這是讀娛專訪的第150位人物故事報道

文丨林不二子

2014年，在游戲行業從業10年的田川正式離開了西山居，帶著一幫市場部的兄弟創立了億奇娛樂，就像公司名那樣，他們希望能夠“一起娛樂”的工作，也希望把“億萬個奇思妙想”呈獻給大眾，通過團隊在游戲領域的積累，做出符合當下年輕網絡觀眾喜愛看的影視劇作品。

如今三年過去，億奇娛樂參與制作的4部網絡劇都好評如潮，當下熱播的《拜見宮主大人》更是首周播量突破5000萬，截至目前播放量已達2.3億，爆款之相已經初現，而對于億奇這家年輕的公司來說，這還只是個開始。

“不撓咯吱窩”的反套路武俠喜劇

2016年底，已經和搜狐視頻合作了原創網絡劇《器靈》的億奇娛樂，收到了搜狐視頻的邀請：“你們還有什么項目，我們繼續聊聊”，如此，田川說出了創建公司以來一直想嘗試的網劇類型“游戲衍生劇”，因為此前他們有了網劇《仙劍客棧》和《器靈》的鋪墊，所以很快就和搜狐視頻達成合作，進行《新天龍八部》游戲的衍生劇開發，也就是現在的《拜見宮主大人》。

《拜見宮主大人》在設定上有別于以往的國產網劇，雖然同樣是穿越，但是以雙線穿越為主，劇中男主角秦斬意外穿越到游戲里后成了武林大反派，而一同穿越的全服第一人民幣女玩家雨晨，則站在了他的對立面——成了武林盟主，就這樣一場身不由己又有笑有淚的故事自然展開。

在田川的定義里，《宮主》是一部武俠喜劇，有著游戲的基礎，但內核還是適合網絡受眾的喜劇。無論是不是游戲玩家，在看到秦斬親赴十年之約卻沒等來兄弟們時，朋友間疏遠的傷感都能讓觀眾感同身受，在看到本要上演英雄救美沒想到英雄落水美人飛天時，也都會“笑出豬叫”。

之所以能達到這樣的效果，還是源自于田川和團隊對用戶的了解，他們知道能夠打動年輕人的還是共有的經歷和情緒，能讓觀眾自然發笑的還是故事背景的設定。在這部喜劇上的“笑果”，田川歸結于他們整體的設定，和小情節上的細膩鋪墊，“那種硬撓人胳肢窩的沒意思”。

在創作故事梗概時，田川就進行了18次修改，第一版是相對嚴肅、解密型的穿越，但有點小眾也不夠有趣，之后就開始不斷調整。他記得大年初一那天醒來，想到一個特別有意思的設定奮筆疾書寫好，在春節后拿給合作方搜狐視頻看，沒想到搜狐的人說“這幾天你是不是去影院了？”，田川馬上解釋一直在趕劇本沒去，結果搜狐讓他去看《你的名字》，“我一看撞梗了，完蛋，又要全重新改”。

就這樣，《拜見宮主大人》的故事梗概從2016年底做到2017年3月，才有了現在這個新穎、反套路的設定，也正是基于這個反套路設定，也順勢做出了各種自然的喜劇包袱，讓整部劇有趣又鮮活——這個鮮活體現在《宮主》不是男主秦斬一個人的獨角戲，眾多配角也都精彩搶戲。四個守護秦斬的守衛性格各異，舒爾和明月的塑料姐妹花，喵三和寒依的反差萌，都撐起了一個個笑點，飾演反派丁老怪的劉騏在拍攝之初問這是一個怎樣的角色，田川回答“灰太狼”，之后就有了現在又壞又可愛的丁老怪。可以說這些出彩的配角，也讓整部劇更豐滿。

因此，網友對這部劇的接受度都很高。在搜狐視頻播放下的評論，不少網友說“更新太慢了”，也有夸“演員確實用心”的，每有搞笑情節彈幕里都是“哈哈哈哈哈”劃過，在微博上也有人評論“這劇有毒，給我笑劈叉了”。

豆瓣網友短評截圖

用“專業和耐心”打磨精品網劇

這幾年游戲改編、衍生的影視作品幾乎都撲街了，大部分的作品在觀眾和玩家中是兩邊不討好，而億奇娛樂敢于挑難啃的骨頭上，是因為他們有對自己產出適合年輕用戶內容的信心，以及在精品內容上打磨的耐心。

