文丨居龍見

在如泄地水銀般迅速切換風格的音樂圈，5sing走過了13年。

9月14日，中國原創(chuàng)音樂基地5sing在平臺發(fā)起“歌單真愛大征集”慶生，倡議歌迷自選主題進行歌單制作，立即征集了400份用戶精選歌單。葉洛洛等獨立音樂人也發(fā)布動態(tài)，講述自己與5sing的“戀愛史”。在樂迷口味越來越刁、用戶習(xí)慣性流失的情形下，5sing對于樂迷的號召力由此可見一斑。

從2004年成立起就秉持連接聽眾和原創(chuàng)音樂人的5sing，在數(shù)字音樂平臺注重內(nèi)容與細分市場的當下，終于迎來了黃金窗口期。對于獨立音樂人特別是癡迷古風音樂的粉絲們來說，不論音樂風格如何變換大王旗，五嬸（音樂人對5sing的昵稱）始終站在潮頭，手把紅旗旗不濕。

有實力才有定力。5sing的實力首先來自內(nèi)容聚焦，精準切割古風音樂這一垂直細分市場黑馬；其次依托酷狗強大的用戶與流量平臺，為包括古風在內(nèi)的獨立音樂人提供了多種作品變現(xiàn)的工具箱，實現(xiàn)了獨立音樂人、歌迷與平臺之間的多贏局面。

趕上分眾音樂風口 獨立音樂人生涯的“發(fā)令槍”

當下在線音樂平臺已經(jīng)走過版權(quán)競爭時代，音樂用戶總量也逐漸達到天花板，欣賞水平越來越高的樂迷們在幾大平臺間游走，挑剔地選擇著最適合他們的歌手與曲目?？傮w結(jié)構(gòu)看似已經(jīng)固化，數(shù)字音樂平臺要留住用戶就得拿出最誘人的“壓箱底貨”。

5sing歌手司夏

5sing在留住用戶方面可以說具備天然優(yōu)勢。平臺成立之初，就是為了連接樂迷與獨立音樂人，所以在深耕獨立音樂人方面比同業(yè)競爭者早早占了先機。業(yè)內(nèi)人士都知道，要改變音樂APP淪為工具的窘境，首先要搶占的就是獨立音樂人這個高地。如今已有多家平臺在獨立音樂人領(lǐng)域發(fā)力，如蝦米音樂的尋光計劃，網(wǎng)易云音樂的石頭計劃等。相比之下，最早涉及原創(chuàng)音樂內(nèi)容的5sing,一直就是獨立音樂人精神上的“原鄉(xiāng)”，很多人音樂生涯的“發(fā)令槍”就是從5sing打響。

5sing留住用戶的另一大殺器就是在古風領(lǐng)域精細化運營。隨著民謠、嘻哈等垂直細分音樂類型的火爆，一個小眾化的分眾音樂時代正面“撞進”人們的生活。人們的追星目標開始從以往追求的榜樣式全民偶像向更接地氣、更走心的個性化偶像轉(zhuǎn)變。得益于眾多在線音樂平臺這樣的聚落，獨立音樂人群體蜂擁出現(xiàn)，這也給了數(shù)量龐大的音樂用戶進行多元化選擇的機會，音樂市場提供的“產(chǎn)品”多了，樂迷們的審美趣味日益多元化。5sing培植多年的古風音樂類型恰好為當下音樂市場傘狀結(jié)構(gòu)的形成助了一臂之力。

作為捧紅墨明棋妙等古風音樂團體的原創(chuàng)平臺，5sing當前平臺內(nèi)容中古風類型占70%之多，古風圈的“巨星”也是如珠落玉盤，層出不窮，如回音哥、董貞、慕寒、vk都是坐擁幾十萬甚至上百萬粉絲的大V,歌曲平均播放量超千萬，眾多粉絲都在5sing“認領(lǐng)”各自心目中的大神。

古風音樂之所以能作為潛在的風口，首先是因為聽眾對小眾音樂的接受度更高了。2012年董貞參加《中國好聲音》沒有導(dǎo)師為她轉(zhuǎn)身，說明她的仙俠風音樂即使在圈內(nèi)已經(jīng)很有名氣，但仍不為當時主流樂壇所了解。而隨著《三生三世十里桃花》片尾曲《繁花》的傳唱，以董貞為代表的古風音樂逐漸走到鎂光燈下。其次，由于古風小說、穿越小說等改編為電視劇網(wǎng)劇，追看這些小說的一代人也逐漸成長，而為這些劇作及游戲配曲的古風大神日益走紅也并不意外。另外，由于中國經(jīng)濟體量的加大，培育、加大中國傳統(tǒng)文化的輸出、向世界傳遞中國聲音成為當務(wù)之急，而詞風尚古、立意高雅的古風音樂正是承擔這一重任的最合適載體之一。

“全民”參與音樂策劃 強互動打造平臺粘性

當前音樂產(chǎn)業(yè)鏈從音樂人-媒介-粉絲蛻變?yōu)橐魳啡恕劢z，產(chǎn)業(yè)鏈的縮短，導(dǎo)致音樂人疲于應(yīng)對各種市場活動，為生活計無法專心進行音樂創(chuàng)作。而5sing作為一個服務(wù)獨立音樂人及樂迷兩端的平臺，可以充分發(fā)揮其在產(chǎn)業(yè)鏈居中調(diào)度的作用，為原創(chuàng)音樂人提供“自我運營”的模式。

