K12（大學(xué)前教育階段）在線教育很熱，其中少兒英語(yǔ)教育尤其火。資本市場(chǎng)在近期的頻繁出招，并連續(xù)刷新紀(jì)錄，讓這個(gè)大風(fēng)口的熱度持續(xù)升溫，僅從媒體報(bào)道中就可見(jiàn)一斑：

1月，學(xué)霸君獲得1億美元的C輪融資；

5月31日，猿輔導(dǎo)公司宣布完成E輪融資，融資金額為1.2億美元；

7 月，少兒英語(yǔ)啟蒙應(yīng)用RunFox狐貍快跑完成 1000 萬(wàn)天使融資；

8月14日，作業(yè)幫宣布完成1.5億美元C輪融資，成為K12在線教育單筆最大融資；

8月16日，國(guó)內(nèi)美式少兒英語(yǔ)分級(jí)閱讀平臺(tái)讀伴兒宣布獲得2400萬(wàn)元Pre-A輪融資；

8月21日，面向K12階段的1對(duì)1在線教育平臺(tái)嗨課堂宣布完成5000萬(wàn)元A輪融資；

8月23日，在線少兒英語(yǔ)機(jī)構(gòu)VIPKID獲得2億美元的D輪融資，直接刷新作業(yè)幫紀(jì)錄，成為新的單筆最大融資；

投資界刷K12的頻率為什么越來(lái)越高

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年上半年教育行業(yè)一級(jí)市場(chǎng)有133起投融資事件，總金額達(dá)59.53億人民幣。

根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的第40次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，截止2017年6月，中國(guó)在線教育用戶規(guī)模達(dá)1.44億，較2016年底增加662萬(wàn)人。而易觀數(shù)據(jù)則顯示，2016年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)教育市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)1601億元， 2019年則預(yù)計(jì)將達(dá)到3718億元……

強(qiáng)勁的利好表現(xiàn)激發(fā)了投資界的熱情，但同時(shí)，這種熱情被極度濃縮在了一個(gè)垂直領(lǐng)域——少兒英語(yǔ)教育之上。

從媒體報(bào)道不難發(fā)現(xiàn)，開(kāi)啟下半年的暑期檔期間，K12的投融資頻率突然出現(xiàn)了加速度，不僅單筆融資屢創(chuàng)紀(jì)錄，而且高度聚焦在少兒英語(yǔ)教育之上。

K12少兒英語(yǔ)教育真的那么利好嗎？

同樣是來(lái)自易觀的數(shù)據(jù)，2016年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)K12教育市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)71.1億元，預(yù)計(jì)到2019年達(dá)到126.4億元。如果僅僅從數(shù)據(jù)對(duì)比上來(lái)看，只是互聯(lián)網(wǎng)教育市場(chǎng)這個(gè)大盤(pán)面上的一個(gè)零頭，而少兒英語(yǔ)則又能在K12這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域占多少比例呢！

只能說(shuō)，如果投資和風(fēng)口能夠用行業(yè)數(shù)據(jù)直接來(lái)發(fā)現(xiàn)，那風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇也就變得透明了。對(duì)于投資界來(lái)說(shuō)，更多的數(shù)據(jù)和政策利好，所形成的大風(fēng)向才是其眼熱的關(guān)鍵。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2015年我國(guó)0—14歲的人口數(shù)量為22715萬(wàn)人；據(jù)國(guó)家衛(wèi)計(jì)委數(shù)據(jù)，全面二孩政策實(shí)施第一年（2016年）全年出生人口就達(dá)1786萬(wàn)人，比上年多增131萬(wàn)人。這意味著，新生人口基數(shù)的增長(zhǎng)將在未來(lái)幾年內(nèi)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)。

同時(shí)，僅僅從教育政策上看，高考英語(yǔ)要求學(xué)生高中階段一年次三會(huì)考（取最高分為高考成績(jī)），名校為英語(yǔ)學(xué)科單獨(dú)劃有錄取線，到2021年高考英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)能力將占50分的比重。這些都讓初為人父（母）、經(jīng)歷過(guò)高考獨(dú)木橋、且自身教育水平較高的80、90后爸媽們，把目光鎖定在了孩子的成長(zhǎng)初期。

