文 | 林不二子

2018年，海底撈因未經(jīng)版權(quán)作者許可使用音樂人作品在門店循環(huán)公開播放，造成侵權(quán)事實，引發(fā)了市場的關(guān)注；2019年，papitube旗下自媒體賬號因在視頻中使用未經(jīng)授權(quán)的音樂而被告上法庭，也再次把音樂商用的版權(quán)問題送上熱搜。

自從音樂商用出現(xiàn)維權(quán)案例后，行業(yè)內(nèi)提供音樂商用授權(quán)服務(wù)的平臺就逐漸開始成長，V.Fine Music、100AUDIO、松巴音樂等都已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)相對成熟的平臺，不過這些平臺有一個共同點，就是曲庫大多為純音樂，人聲音樂或者說流行音樂數(shù)量較少，這也形成了一個市場空缺——流行音樂、熱歌的商用缺少公開的授權(quán)渠道。

不過現(xiàn)在，這一情況或許會發(fā)生轉(zhuǎn)變。近日，酷狗音樂宣布推出了音樂商用授權(quán)平臺齊音達，該平臺打通了酷狗音樂人及廠牌合作業(yè)務(wù)，旨在為有流行音樂商用需求的大小企業(yè)、個人用戶提供便捷選曲和購買授權(quán)的服務(wù)，像是流行熱歌《一路生花》《踏雪》《下潛》等都可以在齊音達上購買授權(quán)。這無疑也在給商用音樂正版化發(fā)展再添加一份助力。

人人都在做內(nèi)容，處處都要流行音樂

從最初憑借向頭部品牌、頭部自媒體維權(quán)建立市場版權(quán)意識，到形成穩(wěn)定的、日常化授權(quán)服務(wù)，國內(nèi)音樂商用授權(quán)行業(yè)已經(jīng)走過了幾年。在這期間，流行音樂被放在不受重視的角落，是有一定原因的。

作為剛開始發(fā)展的行業(yè)，必然要先有穩(wěn)定的營收來源才能進一步深耕這一賽道，過往影視劇、綜藝、廣告中，大多以純音樂為主。這也是為什么純音樂成為了商用音樂授權(quán)平臺的主攻方向。

但隨著各文娛行業(yè)的發(fā)展，目前的市場對流行音樂商用的需求正在明顯增加。

舉一個例子，B站2022年一季度公布平臺上月活UP主達到380萬，月投稿量1260萬，盡管不能說這些視頻稿件都使用了流行音樂作為BGM，但生活方式、游戲、娛樂、動畫、知識科技5類2020年B站播放量最高的視頻中，流行音樂無疑是主要的音樂構(gòu)成。

而7月21日中國音數(shù)協(xié)游戲工委與中國游戲產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2022年1-6月中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》也顯示，今年上半年中國游戲市場實際銷售收入為1477.89億元，用戶規(guī)模約6.66億人，同時，中國音數(shù)協(xié)常務(wù)副理事長兼秘書長敖然表示，“游戲不止于玩，也不止于文化”。在這樣的利好前景下，游戲產(chǎn)業(yè)在快速發(fā)展的同時對于流行音樂的商用需求也會隨之增加。

另外，像是廣播劇、有聲書、網(wǎng)絡(luò)電臺這些近兩年快速發(fā)展的內(nèi)容類型，也經(jīng)常會有流行音樂作為背景聲，烘托氛圍調(diào)動聽眾情緒。據(jù)《2021年中國網(wǎng)絡(luò)音頻產(chǎn)業(yè)研究報告》顯示，2020、2021年新增中文播客數(shù)量分別達7869、5068個，國內(nèi)有聲書市場達50億。

在這樣的背景下，酷狗音樂齊音達的出現(xiàn)可以說是對市場龐大需求的一種回應(yīng)。通過打通酷狗音樂平臺上音樂人的作品以及廠牌熱歌，豐富正版音樂授權(quán)的場景：如自媒體視頻配樂、網(wǎng)絡(luò)電臺配樂等，既是為有商用需求的用戶提供大量優(yōu)質(zhì)流行音樂，也是在幫助平臺上流行音樂進行跨圈層的傳播。

能聽就能買，音樂商用授權(quán)開啟便利新時代

作為流行音樂商用授權(quán)領(lǐng)域的探索者，酷狗音樂齊音達選擇從流行音樂內(nèi)容作為切入點，已經(jīng)為其帶來了與其他平臺的差異化之路，而在這個基礎(chǔ)上，也還需要根據(jù)市場的需求提供針對化的解決方案。

流行音樂的商用場景，應(yīng)該說比純音樂更豐富一些。像是100AUDIO上音樂商用授權(quán)用途，只有視頻廣告、游戲音樂、影視音樂3類；V.fine Music上則有商業(yè)廣告、在線教育、網(wǎng)劇綜藝等7類。

