整度，無論中小商家還是大的品牌方在抖音開店的規(guī)模肯定還是比不了淘寶，這個不用懷疑。

但抖音代表的視頻電商平臺也有自己的特點。

比如流量分發(fā)的技術(shù)可控度、消費者通過視頻內(nèi)容激發(fā)“興趣”心智轉(zhuǎn)化為消費的想象空間等等。

另外就是抖音上沒有足以驚動業(yè)界的“被查稅”的那個量級的主播，擱從前這叫劣勢，擱現(xiàn)在就可能是好事了。

所以倪叔在上一篇文章里說淘寶最有機(jī)會，這個判斷現(xiàn)在也不改。因為單純從貨的角度來說，淘寶就是專門干這個的，干多少年了，基礎(chǔ)能力還是擺在那里的。

最有機(jī)會的反面不是“別的平臺一點機(jī)會沒有”，而是大家都有機(jī)會。畢竟流量是肯定釋放出來了，誰有能力去接，誰就有機(jī)會。

所以新的問題來了，誰去接？怎么接？

這里就還是要回到“貨”的問題上來，一言概之，誰有貨，誰有供應(yīng)鏈解決方案，誰就能接。所以，其實還是貨比人重要，就像之前說的，大主播帶貨受歡迎也是因為帶的貨好又有價格優(yōu)勢，如果天天帶雜牌，誰管你是李佳琦還是小豬佩奇，換誰都沒戲。

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重申：貨比人重要

貨確實重要，但此貨非彼貨，不僅要好貨，還要好的供應(yīng)鏈解決方案才行。

為什么要說供應(yīng)鏈解決方案而不是單純的供應(yīng)鏈？因為查稅之后的直播行業(yè)，變化不是靜態(tài)的，而是動態(tài)的，它聯(lián)動牽扯的其實是一個生意增長方式的本質(zhì)問題，不僅僅是生意能不能繼續(xù)增長的問題。

以服裝供應(yīng)鏈為例，傳統(tǒng)服裝行業(yè)供應(yīng)鏈線條冗余，決策效率低下，在各個環(huán)節(jié)都存在很大的資源浪費。

之前頭部大主播們的很多帶貨場次出問題，其實也與此脫不開關(guān)系，所謂的“假貨”更多時候是“貨不對板”，并不一定是假冒偽劣，這其實是供需渠道溝通時出現(xiàn)的信息偏差，不能簡單歸結(jié)為成心坑人。

說到底就是以前大主播背庫存的模式也要改了，供應(yīng)鏈要變得更智能、更靈活，不單純地用“出貨量”去壓成本，而是用智能供應(yīng)鏈減少損耗去壓成本。

什么叫智能供應(yīng)鏈？比如一個與抖音關(guān)系密切的做供應(yīng)鏈解決方案的公司，公司叫飛榴科技，其最核心的“快反供應(yīng)鏈”旗下的“黑袋子App”，就像是一個智能信息匹配平臺，中小主播們怎么通過這套東西去接流量呢？

主播端匯集帶貨需求，平臺端根據(jù)行為偏好、市場趨勢，定向選款推款、開發(fā)款式，工廠端對接云工廠，柔性生產(chǎn)。

這條供應(yīng)鏈解決方案的核心優(yōu)勢是解決中小主播群體“背不起庫存”的痛點，幾個簡單的場景如下：比如主播發(fā)一張圖片過來，工廠就能做；根據(jù)潮流趨勢、標(biāo)簽匹配，每周推薦貨盤，提升選款決策效率；訂單發(fā)過來，智能SaaS系統(tǒng)能自動打標(biāo)、智能匹配，派單給適合的工廠。

表面看上去，這個解決方案是在直播行業(yè)大轉(zhuǎn)型的歷史機(jī)遇下抓住了中小主播這個最有潛力的群體，其實背后的內(nèi)核是以科技能力去拉平且重塑生產(chǎn)與消費環(huán)節(jié)里的信息差。

3

中小主播們背不動庫存，千萬別“進(jìn)貨”

中小主播們可能會擔(dān)心說：大主播的流量砸下來了，背不起也背不動。

這種擔(dān)心是存在的，為什么？因為以前大主播其實是要背庫存的，這就是中小主播玩不起的一個重要原因。查稅之后，直播生意不會再有“豪賭供應(yīng)鏈”的氣質(zhì)了，而是按需生產(chǎn)、做確定的生意。

整個行業(yè)的增長方式與生意邏輯會變，“進(jìn)貨”模式可以說再見了，因為大潮之下，沒人玩得起。

正確的方向是怎么玩呢？本質(zhì)上還是要找到靠譜的、有核心能力去匹配新趨勢的幫手。

以黑袋子服裝供貨平臺為例，三大核心能力既是模式、也是壁壘：SaaS能力、選款生產(chǎn)能力、現(xiàn)貨能力。

SaaS能力解決的是工廠端的智能升級，智能工廠的本質(zhì)就是從源頭制造解決新供應(yīng)鏈的痛點，所謂的柔性生產(chǎn)、智能生產(chǎn)、智造等等概念，都建立在SaaS能力基礎(chǔ)上，這是飛榴科技的核心科技能力。

設(shè)計生產(chǎn)或曰選款生產(chǎn)能力，解決的是產(chǎn)品款式的痛點，也就是市場趨勢。我們說智能生產(chǎn)只是解決了供應(yīng)鏈的“基礎(chǔ)科學(xué)”，而款式、設(shè)計是“應(yīng)用科學(xué)”，也就是飛榴科技的人文能力。如果說基礎(chǔ)科學(xué)決定了供應(yīng)鏈的底層制造深度，那么選款能力決定了這條供應(yīng)鏈在市場端的應(yīng)用寬度，說的簡單一點，消費者在抖音這樣的電商平臺去買貨，不僅僅是出于價格優(yōu)勢，更重要的一點是潮流原因。

現(xiàn)貨能力體現(xiàn)的則是飛榴科技的周轉(zhuǎn)解決方案，它扭轉(zhuǎn)了傳統(tǒng)制造業(yè)的周轉(zhuǎn)痛點，讓“庫存”不再是影響企業(yè)生死的東西，而是進(jìn)化到理想的按需生產(chǎn)模式中，實現(xiàn)真正的智能供應(yīng)鏈。

直播行業(yè)的整體趨勢是規(guī)范化、均衡化，比如主播不背庫存更符合“碳中和”趨勢，中小主播均衡健康發(fā)展等等。

對于主播群體們而言，飛榴科技在這個時間點浮出水面其實也是全新的選擇，2022年開始了，直播行業(yè)還有巨大挑戰(zhàn)要去應(yīng)對，而中小主播群體們或許會成為新一年里最有潛力的那群人。