文|孟永輝

互聯網對于人類生活影響的加劇讓與之相連的行業正在發生著急速而又迫切的變化。家居行業作為一個與人類生活密切相關的環節，它的發展同樣正在因為互聯網的介入而發生著相當深刻的變化。從移動互聯網時代的用戶轉移到當下定制家居、家裝行業新賦能以及新零售都在說明互聯網時代家居行業正在發生著快速而又深刻的變化。

從某種意義上來看，用戶消費習慣和行為方式的轉變、產業升級、消費升級時代的來臨都在深度影響并改變著家居行業。不同類型的概念、新奇的發展模式在給家居行業的發展帶來變化的同時，同樣讓人們在喧嘩與騷動之后開始深入思考面臨當前困境的主要原因。

當下的家居行業除了開始主動擁抱互聯網之外，更多的行業開始將發展的目光轉移到了對外合作上。通過不同類型行業之間達成合作找到彼此需要的東西，進而來彌補自身發展過程當中的問題和弊病，從而實現在寒冬之際的新發展成為越來越多企業的新選擇。而建立異業聯盟，尋求資源共享，達到抱團取暖的目的成為當下家居行業發展的主題。

規避競爭，資源共享，異業聯盟時代正悄然來臨

前段時間，以王健林、孫宏斌、張近東為代表的行業大佬在南京聚首開始布局新零售時代的發展。電商巨頭和地產大佬之間的合作恰恰正是當下異業聯盟時代發展的一個主要表現，而在家居行業其實早就有了異業聯盟的概念，并對行業的發展產生了不可估量的促進和支持作用。

早期基于社交紐帶建立的異業聯盟初級版。在家居行業的早期階段，以同鄉、同學、朋友等基本的社交紐帶建立的異業聯盟便已經開始出現。這種聯盟的形式將原本屬于不同行業的從業者緊密聯系在一起，通過發揮彼此之間的優勢來達成自我發展的目的。從本質上來看，這種以社交關系為紐帶建立起來的聯盟達到了提升自我發展，優化流程的作用，促進了早期家裝行業朝著資源優化、提升效率的方向發展，并在很大程度上促進了那個時期家居行業的發展。

比如，賣家具的同學或朋友給賣燈飾的同學或朋友介紹客戶，實現自身用戶向社交關系鏈之外的其他店面流動，從而實現用戶轉化和正向流動的目的；而賣家具的同學或朋友甚至還有可能與賣飾品的同學或朋友合作在彼此店面當中陳列自己的產品。這種基于社交關系為基礎，實現行業內部或外部資源共享的機制正是異業聯盟合作的初級版本。

以商會、協會為代表的會員制的異業聯盟。隨著行業發展的日趨正規化，特別是隨著家居行業市場規模的不斷擴大，簡單地通過口頭推薦或者店面展示的方式來實現資源共享和異業合作已經無法滿足行業發展的基本需求，必須借助新的方式和手段才能滿足新時代下家居行業發展的需求。于是，以商會、協會等社會組織為代表的新異業聯盟開始出現。

無論是以顧家家居為代表的家居產生廠商還是以家裝公司為代表的裝修企業都在開始通過建立相對應的商會和協會來實現行業的資源共享，實現行業效率的最大程度的提升。以顧家家居為例，借助企業建立起來的商會制度，實現了彼此之間信息互通，資源共享，不僅大大提升了行業運作效率，而且極大地促進了企業自身的發展。

以商會、協會為代表的新型異業聯盟通過對家居行業的從業者進行價格、監督、服務等相關方面的規范不僅減少了行業之間無效的競爭，實現了行業從業者之間的互聯互通，而且提升了家居行業的運行效率，從某種意義上促進了行業發展的規范化。

以互聯網為代表的新型異業聯盟時代的來臨。盡管以商會、協會為代表的異業合作模式在傳統時代從更大層面上促進了家居行業的資源共享和整合，但是由于商會、協會的模式存在諸多的問題和弊病，最終導致這種發展模式開始面臨新的調整。

互聯網時代的來臨讓家居行業的調整日益加劇，行業運行效率的提升、調整節奏的加快、信息聯通的日益透明讓我們越來越多地感受到簡單地社交紐帶、商會、協會這種基于現實邏輯下的異業聯盟運作效率越來越低效和無序。

另外，互聯網對于家居行業的改造已經將傳統時代下的單個、孤立的行業提升到了一個更高的層次，簡單地依靠傳統的異業聯盟形式已經無法真正起到實質性的效果和作用。如何借助互聯網手段實現家居行業的云端合作，建立基于大數據、云計算為代表的異業聯盟成為當下新型異業聯盟的主要發展趨勢。以三度云享家為代表的家居服務提供商正在借助領先的大數據、云計算技術將異業聯盟帶入到一個全新的發展時代。

