地方性棋牌從去年開始已經火了很長時間。如果你漫步街頭時曾有留意，一定有發現街頭巷尾餐廳中，有不少人拿手機橫屏玩著游戲。他們中有一部分人玩的是王者榮耀，但還有一部分人則在玩著本地的特色麻將。地方性棋牌之火熱，連網易、360等也紛紛加入其中，比如10月上線的首款地方性棋牌游戲《網易成都棋牌》。

地方性棋牌獨辟蹊徑，深挖地方市場價值

棋牌作為經典游戲分類，相信不少人玩過歡樂麻將或歡樂斗地主等線上棋牌游戲，但這些屬于全國性棋牌，采用的是國際棋牌規則。具有地域特色的地方性棋牌如春草般瘋長卻是近兩年發生的事，影響因素有以下幾個方面。

其一，棋牌的普及性非常廣，其中被譽為中國國粹之一的麻將，不僅是競技項目，更是不亞于廣場舞的大眾娛樂方式之一。因此，棋牌游戲用戶也是網絡游戲用戶中最多的玩家群體，《中國互聯網發展狀況統計報告》顯示，國內網絡游戲用戶規模截止17年6月已達到4.22億，而另一份市場調查則表明約有62%的網絡游戲用戶為棋牌玩家。

同時，棋牌游戲的付費率和留存也是手游中表現最出色的，數據顯示棋牌游戲的付費率達到3.77%，次日、七日、月留存率也領先于其他不少主流游戲。

其二，手游垂直化發展是近兩年的趨勢，在綜合性手游市場難以匹敵巨頭的游戲開發者，正在竭盡全力挖掘著各個細分領域，而地方性棋牌便是其中之一。盡管棋牌手游的出現可以追溯到很久以前，全國性棋牌也被騰訊、博雅等一眾企業壟斷了市場，然而當全國性棋牌市場已趨近飽和時，地方棋牌市場仍是一塊小而美，尚未開發的寶地。

中國疆土遼闊，各個省份的居民生活習慣與娛樂方式千差萬別，棋牌在傳播過程中也就衍生出了各種新的特色玩法和稱謂，比如麻將分為四川麻將、廣東麻將等許多種。更甚者，單個省份內，棋牌的玩法還能以縣為單位繼續細分。

但地方性棋牌的用戶主要是來自中小城市和農村地區，這部分地區的用戶過去由于網絡覆蓋率低、需求分散，對區域性特色棋牌的需求未能在全國性棋牌游戲中得到滿足，而全國性棋牌對于他們來說也增加了重新學習的成本。可想而知，地方性棋牌可挖掘范圍之廣。

其三，棋牌游戲平均利潤高，據統計有40%左右，16年手機棋牌游戲的市場規模達到了28億。這兩年出盡風頭的閑來麻將僅用四個月便扭虧為盈，被昆侖萬維以20億元人民幣的價格收購，閑來的成功讓開發者和投資人都看到了地方性棋牌市場的挖掘價值，地方性棋牌在閑來之后如雨后春筍一般爆發開來。

從隨機匹配到熟人約局，地方性棋牌迎來淘金熱

雖然名為地方性棋牌，但主要是以“牌”為主，如麻將、斗地主等，一方面是因為棋類游戲大多學習成本高，如象棋、國際象棋等并不容易學，用戶群體不如牌類游戲多；另一方面則是由于棋類游戲尚未探索出可行的盈利模式。

地方性棋牌大致可分為兩種模式，其一為隨機匹配模式，也稱為金幣模式，出現比較早，與歡樂斗地主等全國性棋牌的模式相同，玩家進入游戲后可隨機匹配房間開始游戲，注重線上運營，游戲主要靠出售虛擬貨幣盈利。部分隨機匹配模式的地方性棋牌APP同時還有積分兌換實物獎品的設置。

另一種便是去年由閑來首創的熟人約局模式，也稱房卡模式，也是地方性棋牌火爆的推手。房卡模式走的是熟人路線，玩家需要購買房卡來創建游戲房間，再通過分享到微信、微博等社交平臺或復制房間號給好友的方式邀請好友加入，通過出售房卡盈利。房卡模式如同將線下棋牌室搬到了線上，因此兼具了線上棋牌游戲和線下棋牌室的優點。

玩家可以隨時隨地通過APP約好友，或約家鄉親友玩幾局家鄉特色麻將，對就業在外的人來說有親近感，對于改善父母沉迷打麻將從而沒時間照顧子女的情況也有幫助。而這也是過去的棋牌游戲沒有覆蓋到的群體，地方性棋牌可挖掘的內容非常龐大。

房卡模式主要通過線下推廣來獲取用戶，采用的是代理制。如同微商一樣分多個層級，由代理進行地推，為此房卡模式的宣傳套路也和微商一致，以人人皆可“月入萬金”的口號來發展玩家成為代理。該模式大火之后，過去隨機匹配模式的棋牌游戲也開始增加了熟人約局這一玩法，QQ游戲廳的歡樂麻將上線了好友房，而網易剛上線的《網易成都麻將》中也設有類似的功能。

