在商業(yè)世界里，有句老話叫：流量的盡頭是直播帶貨。所以，劉耕宏火了之后很多人都在猜：他什么時(shí)候開始帶貨？很多人認(rèn)為，劉耕宏火了之后一定也會(huì)去帶貨，但倪叔今天想告訴各位：這么想大錯(cuò)特錯(cuò)。
為什么？
首先我們要想清楚一點(diǎn)：劉耕宏為什么會(huì)火？答案是平臺(tái)需要他火，是抖音想進(jìn)軍健身市場。有人說不對(duì)，劉耕宏火明明是憑自己的本事火起來的。這話對(duì)，但不全對(duì)。劉耕宏能火，當(dāng)然是因?yàn)樗约簭?qiáng)，但光靠自己強(qiáng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要有人來添一把火。
深挖劉耕宏，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他其實(shí)很早就活躍在社交網(wǎng)絡(luò)上了。有媒體挖出了劉耕宏去年10月發(fā)布的健身視頻，發(fā)現(xiàn)和今天的健身視頻并無二致，幾乎一模一樣。劉耕宏這次出圈，有一個(gè)很重要的元素，那就是他老婆，但其實(shí)去年他老婆就已經(jīng)登場。
同樣的內(nèi)容，同樣的組合，去年沒火，今年為什么火了？
答案是有人需要他火，一是無憂，二是抖音。
劉耕宏自己頂多算人和；要火，還需要天時(shí)和地利。
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天時(shí)、地利、人和，劉耕宏、無憂和抖音
疫情三年以來，居家健身成為了熱門話題，所謂云健身。健康忽然成為全民關(guān)注的話題，社交網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于健身的內(nèi)容多了起來，且呈現(xiàn)出星火燎原之勢。未來大健康必然是朝陽產(chǎn)業(yè)，抖音看到了這一趨勢，于是開始將流量傾斜到了健身類內(nèi)容上，這是劉耕宏的天時(shí)。
另外：今年4月，抖音推出“抖音全民健身計(jì)劃”；4月25日，抖音找來花滑金童玉女王詩玥和柳鑫宇，上線“冠軍健身課”，算是正式拉開了“抖音全民健身計(jì)劃”的大幕。
4月25日至29日，每晚8點(diǎn)整，短道速滑世界冠軍武大靖、亞洲百米第一人蘇炳添、舉重世界冠軍呂小軍、女足亞洲杯冠軍唐佳麗、速度滑冰運(yùn)動(dòng)員阿合娜爾、國際格斗大賽冠軍楊建平等將陸續(xù)亮相“冠軍健身課”直播，在抖音掀起了一股“全民健身”的熱潮。
氣氛拱托到了，該捧出一個(gè)超級(jí)IP了，無憂傳媒看準(zhǔn)了這一時(shí)機(jī)，將劉耕宏給捧了出來——抖音推出“抖音全民健身計(jì)劃”當(dāng)然不是為劉耕宏專門準(zhǔn)備的，無憂傳媒雖然號(hào)稱是“抖音第一MCN”，但還沒那么大面子，給讓抖音拉那么多奧運(yùn)冠軍給自己搭臺(tái)。
這其實(shí)就是蹭熱點(diǎn)，無憂傳媒抓住了抖音這一波健身熱點(diǎn)，然然狠狠吃下了這波紅利。目標(biāo)和抖音高度一致：探索一條全新的路線。無憂傳媒眼下內(nèi)憂外患，需要找個(gè)新路子，需要一個(gè)和過去不同的超級(jí)IP。這是劉耕宏的地利。于是：同樣的內(nèi)容，去年沒火，今年火了。
還火得一塌糊涂。
無憂傳媒雖然號(hào)稱是“抖音第一MCN”，但也面臨著不小的業(yè)績壓力。在資本市場，無憂傳媒曾經(jīng)的估值是19.3億元，但現(xiàn)在，據(jù)知情人士稱，無憂傳媒估值已跌至2.5億元。
數(shù)據(jù)顯示，無憂傳媒對(duì)大狼狗鄭建鵬&言真夫婦的依賴度極高，旗下幾乎再也找不出第二個(gè)可以常態(tài)化直播的主播。超級(jí)主播雖然一個(gè)接一個(gè)捧出，但能帶貨的幾乎沒有。
坐擁3074.93萬粉絲的多余和毛毛姐，2020年11月開播5場，銷售額最高1817.69萬元，最低僅有2596元，極不穩(wěn)定。2021年下半年，多余和毛毛姐逐漸放棄直播帶貨路徑。擁有4007萬粉絲的麻辣德子，2020年11月直播5場，帶貨總額也不到50萬。
所以。無憂傳媒捧出劉耕宏，不可能讓他去帶貨。
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劉耕宏的價(jià)值，無憂的期望，抖音的未來
說完了劉耕宏為什么火，現(xiàn)在我們?cè)賮硭伎家粋€(gè)問題：劉耕宏的價(jià)值究竟是什么？對(duì)于平臺(tái)來說，需要話題，需要熱度，需要一個(gè)全民契機(jī)去帶動(dòng)平臺(tái)用戶的活躍度，劉耕宏就是這樣一個(gè)契機(jī)。在劉耕宏的帶領(lǐng)下無數(shù)女孩沸騰了，抖音的用戶資源、達(dá)人資源都被盤活了。
當(dāng)年微博是這么玩的，今天抖音還是這么玩。
但，這只是劉耕宏最表層的價(jià)值，劉耕宏還有更深一層次的價(jià)值：為抖音開啟一條全新的商業(yè)邏輯。直播和短視頻發(fā)展至今，很多人習(xí)慣性認(rèn)為抖音直播就是一個(gè)帶貨平臺(tái)，直播變現(xiàn)的終點(diǎn)是帶貨。