在打造平臺互動性方面，5sing平臺祭出的法寶之一就是頗具特色的UGC歌單。在當下在線音樂市場爭奪中，各平臺都意識到歌單就是生產(chǎn)力，抓住歌單就相當于編織了一張罩住樂迷的網(wǎng)。歌單本身就是音樂分眾化趨勢的產(chǎn)物，其優(yōu)點在于推薦產(chǎn)品更加個性化、精準化。而5sing恰好有龐大的獨立音樂人群體，長期以來平臺沉淀了巨量的個性化音樂作品。這些作品與工業(yè)流水線上生產(chǎn)出來的作品不同，本身就帶有體現(xiàn)獨立音樂人獨特生活體驗的痕跡，這樣的產(chǎn)品富有情感維度，有更多直達聽眾內(nèi)心情感世界的觸角。

異彩紛呈的UGC歌單，不但增加了知名度不高的音樂人產(chǎn)品的曝光度，而且讓粉絲更好地參與到歌單組合的活動中，由此增加了粉絲對平臺的粘性。再通過大數(shù)據(jù)算法等對最后生成的歌單進行分析，可以找到那些最有可能成為IP、商業(yè)變現(xiàn)價值最大的音樂作品，為后期的音樂商業(yè)化打下基礎(chǔ)。此外，還有榜單、音樂專欄等形式讓粉絲接觸到更多的音樂人，而且這種形式是天然具有民主性的，無論對頭部藝人還是新人都有平等的開放空間。

音頻直播是5sing為獨立音樂原創(chuàng)者提供的另一個重要展示空間。在這種產(chǎn)品形式下，5sing平臺的優(yōu)秀音樂人經(jīng)過運營孵化，將會成為簽約直播音樂人。獨立音樂人們獲得了更為直觀的與粉絲互動的機會，通過贈送禮物、打賞、聊天等，獨立音樂人走出了封閉的孤單的線下圈子，獲得了音樂世界最珍貴的資源——受眾，而粉絲則可以近距離地與自己心中的大神互動。尤其是在古風音樂圈，很多粉絲參與到作品的策劃、創(chuàng)作過程中，如此高的參與度自然也拉近了與獨立音樂人的親近感。在5sing平臺，頭部音樂人與新人之間、音樂人與粉絲之間沒有其他平臺那種天然存在的鴻溝，音樂人結(jié)構(gòu)分布上更加扁平化，這無形中增加了音樂人與粉絲接觸的覆蓋面。

5sing音樂人參加《尋得詞話亦人間》演出

也正是由于這些優(yōu)勢，5sing目前吸引到頭部音樂人1萬余人，月產(chǎn)原創(chuàng)音樂作品2萬余件，累計千萬曲庫。而作為體現(xiàn)互動性的最佳指標，5sing粉絲日均評論達到10萬以上，音樂人累積評論600萬以上。獨立音樂人作品人氣值也創(chuàng)下新高，自2011年入駐5sing的銀臨上傳65件原創(chuàng)作品，平均人氣超600萬，其中《錦鯉抄》人氣值達1億以上。游戲界第一御用女歌手董貞人氣值更高達5億。

多渠道變現(xiàn) 讓獨立音樂人收獲紅利是根本

在5sing平臺上，用戶月活達到了千萬級別。如此高的用戶使用頻率，讓平臺運作更加高效，由此也給平臺進行商業(yè)化運營提供了廣闊的空間。因為只有平臺實現(xiàn)商業(yè)化的良性循環(huán)，才能為獨立音樂人及粉絲提供長久的服務(wù)支撐。

以古風音樂聞名的5sing，在商業(yè)化方面較成功的嘗試就是眾籌。早在2014年5sing就上線眾籌功能，2015年7月，汐音社的《人間詞話》古風專輯在平臺發(fā)起眾籌，創(chuàng)下5sing眾籌資金最高項目的記錄，籌資近百萬元。2016年2月，平臺主辦的“覓得浮生半日閑”古風朗誦音樂會，僅用10分鐘時間就眾籌出12萬元的門票。同年的《御華萬里》歷史向古風專輯的眾籌金額達到139萬，參與人數(shù)達9000多人。不同于其他眾籌平臺赤裸裸的商業(yè)化目的，5sing平臺眾籌一個重要功能是為喜歡古風的粉絲提供實現(xiàn)夢想的機會，很多專輯、演唱會等都是音樂人與粉絲共同策劃運作，由此獨立音樂人可以將音樂變現(xiàn)，還通過眾籌對市場口味做了測試。

5sing的音頻直播板塊也是另一個具備變現(xiàn)潛力的渠道。諾言Jason、CV曉水等優(yōu)秀的音樂人每周都會在平臺固定直播，由此積累了越來越多的人氣，部分優(yōu)秀的音樂人通過做直播月收入達到10萬以上。

圍繞粘度為核心，5sing平臺還提供歌曲付費下載與歌曲分享贊賞；能夠形成聯(lián)動的各類原創(chuàng)征集活動、專輯與演唱會等項目。今年初因《三生三世十里桃花》片尾曲《繁花》走紅的董貞，就以5sing原創(chuàng)音樂人的身份開啟音樂生涯中首個全國巡演，并同步上線《貞惜有你十周年紀念專輯》，在平臺超額2倍完成眾籌。正是通過觸達不同市場的多種商業(yè)變現(xiàn)形式，5sing平臺幫原創(chuàng)音樂人多維度地實現(xiàn)了音樂作品價值最大化。

當然，在線音樂平臺要實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，最終還得靠平臺強有力的星粉情感粘性。過度開發(fā)與開發(fā)不足都會破壞這一來之不易的情感，如何拿捏得恰到好處，是對包括5sing運營方在內(nèi)的在線音樂平臺的一個挑戰(zhàn)。