自JJ比賽推出比賽模式之后，競技也成了棋牌游戲推廣中的重要手段之一。為了增加用戶 粘性、提高用戶活躍度，地方性棋牌也時常會在各地舉辦比賽，比如閑來麻將就曾在安徽、廣東、陜西等省份舉辦過麻將比賽，獲勝者可獲得現金以及房卡獎勵，增加了用戶的游戲熱情。

地方性棋牌憂患多，打擦邊球屢見不鮮

閑來麻將推出房卡模式，平均日收入在300多萬元以上，地方性棋牌強大的變現能力，讓中小游戲CP（內容提供商）和資本趨之若鶩，各類房卡模式的地方棋牌APP如雨后春筍一般，帶動了整個棋牌市場的發展，2017年也被炒成棋牌元年。數據顯示8月過審的手游中，棋牌游戲便占了478款，玩家多了市場的問題也就暴露出來了。

首先，地方性棋牌盈利能力雖高，但一款地方性棋牌面對只是一個極小的細分市場，各產品的用戶規模十分有限。與其他手游不同，地方性棋牌在線上化之前已經在線下形成了固定的特色，面對同一批棋牌用戶，必然會出現“一山不容二虎”的情況，有興趣玩當地特色棋牌的玩家必然是從中選擇一個，而不是同時玩幾個。

然而，一份數據顯示截止17年4月，僅湖南省便有將近5000家棋牌游戲公司將服務器托管在一著名云服務器上。一個市場有多款同類型游戲競爭，為了獲得用戶，地方性棋牌游戲必然會陷入哪家房卡更便宜的價格戰中。此時代理制的缺點也凸顯了出來，由代理維護玩家，意味著競爭對手過來挖代理，用戶也都會跟著走，中小游戲在“挖角”過程中很可能會出現惡性競爭。

其次，房卡模式成為熱門，再加上棋牌游戲的開發成本低，讓很多中小CP都產生了只要隨便上線一款地方棋牌游戲就一定能賺得盆滿缽滿的錯覺，都將重點放在了“房卡”兩個字上，而不是地方性棋牌游戲的內容創新或技術、運營上。

然，棋牌游戲卻是遭受攻擊頻次最高、外掛最多的游戲類型之一，缺乏技術實力的游戲CP顯然也無法保證玩家正常的體驗游戲。此外，絕大部分的地方性棋牌游戲只是將線下玩法搬到了線上，在游戲中使用當地的方言，并在UI上簡單的加入當地代表性元素，無疑已經陷入了同質化競爭。

再次，房卡模式的私密性可能為賭博提供了生長的溫床。熟人約局的玩家中有很大部分是線下博彩玩家，在應用市場的評論區也可見很多用戶反饋在游戲中輸了很多錢，而閑來麻將也曾多次被曝光涉嫌網絡賭博。

盡管游戲內不提供現實貨幣的兌換功能，運營方也沒有抽成，但房卡模式的推廣方式依賴代理，代理為了“籠絡”用戶往往會建微信群或押金群，并為玩家拉人組局，而其中不乏使用現金結算的玩家，而押金制度便是為了現金結算提供擔保。

而代理作為與游戲平臺有合作關系的一方，游戲平臺若無作為，無疑等于是幫兇。地方棋牌游戲缺乏有效機制監管賭博行為，如此發展下去，房卡模式的地方性棋牌或許能帶來短期效益，但卻如鋼索上的“雜技者”一般，無法讓整個行業獲得良性發展。

最后，地方性棋牌并不是最近兩年才突然出現的新式游戲，之所以一時之間備受追捧，除了過去市場開發不足之外，也有資本炒作的因素存在。地方性棋牌的輝煌只怕是資本熱炒之下的短暫繁榮，繼續在無序的狀態下發展，短期爆發過后必然會遇冷。

結論

地方性棋牌游戲之所以能在短時間在目標市場走紅，得益于房卡模式的創新，然而后來者卻在追逐這一模式中陷入了同質化。如今地方性棋牌市場不僅中小CP競爭激烈，360、網易等大頭也在布局這一塊，由創新而興起的地方棋牌市場，也唯有在前人的基礎上繼續創新，才能在千軍萬馬中脫穎而出。

目前市面上的地方性棋牌的開發都集中在比賽或博彩方向，少了趣味性，但就如同很多人玩歡樂斗地主等全國性棋牌是為了消遣一樣，地方性棋牌必然也存在著大量這樣的休閑玩家，往趣味方向發展無疑是一種創新方式。據了解目前已有個別棋牌游戲通過與直播結合獲得了不錯的效果，而網易推出的《網易成都棋牌》在游戲中增加了直播、劇情等元素無疑也是一種新的嘗試。此外，在面對地方性棋牌扎堆的情況下，深入縣級等細分市場，增加更多玩法無疑也是另辟蹊徑獲得市場認可的方式之一……

總而言之，隨著網易、360等大CP的加入，無序的地方性棋牌市場或將會走向有序發展。

劉曠，以禪道參悟互聯網、微信公眾號：liukuang110