OPPO在國內的第一款全面屏手機，也是今年市場上最后一款旗艦級全面屏手機----OPPO R11s于11月2日正式亮相，與之相伴的是OPPO釋放出來的信心：敢為天下后，后中爭先。

“這句話的重點是‘后中爭先’，而不是敢為天下后?！監PPO副總裁吳強話語中帶著一點霸氣，霸氣來自于從R7開始的一系列爆款，當研發、營銷、渠道、生產的全部資源都集中一款新產品的時候，他相信R11s依然有能力再打造一個爆款。

OPPO副總裁吳強發表演講

Counterpoint也剛剛發布了最新報告，OPPO R11成為第三季度最暢銷的手機單品，OPPO也因此以18.9%位居國內市場份額第一，華為、vivo位居其后。一向善于以工匠精神打造“精品”的OPPO，極有可能將OPPO R11s打造成又一款爆品。

這與OPPO一貫堅持的“精品策略”不無關系。

Counterpoint數據：2017年第三季度OPPO國內出貨量第一

從“后中爭先”說起

這幾年OPPO都是一年兩個重磅新品，上半年R，下半年Rs。今年6月份R11發布的時候，全面屏的風潮還沒有襲來，R11延續R7以來的爆款勢能，從6月到9月連續4個月蟬聯線下2500-3000元價位段銷售單品冠軍。

OPPO R11自發布以來連續三個月持續熱銷

按照OPPO的慣有節奏，R11s要與R11拉開幾個月的時間段，給R11一個充足的市場消化時間，所以R11s上市的時間點看上去有些尷尬，是幾個市場主流品牌中是最后一個推出全面屏的。

今年9月之后，各種全面屏產品在市場上相繼發布，雖然每一家對全面屏的定義都不太一樣，但全面屏在廠商們一輪又一輪的宣傳中，漸漸成為消費者選擇智能手機的一個“基本配置”。

為什么在全面屏的風潮中，OPPO沒有站在潮頭？其實OPPO R11s的產品規劃是從去年就開始的，那時OPPO已經預見到全面屏即將到來。在吳強看來，有些事情要敢為天下先，有些事情則要敢為天下后，不能一概而論。“當我們對自己的判斷非常有信心，并且也有技術能力的時候就大膽進入，敢為天下先。如果說這個趨勢還需要看一看，就可以敢為天下后——等市場、用戶需求、生態鏈和技術等都成熟。敢為天下后的重點在于要瞄準最佳的切入時間點再進入?！?“敢”于堅持這樣的戰略節奏，源自于OPPO自身在消費電子領域的積累與洞察，以及對用戶及市場的深刻理解。

在全面屏的問題上，OPPO早有技術和研發的準備，要等的是這個概念到底可以給用戶帶來什么體驗，而不僅僅是一個概念。當現在市場上各種五花八門的全面屏蜂擁而上的時候，對消費者未必是有利的。

舉一個例子：幾年前在PC市場上曾經風靡了一個物種，叫上網本。便宜，輕便，可移動。當時很多廠商都扎進上網本市場，甚至有幾家全面押寶在上網本上。但是很快發現用戶并不買單，上網本是以犧牲性能為代價換來便宜和輕便，最終并沒有獲得市場上的認可，很快市場出現窒息，幾家PC廠商損失慘重，還有兩家臺灣企業自此一蹶不振。

“有些東西需要觀察，不能什么事情都撲上去。比如說，一種技術或者創新是不是一下子可以帶為特別革命性的改變？如果不是，慢一點沒什么。最重要的是，當你出來的那一瞬間，你一定要比別人做得好，要帶給用戶更好的體驗?！?/p>

在OPPO的發展史上，敢為天下先的例子是從3G到4G。2014年運營商網絡逐漸向4G切換，OPPO意識到這個技術的升級，會給整個行業、市場帶來巨大的變化。雖然OPPO并不是第一個推出4G手機的廠商，但是它干了一件冒險的事：成為第一家全線產品4G化的手機廠商。“我們想清楚了，就All in，寧可少賣掉幾百萬臺也要全面轉型4G?！?/p>

而這一次全面屏OPPO則拿出“敢為天下后”的決心。全面屏并沒有準確的定義，所以全行業出現了各種各樣套用全面屏的產品。OPPO考慮的是全面屏給用戶帶來什么不一樣的使用體驗。其實用戶喜歡全面屏看的不是屏占比，而是沉浸式的交互體驗。所以R11s紅色星幕屏特別版創新設計了“星幕屏”，這是從人們觀看星空時沉浸的感覺中獲得的靈感，在R11s紅色星幕屏特別版的上下邊框通過精湛工藝做成漸變效果，達到視覺上更為極致的“無邊”全面屏效果，同時交互體驗也有了大幅提升。吳強堅信，有好體驗的全面屏才能成為爆款。

OPPO R11s將推出“紅色星幕屏特別版”

無論“先”“后”，“精品策略”是關鍵

近幾年，OPPO實現了企業的快速發展并連續推出多款爆品，這源于OPPO更加聚焦和專注的戰略思考——“精品策略”。

“精品策略是我們自己的血淚教訓得來的?！眳菑姴⒉槐苤MOPPO在發展過程中犯過的錯誤。OPPO在從功能機向智能機全面轉型之后，推出了很多產品，在同一時間段也會用雙旗艦的打法，“可能是我們控制的水平不夠，兩款產品的推廣資源也不夠，給終端銷售人員帶來困惑，該重點賣哪一款？”