這種連鎖反應(yīng)已經(jīng)開(kāi)始發(fā)揮市場(chǎng)影響作用。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2016年在線少兒英語(yǔ)用戶規(guī)模同比增長(zhǎng)40.0%，遠(yuǎn)高于在校教育領(lǐng)域總體4.8%的年增長(zhǎng)率。

換言之，投資界和在線教育領(lǐng)域此刻聚力在K12英語(yǔ)教育上，本質(zhì)上是一場(chǎng)面向未來(lái)的長(zhǎng)線投資。且“英語(yǔ)從娃娃抓起”的習(xí)慣養(yǎng)成，將進(jìn)一步作用于這些孩子日后的學(xué)習(xí)各領(lǐng)域之中。

模式泛濫下，誰(shuí)會(huì)持續(xù)被投資界和用戶們看好？

投資熱點(diǎn)已成，而押寶K12在線英語(yǔ)教育的投資者依然面臨一個(gè)困局，即哪一種模式擁有更利于持續(xù)增長(zhǎng)的綜合能力？

從近期獲得投資的少兒英語(yǔ)教育產(chǎn)品分類(lèi)來(lái)看，不難發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)已經(jīng)形成了差異性的3大主流模式。

其一是外教模式。“外教”其實(shí)是投資界最熱衷的投資因素之一，但其本質(zhì)卻并非落點(diǎn)在于教育。

由于外語(yǔ)師資總量相對(duì)于國(guó)內(nèi)2億K12人群來(lái)說(shuō)，顯得嚴(yán)重不足。因此國(guó)內(nèi)少兒英語(yǔ)教育的一個(gè)典型特征就是“找外教”。這一特色上，尤其以近期獲2億美金融資、宣稱是共享教育模式的VIPKID最為典型。

而這個(gè)“共享教育”模式中，王牌就是外教資源。實(shí)際上，找外教已經(jīng)是少兒英語(yǔ)行業(yè)的慣用手段。“這家中國(guó)公司幫幾萬(wàn)個(gè)美國(guó)老師找到了工作”，也顯現(xiàn)出VIPKID吸引業(yè)界投資的最大落腳點(diǎn)，并非外教能夠帶給英語(yǔ)教學(xué)多少利好以及差異性，而在于解決了“幾萬(wàn)個(gè)美國(guó)老師”的工作問(wèn)題。這是一個(gè)赴美IPO最好的故事范本，解決就業(yè)問(wèn)題反而成為了一個(gè)教育類(lèi)產(chǎn)品的融資關(guān)鍵因素。

反之，同樣走外教資源的另一巨頭51Talk，由于其本身是中國(guó)首家在紐交所上市的在線教育機(jī)構(gòu)，因此選擇了以英語(yǔ)為母語(yǔ)，工資成本相對(duì)較低的菲律賓師資來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異性，雖然故事性不強(qiáng)，但在價(jià)格上顯然比“純血美教”實(shí)惠太多。

其二是課程模式。即效法新東方的路數(shù)，將應(yīng)試教育中的諸多課程，搶先植入到在線K12少兒英語(yǔ)之中來(lái)。這一模式，往往容易獲得家長(zhǎng)的青睞，而他們則是作為埋單者，形成了強(qiáng)大的金錢(qián)貢獻(xiàn)。

如在線教育集團(tuán)iTutorGroup宣布推出青少兒在線教育品牌VIPjr，就與近期，將自身積累的英語(yǔ)課程用戶進(jìn)行再次開(kāi)源，把產(chǎn)品線拓展到了英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、托福雅思三大條線。而這其實(shí)也是過(guò)去線下在線教育機(jī)構(gòu)屢試不爽的路數(shù)，即在家長(zhǎng)形成了一定品牌信任感之時(shí)，進(jìn)行教育類(lèi)型拓展，將K12的用戶資源挖掘到極致。

