過去兩年間，服務(wù)器市場的排名數(shù)據(jù)一直處于膠著、動(dòng)蕩和更迭的狀態(tài)，每個(gè)季度的發(fā)布都會(huì)有不同角度的解讀，而中國市場第一的位置也在不斷輪換。細(xì)心的人士會(huì)發(fā)現(xiàn)，有的廠商是在震蕩中上揚(yáng)，有的廠商則是在波動(dòng)里下滑。

這兩年的震蕩，其實(shí)正是市場格局重寫的轉(zhuǎn)折期。如今，格局漸漸明朗化。

12月6日，全球權(quán)威數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Gartner公布2017年第三季度全球服務(wù)器市場報(bào)告，浪潮x86服務(wù)器首次進(jìn)入全球前三，并再次蟬聯(lián)中國市場第一。

當(dāng)然，浪潮第一次拿到全球第三、再次蟬聯(lián)中國市場第一，還不足以證明市場格局走出震蕩的箱體區(qū)。另一個(gè)數(shù)據(jù)，則可以讓業(yè)界更清晰地看到這個(gè)趨勢。

報(bào)告顯示，在多節(jié)點(diǎn)云服務(wù)器領(lǐng)域，浪潮出貨量和銷售額躍居全球第一，且領(lǐng)先優(yōu)勢明顯，惠普和戴爾EMC則位列二、三位。

箱體震蕩這么久，其實(shí)就是傳統(tǒng)服務(wù)器與云服務(wù)器的時(shí)代更迭、新舊勢力博弈的一個(gè)必然過程。如今格局已經(jīng)明了：第三季度全球服務(wù)器整體市場增速是5.1%，其中傳統(tǒng)的機(jī)架、刀片、塔式服務(wù)器已經(jīng)出現(xiàn)負(fù)增長，多節(jié)點(diǎn)云服務(wù)器成為全球市場增長的唯一動(dòng)力，銷量同比增長26.9%。

而且可以預(yù)見的是，傳統(tǒng)服務(wù)器還將進(jìn)一步衰退，云服務(wù)器的需求隨著云計(jì)算和AI的爆發(fā)，將進(jìn)一步擴(kuò)大。顯然，已經(jīng)進(jìn)入了多節(jié)點(diǎn)服務(wù)器引領(lǐng)整個(gè)服務(wù)器市場的時(shí)代。

能力不斷提升：JDM模式由淺到深

回到多年以前，為互聯(lián)網(wǎng)客戶提供服務(wù)器是一個(gè)又苦、又累、又不賺錢的活兒，這類客戶對(duì)對(duì)服務(wù)器廠商來講絕對(duì)算不上“優(yōu)質(zhì)客戶”。為金融、電力、政府、電信等大行業(yè)提供服務(wù)則非常舒服且利潤合理。所以，當(dāng)時(shí)服務(wù)器領(lǐng)域的“老大哥們”更愿意抓住眼前的幸福，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)客戶的需求視而不見。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的需求與傳統(tǒng)企業(yè)有著非常大的不同，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)天天在創(chuàng)新，天天在變化，而傳統(tǒng)行業(yè)的需求則是幾年沒有大的變化。“坦率講，互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)一開始很苦，非常苦，他們對(duì)資源的需求有時(shí)候是非常急迫的，我們付出了別人沒有辦法去想的辛苦在里面。”在彭震看來，當(dāng)年決定做互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器是一個(gè)很難的決定，而咬牙堅(jiān)持做下來則是更難的一件事，戰(zhàn)略決策和執(zhí)行力少了哪一項(xiàng)，浪潮也沒有今天。

從為搜狐、藍(lán)汛定制游戲?qū)Ｓ梅?wù)器開始，浪潮發(fā)現(xiàn)OEM、ODM無法滿足客戶需求。正如我們所知，以前服務(wù)器領(lǐng)域的OEM、ODM是行業(yè)通用模式，大家也都躺在舒適區(qū)里用傳統(tǒng)的習(xí)慣服務(wù)于客戶。但到互聯(lián)網(wǎng)客戶時(shí)代這兩種模式已經(jīng)不足以應(yīng)對(duì)客戶的需求。

在一系列磨練過后，浪潮總結(jié)出了JDM模式：以浪潮與客戶產(chǎn)業(yè)鏈的融合為基礎(chǔ)，面向客戶具體業(yè)務(wù)，提供從研發(fā)、生產(chǎn)、供貨到實(shí)施運(yùn)維等業(yè)務(wù)鏈條的定制化服務(wù)；甚至與客戶的合作始于朦朧期，聯(lián)合研發(fā)面向未來的需求，浪潮與客戶一起定義未來的應(yīng)用。JDM最大限度的拉近服務(wù)器廠商與互聯(lián)網(wǎng)客戶的距離，將供需關(guān)系升級(jí)為協(xié)同創(chuàng)新、量身定制、商業(yè)共贏的全融合模式。

