文 | 林不二子
作為曾被稱為國產科幻天花板的續作，《流浪地球2》在今年春節檔的表現是有些出人意料的，預售階段全面領跑，結果到上映第二日就丟了票房日冠，這樣的走勢一般是影片口碑出現了問題，但結果又是影片多平臺口碑良好。
從數據來看，《流浪地球2》與今年春節檔票房冠軍的失之交臂，很可能在于對下沉市場的滲透不夠。據貓眼專業版數據，《流浪地球2》在上映之初一、二線城市票房占比相對更高，到第三日后三、四線城市票房占比就都下降到30%以下，而春節票房冠軍《滿江紅》在上映伊始就是三、四線城市票房占比超過一、二線城市，且占比持續走高，最高達到44.7%。
春節期間下沉市場對消費電影的熱情，在前幾年已經被討論與驗證，《流浪地球2》在中期偏向科幻、硬核方向上的營銷策略沒能打動下沉市場，使其票房表現不及最初預期，可以說是惋惜中又一次對征戰春節檔影片的參考，不過從另外的角度來說，《流浪地球2》仍然為中國科幻的發展帶來了新方向。
在春節假期結束后，市場上出現了不少關于《流浪地球2》周邊的信息，#流浪地球2周邊眾籌破億#、#流浪地球2周邊淘寶銷售破億#等話題分別沖進了抖音、微博等社交陣地的熱搜中。這或許也預示出，像《流浪地球2》這樣科幻題材的影片，其商業價值有著更多的可開發維度。
8天周邊銷售額破億，硬科幻帶來的超預期
雖然《流浪地球2》在票房上沒能拿到亮眼成績，但這部影片帶動的消費不止于門票，“真愛粉”們對消費眾籌衍生品的熱情超出了預期。
據梳理，《流浪地球2》官方在淘寶“造點新貨”發起的衍生品眾籌項目，目標金額均為10萬元，其中不乏3158.4元這樣的高價檔，項目上線后就快速達標。上映8天，淘寶上的《流浪地球2》相關周邊衍生品銷售額已突破了1億元大關，成為最快破億的影視IP衍生品。
其中推出的周邊包含電影中機械狗笨笨、MOSS、數字生命卡U盤、門框機器人、挖掘機等角色的模型，以及手機支架、紀念幣、亞克力立牌搭配組合等。與影片強相關的周邊，在生活中有一定實用性的產品，都讓觀眾對于“買”周邊有了更高的積極性。
在參與生產周邊的三家廠商賽凡科幻空間、52TOYS、徐工集團中，憑借產品豐富度高、多價格附帶贈品等特點，讓賽凡科幻空間成為眾籌總額最多、市場熱度最高的廠商——項目上線一分鐘，其眾籌目標便達成，截至1月29日，其眾籌項目已籌金額達7065萬，是目標金額的76066%。
而除了在收藏向硬周邊上設置了產品梯度與差異化，在軟周邊上《流浪地球2》也做足了豐富度。例如萬能匣笨笨機器可變形玩具的眾籌額超480萬，布魯克、森寶積木、ONEBOT都推出了授權拼插玩具，“羊很大”天貓旗艦店推出的笨笨藍牙遙控AR智能積木月銷量超1000+。
在周邊授權上的軟硬兼施，讓各類型觀眾都能在影片外延續自己的情感連接，尤其是模型這樣的產品，在此前國產影片周邊中是少有涉及的，這對于國內尚且小眾的模型文化而言，也是一次有影響力的推廣。
《流浪地球》在2019年帶動了衍生品熱時，就有業內人士表達過，如果《流浪地球》繼續拍續集，衍生產品的價值將達到幾十億。現在看來，雖然《流浪地球2》的票房暫時難以超越第一部，但周邊市場的熱度無疑更高更快更強。
電影衍生品的藍海，科幻或許是新突破口
電影衍生品是近些年行業經常討論的話題，其原因來自于行業需要在票房、廣告植入等之外尋求新的營收渠道，《大圣歸來》《魔童降世》等影片展現了衍生品的潛在市場潛力，同時，海外電影衍生品產業發展較為成熟，作為對比國內影片衍生品市場尚為藍海。
據國際許可產業協會2018年全球許可市場調查報告顯示，2016-2018年，全球電影衍生品銷售額超過票房收入。而反觀中國，2018年中國610億元電影收入中，50%-65%來自票房收入，30%-40%來自植入式廣告，影視衍生品收入不足10%。
而《星球大戰》更是展現了影片衍生品的市場潛力。截至2022年8月，《星球大戰》的衍生品收入達到422億美元，而電影票房收入為103億美元，衍生品收入是票房的4倍。
不過，海外的影視衍生品產業發展已經成熟，相較之下，國內無論是衍生品的覆蓋品類、產品質量都還存在著較大的待完善空間，而這一次《流浪地球2》的出現，讓國產電影衍生品有了新的變化。
在品質層面，與多家品質廠商授權合作讓官方周邊產品的品質得以保障，無論是像模型這樣的硬周邊，還是授權玩具這樣的日常化周邊，都更加符合了消費者的心理預期。
而在品類上的突破，更是《流浪地球2》這樣的科幻影片所獨有的優勢。由于《流浪地球2》在營銷上選取了硬核、科幻等關鍵詞，讓影片網羅了一批硬核科幻迷，以及對科幻題材感興趣的泛科幻觀眾，這為其推出硬核模型這樣的周邊產品做好了鋪墊。
像是與徐工集團這樣重工企業的合作，就為《流浪地球2》推出的模型周邊做了一定的背書。據了解，徐工集團推出的《流浪地球2》同款礦用卡車合金模型，是依據徐工XDE400為原型進行設計的，這樣有一定現實基礎的模型，對于科幻影片觀眾而言會產生更強的代入感。
此前，國產影片衍生品往往以玩具、飾品、手辦等形式為主，能夠帶動衍生品消費熱情的往往也是以動畫類型片為主，而《流浪地球》系列，讓非動畫角色的模型引發了消費熱情，也在為硬核科幻影片的商業拓展有了更多新方向。
在《流浪地球》打開了認識國產科幻片的那扇門后，我們看到了更多科幻題材影片，不過鑒于科幻片的制作成本以及考慮到商業回報，軟科幻成為了行業內更偏好的選擇，《外太空的莫扎特》《獨行月球》都是如此，而《流浪地球2》此次在衍生品上的成績，或許也是對于行業的一次激勵，讓行業有底氣開發制作更多硬科幻內容，讓中國科幻有更多硬實力的王牌。
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