采寫／陳紀英

編輯／萬天南

在理性消費和消費升級的雙重加持下，如今，性價比不再是消費者考慮的唯一因素，質價比逐漸登上C位。

21世紀研究院發布的《Z世代青年線上消費洞察報告》顯示，接近九成的消費者購物時習慣比價的同時也比品。

追求“質價比”，已成主流消費群體的最大公約數。

過去，消費群體兩極分化——少量頭部消費者偏愛大牌，崇尚虛榮消費，底部青睞低價，一味堅持省錢，是性價比的擁躉。

而相比性價比僅僅關注物品的價格和基本功能，質價比則更關注購買者的整體體驗，價格、功能、質量、設計、服務、舒適度等，都是求解“質價比”的關鍵變量。

在質價比主導的消費新浪潮里，也隱藏著商家和平臺可以把握的增長新機會。

好貨“真香”，價格品質服務缺一不可

當下，各個品類都進入超量供應時代，貨品供給極大豐富，交易渠道四通八達，既有9.9元包郵的低價商品，也有昂貴奢侈的大牌尖物。

不過，在海量貨品中萬里挑一，找到最具質價比的真香好物，于消費者而言卻非唾手可得，堪稱技術活兒。

正因如此，研究如何選購好物，避開價格“刺客”，避免“踩雷”低質商品，甚至成為了一門“顯學”，在小紅書、豆瓣等社區里，各種購物攻略都大受歡迎。

2022年99劃算節期間，聚劃算首發的「真香系列」，就是平臺在千挑萬選之下，呈現給消費者的質價比“購物指南”。

「真香系列」中的每一款貨品，都有聚劃算平臺官方“蓋章”的“真香認證”，體現其價好質優，讓消費者能一眼看見、一見傾心，無需迷失在海量的商品庫中費力費時挑挑揀揀，也無需與各種營銷套路斗智斗勇，大幅降低了其消費時的決策成本。

那么，這些真香貨品，何以能獲得平臺的官方認證呢？據悉，這些貨品都是通過聚劃算“人機配合”，依賴海量的消費行為數據，再疊加各品類小二的專業判斷，綜合成交力、產品力、價格力、品牌力等維度的變量，遴選出來的“全優學霸”。

同時，為了全方位滿足消費者需求，聚劃算官方與入選「真香系列」的商家，還通過對商品進行深度合作，從而定制出遠超行業平均水平的“價格香、品質香、服務香”的“三香好貨”，讓消費者可以真正做到“閉眼買，真劃算”。

比如，獨袋靜音彈簧作為高端床墊中經常使用的一種彈簧配置，行業內均價超過2000元，而聚劃算通過與夢神品牌的定制包銷合作，真香價僅需999元，讓用戶可以以更低的價格，享受到更好的睡眠品質。

此外，為了打消用戶對于家電質量的擔憂，「真香系列」還與電器類品牌推出一年內機器問題換新機服務；針對生鮮水果的物流痛點，則聯合商家推出壞果必賠，死蟹必賠等定制服務。

值得一提的是，以往，在很多零售渠道里，低價又優質的打折貨品，要么是等待清倉的過季尾貨，要么被作為引誘消費者入場的鉤子——品類極為單一，數量寥寥無幾。

而聚劃算的「真香系列」貨品，種類卻極為豐富，既包括生鮮食品如月餅、大閘蟹、石榴，也有家居家電產品，如床墊、冰箱，以及日常剛需商品如牛奶、潔面巾、礦泉水等。只有滿足大眾日常多元剛需的真香產品，因其普適性，才能獲得最大化引爆。

綜上，三香合一的真香好貨，幫助用戶省時省錢又省力，正在攀爬質價比的浪潮之巔，構建全新的電商消費新范式。

增長“真香”：最具確定性的生意增量

一個可持續的商業模式，必然要多方共贏共生。而聚劃算的「真香系列」，一肩兩挑，在滿足用戶質價比訴求的同時，也在存量時代，幫助商家突破內卷，求解增長。

對商家來說，現如今要做爆款，主要面臨以下三大痛點：

其一，在供給極大豐富的背景下，自家產品如何脫穎而出，讓用戶看得見，信得過，付費買？

過去，支付高昂的廣告費，是可選項之一。但CRT數據顯示，2022年上半年，中國廣告市場同比下跌11.8%。

顯然，商家們期待在昂貴的廣告之外，尋找更高性價比和可持續的增長方式。

而聚劃算「真香系列」自帶的官方認證屬性，相比商家人單力薄的“自夸自嗨”，無疑有著更高的公信力和更廣的輻射度，而相比品效難合一的傳統廣告模式，也搭建了從聲量到銷量更近更快捷的轉化通路。

具體到某一真香單品的推廣，聚劃算官方還和商家一起提煉賣點，而后搖身一變，化身真香制罐廠，將優質商品包裝為真香罐頭，把產品“開罐見真香”的差異化定位和賣點，通過趣味表達傳遞給消費者，讓產品可以迅速出類，快速引爆。

其二，小爆不難，大爆不易。

很多好產品，只在某一垂直圈層，或者某一區域里得到認可，卻沒有路徑突圍破圈，走向大眾市場。

為此，聚劃算真香系列，建立淘內淘外、線上線下、私域公域的立體化觸達渠道，讓用戶可以沉浸式“入場”。

既有針對大眾群體的廣泛觸達：聚劃算官方欄目矩陣全域種草、聚劃算百億補貼直播間的真香專場環節助力引爆，同時聯手行業內各個測評類、美食類等等超頭部達人，幫助真香好貨放大聲量，造勢拉新。

