在今天之前，倪叔我從沒有想過要購買有贊的股票，哪怕它曾經三年漲了近十倍。
因為憑借倪叔這五年來對互聯網江湖的觀察，我敢說：在中國沒有一家SaaS公司的財務模型是健康的，這不是團隊決定的，而是整個互聯網的環境與用戶的付費意識決定的。
一如白鴉自嘲的那樣：這是一個“撅著屁股撿鋼镚”生意……
哪怕它做到了上市，哪怕它做到了5000人團隊，哪怕它已經做了很多的衍生了，它的基礎還是這樣一個苦哈哈的生意。
上一周，這盤生意似乎崩了。
一條條有贊員工在專門開辟的辦公室排隊辦理離職的抖音視頻；多到要摞起來的離職工牌與電腦的照片；有贊銷售們刷屏式的在朋友圈寫告別有贊的文字，給狹小的杭州互聯網圈帶來的巨大的震感，也讓“有贊裁員”成為了整個互聯網最大的新聞。
這一個星期，我聽到了很多聲音：
有人說：一年之內，有贊的股價已經跌掉97%了，離退市或許只有一步之遙了
有人說：有贊從創業開始就沒有賺過錢，21年已經勒緊褲腰帶了但還是虧損了9億
有人說：有贊要裁員70%，從5000人裁到1500人
有人說：有贊已經沒有未來了！
倪叔我認真花了5分鐘思考這個問題，然后打開了我的炒股軟件，購買了100w股的中國有贊。
作為電商行業十年的從業者，我能看到那些數字與背后的困難，但依然選擇相信：這些都要不了有贊的命，相信有贊還有未來……
相比于那些廉價的言語力挺或無端責罵，倪叔我更愿意用實際行動來踐行自身的選擇與價值觀。
01
倪叔之所以做出這樣的選擇，背后的核心原因是：
有贊目前的困局，最大的原因在外部而不是內部，換大白話就是：有贊是急，不是窮！
在倪叔看來，有贊當下困局最大的成因，起于在2021年2月這個時間點：啟動私有化，并試圖完成主板上市。
在很多報道中，我們都能看到2020-2021年2月，這個時間段里，有贊的狀態是擴張——對于很多企業來說，降下滅頂之災的疫情，對于有贊卻成為了催化劑。
一方面，因為封城和防疫管控，人們很多時間呆在家里，通過直播和短視頻來消磨時間，最終成就了直播電商的賽道紅利，而有贊因為乘上了快手這一搜大船，在2020年獲得了高速增長，巔峰時期有贊占據了快手平臺一半的商家與交易額。
另一方面，疫情之下很多商家沒法開門做生意，商品堆在倉庫、員工閑在家里，開通網上店鋪、讓員工在社交平臺上向他們微信里面的老顧客推薦并銷售商品，成為商家當時最好的選擇。而有贊作為解決方案最好的提供方，在這一波也吃了時代的紅利，業績飛速增長。
也就是這兩波紅利的助推之下，有贊開啟了私有化重新回歸主板上市的計劃，同時團隊從4000人擴張到了5000人。
而這一次擴張的1000人，倪叔我理解只有較少的一部分用于夯實主賽道，用于承接突然噴涌的流量，而更多的則是在增加更多的業務場景，比如垂直賽道的教育與美妝，本質上都是為了在有贊這個資本故事增加更多的想象空間……
有贊計劃在2022年12月31日前完成二次上市，提前十個月籌備，看上去是一個十分適合的決策，天時地利，東風即來。
2020年的有贊，是中國最大的云端商業服務提供商，付費商家超過10萬，在背靠騰訊，又乘上快手東風的情況下，SaaS銷售，商業解決方案等核心指標都在快速增長，并總GMV突破了1000億大關，妥妥的一手好牌。
而且經過數年的布局，過往于股權上遺留的歷史問題也被修正，私有化退市再登錄主板似乎只是一步之遙。
就在那個時間，同時有四五位都詢問過倪叔是不是應該跳槽去有贊任職，大家都把二次上市視為一次“財務自由”的機會。
寶劍鋒從磨礪出，于2012年創立于貝塔咖啡的有贊而言，2022年正好是十年磨一劍的關鍵時刻。確實，沒有比2020年更好的時間窗口了。而對應白鴉的“十年磨劍”，外部資本也給出理解與尊重，有贊中國的估值曾經一度高達650億。
02
但是，形勢比人強。再“鋒利”的有贊也敵不過外部風雨突變。
誰能想到2022年會是中概股的渡劫之年！
在世界兩大強國交鋒之中，華爾街與中國證券市場漸行漸遠，在金融脫鉤的大背景之下，所有中概股的價值被重估，被貶損，被放棄，而這樣的調整往往與公司自身基本面沒有太多的關系……
這是一場針對中概股的屠殺，而即使強如阿里巴巴，騰訊，美團這樣的巨無霸公司市值也曾一度跌去了整個移動互聯網時代帶來的估值增長……
而在這種屠殺中，有贊也未能幸免遇難，淪為了“中概股難民。”
很快，隨著市值的劇烈下跌，曾經的熱情轉化為猶豫，觀望的情緒彌漫為質疑，對估值的重新計算聚焦于有贊商業模式的爭論。
更要命的是，關于“有贊到底還行不行”這個問題，放在上市失敗，股價暴跌，持續虧損，裁員70%這幾個背景下，似乎已經不證自明了。
就在這篇文章撰寫的過程中，白鴉個人的公眾號發布了名為《關于2021年的業績復盤和后續調整》的文章，試圖對當下的情況及未來的安排做一個梳理與復盤。