這種思維慣性對(duì)抖音來說，并不是一件好事，抖音并不希望把帶貨變成自己的全部。帶貨是抖音商業(yè)化的起點(diǎn)，但并不是終點(diǎn)，或者說抖音自己不希望這是自己的終點(diǎn)。所以，在推出“抖音全民健身計(jì)劃”的4月里，抖音開啟了第三次付費(fèi)直播的測試。
今天我們看直播都是免費(fèi)的，但抖音希望，未來看直播可以收費(fèi)。這很顯然，是為知識(shí)付費(fèi)直播準(zhǔn)備的。這實(shí)際上就是線下課堂的線上化。
結(jié)合同月上線的“抖音全民健身計(jì)劃”、“冠軍直播課”，答案其實(shí)已經(jīng)呼之欲出了：抖音希望健身可以是付費(fèi)直播的頭炮。
現(xiàn)在再來回答剛才那個(gè)問題：劉耕宏的價(jià)值什么？是開啟付費(fèi)直播的金鑰匙，是“一個(gè)人干翻全體線下健身房”的代表，付費(fèi)直播第一人。
當(dāng)前的無憂傳媒，主播出走的消息頻傳。
據(jù)傳，無憂傳媒旗下的眾多頭部主播如溫精靈、劉思瑤、彭十六等均已出走。過度依賴大狼狗鄭建鵬&言真夫婦的另一面，是無憂傳媒?jīng)]有能力幫助其他主播變現(xiàn)，于是主播出走傳聞?lì)l出。所以，無憂傳媒需要依靠劉耕宏探索全新變現(xiàn)模式、這是劉耕宏的另一個(gè)價(jià)值。
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劉耕宏和李佳琦，兩套完全不同的商業(yè)邏輯
劉耕宏和李佳琦，本質(zhì)上是兩套完全不同的商業(yè)邏輯，李佳琦代表的是商品，是商品+直播的商業(yè)化，但劉耕宏代表的是服務(wù)，是服務(wù)+直播的商業(yè)化，用流行一點(diǎn)的詞說就是知識(shí)付費(fèi)。
在抖音的設(shè)想中，未來的直播將分為免費(fèi)直播和付費(fèi)直播兩類，免費(fèi)直播靠帶貨+打賞變現(xiàn)，付費(fèi)知識(shí)則靠知識(shí)或技能變現(xiàn)。開啟一個(gè)全新的模式，需要一個(gè)突破口，在疫情常態(tài)化的當(dāng)下，健身是最好不過的突破口，而這個(gè)時(shí)候劉耕宏恰好集齊天時(shí)、地利和人和。
設(shè)想一下，未來年輕人想健身，不用再去健身房，而是直接拿出手機(jī)購買劉耕宏的付費(fèi)直播課，跟著劉耕宏一起做運(yùn)動(dòng)。如此一來，線下健身房就很危險(xiǎn)了，因?yàn)槟昕ā⒓究ā⒃驴赡芫透缓觅u了。所以，倪叔才說，劉耕宏必須成為“一個(gè)人干翻全體線下健身房”的代表。
劉耕宏是現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅，現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅有一個(gè)致命短板，那就是不長久。你們仔細(xì)回想一下，現(xiàn)象級(jí)的網(wǎng)紅，一個(gè)又一個(gè)，還活躍在各位眼前的還有誰？現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅去帶貨，帶一場兩場可能還行，但是持續(xù)帶貨能有多少人會(huì)去捧場？不會(huì)很多，為什么？
因?yàn)榇蠹以撡I的都買了，不需要再來一個(gè)人推薦。
因?yàn)楝F(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅的價(jià)值錨點(diǎn)不同。
張同學(xué)的價(jià)值錨點(diǎn)是鄉(xiāng)村，劉耕宏的價(jià)值錨點(diǎn)是健身，他們可以偶爾帶帶貨，但沒法一直帶貨，強(qiáng)行去帶貨根本比不過職業(yè)帶貨主播，因?yàn)楦魑槐緛砭筒皇且驗(yàn)閹ж浂P(guān)注他的，他們強(qiáng)行去帶貨各位反而會(huì)覺得他忘本了，沒有初心了，就這一點(diǎn)就足以讓一些人粉轉(zhuǎn)黑了。
所以劉耕宏不能帶貨也不會(huì)帶貨，而應(yīng)該成為服務(wù)+直播的新標(biāo)桿，這樣才能為劉耕宏打造一個(gè)全新高度，才能為抖音開啟一個(gè)全新篇章。為無憂傳媒探索出一條全新的路線來。
所以我們看到劉耕宏后期的營銷，都是往這方面推進(jìn)的，和健身緊緊貼在一起，比如有個(gè)女孩健身健到下不了樓，比如把“劉耕宏女孩”打造成為熱門話題，都是為此準(zhǔn)備的，都在是強(qiáng)化健身這個(gè)價(jià)值錨點(diǎn)。
提到直播，很多人就會(huì)想到帶貨，這是對(duì)直播的極大誤解，就像直播帶貨沒火之前，很多人習(xí)慣性的認(rèn)為直播就是線上秀場一樣。過去，帶貨不是直播的全部，未來也不會(huì)是。過去，帶貨改變了直播，未來服務(wù)也會(huì)改變直播，健身是這股大潮的第一波，劉耕宏是第一人。