田川在游戲行業工作多年，有豐富的市場經驗，在《劍網三》剛上線時他主導通過coser文化拉近受眾和游戲的距離，做出了有效的營銷活動；現在《劍網三》備受玩家喜歡的翅膀裝飾，就是由田川提出的，當時他認為用戶會喜歡，但研發部說這是純武俠游戲不能長出翅膀來，田川就把翅膀的設定改為風箏，從而通過研發上線，果然上線后玩家接受度超高，很快就出了五顏六色的翅膀。

所以億奇娛樂確實是對網絡上的年輕用戶非常了解，這點也體現在他的劇本中，無論是《宮主》主體的設定，還是故事中二次元領域的梗，都能快速拉近受眾和作品的距離，甚至讓已經AFK的玩家看了《宮主》都想重回游戲。

而他們在精品內容上的打磨，可以說是敢于“浪費”也擁有耐心。

以《宮主》為例，在團隊創作完劇本后，還留了一個月的時間劇組共同讀劇本再進行細致的調整，這也是他們劇中沒有過多大牌演員的原因，“大牌哪有一個月的時間留給我們讀劇本”田川開玩笑的說，而在拍攝的過程中，他們也一再和新人演員交流，讓他們更好的理解人物的設定和各種梗，這也才有了網友眼中“用心的演員”。

而億奇制作的網劇除了搞笑之外，還有一個突出的亮點就是特效“在線”。和同樣投入的其他網劇相比，億奇作品的特效完成度高出很多，這也是因為他們愿意留給特效團隊充足的時間，“其實特效的難點不在技術上，而是人力和時間上”。億奇給《器靈2》特效團隊留了10個月的制作時間，這才使得去年底就完成拍攝的項目，到今年底才上線。

在最初《器靈》的特效制作過程中，億奇其實交了幾百萬的學費，才磨合出了不錯的效果，結果為了讓《器靈2》的特效相比第一部有較大提高，他們又花了半年的時間尋找適合的團隊，“一般做電視劇的特效公司不理解我們想要的效果，所以我們選特效公司真的很難，都是從有能力的人創業的工作室里找有態度價格又合適的，再進行測試，看看多久做出來、是否符合我們的風格，最終才定下來現在的合作團隊。”

而且，這個所謂的半年時間找團隊，還是基于億奇團隊在游戲領域的積累才有的，他們早就知道哪些目標人選會更合適，比如某公司的第幾工作室什么風格會做的更好。這也屬于做游戲衍生劇的一種門檻，就算有的公司愿意投入時間和資金，可能花費更多也達不到和億奇作品同等的效果。

田川對內容品質上的追求也很執著，在說道項目是否有遺憾的時候，田川說在《宮主》的服裝上始終有點過不去，當初他們給每個主角配了4套服裝，結果因為服裝制作時期正好趕上多部大古裝戲也要開拍，他們的訂單就被服裝廠一拖再拖，最后男二號一身服裝沒有，解決方式就是從庫房里一件一件搭出來的“如果按照服裝按照我們的計劃執行了，最后的效果絕對要再上升一檔的，我也不想剩那退回來的幾十萬，我還是想要好成果。”田川說道。

當然，最終億奇能產出用戶認可的作品，也與億奇合作方搜狐視頻有不小的關系。搜狐視頻全程參與了項目的制作及宣發，在拍攝《器靈》時，經常到天津拍攝地了解情況；每次開劇本會，搜狐都會有市場、制片、數據等部門10多個人參與，從自己的角度分析、建議，比如喜劇類型的項目投入多少合適，哪個角度更能戳中大眾的點，甚至作品起名也有參與，“搜狐對項目的監管和用心都是看得到的，這也是我們繼續和搜狐合作的原因。”

就是基于億奇娛樂、搜狐視頻這樣的專業和耐心，才有了現在《拜見宮主大人》的成果，所以接下來將要上線的《器靈2》，也十分值得期待。值得一提的是，器靈采用了網劇、漫畫、小說、游戲四位一體的全系列IP打造模式，如今已經擁有了很大一票的忠實粉絲。

以精品網劇為入口，做深度“影游聯動”