可以預見，未來的家居行業絕不僅僅只是局限在家居行業本身，通過以三度云享家為代表的家居服務提升建立起來的大數據系統，與家居行業產生聯系的所有行業都能夠建立屬于自己的基于云端的虛擬化的異業合作聯盟，從而將家居行業的發展提升到一個全新的水平。

虛擬化、場景化、數據化，新異業聯盟發展方向在哪？

家居行業的每一次異業聯盟的發展都將其發展效率提升到了一個全新的水平，隨著互聯網時代的來臨，特別是隨著大數據、云計算、智能科技為代表的新技術時代的來臨，家居行業的異業聯盟同樣開始發生深刻變化。一個建構于云端，基于不同的應用場景，以大數據為主要聯通手段的新型的異業聯盟時代正在悄然來臨。

以場景化為代表的異業聯盟正在不斷被建構。通過分析早期家居行業的異業合作我們不難發現，基于傳統的傳播方式和組織架構是一個主要特征。而隨著互聯網對于人們生活方式和行為習慣影響的逐步加深，人們的行為習慣開始從線下轉移到了線上，簡單地通過這種線下模式進行異業合作越來越多的遭遇到流量短缺、效率低下等難題。以線上的場景為切入點，實現不同行業之間的合作，實現流量共享正在新異業聯盟的一個主要發展方向。

以三度云享家為例，通過海量的裝修方案能夠將不同類型企業的產品囊括到這些裝修方案當中，再借助接近于真實效果98%的展示讓用戶在線上就能夠感受到不同類型的家居產品。用戶只需要在線上的某個場景化就能夠輕松體驗到不同類型企業的產品，從而實現了用戶流量的云端共享，促進了行業資源的再度優化和整合。

這種以場景化為代表的異業聯盟合作的新模式正在成為數字化時代發展的全新模式，通過將不同類型的企業置于場景之中，一個建構于虛擬場景的數字化的異業聯盟合作新模式正在出現。未來隨著更多的企業加入其中，場景元素的豐富化所帶來的數據累積將會讓家裝效率再次得到提升，從而推動家居行業的新發展。

以虛擬化、自主性為代表的數據化的異業聯盟將深度改變現有的聯盟方式。早期的異業聯盟多半是基于家居行業從業者本身的主觀能動性所產生的，即家居行業未來提升自我效率來實現的并沒有考慮太多用戶的感受，用戶處于一種被動接受的狀態。進入到新異業聯盟的時代，用戶的自主性所造就了更深層次的異業聯盟成為主要特征。

同樣以三度云享家為例，通過自主切換和自主設計的功能，用戶能夠在不同的裝修設計方案中，白天和黑夜不同的光線背景下實時感受左右沙發、大自然地板、諾克照明等家居行業產品的真實呈現效果。從表面上看，左右沙發、大自然地板、諾克照明這些不同品類的家居行業并沒有產生任何聯系，而從虛擬化的角度來看，我們則看到了通過發揮用戶的自主性所引發的不同家居企業之間的虛擬化的聯盟，而這種虛擬化的異業聯盟所產生的一個最為直接的結果就是數據化的聯盟方式。

這種基于用戶主動性引發的新型的異業聯盟合作不僅能夠實現產品營銷和流量共享，而且能夠將產品銷售提升到一個較大維度的空間里，從而實現了家居行業異業聯盟的全新形態。

互聯網時代的來臨，特別是以大數據、云計算為代表的新技術時代的來臨正在引發異業聯盟正在發生著相當深刻的變化。從基于社交紐帶為代表的異業聯盟的初級版到以商會、協會為代表的升級版，再到當下的以互聯網為紐帶的新型異業聯盟形式，家居行業正在用不同的形式改變著合作的狀態。隨著以三度云享家為代表的企業不斷提出基于家居場景和互聯網的異業聯盟方案，一個以場景化、數據化、虛擬化的新異業聯盟時代終將來臨，家居行業的效率必將得到進一步的優化和提升。

作者：孟永輝，資深撰稿人，媒體人，作家。從事互聯網多年，長期關注行業研究。全網覆蓋粉絲數100萬+。專欄覆蓋今日頭條、一點資訊、企鵝自媒體、百度百家、新浪看點、簡書、知乎、UC、艾瑞網、界面、億邦動力網等多家平臺。微信公眾號：menglaoshi007。個人微信號：ka_ou110。