文 | 小咕咚

隨著#張丹峰直播對(duì)接人是畢瀅#、#張丹峰畢瀅酒店同住套房# 等話題登上熱搜，張丹峰直播帶貨8小時(shí)的預(yù)付款7.5W也引發(fā)了網(wǎng)友們的熱議，不少網(wǎng)友表示：“我震驚的是八小時(shí)直播預(yù)付款就有七萬(wàn)多，娛樂(lè)圈錢真好賺”、“沒(méi)想到張丹峰這個(gè)咖位的明星，直播一場(chǎng)的收入依然能秒殺大多數(shù)普通人……”

除卻娛樂(lè)圈的八卦新聞之外，十二月的直播帶貨江湖亦是十分精彩，從張?zhí)m、向太陳嵐等“大齡貴婦”直播出圈，到主播開啟慢搖喊麥帶貨模式，再到主播“咩潮”的到來(lái)，在這些紛紛擾擾間，給直播帶貨帶來(lái)了新的討論空間。

直播帶貨，卷到了“大齡貴婦圈”

隨著張?zhí)m、向太陳嵐的相繼走紅，不得不說(shuō)，直播帶貨已經(jīng)真正意義上卷到了“大齡貴婦圈”，只不過(guò)二人在直播帶貨的風(fēng)格和風(fēng)評(píng)上迥然不同。

在過(guò)去的一個(gè)月里，圍繞著兒子汪小菲和前兒媳大S在社交平臺(tái)的進(jìn)展，張?zhí)m在直播間精準(zhǔn)玩梗，在掌握流量密碼的同時(shí)，也精準(zhǔn)捕捉到了商機(jī)，在銷售麻六記旗下的產(chǎn)品之時(shí) ，還賣起了鹵蛋、軟飯、床墊、綠茶等產(chǎn)品。尤其是在賣床墊時(shí)，張?zhí)m在直播間聲稱“擁有10年的售后，如果離婚可以拿著離婚證來(lái)免費(fèi)換新。”外加張?zhí)m即便是陽(yáng)了也堅(jiān)持直播，被網(wǎng)友賦予了“戰(zhàn)蘭”的稱號(hào)。

同樣是玩梗，向太陳嵐在直播間賣床墊時(shí)，似乎卻翻了車，她表示：“離婚也不要還回來(lái)喔！大方一點(diǎn)！”此話一出，隨后#向太直播賣床墊#詞條登上微博文娛熱搜榜，引發(fā)討論。” 對(duì)此張?zhí)m回應(yīng)粉絲在張?zhí)m直播間刷向太賣床墊，表示：“我們不要提及其他人，我們要相互尊重，三人行必有我?guī)熝伞薄＞驮谶@一來(lái)一回間，雙方直播間的熱度被拉滿。

如果說(shuō)張?zhí)m因家務(wù)事成為了直播帶貨的話題擔(dān)當(dāng)，那么初到抖音直播的向太陳嵐則因“反差”成為了下半場(chǎng)的話題擔(dān)當(dāng)。

在開播前的宣傳上，向太陳嵐走的是高端明星貴婦局，劉嘉玲、李連杰、蕭敬騰、關(guān)之琳、呂良偉、陳小春、張智琳、鞏俐、陳魯豫、古天樂(lè)、甄子丹、黃曉明等演藝圈大咖均為之助陣。相對(duì)來(lái)說(shuō)，就真正的明星藝人直播時(shí)排場(chǎng)也沒(méi)有這么大，以今天在抖音直播首秀的張歆藝為例，前期宣傳也僅僅是和網(wǎng)紅衣哥合拍了一些短視頻官宣開播。此外，直播現(xiàn)場(chǎng)的硬件也不容小覷，不僅有超大的LED熒幕做背景墻，還有星空頂，這樣的配置可以說(shuō)是直播間的頂配。

在高大上的宣傳以及直播配置上，直播間所賣的大都是生活用品、糧油副食、美妝護(hù)膚、電子產(chǎn)品等相對(duì)平價(jià)的產(chǎn)品，最終銷售額破3億。不過(guò)，在直播過(guò)程中，向太陳嵐在試品的反應(yīng)表現(xiàn)得“過(guò)于真實(shí)”，讓不少網(wǎng)友覺(jué)得選品與人設(shè)上的不一致，進(jìn)而衍生出了新的話題，也導(dǎo)致了輿情出現(xiàn)了偏差，最終以關(guān)閉個(gè)人賬號(hào)的評(píng)論收?qǐng)觥?/p>

當(dāng)直播帶貨卷進(jìn)貴婦圈，話題噱頭全面拉滿之時(shí)，主播在選品以及專業(yè)能力、態(tài)度還有所欠缺之時(shí)，整體口碑距離大眾預(yù)期尚有一定的距離，后續(xù)會(huì)如何調(diào)整與升級(jí)，還待觀望。