通俗地講，JDM最大的特點(diǎn)就是快速響應(yīng)。這個(gè)詞對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)非常熟悉，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成敗就在于快，快速發(fā)現(xiàn)用戶需求并且能夠快速滿足用戶需求就有機(jī)會(huì)勝出。而這對(duì)背后的技術(shù)支持力量提出了相應(yīng)的要求。

毫無疑問，為了快速響應(yīng)，浪潮需要投入更多的研發(fā)成本，也需要對(duì)生產(chǎn)模式進(jìn)行調(diào)整。過去七年間，JDM模式在浪潮內(nèi)部被反復(fù)驗(yàn)證、運(yùn)行、優(yōu)化、升級(jí)，由淺到深，如今已經(jīng)可以真正做到全業(yè)務(wù)鏈便捷交付、無縫對(duì)接。“這種模式拉近了浪潮和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的關(guān)系，讓浪潮與BAT等互聯(lián)網(wǎng)客戶成為共同體，實(shí)現(xiàn)彼此，成就彼此。”彭震說。

這七年JDM由淺及深的過程，也是浪潮自身能力不斷提升的過程。

今天的浪潮已經(jīng)面向云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、深度學(xué)習(xí)三大系列，形成完整的40余款產(chǎn)品系列。并且集智能化、自動(dòng)化為一體的智能工廠已經(jīng)投入使用，柔性生產(chǎn)線將原有的15天交付周期縮短 到3-7天，生產(chǎn)效率提高了30% 。目前，全球10家市值最高的互聯(lián)網(wǎng)公司中有5家在大批量采用浪潮的服務(wù)器和創(chuàng)新數(shù)據(jù)中心方案，并把浪潮作為核心供應(yīng)商。

價(jià)值不斷延伸：從互聯(lián)網(wǎng)向傳統(tǒng)行業(yè)逆向滲透

從互聯(lián)網(wǎng)到云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、AI，這是全球無法逆轉(zhuǎn)的一個(gè)趨勢，已經(jīng)不分傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)客戶也在發(fā)生著巨變：業(yè)務(wù)的全面云化。

跟互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作七年多時(shí)間，對(duì)于浪潮來講不僅打磨出完整的全新產(chǎn)品系列，更是與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)針對(duì)最領(lǐng)先的應(yīng)用做創(chuàng)新的過程中，學(xué)習(xí)了很多。彭震透露，因?yàn)槔顺钡暮芏喈a(chǎn)品和技術(shù)已經(jīng)“經(jīng)歷”過互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最嚴(yán)苛的考驗(yàn)，傳統(tǒng)用戶現(xiàn)在也非常愿意去使用這些新的技術(shù)和產(chǎn)品。

傳統(tǒng)客戶需求的變化，對(duì)于已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器領(lǐng)域領(lǐng)先的浪潮來講，意味著價(jià)值的最大化。

一方面，百度、騰訊、阿里這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，不僅是浪潮的客戶，還成為合作伙伴，雙方一起深度合作，面向行業(yè)客戶服務(wù)。

浪潮與百度聯(lián)合推出的ABC一體機(jī)堪稱經(jīng)典案例，雙方能力結(jié)合為傳統(tǒng)客戶提供人工智能軟硬一體化的解決方案。浪潮與百度共同研發(fā)的SR-AI服務(wù)器，連續(xù)獲得技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)，在AI方向引領(lǐng)了行業(yè)的發(fā)展方向。“百度和我們一起做一體機(jī)，我們在國內(nèi)的金融客戶、保險(xiǎn)客戶和制造業(yè)企業(yè)，由我們與百度一起去做這些行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+。”彭震說。

除了百度之外，浪潮與阿里、騰訊、網(wǎng)易等在更多層面深入合作，并希望能將創(chuàng)新的成果推廣到更多的傳統(tǒng)行業(yè)，助力傳統(tǒng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)智能化轉(zhuǎn)型。這是與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)深度合作之后的一種很自然的模式延伸。

另一方面，來自于傳統(tǒng)企業(yè)的直接需求也正在擴(kuò)大。比如銀聯(lián)是傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)，出于安全的考慮對(duì)于上云的問題會(huì)相對(duì)保守，但面對(duì)大的趨勢也不能視而不見，讓浪潮送了幾臺(tái)云服務(wù)器做測試，反饋非常積極，感受到了云服務(wù)器的美妙之處。再比如中國移動(dòng)一個(gè)幾億元的招標(biāo)，標(biāo)書上寫的是分布式存儲(chǔ)，這是運(yùn)營商的IT開始向分布式應(yīng)用轉(zhuǎn)移的重大信號(hào)。