但此類(lèi)運(yùn)作模式亦同時(shí)面對(duì)線下機(jī)構(gòu)的強(qiáng)力挑戰(zhàn)，且課程模式下，千篇一律、針對(duì)性不強(qiáng)的弊端依然難以消解。

其三則是浸入和AI模式。即逆轉(zhuǎn)傳統(tǒng)的應(yīng)試教育模式，通過(guò)游戲化的場(chǎng)景來(lái)讓學(xué)生獲得興趣與成就，并通過(guò)AI技術(shù)來(lái)逐步在這種游戲中，針對(duì)性的給孩子更多精準(zhǔn)施教。顯然，這一模式的立足點(diǎn)，不是直面金主，而是落在了用戶之上。

RunFox狐貍快跑的運(yùn)作模式就頗具代表性。超過(guò)300集的奇幻劇情，好萊塢配音演員，擬人化的角色形象，自主研發(fā)的動(dòng)畫(huà)引擎，海量原創(chuàng)內(nèi)容所帶來(lái)的沉浸感交互體驗(yàn)是RunFox的一大招牌菜。

但僅僅只是看動(dòng)畫(huà)學(xué)英語(yǔ)，并不足以構(gòu)建一個(gè)差異性的護(hù)城河，AI則成為了關(guān)鍵選項(xiàng)。根據(jù)RunFox創(chuàng)始人的說(shuō)法，RunFox智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)的語(yǔ)音識(shí)別，適應(yīng)不同孩子的英語(yǔ)水平，從而合理調(diào)整難度和內(nèi)容，給孩子不斷地正激勵(lì)，通過(guò)每天30分鐘的訓(xùn)（玩）練（耍），孩子就能夠掌握英語(yǔ)語(yǔ)言能力。

原生態(tài)語(yǔ)言環(huán)境（動(dòng)畫(huà)片帶來(lái)的沉浸式效果）、有趣的內(nèi)容（玩耍即學(xué)習(xí)）、個(gè)性化的加持（AI學(xué)習(xí)系統(tǒng)），這些都讓是針對(duì)學(xué)生用戶體驗(yàn)的設(shè)定。RunFox創(chuàng)始人篤定：教育本質(zhì)上應(yīng)該從教學(xué)方式及內(nèi)容上進(jìn)行演變和創(chuàng)新，兒童學(xué)英語(yǔ)本該成為一件輕松愉快的事，而傳統(tǒng)教育界缺乏技術(shù)和產(chǎn)品理念，導(dǎo)致并不能理解小孩的訴求，RunFox的出現(xiàn)，可以很大程度上為傳統(tǒng)英語(yǔ)教育注入互聯(lián)網(wǎng)基因，讓小朋友感受到，原來(lái)英語(yǔ)學(xué)習(xí)可以很有趣，并從此愛(ài)上學(xué)英語(yǔ)。

在沒(méi)有任何推廣之下，RunFox能在正式上線三個(gè)月，就積累近 50 萬(wàn)用戶,并在9月被Appstore推薦為精品App,更佐證了這款少兒英語(yǔ)后起之秀為何被資本看好的原因。

那么，誰(shuí)會(huì)被投資界和消費(fèi)者持續(xù)青睞？或許僅僅只是有個(gè)投資界欣賞的創(chuàng)業(yè)故事、消費(fèi)者（父母）花錢(qián)買(mǎi)安心的課程教育，并不足以長(zhǎng)久，RunFox作為少兒英語(yǔ)在線教育之新秀，顛覆傳統(tǒng)英語(yǔ)學(xué)習(xí)模式，一改生硬課堂為趣味互動(dòng)游戲，用重投入打造沉浸式教學(xué)內(nèi)容可謂業(yè)界良心，在線教育也勢(shì)必將經(jīng)歷格局演變，更懂用戶，更懂教育的產(chǎn)品才是未來(lái)王者。