『創業蜂巢8月7日訊』跨界營銷已成為企業營銷的常態，跨界品牌，進行資源整合優勢互補， 以全新消費形態出現,引起消費群體關注，進而實現營銷的轉化。而消費升級到來后，消費者對消費內容及方式呈現出更個性化的訴求，追求品質的同時，更看重品牌主張與消費者的消費觀匹配。對企業而言，“跨界”更是一種創新消費生活方式的體現。

究竟什么樣的跨界形式既能讓品牌方受益最大化，又能讓消費群體深感認同？8月5日，由Keep和摩登天空聯合舉辦的Flow Sports & Music Day在上海Modern Sky LAB舉行，現場集合國內頂尖健身教練與優秀電子、嘻哈、搖滾等不同類型音樂人，以熱舞、搏擊、特訓三大定制訓練內容+DJ定制場景音樂派對的組合形式，打造時下全新的潮流消費生活方式，讓現場觀眾在活動中得到沉浸式體驗與釋放。

事實上，運動+音樂的結合屢見不鮮，但把運動訓練場搬到音樂現場的玩法在國內尚屬少數。 運動健身保持身體健康，而親臨音樂現場感受音樂傳遞出的樂觀積極的生活態度。可以看出，Keep和摩登天空在跨界創新上有著大膽嘗試，不局限于時間、空間及場景的限制，只要能夠給用戶帶來新鮮刺激體驗的形式都會嘗試。而最終效果如何，從現場上千名的觀眾參與度足以驗證人氣。

一場運動音節就能引爆跨界新常態？不可過于絕對。但在整個消費升級背景下，如何快速準確洞察年輕消費群體訴求，并通過跨界營銷上的創新，打破邊界，讓用戶需求得到滿足，品牌方獲益，這或許更值得思考。

Keep+摩登天空， 跨界賦能品牌年輕態

圍繞Keep牽手摩登天空跨界的訴求，要創造運動與音樂完美結合的潮流集會，讓觀眾在活動中得到沉浸式體驗與釋放。從雙方的品牌和用戶特性來看，實現這樣的訴求本身并無難度， 更有著先天的優勢。

一方面， Keep是時下潮流的互聯網運動品牌，打破了時空對運動的限制，聚集了9000多萬熱愛運動的用戶 ,自律精神讓用戶勇敢追求自由生活方式。而摩登天空是讓音樂與青年文化烈性碰撞的中國第一品牌，摩登天空代表的不止是音樂，更是一種以音樂為核心的生活方式。

另一方面，活動主題中的Flow意為“流動、傳遞”之意，從精神的角度來講，它是指一種在對事物全情投入中把自我能力發揮到極致而帶來愉悅的精神狀態。將視角投向都市高壓生活下的暗流涌動，通過運動與音樂，為人們提供釋放自己，重獲新生的機會，也致力于將這種全新的生活方式傳遞給更多人。

可以看出，兩大品牌本身覆蓋的用戶范圍以及用戶需求都有著必然交集，兩者用戶均為“天生不安分”的活力一代，這群年輕人拒絕無聊、緊追潮流、渴望新世界。他們重視健康、科學的生活理念，追求自由、身心愉悅的生活方式，而健身和音樂審美是他們獲得高品質生活最重要的途徑。

因而， 開創“運動健身+音樂現場”的Flow式體驗，既讓用戶在沉浸和專注中感受來自運動與音樂的跨界碰撞，獲得更酣暢淋漓的運動體驗。也讓用戶在參與體驗品牌活動中，感受到雙方品牌對年輕群體的關注與關心，傳遞年輕態的品牌認知感。

消費升級背景下， 跨界讓品牌“縱橫立體”

如上文所述，消費升級帶來最直觀的影響是的是消費群體對消費內容方式和品牌的個性化價值追求。對跨界企業而言，行業不同，用戶不同，如何精準抓到品牌之間的共通性，縱向滲透垂直用戶，橫向可以迅速觸及潛在用戶的認同，激發用戶在特有場景下需求完整連接，爆發出品牌跨界應有的連接價值。這也是跨界營銷的最高占位點。

