文 | 若谷
近年，B站與地方衛視的合作似乎越來越常態化，例如與湖北衛視聯合打造的脫口秀節目《非正式會談》，與安徽衛視聯合制作UP主水上實境闖關節目《嗶哩嗶哩向前沖》，與河南衛視推出的文化劇情舞蹈節目《舞千年》，與浙江衛視6頻道推出《嗶哩嗶哩黃金眼》……
在頭部視頻平臺加速自制內容的開拓之時，也是傳統電視平臺綜藝發展受到掣肘之時，積極求變是突破瓶頸的關鍵。后起之秀的B站恰好又在綜藝版圖的開拓期，避開了頭部衛視競爭激烈的版權區域，將目光瞄向了其他電視平臺，量身定制的合作模式，無疑是雙贏的選擇。
搭上B站的便車，那些地方臺節目后來都怎么樣了？
縱觀B站與傳統電視平臺的合作脈絡，大都是通過聚焦不同領域的圈層文化，衍生適合雙方的差異化打法。
一是基于省級衛視已有的特色IP，進行深度合作，為優質IP提供資金、渠道等方面的支持，湖北衛視以窮出圈的《非正式會談》便是在這一合作模式下破解了資金桎梏。《非正式會談》從第一季到第四季一直在B站都是在自主營業進行宣傳，單集播放量最高達到89萬，直至第五季時，節目組在招商方面受阻，向B站尋求合作，最終迎來了“B站+非正式會談=鎖了！”的好結局，在招商上也獲得了好轉，例如最新一季度獲得了養樂多、芙清等品牌的贊助。
此番合作，B站還為節目內容帶來了創新增量。《非正式會談》先在B站更新之后，次周在湖北衛視播出的版本里，融入了B站上點評節目的金句彈幕以及節目嘉賓的回復，在觀看過程中也增添了幾分網感，帶給觀眾特別的觀感。不過，或因“綜N代”的元素，《非正式會談》從第五季到第七季，豆瓣評分均在8分以上，難回第二季9.6分的巔峰口碑。
二是基于已有節目IP進行二創，既發揮省級衛視原有的內容特長，也結合嗶哩嗶哩的平臺特色，相互融合間推出“嗶哩嗶哩”系列新的節目，從《男生女生向前沖》改編為面向UP主、融入大量二次元元素的 《嗶哩嗶哩向前沖》便是典型的例子。在原有賽道基礎上，《嗶哩嗶哩向前沖》融入了二次元的世界觀設定，以殺掉惡龍，拯救吟游詩人的童話作為敘事主線，為選手參賽提供了贏取電冰箱之外的理由，在節目包裝上，采用電子像素游戲風格混搭傳統闖關競技，復古感和中二感溢出屏幕。
不止于娛樂節目，B站還將二創的觸角延伸到了新聞節目中。《1818黃金眼》這檔傳統的電視民生新聞節目，與bilibili代表的互聯網文化相遇后碰撞出了不少火花，在此基礎上，B站與節目組推出了《嗶哩嗶哩黃金眼》，在聚焦民生新聞的基礎上，還穿插了不少B站網友的評論，讓民生新聞以年輕態、接地氣的方式走向大眾。
三是與傳統電視平臺共創新的節目IP。近年，河南衛視憑借奇妙游系列晚會打開了任督二脈，幾乎做到了“逢節必出圈”的盛況。在此基礎上，B站與河南衛視推出了豆瓣8.6分的文化劇情舞蹈節目《舞千年》，聚焦于以舞蹈講述中國故事，讓文化綜藝增添了新的分支，也有平臺所特有舞蹈的圈層文化一脈相承。此外，B站還與東方衛視先后合作了豆瓣7.9分的職場代際觀察類真人秀《花樣實習生》、豆瓣8.2分的首檔忘年共居觀察紀實真人秀《屋檐之夏》，亦在業內獲得了不錯的反響。
從與經典IP合作，到二創衍生新IP，再到共創IP，這些合作方式的共性在于，發揮傳統電視平臺內容優勢的同時，也融入了B站特有的圈層文化元素以及用戶生態，極大促進了內容年輕態、網感化的升級，雙方在內容品質和節目聲量上獲得了共贏。對于地方衛視來說，隨著節目IP的出圈，為平臺在業內打造了一張新的內容名片，但目前除了《嗶哩嗶哩向前沖》和《非正式會談》還在出新之外，其他節目大都是一輪游，合作蜜月期相對有限，對于地方平臺而言，還需繼續研發內容破解出圈之道。
對于B站而言，經過數年沉淀，綜藝節目版圖有了初步的輪廓。除了《說唱新世代》《90婚介所》《守護解放西》等自制綜藝，B站在對外合作上可以說是集各家之長，在綜藝版圖的擴充上起到了關鍵性的作用，與此同時，也讓不少站外受眾注意到因節目注意到平臺，進而吸納更多的新用戶。
找準互聯網傳播規律，助力地方IP找到線上跳板
近年來，傳統的電視臺均在大力發展媒體融合，像湖南衛視、東方衛視先后推出了新媒體平臺芒果TV、BesTV， 為自制內容提供了定制的互聯網土壤，而其他衛視的節目均要與市場上的視頻平臺進行合作，像《奔跑吧》這類頭部節目往往廣受歡迎，而一些腰部節目要想打破地域桎梏，還是需要貼合當下互聯網的需求。
一般來說，憑借好的模式和高知名度的明星陣容，這類節目效果一般是娛樂性的綜藝感出圈，但對于除卻一線衛視之外的平臺而言，因經費有限，在明星陣容上很難占據優勢。縱觀當前二線衛視的發展路徑，文化性或是地方衛視節目在線上出圈的流量密碼。
稍作盤點，湖北衛視的《非正式會談》以全球文化相對論為節目定位，趣味輸出國家之間的文化差異；河南衛視推出的《元宵奇妙夜》《清明時節奇妙游》《端午奇妙游》《七夕奇妙游》《中秋奇妙游》《重陽奇妙游》等一系列出圈之作，均是傳統節目、傳統文化相融間的創新表達，為《舞千年》的推出埋下了伏筆；黑龍江衛視推出的明星讀信閱讀推廣節目《見字如面》旨在用書信打開歷史節點，彰顯中國人的精神情懷與生活智慧。不難看出，近年二線衛視出圈的節目大都是文化綜藝，在不同的內容切口以及形式間花式傳遞各類文化，能夠激活大眾的求知欲，進而在線上盤活節目的熱度。
適合碎片化傳播是地方衛視打破地域性的必備要素。像河南衛視的系列出圈晚會均是以短視頻思維進行創作，任一節目切片都能夠吸引自來水進行圍觀、轉發、討論，進而形成強大的輿論聲量，隨之也強化平臺在大眾心中的形象，讓背靠文化大省的河南衛視的內容特色與強項更加鮮明。某種程度而言，在傳統衛視平臺競爭激烈的當下，隨著節目與平臺的強關聯，當節目在線上大火之時，順勢讓平臺得到更多關注，平臺標簽化或是一條能夠長期化發展的路徑。
強標識的文化性與碎片化的傳播力，這一套組合拳或是地方IP走出平臺、走向大眾的通關密碼，隨之帶動所在的平臺出圈，紓解媒體融合道路上的內容困局。也就是說，B站之于地方衛視而言，只是暫時性的跳板，未來的升級之路依然任重道遠。
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