對于“創二代”，大多數普通人的認知來自影視作品或者道聽途說，真正的“創二代”往往會與刻板印象背道而馳。

前幾天，倪叔有幸和一位“創二代”認認真真地聊了兩個小時。這么說吧，即便我自認為在商業界、電商圈里見多識廣，他的故事還是讓我大受震動。

隨著對話深入，真的進入思考時間之后，關于過去、現在、未來，發生在時代身上和他自己身上的那些烙印，是如此潛移默化卻又那么平地驚雷。

這個故事，我想獻給2023年的奮斗者們，尤其是年輕一代的奮斗者。

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一條主線：以前為他人，現在為自己

“以前10000個包一個貨柜，只需要面對一個客戶。現在10000個包，可能要面對10000個不同的消費者。”

路易卡迪外單展廳

譚卓杰的這句話讓我頓悟了他眼下在做的事情，也解釋了時代變化的必然結果：他在做一件更有挑戰的事情，因為很顯然“更麻煩”，但這件事情，也因此變得更有趣。

其實當我和譚卓杰聊完第一個問題之后，路易·卡迪這個品牌的故事就自動浮現出了一條鮮明的發展主線：

從海外到國內、從幕后到臺前、從產品到品牌。一句話“以前為他人，現在為自己”。

以前主要是通過貨柜出口海外，對接的是海外市場的“大客戶”，如今也將國內零售市場作為主力陣地；以前更多地是作為大牌合作伙伴居于幕后，服務對象也是“大客戶”，而如今注意力也開始向普通消費者身上集中；以前專注于把每一批包包做好，如今不僅要做好產品，還要給產品賦予人性化的靈魂，讓它們變得和消費者一樣“通人性”，有品牌性格。

做產品，更直接的目的是服務于他人；做品牌，則很明顯是要“做自己”，因為品牌的本質就是創始人的延伸。

這種由“創一代”到“創二代”的變化的本質，在我看來包含了“一大一小”兩個方面。

在外部大環境方面來說，體現了中國制造及背后產業鏈的進化與溢出。比如從農業勞動力變為城市生產者、從外貿再到加入WTO贏得20年的高速增長、再到近年來的新基建，一言蔽之就是中國產業鏈不斷提高附加值。

在入駐抖音電商之前，路易·卡迪扎扎實實地吃到了這一波增長紅利。譚卓杰說，外貿生意巔峰時期，公司有3000多員工。其外貿生意也從北邊的俄羅斯覆蓋到南美洲，向西覆蓋歐亞42個國家地區。

而從小的方面而言，也就是在品牌自身方面，則是對于父輩事業的傳承與發揚。在上一波外貿紅利之后，接下來該怎么走？電商是一條必然之路，其實在幾年之前，譚卓杰也多方嘗試去做過一些電商和外貿相結合的事情，但更多是在做“對接”而不是“經營”，當時是把電商作為一種手段而不是一個陣地，直到時間來到2019年。

“站在我的視角來看，外貿的發展是比較穩的，但想要新的增量。”這種生意新增量去哪里尋找呢？

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一片陣地：閃閃發光的生意新世界

“一開始我是拒絕的。”譚卓杰無意間借用了這句著名的廣告詞，邊說邊笑。

當時家里人極力鼓動他去抖音電商做直播，原因是大家看好抖音電商在生意增長上的潛力，尤其對他這種“有廠青年”來說更為有利。

他一提到這點我就聽明白了，過去幾年我和數十位“有廠青年”深入聊過，大家普遍都感覺抖音電商對“廠牌”好像格外友好。去年夏天，抖音電商推出了“王牌工廠”項目，致力于從源頭制造商挖掘高質價比的精選好物，助力國內優質服飾制造商加速形成自有品牌。

這種“廠牌”扶持，背后是什么邏輯？本質上是抖音電商突出的“爆品邏輯”，讓經營工廠的人能夠以最低的成本、最短的路徑觸達更多的消費者。

直播就是這種“最短的路徑”。然而對于一個習慣于在幕后觀察的“創二代”來說，拒絕直播也是正常反應。但后來發生的事情才是真正有意思的。

2020年6月，譚卓杰在抖音電商的第一場直播雖然只賣了10單，但好像打開了新世界，“好神奇”。這是第一個里程碑。“直播間把我變成了一個嘴巴比腦子都要快的人。兩年，我愛上了直播。”思維、抗壓、應變都要去追逐語言、服務于表達。

不只是譚卓杰成長了，實際上最初的幾位“創二代”核心成員也都確定了自己的角色：譚卓杰的妻子王禹青負責中臺支持，在內容供給、運營投放等多個方面積累了豐富經驗；表姐胡浩婷負責小店運營；表弟鄭耀榮負責矩陣號團隊。

和譚卓杰一樣，幾人都有海外留學背景，屬于典型的“高知團隊”——譚卓杰和鄭耀榮畢業于加拿大約克大學，王禹青畢業于加拿大多倫多大學，胡浩婷碩士畢業于英國倫敦政治經濟學院。

他們的成長似乎也在證明一種新的趨勢：知識型創業者在抖音電商同樣擁有商業爆發力。不同于草創時期的“野蠻生長”，品牌的升級需要更專業化、國際化的開闊格局，創業者的專業性大幅提升，知識型創業者群體通過更加專業化、興趣化的“經營”去服務消費者。

“經營”，正是路易·卡迪走到第30個年頭之際的一個最重要的里程碑。而這座里程碑，在抖音電商這片陣地上，立住了。

“做直播我是從0開始，沒有人帶，全是自己摸索出來的。”譚卓杰介紹，一路摸爬滾打下來，他的電商前端團隊已經從最早的四五個人擴展到了今天的80人。

抖音電商直播確實讓人“上頭”，譚卓杰很多次都是“帶病上陣”，“直播起來是停不下來的，食物中毒、生病也要堅持直播。”