也有針對垂類圈層的精準打穿：聚劃算自建的官方社群已覆蓋10萬高價值用戶，包括高校及企業等人群。這些高購買力人群可以幫助真香好貨前期蓄水，人群擊穿。

當真香好貨被大眾看見、信任、買單，銷量的爆發自然就隨之來。

其三，這屆用戶極度不忠誠。

波士頓報告顯示，過去兩年間，81%的用戶游走于不同品牌和商家，只有36%的用戶持續使用同一品牌。

而聚劃算的「真香系列」，則為商家構建了覆蓋“選品——預熱——種草——拔草——沉淀”的全鏈路保姆級服務，構建了促增長保爆發的孵化閉環。

對于參與「真香系列」的商家來說，其收獲的，遠不止于眼下快速引爆的銷量。

「真香系列」好貨積累的用戶好評，以及獲取的新客、激活的老客等資產，都可以長期沉淀下來，留待后續多次的激活、轉化，助力產品和商家，從單品引爆到實現品牌長紅。

正如聚劃算負責人天德所言，“給商家在不確定環境下，創造盡可能的確定性”，這既是聚劃算的能力所在，也是聚劃算的職責所在，「真香系列」于商家的長期價值，就在于提高單品引爆，業績增長的確定性。

真香認證常態化，聚劃算如何“步步為營”

首次亮相的「真香系列」，成績單相當驚艷。

本次99劃算節期間，奈雪的茶人氣王青脆套餐被認證為「真香系列」好物后，短短幾天即賣出近萬份；夢神床墊在聚劃算百億補貼官方直播間及聚劃算內容營銷矩陣的加持下，單品流量提升3000%，單品GMV快速破百萬，成為了彈簧床墊的爆款好貨；盒馬官方旗艦店定制款石榴，不到一月內，爆賣22.5萬枚，登頂天貓行業禮盒裝石榴銷額Top1 。

驚艷首秀之后，聚劃算內部人士透露，「真香系列」將作為一個業務進行常態化運行。

不過，要想成為類似“米其林指南”一樣，具有廣覆蓋度、高信賴度、超長續航的認證體系，聚劃算底氣何在，接下來該如何謀局步篇？

首先，聚劃算「真香系列」順勢而為，把握了“質價比”新風潮。

回溯《米其林指南》的風靡，很大概率是因為其抓住了汽車工業興起的窗口期，長途跋涉的公路旅行開始流行，一本指導人們如何在旅行中吃好喝好的指南，就相當有必要。

「真香系列」也是如此，所謂逆勢而為力竭功半，順勢而為事半功倍，「真香系列」活動順應了“質價比”的消費新風潮，以真香認證的形式幫助消費者快速決策，從而省時省力省錢，達成愉悅的購物體驗，也必然會得到消費者的長期追捧和厚愛。

其次，造場域聚用戶，在新場域獲得新增長。

在消費三要素“人、貨、場”中，場域的變化，可以同步重構人和貨的關系，從線下門店到電商平臺，從貨架電商到直播帶貨，從圖文展示到視頻種草，本質上，都是場域的變化，它不止是交易渠道的變遷，更是生產力的全面刷新。

而「真香系列」，也是在打造新的場域，去適配和引領大眾的新消費習慣。

在預熱環節，聚劃算充分利用了新的社會化媒體環境，如小紅書、抖音等平臺全域種草，把活動聲量在全網放大；在交易環節，全面刷新賣貨機制，將真香系列貨品引入聚劃算百億補貼官方直播間進行首發，實現了從貨架到內容，從圖文到短視頻和直播的全覆蓋，打造了豐富多元的消費新場景，最大化承接多方用戶和流量，讓經過了“真香認證”的好貨，在此高亮曝光，全域引爆，出類破圈，走向大眾。

其三，打造創新內容，放大“真香”這一超級符號的輻射力、穿透力、公信力。

聚劃算真香罐頭，包括嗦螺日記的開熏真香罐，蟹太太大閘蟹的存鉗真香罐、“包”治百病真香罐、呼呼大肉真香罐等，幽默詼諧中傳遞了貫徹如一的“真香”理念，都讓人耳目一新，過目難忘。

而無論是網絡紅詞“真香”的借用，還是讓人會心一笑的“諧音梗”，「真香系列」始終和當下的主流消費群體保持在統一的話語體系里互動，讓用戶“秒懂”又“親切”，“真香”這一超級符號，也能借此博得大眾人緣，讓用戶在首次“嘗香”之后，就開始期待“續集”。

其四，聚劃算「真香系列」活動，構建了用戶、商家、平臺共贏的新模式。

過去，商家為了實現對大眾市場的廣泛觸達，引爆銷量和業績，需要耗費高昂的廣告費以及不菲的渠道費用。

而聚攏數億用戶的聚劃算，可以為商家持續輸送流量和新客，同時也能直連供需兩端，極致縮減中間環節，包括商家的渠道和廣告兩項費用，從而就有更大空間讓利給用戶，降低終端價格。由此，用戶獲利獲益，而商家貨品也靠更高質價比，實現確定引爆。

唯有鏈條上的多元主體，都能共贏獲益，模式才能長青。

總之，在持續變遷的消費新浪潮中，誰能逐風踏浪，洞察未來終局，往往就能把握大局。踏浪而行的聚劃算，就是其中的骨干力量之一。