「?做拔草的UP，終于開始種草了?」

如今，一打開那些種草APP，大量勾人眼神的商品內容讓人眼花繚亂：能解放雙手的磁力攪拌杯、一捏即完美的包餃子神器、讓小朋友高效率學習的錯題復制膠帶等，只有你想不到、沒有商家做不到的產品。

而與之相對立的，是另一批號稱“幫助消費者少踩坑”的測評UP主，他們購買、測評各類網紅產品，用“實際行動”告訴消費者這些產品是否為“ 智商稅”，到底能不能出手。

通過在主流的短視頻APP上搜索“測評”一詞，懂懂筆記的確找到不少測評UP主，測評的產品涵蓋了零食、玩具、數碼、日用品等，可以說應有盡有。其中關注度最高的一位測評UP主，單一平臺的粉絲量已接近2300萬。另外粉絲量上百萬、幾百萬的評測UP主更是不勝枚舉。看這架勢，似乎測評類的短視頻有著驚人的流量。

那么，這些產品測評的結果靠不靠譜？測評UP主創作這些得罪商家的拔草內容，只是為了流量嗎？背后是否隱藏著不為人知的變現手段。

「 01 」

測評短視頻為何成了“拔草寶典”

“有人種草，就有人拔草，其實也挺好的。”

“剁手達人”小謝對此表示，部分短視頻APP上的測評內容確實幫她省下了不少“智商稅”和冤枉錢。

當聊及網紅產品的營銷套路時，小謝簡直氣得發抖。她告訴懂懂筆記，有時在手機APP上看到主播、博主種草那些具有“奇效”的網紅產品時，她總是忍不住“剁手”購買。然而，商品到貨之后她卻經常發現，所謂的網紅產品、熱銷好物都是“照騙”。

例如，某智能手機信號增強貼紙，貼在手機背面之后信號更差了；某省力便捷榨汁器，一榨橙汁就滋了一身；因為失眠買了某網紅安利的助眠敷貼，結果一點兒用都沒有，撕的時候皮膚還疼。類似的智商稅商品，實在太多了。

“最近幾年，花的冤枉錢少說也得有一兩萬了。”前一陣，小謝琢磨著網購如何“避坑”時，偶然間在某短視頻APP上刷到了一位UP主在做測評類內容，一下子就著迷了。

以往，類似的測評類內容大都只有美妝博主做，測評的產品大部分也是彩妝、護膚品一類。但最近她發現：很多零食、玩具、數碼、辦公、廚衛等網紅產品，都能找到相關的測評“拔草”內容。甚至連坊間傳說、行業傳聞等，也成了個別測評UP主辟謠的對象。

可以說，這些直觀的測評內容，可玩性、可看性都相當高。普通消費者如果刷到視頻也很難直接劃掉，往往會忍不住多看幾眼。

“再看到有網紅、買手種草網紅產品，我都會先在短視頻APP上搜索產品相關的關鍵詞，找到對應的測評內容，評測結果翻車的商品我都不買了。”小謝坦言，通過短視頻，她的確避開了不少網紅產品的坑。

在她看來，如果自己早一點刷到這些評測內容，或許就不會因為輕信種草視頻，去買那些沒用的手機信號貼、榨汁器、助眠敷貼了，“不用踩坑，既省錢又不受氣。”

因此，她不僅關注了好幾位測評視頻UP主，時時刷新對網紅種草的“免疫”力，更將這些賬號分享給了身邊的人，讓閨蜜、朋友在決定“剁手”之前都去查查網紅商品背后的“雷”。

在幾位測評UP主作品的評論區，懂懂筆記也發現，有不少消費者和小謝一樣，將測評短視頻當成“避坑”寶典、采購指南。也有好奇的用戶將測評短視頻當成了解悶的利器，幾乎是每期必看，看了就留言。

不過，這些看似“斷人財路”的測評、拔草內容，似乎已經得罪了一部分賣貨的商家。那么，測評UP主們圖的到底是什么呢？

「 02 」

測評內容的盡頭仍是帶貨

“一位我關注了大半年的測評UP（主），最近有點兒變味了。”

同樣將測評短視頻當作“拔草寶典”的，還有家住深圳福田的李晴（化名）。作為一名經常網購文具、兒童日用品的寶媽，她在購物前一定會做“避坑”功課。而一些測評短視頻的出現，也讓她在做網購“避坑”功課時有了底氣。

李晴承認，關注測評UP主的幾個月時間，她的確避開了不少營銷、宣傳的套路。

“但是最近這段時間，UP主測評的網紅產品沒有問題的比率，漸漸增加了，尤其是服裝配飾。相反，評測后翻車的產品越來越少，我覺得有點兒不太真實。”她認為，測評UP主大部分都是靠“拔草”視頻成名，突然變成了“種草向”，難免讓人覺得很奇怪。