明星主播：邊喊麥，邊抗陽(yáng)

隨著“咖啡你沖不沖，沖沖沖沖沖”的走紅，明星直播間的畫風(fēng)也開始出現(xiàn)了分野。從早前與品牌方的砍價(jià)模式變成了如今的慢搖喊麥模式。例如，在小五與張檬的直播間中，“這是啥呀”“正常多少”“今天今天今天今天只有XXXX”等話術(shù)貫穿始終，而鐘麗緹與張倫碩一邊扭一邊進(jìn)行直播，鏡頭外的人介紹產(chǎn)品，他們夫婦二人則大喊“XXX，上車”……這些直播間的共性在于極為熱鬧，甚至有些吵鬧，給人形式有余、內(nèi)容不足之感，真正的帶貨效果如何，我們就不得而知了。

但可以肯定的是，這些明星在大眾心中的形象大打折扣。當(dāng)下，明星直播就是在“趕潮流”，此前劉畊宏因直播跳操走紅后。鐘麗緹、張倫碩夫婦和辰亦儒等明星也開啟了直播帶貨與健身跳操的復(fù)合模式，如今隨著喊麥帶貨的流行，鐘麗緹、張倫碩夫婦和辰亦儒等明星也躋身其中，讓直播間轉(zhuǎn)型為蹦迪模式。對(duì)此，有些網(wǎng)友也開始有了“明星帶貨非得這樣嗎”的反感情緒，并質(zhì)疑“他們都這么不珍惜羽毛了嗎？”、“真的很擔(dān)心這些帶貨人的精神狀態(tài)”……

當(dāng)然，在這些五花八門的直播儀式感中，也有清流般的明星直播間。像柴碧云、馬天宇的直播間就相對(duì)清爽，沒(méi)有設(shè)置搞噱頭的氛圍組，而是專注于產(chǎn)品介紹，給人整體感覺(jué)是非常真誠(chéng)，消費(fèi)者在他們娓娓道來(lái)的推薦中按需購(gòu)買即可。

不可否認(rèn)的是，明星在直播帶貨上有很多話術(shù)技巧，在鼓動(dòng)網(wǎng)友們下單購(gòu)買上極有煽動(dòng)性，但這些話術(shù)日漸常態(tài)化之后，廣大網(wǎng)友也會(huì)識(shí)破其間的套路，逐漸回歸理性的狀態(tài)。反觀這些明星在直播間里高調(diào)叫賣，帶貨形象深入人心之后，日后再回歸到影視行業(yè)，還能讓觀眾對(duì)于他們飾演的“角色”產(chǎn)生信任感和信念感嗎？

在一部分主播激情喊麥之余，還有一部分主播則有些“心有余力不足”。隨著大環(huán)境的放開，越來(lái)越多的主播進(jìn)入“陽(yáng)”的狀態(tài)，各自都有了應(yīng)對(duì)之策。有些主播開始帶病上崗，例如，陳翔帶著口罩一邊咳嗽一邊帶貨，當(dāng)天上新的大都是口罩、消毒噴霧、枇杷秋梨膏等當(dāng)下的必需品，直播間的氛圍組還附上了手寫的“翔哥‘咩’了，團(tuán)隊(duì)天選打工人” 字牌，這或多或少能夠讓粉絲們多幾分心疼和同情，甚至還會(huì)激情下單以表支持；有些主播則是在‘陽(yáng)康’之后再上崗，賈乃亮則是在陽(yáng)了之后出現(xiàn)直播間，分享陽(yáng)了之后的狀態(tài)以及抗陽(yáng)心得，這樣反而能讓大家感同身受、產(chǎn)生共鳴。

結(jié)語(yǔ)：

當(dāng)大眾眼中的“糊星”直播預(yù)付款令人咂舌之時(shí)，當(dāng)越來(lái)越多高齡名人入局直播帶貨時(shí)，當(dāng)越來(lái)越多明星撕碎過(guò)往形象、以非常下沉的姿態(tài)進(jìn)行直播時(shí)，這無(wú)不說(shuō)明說(shuō)明直播帶貨行業(yè)的“錢”景依然美好，尤其是在娛樂(lè)圈大環(huán)境不景氣的當(dāng)下，直播帶貨門檻低、來(lái)錢快的特性著實(shí)具有吸引力。為了讓直播帶貨效果更好，主播們或是以自家事當(dāng)流量密碼，或是追逐流行的帶貨熱點(diǎn)，或是帶病上陣，成為了12月直播帶貨江湖的新景觀，但我們更希望，未來(lái)的直播帶貨市場(chǎng)，在有流量的同時(shí)，更有清流不斷涌現(xiàn)。

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