但倪叔個人認為那些長篇大論關于后續如何排兵布陣的描述并不會起到多大的效果，因為邏輯簡單，如果掌舵人的每一次布局都正確，那么就不會走到今天了……
不得不承認，有贊當下面對的挑戰是多面的：
沒有流量是有贊的硬傷。
正因為流量都是平臺的，所以當平臺自己要做開店工具的時候，有贊就只能像丟掉快手市場那樣丟掉新興平臺上的機會……
但這不是有贊一家的問題，而是任何附著于平臺的工具和服務都要面臨這個問題，而變化是整個互聯網的氛圍，平臺變得越來越封閉，如果什么好事情都自己做了，平臺又算哪門子的生態呢？
其次是SaaS在中國的困境：
有聲音認為：有贊持續虧損的邏輯來源于標準化產品與市場需求之間的不適配，對于小商家而言，有贊提供的服務產品太貴；而對于大中型商家而言，有贊提供的服務又不夠個性化，最終導致了偏低的續簽率與每年必須不斷開發新客戶，導致居高不下的地推成本與偏低的人效比；
但即使這樣我依然愿意賭上我個人的真金白銀與選擇，只因為兩個關鍵詞:
服務+組織
03
在這一波裁員潮中，在無數條告別有贊的朋友圈里，我看到出現的最多的一句話叫做：
我不后悔加入有贊
一如這位被裁的有贊前員工所說：有贊員工能力和口碑在市場上都是很好的。
作為資深的電商人，倪叔一直知道在業內，有贊的團隊一直是能打的存在，是它們用無與倫比的執行力，通過電銷，通過地推，通過建立城市商盟的方式，搭建起來了有贊超十萬付費商家與百億市值的商業底座。
而據我所知：如今有贊飛書大群，現在依然還有4000人，班底還在，建制尚存。
而在團隊的背后，當人們談及互聯網，關注都是用戶，是流量，但很少有人了解“服務”的價值。
所以很多人也不理解：你一個賣開店SaaS的公司為什么需要5000人的。
但實際上，流量只是一種很淺層的關系
比如：當初朋友圈的流量價值被發現，微商興起。很多人經不住微信好友在朋友圈的刷屏，也在朋友圈買過面膜或者佛珠。很多人吃了虧，三無產品、退貨無門、維權困難……一堆問題。
說到底，流量和商業是相差很遠的兩件事。流量很淺，商業很深。就拿網購來說，消費者要看商品、比價格、看買過人的評價，平臺要打擊售假、預防刷單、處理投訴、提供物流，最好還要解決買家和賣家的交易信用，順便提供金融服務……
騰訊也砸過很多錢做電商，最終只能放棄。
可見，流量的“淺”和商業的“深”，中間是一道很難逾越的天塹。流量是資源，是交換；而商業是賦能，是生態系統。
微信生態及其衍生的公眾號體系是中國最大的流量通道，但作為一個5年的公眾號號主，就沒有人比我更了解，整個公眾號體系流量到交易的最大的分銷市場，是有贊建立的。
商家通過有贊進入微信生態，之后如何與生態之中的流量碰撞，做人與貨的匹配，做流量與商業價值的融合，這是一個無比巨大的金礦。
決定一個系統上限的并不是流量，而是它能創造多少價值。
這是為什么已經擁有了全中國最多流量的騰訊卻依然要選擇投資有贊的原因。
也是倪叔我愿意相信當有贊能夠做到降本增效，量入為出之后，專注于服務這件事情，就能走過這個難關，因為背后有真實的商業價值！
“流量越用越少，數據越用越多。”
這是一個真理，可惜懂得它的人不多。
04
最后，不得不說：雖然我個人不怎么欣賞白鴉，但作為杭州的互聯網創業者，有贊這一波大裁員會讓我難免生出“物傷其類”之感。
不光是有贊，涂鴉智能，蘑菇街，滴滴，微拍堂，一批依靠互聯網風口迅速乘風而起的獨角獸們都深陷裁員危機之中。
對于杭州這一座，第二產業占比不到20%的所謂“新一線城市”來說，互聯網是非常重要的產業，但在產業從16年以來的三波創業風口：
P2P 社交電商 直播電商 都已經停了！
疊加阿里系的衰落，杭州高聳入云的房價已經看不到任何有力的支撐了。
這個三月我見了很多互聯網創業者，收縮，迷茫是統一的關鍵詞。
互聯網的未來在哪里？沒有人知道答案。
最終我們發現：對于今天的杭州互聯網創業者來說：唯一的機會就在于：
我們敢于相信，生于2022年的這一場亂象終會過去。
相信，中概股不會一直被低估；
相信，互聯網依然是這個時代重要的進步力量；
相信，電商人依然可以通過為品牌提供優質的產品與服務，獲得合理的利潤與資本的認可；
當事情回到原來該有的樣子，一切的努力都會兌換為回報；否則失去了希望與產業，即使銀行卡里留有余額又如何呢？
因此，對倪叔來說：
相信有贊，就是相信自己！
這是互聯網創業者對互聯網創業者之間的相信，也是對未來的相信。
創業者白鴉，你可要對得起我的100w股有贊啊。
作為股東，我希望你2022年爭氣一點，多賺點錢啊
Ps：我知道，看到這里的人中一定有一部分，會認為我和白鴉有一些私交，或者我們之間有一些什么交易，會類似想法的朋友歡迎看一下這篇文章，里面記錄了我和白鴉的過往：《報道白鴉大大：你這么成功，會有人不開心的！》