事實上，在互聯網+的推促下，不只是產業鏈和價值鏈的重塑，企業品牌的邊界及角色同樣在發生改變。互聯網打破邊界，降低壁壘，讓用戶自由選擇與個性主張一致匹配的品牌,進行觀點、價值、態度分享。這充分說明品牌的媒介屬性越發凸顯。成為一種載體，讓用戶以此為紐帶，信息的創造和傳遞。

以Keep舉列，由移動健身教練發展為現在的自由運動場，年輕化、積極、健康是品牌符號，更引導熱愛運動的健康群體，通過自律形式追求自由的生活方式。業內人士評論稱，Keep品牌的媒介屬性，在9000萬用戶中形成了強有力的連接紐帶。人們用Keep來健身，更在Keep平臺進行健身本身及之外的價值、觀點的分享。這就是品牌縱向延伸通透，用戶基礎打的足夠好。

回到本次品牌跨界活動中來看，兩個品牌在縱向延伸上的基礎足夠好，想要橫向觸及彼此用戶的關鍵則是要創造特有的運動音樂場景，及定制化消費內容， 讓用戶的需求一觸迸發。

值得注意的是，本次Flow Sports & Music Day首站門票在開票后不久就快速售罄。是什么吸引了消費群購買的熱情？Flow除了專業健身教練現場開設熱舞、搏擊、特訓課程外，還邀請了如Dahlia Rosea 玫瑰博士樂隊、紅花會說唱團隊等嘉賓進行演出，而現場最IN的玩法是把運動課程+音樂現場的結合發揮到極致，所有的運動課程與現場音樂都為個性化定制。由DJ與健身教練共同把握課程節奏與運動氛圍, 在不同訓練單元定制歌單營造專屬Flow獨一無二的音樂運動場景。這樣的消費產品刺激誰能不為之付費？圍繞Flow活動本身及跨界話題更引爆社交媒體場的探討。

毫無疑問，這樣全新的消費生活方式以及顛覆式體驗只有在Flow的現場才會有。其中，正在參與《中國有嘻哈》比賽的紅花會團體成員BrAnT.B小白在Star Talk環節中了分享他的健身經歷、趣聞和tips。 不少粉絲用戶，在現場聽到喜歡的明星分享運動心得后，備受鼓舞，在音樂之外，也要把運動健身融入生活的另一部分。 據了解，在首場圓滿大獲成功后，下一場Flow運動音樂派對將于9月正式開啟。

可以看出，Keep與摩登天空的本次跨界攜手，讓用戶在特定場景下潛在的需求得到激發并關聯，樂享其中。而企業跨界帶來的收獲，是品牌縱橫觸達用戶后，獲得用戶對品牌文化價值等立體化的感知與認同，并在社交平臺下持續發酵。而品牌媒介載體價值的作用會更加突出。

總結：Flow背后，折射出Keep對品牌的深耕細作

不可否認，跨界營銷已成為企業營銷活動中的常態。品牌雙方對各自產品之間營銷點進行捆綁，實現1+1>2的效果轉化。而隨著消費升級的影響逐漸顯現，年輕消費群體更注重對品牌個性化價值的認可。

常規粗暴求快的跨界方式，不一定還能見效。而對品牌長期的運籌帷幄，以及用戶需求深耕細作的挖掘，才會形成用戶對差異化品牌記憶點，也是企業之間拉開競爭距離的關鍵。

回顧Keep以往品牌合作案例可以發現，不乏adidas、Under Armour、碧歐泉、露得清等知名一線品牌，以上品牌主之所以選擇Keep就是看重了Keep對品牌的長線運作能力，重在把每個營銷點做精做透，持續性與用戶保持溝通，并對需求價值挖掘，實現品牌雙方的利益共贏。跨界營銷不是唯一，而是在建立良好品牌基礎后，在多場景下可以實現對不同層級用戶需求的觸達與滿足。

從這個意義來說來說，在快速激進的互聯網市場環境中，Keep跨界打造Flow的初衷以及對品牌的整體運籌思路，更值得業內思考。