億奇娛樂的團隊雖然是市場出身，但沒有過多花哨的關鍵詞和營銷方式，而是踏實下來經營好內容，因此田川給億奇娛樂的定位，也是一家生產精品+經營用戶的內容公司。

關于生產精品內容，除了團隊本身對高品質的追求外，也和田川對網絡內容盈利模式有關。

田川認為，無論是網絡文學還是網絡漫畫，最終都是單集付費的模式，未來頭部的網劇也很可能向這個方向發展。他舉了個例子，比如網劇分三檔，第三檔是走量的，第二檔是針對平臺VIP用戶提前看的，第一檔就是精品頭部內容，觀眾單獨付費才能觀看。而一旦這個模式成型，億奇娛樂這幾年在高品質IP上的積累，既為公司形成好的口碑，也為未來的收益做好準備。

在田川看來，單集付費才更有利于這個市場的健康。因為這種模式，會倒逼制作方更關注作品每一集的質量，而不像目前電視劇網劇都把重點放在前面，一錘子買賣之后整體的口碑也不太在乎，“電視劇目前是2B的生意，而互聯網都是2C的生意，所以我們的劇本、鏡頭、表演都是以用戶模型來參考，因為我們拍的劇是給觀眾看的。”

因此，億奇娛樂才沒有急于購買更多的游戲版權，進行盲目的多IP開發，而是專注于眼下擁有的品牌，做好內容，積累好口碑，為將來做準備。目前各視頻平臺都推出了精品內容的分賬模式，億奇娛樂也和幾家平臺進行了交涉，在明年將會有兩部作品進行分賬模式，這也是田川認可的單集付費模式的第一步。

再說回公司定位，如今億奇娛樂已經有了不錯的成績，接下來就是要經營用戶，其第一步就是要在目標受眾的范圍上進行擴大，“我們其實還是想做整個網絡的年輕用戶，為他們做更多好看的精品內容”。

原本《器靈》的受眾偏低齡化，主要集中在初中生，但《宮主》的受眾已經包含了16-25歲用戶，其中大學生占主要比重，男女觀眾比例也從《器靈》的6：4上升到了5：5。億奇后面的作品，希望能跟上4：6的行業標準比例，為了達到這一點，他們接下來作品的方向也有所調整，《器靈》計劃開發古裝版，吸引女性觀眾，《宮主》系列也會盡可能把不喜歡游戲的女性觀眾容納進來，開發出更大眾化的相關內容。

盡管要拓展用戶范圍，億奇娛樂也還是堅持走喜劇路線，“經過我們現在的積累，確定公司比較適合走喜劇路線，我們會拓展內容類型，但不會去碰青春校園劇、懸疑劇等等我們不擅長的領域。”田川說道。

而經營用戶的第二步，就是對品牌的深度開發，也就是億奇娛樂接下來想要發展的方向——在網絡上通過精品網劇獲取用戶，之后在游戲和電影領域拓展，獲得更多收益回報。

在去年底，億奇娛樂完成了A輪融資，目前正在B輪融資中，據田川介紹，億奇娛樂從公司創立就一直略有盈余，財務狀況良好，現在進行的B輪融資，主要為對接更多電影發行方面的資源，也就是為向院線電影的拓展做鋪墊。

當然，億奇也會在游戲領域進行深度開發。田川表示，億奇娛樂的“影游聯動”，不會像目前市場上大部分的項目那樣，把目光放在短期收入上，而是通過和游戲開發商深度合作，把目光放長遠，“目前很多影視公司不信任游戲公司，所以把版權授權的價格定的很高，不管游戲未來的發展，但我們對游戲行業很了解，所以我們會和游戲公司共同在后面把錢掙了。”

在讀娛君和田川交流的過程中，他不經意間也展示了北京人的那種直爽和仗義，他坦誠表示億奇娛樂并不想成為所謂中國的漫威，而是專注做好內容，三年期間公司嘗試了三種不同類型的作品，找到了團隊基因及市場突破口，樹立了劇集的風格，贏得了好口碑以及實現盈利。未來億奇娛樂將繼續專注經營好內容，專攻互聯網年輕用戶所喜愛的劇集類型。在業務上也將進一步拓展，例如將已經得到認可的網劇改編成院線電影，還有周邊產品開發與制作等。田川相信隨著市場環境的變化，將改變影游聯動玩法。