1499元的53度飛天茅臺，在大多數(shù)消費者眼里就好像一個傳說：都聽說過，但誰也沒真的搶到過。

為什么會這樣？這是白酒賽道的經(jīng)銷商模式?jīng)Q定的，酒廠對接的是經(jīng)銷商，經(jīng)銷商一層層往全國市場分銷，最終到了消費者面前就不可能是1499的出廠價了。

經(jīng)銷商，其實就是“中間商”，賺取差價是必然的。因為中間商承載的不僅僅是“賣貨”，還有開拓市場、品牌營銷等等功能。對于茅臺這樣的品牌來說，這個中間商在傳統(tǒng)營銷時代幫助其開拓了全國市場，多年積累下來也幫助品牌贏得了中國第一白酒品牌的寶座。

而隨著數(shù)字化時代的到來，普通消費者也有機會直面品牌，真正拿到1499出廠價的正品飛天茅臺了。

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透視抖音電商超值購的信任根基

其實各大電商平臺都有1499飛天茅臺，但有經(jīng)驗的消費者都知道，對大多數(shù)平臺來說，這只是個噱頭，你真的排隊預(yù)約去搶，十有八九是搶不到的，因為僧多粥少。

這是大背景。還有更惡劣的一種情況，你也許能搶到，但搶到的是不是真的，就不好說了。

在這樣的背景下，抖音電商超值購這個全新IP的上線，顯得有點不一樣。原因有三。

第一，抖音電商超值購真有原廠茅臺，正品保障。源自抖音電商多年資源累積與渠道拓展，大牌正品已成為其突出特色。

有的朋友可能會說，抖音電商的歷史并不悠久。沒錯，抖音電商在電商領(lǐng)域內(nèi)不算是那種“老平臺”，但正因如此，抖音電商反而有后發(fā)優(yōu)勢，它能以更低的成本建立起品質(zhì)護城河，“正品”“品質(zhì)”正是抖音電商在過去這幾年穩(wěn)扎穩(wěn)打的基本面。

而抖音電商超值購這個IP的上線，展現(xiàn)了品質(zhì)升級與品牌擴圈的又一次里程碑。數(shù)據(jù)顯示，越來越多的優(yōu)質(zhì)品牌正在通過抖音電商連接更多消費者。

據(jù)悉，本次將打造“超值購行家已就位”專場活動并對其進行線上傳播。對于消費者來說各大電商的核心意義就一句話：用更少的錢買到更多的大牌好物。“超值購行家已就位”鎖定的就是這種心智需求。

為什么要打這種心智？因為如今各大電商平臺在重要節(jié)點的優(yōu)惠策略眼花繚亂、套路繁多，其實與消費者核心訴求漸行漸遠，反而是各種亂象迭出比如便宜沒好貨、組合劵門檻高、玩法機制太過復(fù)雜等等。其實便宜不需要這么復(fù)雜，便宜也可以來的更省心更快樂：

在抖音電商超值購，有大牌正品售后無憂，讓你買的更省心；在這里，有官方補貼全網(wǎng)最低價，讓你買的更省錢；在這里，通過貼近生活的人在最有保障的場帶來最便宜且高品質(zhì)的貨，抖音電商超值購就是消費者生活中的“行家”。

第二，1499的價格也是真的，因為抖音電商真金白銀進行了補貼。

也就是說，抖音電商超值購不是取代了傳統(tǒng)中間商拿到了低價，而是憑借平臺在消費者群體中的口碑效應(yīng)，為了持續(xù)回饋消費者而進行補貼，將茅臺這種“硬通貨”補貼到出廠價，幫助消費者承擔了部分價格成本。

百億補貼這種玩法并不新鮮，在拼多多、聚劃算等老牌渠道都有。而抖音電商超值購以飛天茅臺這個超級品作為切入點，把補貼補在了焦點上。這是其最大的不同，也是其進一步建立與消費者的信任關(guān)系的基石。

第三，對于品牌而言，抖音電商超值購這樣的正品大牌IP能夠持續(xù)提升品牌數(shù)字資產(chǎn)積累，也愿意與其合作經(jīng)營，當做新的品牌經(jīng)營陣地。

如前所述，抖音電商超值購不僅僅是一個“賣貨”切口，更是在抖音電商成為眾多品牌經(jīng)營陣地的大趨勢下，異軍突起成為消費者最關(guān)注的頂級大品牌超值觸達的一個數(shù)字化經(jīng)營風口。

所以，在消費者視野中，抖音電商超值購更靠譜。真有正品大牌，真有價格補貼，真有超值體驗。

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全新人貨場關(guān)系催生的增量價值

再往縱深去看，其實抖音電商正在成為更多品牌實現(xiàn)數(shù)字化經(jīng)營破圈的新陣地，除了茅臺這樣的大牌，有更多的品質(zhì)大牌在加速布局抖音電商。

抖音電商作為興趣電商平臺，其資源強勢、千萬級流量匯聚的特性是最吸引品牌的，但這只是表象因素。在這個總體優(yōu)勢之下，抖音電商正在進化出更有針對性的各類營銷、經(jīng)營IP，抖音電商超值購正是其中之一。

這一切都是與興趣電商、全域興趣電商一一對應(yīng)的，一位用戶在“刷抖音”“逛商城”這些動作中會形成“興趣推薦”的認知，按照用戶的興趣觸達各種垂類內(nèi)容，而在這一過程中，抖音電商超值購這樣的IP也是作為品牌的垂類內(nèi)容向消費者進行供給的。

其帶來的效果就是品牌的供給更加精細化，與消費者的連接精準度、連接效率呈現(xiàn)幾何倍數(shù)的升級。

本質(zhì)上還是因為抖音電商打造出了全新的人貨場關(guān)系。

人的方面，抖音電商有更多的高質(zhì)量消費者、達人；貨的方面，品質(zhì)與品牌是抖音電商長期以來重點布局的方向，從平臺發(fā)展歷史來看，正品品質(zhì)始終是抖音電商的核心關(guān)鍵詞；場的方面，隨著商城、搜索等貨架場景的布局完成，一個更有增長潛力與穩(wěn)定性的全域興趣電商場景落地，可以助力品牌與消費者更全面深度連接。

一種全新的電商人貨場關(guān)系就此搭建完成，抖音電商超值購也就此與其他電商平臺的營銷IP打出了差異化價值：這里的帶貨達人與消費者之間的信任度更高，因為抖音電商的達人們本質(zhì)上是內(nèi)容與品質(zhì)驅(qū)動的，“短直內(nèi)容”結(jié)合“貨架電商”形成了更強大的全域興趣電商場景，同時疊加抖音電商超值購這種強勢IP帶來的大牌好物，消費者的體驗在兩個層面都得到了升級：一是“過程體驗”，二是“結(jié)果體驗”。

購物的過程更清晰，更靠譜，品牌、平臺、達人、消費者之間是高度結(jié)合、有機進化的場景關(guān)系。結(jié)果則是緊扣“花更少的錢買到更好的大牌好物”，這同樣是一個化繁為簡的核心消費訴求。

所以，抖音電商超值購的上線，標志著這種全新人貨場關(guān)系，它不只是表面看上去的帶貨價值，更是對品牌、消費者帶來的全面綜合價值，幫助品牌持續(xù)經(jīng)營，在數(shù)字化商業(yè)時代實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，幫助消費者獲得真正省心超值的消費體驗。