由此可見，云服務(wù)器的增長動(dòng)力不僅來自于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)的需求也在全面云化。未來傳統(tǒng)服務(wù)器的市場空間將進(jìn)一步壓縮，而云服務(wù)器將持續(xù)高速增長。

倒推幾年，如果沒有被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“折磨”過，沒有跟著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一起進(jìn)步的一些傳統(tǒng)服務(wù)器廠商，恐怕失去了一些先機(jī)。

互聯(lián)網(wǎng)到AI，浪潮憑借的是“互聯(lián)網(wǎng)基因”

業(yè)界一直有一個(gè)觀點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)客戶沒有利潤？懂懂筆記認(rèn)為這是一個(gè)偽命題。早年服務(wù)器廠商無法滿足互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的需求，很多產(chǎn)品都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自己設(shè)計(jì)、研發(fā)，服務(wù)器廠商做的就是規(guī)模化組裝生產(chǎn)，這個(gè)過程中沒有太多獨(dú)有的價(jià)值點(diǎn)，誰都能做，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)當(dāng)然會(huì)把價(jià)格壓得非常低。

而浪潮JDM模式，是與客戶融合發(fā)展，貼身為客戶做研發(fā)、生產(chǎn)。幾年下來，浪潮跟其它純粹的代工廠商完全不同，已經(jīng)變身為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)新伙伴，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的很多創(chuàng)新需要跟浪潮一起來實(shí)現(xiàn)。

“一種是傳統(tǒng)IT，一種是互聯(lián)網(wǎng)IT。”在浪潮集團(tuán)副總裁彭震眼里，提供服務(wù)器的廠商已經(jīng)儼然分為兩大不同的種類，一類停留在傳統(tǒng)服務(wù)市場里，過去兩年無論是并購還是分拆，都是在傳統(tǒng)市場里追求規(guī)模。而浪潮則屬于另一類，已經(jīng)與互聯(lián)網(wǎng)緊密地融合在一起，通過不斷為互聯(lián)網(wǎng)用戶提供新的價(jià)值，而與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一起成長。

正如彭震所說：“我們現(xiàn)在和市場、客戶的需求一致。我們通過技術(shù)創(chuàng)新、應(yīng)用創(chuàng)新，走到了別人沒有走過的道路上，這些對(duì)客戶是有價(jià)值的。”

互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，重新定義了服務(wù)器，也改寫了服務(wù)器市場的格局。

跟隨互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型是一個(gè)痛苦的過程，但也讓浪潮學(xué)到了很多。“學(xué)到的恰恰是未來。”彭震認(rèn)為，浪潮之所以獲得飛速發(fā)展，是因?yàn)樽吡艘粭l與其他廠商不同的道路。JDM模式讓浪潮抓住了互聯(lián)網(wǎng)市場的機(jī)遇，培養(yǎng)了快速技術(shù)創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)基因。

時(shí)代總是在快速更迭，浪潮即使有今天的領(lǐng)先，也不能保證永遠(yuǎn)領(lǐng)先下去。而快速變化、創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)基因，則是浪潮面對(duì)未來最大的資本。

現(xiàn)在可見的未來是AI。與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的深度合作，使得浪潮很自然地在AI領(lǐng)域又領(lǐng)先于其它服務(wù)器廠商。在今年年初，浪潮就提出了“智慧計(jì)算”戰(zhàn)略，總結(jié)下就是三大支柱（深度學(xué)習(xí)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)）、兩大理念（開放、融合）、一大生態(tài)。

在AI方面，中國跑得最快的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是百度。浪潮與百度聯(lián)合開發(fā)的面向超大規(guī)模AI應(yīng)用的SR-AI整機(jī)柜服務(wù)器，借由浪潮的JDM模式而將合作延伸到了架構(gòu)層和芯片層。該系統(tǒng)目前已經(jīng)被百度應(yīng)用于無人車項(xiàng)目中，并進(jìn)一步拓展到了百度語音、形象、視覺等深度學(xué)習(xí)的研究和應(yīng)用場景。

浪潮已經(jīng)是目前全球在人工智能計(jì)算領(lǐng)域擁有產(chǎn)品線最豐富、最強(qiáng)的企業(yè)，在中國人工智能領(lǐng)域占有60%以上的份額，百度、騰訊、阿里巴巴的AI計(jì)算服務(wù)器超過90%來自浪潮。此外，浪潮還與科大訊飛、奇虎360、搜狗、今日頭條、Face++等公司建立了合作。

AI將是各國巨頭和政府最為激烈的角逐點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)促使浪潮完成了蛻變，從“小兄弟”到“大哥”。在AI的起跑線上，浪潮已經(jīng)具備了一定的先發(fā)優(yōu)勢。正如彭震所說：“浪潮從互聯(lián)網(wǎng)學(xué)到的恰恰是未來。”

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