那么，經過眾多UP的評測，與宣傳不符的“劣假商品”越來越少，難道不是一件值得高興的事，又何來“奇怪”一說呢？

“這位UP主說了，貨不對板的產品不會推，有價值的產品會力推，所以那些測評之后沒翻車、符合宣傳語的網紅產品都上了UP主櫥窗。”一開始，李晴也會購買測評UP主推薦的“優質”產品。

但是隨著UP主賬號里的櫥窗越來越滿，推薦的產品越來越多，她懷疑原本被部分粉絲當做“拔草寶典”以及“防雷手冊”的測評UP主，也開始走上帶貨之路。

無獨有偶，懂懂筆記在主流短視頻APP上搜索測評內容時發現，不少測評UP主的確在創作的短視頻里，都推薦了“不翻車”的商品，而通過測評短視頻購買相關商品的用戶，也有相當可觀的數量。

點開其中一位粉絲不太多的測評UP主櫥窗頁，可以看到一共上架了100余款商品，顯示已售商品數量高達10萬+。值得注意的是，這位UP主的粉絲量只有區區20萬。而另一位粉絲超過 2200萬的測評UP主，店鋪銷量更是顯示為超過520萬（件）。

“用戶對測評UP主的信任度很高，UP主推薦的商品一般都會買。”曾經在杭州一家大型MCN擔任副總的Sam坦言，種草平臺上的測評短視頻，走到盡頭仍是帶貨、賣貨，同時帶貨也是無數UP主變現的主要模式。

在他看來，相比以往的普通網紅、主播，測評UP主普遍是利用“拔草”內容，培養起了與粉絲之間的信任感。畢竟，UP主做的是“得罪人”的事兒，而在用戶眼里，這種“得罪人”就成了對自己有利、有益的行為。

一旦類似的慣性思維形成，用戶對于測評賬號的信任感大增，UP主再去推薦“不翻車”的產品時，必定有用戶會認為商品真的靠譜，“結果就是大家爭相購買，成交轉化率甚至比一些小有名氣的網紅還高。”

曾有媒體報道，測評賬號鼻祖“某爸評測”，依托測評視頻一年時間就漲粉千萬，通過自建電商商城年收入破億元。但其所推薦、銷售的產品也曾出現質量問題，加之“既是裁判員也是運動員”的身份，飽受外界爭議。

電商的世界里，沒有誰會真心對別人好。一切“真實”的背后，很可能會隱藏著不為人知的營銷套路、利益鏈條，不少測評UP主也難免于此。而測評類短視頻這個圈子，或許正在被一些人利用，走進劣幣驅逐良幣的泥沼。

「 03 」

內容創作是“先養魚再撈魚”？

大眾測評類短視頻從“真實”到“變味”的過程似曾相識：例如小紅書上的好物種草、美食短視頻UP主探店，一開始也頗受用戶、觀眾的喜愛，但是走到盡頭仍是商業化的帶貨之路。

類似的“質變”讓人不禁想問一句，購物、電商類內容創作難道就不能少點兒套路嗎？

“講真，不管是探店、種草，還是測評；無論是直播、短視頻還是圖文帖，幾乎所有的內容創作，最終都要走向商業化。”Sam透露，任何內容創作形式，都有“質變”的過程。

例如好物種草，博主一開始的確會真誠、真實地向用戶安利自用的好產品，消費者的口碑和評價一開始也都不錯，因此會吸引很多流量，“但是要明白，內容創作行業都是先投入后收獲（割）的。”

一旦一些博主有了流量，有了一定影響力，就會將前期投入的成本快速收回，同時賺上一筆。

畢竟內容創作領域的變現模式相對單一，除了平臺有限的獎勵外，創作者及背后MCN機構最終只能通過帶貨的方式去變現。

“探店、產品測評，甚至車評圈，目前都存在著不少類似的問題。”Sam表示，與電商直播明擺著商業化的性質不同，其他內容創作形式，一開始的商業化目往往是“深藏不露”。

如果商業化目的過早暴露的話，往往會引起粉絲、觀眾不滿，“別看有的用戶在視頻彈幕很體貼，說UP主也需要“恰飯”過日子，賣點兒產品、賺點兒小錢怎么了？但說完一轉身就取關的大有人在。”

至于像大眾化的測評類短視頻，以“得罪人”的內容創作形式為主，商業化變現更是重中之重。Sam告訴懂懂筆記：類似的測評類內容創作者（機構），不管內容真實與否，被得罪的商家舉報導致封號的概率相當高。

有不少測評類視頻UP主，甚至在一開始“真實”的階段就被人舉報封號了。因此，一部分測評類UP主剛剛有點兒影響力之后，便開始琢磨帶貨了。

不難看出，與之前的探店、種草一樣，大眾化的測評類內容創作，同樣逃不出商業化形式單一的“魔咒”。就像一位博主說的那樣，內容創作本身不值錢，借助流量帶貨才能產生價值。

因此，所謂真實、不吹不黑，往往只是一些評測類內容創作者為了“圈粉”，精心構建的人設罷了。這也是其后續實現商業化的障眼法，無論套路如何變，直播和短視頻達人的終點是帶貨，這個規律大概率是不會變了。