而在齊音達上，音樂商用授權(quán)可用于自媒體視頻配樂、車載U盤銷售、音樂重制/翻唱、網(wǎng)絡(luò)電臺配樂、影視配樂、線下公播、商業(yè)廣告配樂和游戲音樂8類，部分歌曲也可以用于手機彩鈴、互聯(lián)網(wǎng)K歌。其中互聯(lián)網(wǎng)K歌、音樂重制/翻唱也是流行音樂商用相對獨有的場景，而未來隨著平臺的發(fā)展，可授權(quán)范圍或許也將繼續(xù)擴展。

除此之外，針對買、賣雙方的用戶畫像和需求，齊音達也都有針對性的考慮。

從賣方來看，酷狗入駐音樂人只需要在音樂人后臺開啟商用授權(quán)，歌曲就會同步到齊音達微信小程序上，簡單的操作就可以坐等買家購買授權(quán)；而廠牌也可以通過添加人工客服微信入駐齊音達，將歌曲上架到平臺上，高效地實現(xiàn)廠牌多首歌曲的商用授權(quán)。

從買方來看，齊音達微信小程序上10w+首可商用授權(quán)的音樂曲庫，尤其是時下流行熱歌，按照歌曲風格、場景、用途等能滿足不少買方的流行音樂商用需求，買家在齊音達微信小程序上就可以直接購買，部分音樂人歌曲也可在酷狗音樂播放頁面進行授權(quán)購買。

同時，齊音達采取了單首歌曲購買授權(quán)的形式，相比其他平臺打包售賣、單首歌曲高定價，齊音達的單首歌曲授權(quán)出售，也進一步給個人用戶提供了便利。

更值得關(guān)注的是，由于背靠酷狗音樂，用戶在酷狗音樂上聽到喜歡的歌曲，查詢歌曲信息時就能看到該歌曲是否可購買授權(quán)。這就為行業(yè)提供了一個新的邏輯——用戶購買音樂作品的商用授權(quán)，不止是從內(nèi)容、項目角度出發(fā)，也可以從音樂角度出發(fā)——可以想象，當一個年輕人聽到一首喜歡的歌后，在腦海中產(chǎn)生了一些畫面。為了把這個畫面呈現(xiàn)給更多人觀看，他可以通過齊音達購買下這首歌曲的商用授權(quán)，為歌曲配上畫面自制“MV”并分享至網(wǎng)絡(luò)，這似乎更是當下年輕人喜歡的操作。

盡管，目前購買流行音樂商用授權(quán)更依賴齊音達微信小程序，但隨著開啟商用授權(quán)的酷狗音樂人數(shù)量增加，這個“先產(chǎn)生動機再購買授權(quán)”的邏輯就能更普遍實現(xiàn)，對于行業(yè)而言，這也是音樂商用授權(quán)發(fā)展的再進步。

所以這樣來看，齊音達在既能為企業(yè)用戶、品牌用戶提供常規(guī)的影視劇、綜藝、廣告音樂授權(quán)之外，也更貼近了當下年輕人娛樂、表達的習慣，真正做到了“讓買家有正版歌曲可用，讓賣家靠歌曲賺錢”。

一首歌曲多份收入，音樂人成長再添助力

作為一個數(shù)字音樂平臺，酷狗音樂為什么會推出齊音達，這個答案指向的一定不只是商業(yè)考量。

提供流行音樂的商用授權(quán)服務(wù)，不止是填補了音樂商用授權(quán)領(lǐng)域的市場空缺，更重要的是，這個空缺與音樂人的發(fā)展掛鉤。

對于音樂人群體而言，來自音樂方面的收入偏低，仍然是一個普遍情況，同時，由于曝光對音樂人成長具有重要價值，很多時候，音樂人會為了歌曲曝光而犧牲歌曲的收益?？峁芬魳俘R音達的出現(xiàn)，無疑給音樂人的收入和成長增加了砝碼：

一首歌曲不僅能通過播放分成獲取收益，如果開啟商用授權(quán)，還能讓音樂人有更多的收入來源，尤其是，酷狗音樂商用授權(quán)平臺上的歌曲授權(quán)價格，由音樂人自主定價，收益也在扣除基礎(chǔ)渠道費后100%流到音樂人手中（截至到2022年12月31日），這就讓音樂人有了更大的自主權(quán)。

并且，用戶購買了歌曲商用授權(quán)，也會讓歌曲通過視頻、游戲等媒介流向到更多圈層市場中，為音樂人和歌曲帶來更大市場的傳播，無形之中也增加了音樂人及歌曲的市場曝光度。對于音樂人群體普遍收入偏低的情況而言，這既是錦上添花也是雪中送炭。

這一點，也是對音樂人真正的福利——一邊為音樂人的作品提供跨圈層的傳播機會，一邊也為音樂人開拓出額外的收入來源，讓作品曝光與作品收益兩者兼得，大概也是作為一家數(shù)字音樂平臺才會考慮到的事情。

對于大部分音樂人而言，生活與夢想還處在對立面上，長期經(jīng)歷的不得志與低收入，都在一點點消磨他們對于音樂創(chuàng)作的熱情，這可能也是酷狗音樂站出來推出齊音達的核心原因，為音樂人群體提供更多的機會，激勵他們繼續(xù)創(chuàng)作，為市場帶來更多優(yōu)質(zhì)好歌，讓他們的夢想與生活能夠合拍。

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