為什么這么拼？本質上是因為生意有增量，你越拼，正向反饋越好，在抖音電商這列高速列車上，沒有白費的付出。

如果說直播是路易·卡迪在抖音電商的第一個里程碑，那么如今則走到了第二個里程碑，就是從直播切入抖音商城。

2022年10月底，譚卓杰的團隊開始在抖音商城投入兵力。從大背景而言，抖音電商生態進一步豐滿，從品牌自身而言則是搭建團隊“跟著趨勢走”，當時的趨勢正是“全域興趣電商”。

2022年9月到12月底，路易·卡迪的商品卡占比提升到24%，到了23年1月份，占比提升到46%。在這一過程中，品牌可以說是一路跟著平臺“小二”走，再次走出了一個“從0到1”的增量曲線。

“商品卡的推薦邏輯非常神奇。”在譚卓杰看來，它其實是改變了消費者的心智和消費習慣，在直播間聽了主播介紹，消費者有充分的信任感通過商品卡去商城下單。

200個左右的SKU中，以“單鏈接、高銷量”的爆款思維作為優化方向，比如優化商品標題，結合爆款回放切片做首圖視頻吸引新老消費者下單。

商品卡本質上是“商業模型制勝”：透過商品卡功能形成完整高效的消費鏈路，持續積累消費渴望，形成自我蓄水池，通過抖音商城實現了直播間之外的額外轉化。

“被動成交、長尾效應”讓抖音商城已經成為可與直播間以及全域“種草”24小時無縫承接的完整鏈路。

如今，路易·卡迪在抖音商城的生意增量已經非常可觀，老客復購率也有明顯提升。譚卓杰感慨說：“如果平臺再早一點推出商城，品牌的生意收獲會更大。”

一方面說明像譚卓杰一樣跟著平臺策略走、通過精細化的商城運營能夠帶來額外的穩定增長，另一方面也透露出抖音商城對于商家生意的增長紅利仍會繼續放大。王禹青表示，今年有信心讓品牌在抖音商城的生意量再翻3倍。

真正讓譚卓杰憧憬的還在未來：這個鏈路的想象空間對于“品牌”至關重要，它將幫助路易·卡迪真正走向更多消費人群。

3

一個夢想：從傳下去到傳開去

“新時代具有獨立思想的女性，這個品牌調性在路易·卡迪的包包上怎么去傳達？”

在我對譚卓杰提出這個問題之前，其實是因為我看到了這個品牌的某種野心：具有獨立思想的女性，她們很挑剔，而作為在她們認知中的“新品牌”，這無異于選了一個最有挑戰性的人群。

我希望聽聽他是如何去詮釋這種野心的。聽他講完之后我似乎看到了野心之外的東西，那其實是一種信心。

他說，第一，路易·卡迪的產品有設計壁壘，品牌有多年合作的資深設計師，“可能是國內這個品類下數一數二的設計師”。有了原創設計這個最大的資產，在生產環節又疊加過去30年的制造經驗，做出來的產品自己會說話。

第二，營銷的風格不同。譚卓杰說自己直播間很少用“喊單”式的營銷，也很少強調“性價比”之類的話術，他更多地是通過“貨性”講“人性”，講包包的性格。這種風格對于目標人群是很有共情力的，給人的感受不是在賣貨，而是在分享生活方式。

譚卓杰給我的感覺有一點“霸總氣質”，同時他講話很活潑有趣，這種反差同樣體現在品牌定位上，高品質、高性價比的包包想要去占領獨立女性的心智，看似矛盾的東西背后其實是有深刻共性的，那就是“文化自信”。

自信的創業者更有趣，自信的消費者沒有門戶之見只為真實偏好買單。這也是路易·卡迪代表的抖音商城上諸多新銳國貨敢于和大牌對標的底氣，更是2023年加速國貨替代的必然契機。

譚卓杰說：“父輩產生做品牌的初始想法其實都是因為我。”上一代人的想法其實沒那么復雜，無論中外都是如此，他們白手起家歷經風雨終須面臨一個現實問題：這份事業怎么傳下去？標準答案就是把它變成一個品牌。因為工廠是無形的，而品牌是有形的。

到了譚卓杰這一代人，來自父輩的樸素品牌夢想真的交到自己手上的時候，為人子女的他當然能感受到里面的重量。那是時間的重量。這些年，他在海外看到了更廣闊的世界，看到了更多樣化的消費者，愈發深刻地意識到中國市場的活力與潛力。事實上從他年少時踏上飛往海外的航班的那一刻起，所有的細節都在為“回來”的這一刻做準備。

最近，“抖音電商·尋找同行者”也關注到了譚卓杰團隊的創業歷程。“尋找同行者”是抖音電商的創作者成長大本營，致力于挖掘優質達人和商家，助力他們獲得更多關注和機會，在平臺實現更長遠的發展。

作為抖音電商的同行者，譚卓杰也渴望與更多同路的人相遇。他笑稱曾為了直播“零社交”，在朋友圈子里消失了，但如今做出了一些成績，他又“回來了”，也希望將自己在抖音商城的奮斗經歷分享給更多朋友。

從“創一代”到“創二代”，站在不同的視角上看見的就是完全不同的東西。夢想還是那個夢想，但這個品牌夢想的內容已經不再樸素，不再只是為了對某一個人“傳下去”，更是為了對某一群人“傳開去”。就像葉問超越宮寶森的那兩句對話：“拳有南北，國有南北嗎？”“天下之大，又何止南北？”