2015年痛定思痛的OPPO開始精簡產品線，專注于打造“精品”，持續聚焦R系列，用整個體系的資源全方面加持R系列每一代產品，終于連續打造幾代爆款。

精品帶來口碑，口碑成就爆款。精品策略之所以成功，吳強認為是資源集中。

比如研發可以更加專注。以前多產品系列，研發團隊精力分配不足。而現在主要聚焦于R系列，在一個產品上不惜重金投入，仔細打磨、反復推敲，保證出來的一定是精品，是消費者喜歡的產品。

再從供應鏈角度來看，供應鏈講究的是規模經濟，產品型號越多，供應鏈就越復雜，同時單品數量低，采購價格就會相應高。機型減少，供應鏈的工作量和復雜程度也會大大降低，保證爆款的充分供應，在消費者歡迎的時間段賣出更多的產品。其實懂懂筆記注意到，有些廠商的一些產品其實也獲得很好的口碑，但是供應鏈跟不上，用戶買不到，錯過二、三個月之后用戶期待消失，興趣點轉移，最終就失去了消費者。所以，打造爆款非常重要的一個環節就是供應連，一定要保證供貨順暢。

此外，還有一個重要環節就是營銷。確定精品策略以來，OPPO的營銷則開始聚焦于旗艦產品的核心功能，讓更多的受眾、消費者對這個產品的印象更加深刻。“今天推這款產品，明天推那款產品，推來推去大家就混淆了，不那么容易記得清楚，這是這三年來打爆款的心得?！眳菑娬f。

其實，營銷聚焦做得最成功的一次是“R7”的“充電5分鐘、通話2小時”，一句最接地氣的廣告語，讓所有人都記住了OPPO的快充。后來其它廠商都在快充上下功夫，不斷有新技術提升充電速度，但沒有哪家能取代OPPO這一句廣告語帶來的威力。

顯然，爆款的好處是所有的動作都變得簡單、聚焦。2015年的R7上市單月銷量就超過100萬臺，成為當時2500元價位段的明星產品。2016年的全新“閃充自拍專家”OPPO R9僅88天銷量就突破700萬臺，“平均每1.1秒就有一人選擇OPPO R9”。

但簡單聚焦的另一面就是風險也會更大。在戰略的選擇上，有的企業主張雞蛋不要放在同一個籃子里，有的企業則是把雞蛋放在一個籃子里，然后小心看護好這個籃子?！熬劢沟娘L險一定是有，但我們會小心看護好這個籃子，對所有可能出現的風險提前進行預判，并采取措施。”吳強回答。

開創了競爭戰略的君智咨詢董事長謝偉山有一個經典的“釘子+錘子”理論，“顧客在面對任何一個廣告的時候是很抗拒的，他們甚至會警惕任何一個商業信息，所以我們想向顧客推銷一個品牌，顧客并不太愿意接受的時候，我們需要是像釘子一樣的簡潔的信息。但僅有廣告語還是不夠的，我們需要有力量的錘子，將這個釘子釘入人心。‘錘子’就是邁克爾·波特提出的配稱概念，企業要圍繞這個‘釘子’來做方方面面的運營，讓釘子鉆入人心。”

懂懂筆記認為，OPPO的釘子就是“年輕人喜歡的手機”，長年堅持在研發、運營、營銷等方方面面都往這顆釘子上用力，讓這顆釘子不斷地往人心里鉆，所以漸漸地OPPO就成為年輕人理所當然的選擇。在今年6月份R11上市之后，這款產品80%的用戶都是30歲以下的年輕人。

OPPO R11的主力用戶是30歲以下的年輕人

釘子足夠堅硬，錘子又足夠有力，爆款的成功機率就會高。前不久懂懂曾跟謝偉山交流對OPPO的看法，他認為OPPO的戰略非常清晰，釘子、錘子配合的非常好，“短期內看不到風險?！?/p>

【結束語】

當然，不得不說，爆款能否成功的根本在于產品，如果沒有一個好的產品，集中再多的資源都達不到效果，就如同釘子釘進去的瞬間歪了，錘子越用力反而越走形。

在外界看來OPPO擅長營銷，但沒有一個好的產品再如何忽悠也不可能連續打造爆款。別人眼里長袖善舞的OPPO，骨子里寫著“本分”兩個字。每一次規模盛大的發布會之后，吳強接受采訪時說得最多的就是“本分”。

OPPO的本分在產品上體現得最充分。R系列是OPPO的旗艦產品，沒有一味比參數拼跑分，而是聚焦于其目標用戶最核心需求的如拍照、閃充、外觀、游戲等領域的研發，不斷優化整機性能。在不增加用戶購買成本的前提下，帶來的體驗卻毫不遜色于高端處理器，并成為具備出色綜合性能體驗的“精品”。這些年OPPO推出的一系列手機都成為名副其實的爆款，也印證了其精品策略的成功。

有的產品是炫技，有的產品是炒概念，而OPPO定義產品的出發點只有用戶體驗，“最終經得起用戶和市場考驗的產品才是精品。這其中又包括方方面面的考量，比如能很好地解決核心痛點、提供出色的產品表現力和競爭力、不斷提升的藝術美感、超越期待的細節打造、適度設計、完善穩定的服務與售后等等?！?/p>

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《小米生態鏈戰地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者。