在經歷了2015年的試水，2016年的爆發后，2017年的網絡大電影正在走向成熟，產業也進入了洗牌期。浪花消退，究竟誰在裸泳？

有人說，這是網大最艱難的一年，缺少題材、嚴審內容、新鮮感消退，使得大量制作機構苦不堪言；也有人說，曾經吸引眾多制作機構紛紛涉足的網大市場，已經很難賺到錢了。

那么，場內的玩家怎么看？

“不賺錢的都是些有規模的機構，他們開銷大投入多，電影出不來自然就熬不住了。”從事網大制作兩年多的梁滿告訴懂懂筆記，雖然網大這一年不再那么火爆，一些投資者在受挫后也紛紛撤離，甚至年輕用戶群也不再盲目追風，但市場總會給小玩家留出機會。

梁滿認為，不少中小型制作團隊還是能在洗牌“夾縫”中找到出路，“對于我而言，行業紅利期還在，這兩年抓緊多賺點錢是真。”

在網大市場看似由“紅”逐漸轉“綠”的過程中，“梁滿們”似乎總能找到賺錢的機會，那么這最后的紅利期還有多久？

不需要內容 這是個認真就輸了的行業

“在這個行業，認真就輸了。”

說出這個怪理論時，梁滿滿臉誠意。2015年，他在成都組建了一個小型影視工作室，懷著對網絡大電影未來的無限憧憬，帶領團隊花了半年時間，眾籌320萬制作經費，打造了一部懸疑推理電影。在沒有廣電審查的年代，電影通過了多個平臺的自審機制，實現了同步上線。

“出于對（處女作）內容充滿自信，所以團隊都認為要成了。”但讓梁滿和團隊都沒想到的是，在這部網絡大電影上線后的三個月付費期內，各大視頻平臺上付費觀看的用戶數量，加起來剛到五位數，整部電影的分賬所得也僅不到18萬元，“第一部就虧大了，而且是在花了大量心思之后，得到這個結果，團隊都有強烈的挫敗感。”

面對眾多投資人的質疑，他和團隊開始思考處女秀失利的原因。在看了大量網絡付費電影之后，梁滿心里五味雜陳。

梁滿發現，他們花了大量心思做出來的“精品”電影，沒能吸引用戶付費。而一些可以用奇葩形容的“爛片”，卻動輒幾十萬用戶掏錢觀看。

“沒有內容，沒有演技，甚至沒有邏輯，就是插科打諢，但他們就是賣的好。”百思不得其解，但為了養活辛苦拉扯起來的制作團隊，梁滿不得不放下專業與情懷，說服所有兄弟們嘗試做一部能賣座的‘爛片’，“買了個還算熱門的仙俠IP，用小說改編了電影。”

實際上，那無厘頭的玄幻故事，超級尷尬的修仙橋段，一度讓有“精神潔癖”的梁滿忍無可忍，導演甚至因為大量牽強的劇情，分分鐘起了一身雞皮疙瘩。

但這部小投入、小制作的仙俠題材網絡大電影，卻在視頻平臺上線之后，大爆冷門。

“播放量出奇的達到了78萬，整個付費期最后分賬也超過百萬。”梁滿告訴懂懂筆記，看到這個結果后，團隊并沒有瘋狂起來，而是傻了，幾個核心團隊的兄弟坐在一起，一個上午的碰頭會一半時間楞沒說出幾句話，“最后經過總結，我們發現開始那六分鐘劇情，是讓用戶付錢的關鍵。”

幾乎所有網絡視頻平臺，都會提供五、六分鐘的影片試看，試看結束后用戶可以根據內容，決定是否付費繼續觀看整部電影。而他們這部小制作的仙俠電影，利用倒敘的手法，將故事最終的結局，放在了影片的開頭，“湊巧”的讓試看的那六分鐘內容，變得十分好看，并為后續劇情發展埋下了伏筆。

“可能剪輯的試看內容用了不一樣的講故事方法吧，這才吸引了大量用戶購買整片。”梁滿透露，由于電影在十分鐘后，進入回顧的修仙劇情十分老套，還是出了問題。

生硬的內容邏輯差強人意，幼稚的對白甚至令人抓狂。所以，還是有不少付費用戶覺得“上當受騙”，紛紛當起了“鍵盤俠”，在評論區吐槽這部電影，“盡管有些人罵得很難聽，不過我們總算對得起投資人，還小賺了一筆。”

文娛產業的紅利期來的比較早，當大制作大投入的院線電影已經無法滿足用戶對于娛樂的需求時，小制作小投入的網絡大電影，就成了最好的補充品。

不過，大量機構并沒有考慮在內容上做足功夫，反而利用這樣一些“補充品”拼命逐利，并制造出大批沒有內涵、沒有營養的“爛片”。盡管，他們當中不少人賺到第一桶金。

機構用“擦邊球”忽悠來的分賬收入

在做了幾部粗制濫造的電影之后，梁滿開始意識到，這樣的電影雖然能夠給團隊帶來比較穩定的分賬收入，但由于眾籌投資的周期限制，他們每三個月到半年才能推出一部網絡大電影，有限的收益也制約著整個制作工作室的發展。

“網絡大電影沒有院線電影產出收益那么高，所以我們必須要走量。”梁滿告訴懂懂筆記，為了能夠快速大量的產出網絡大電影，他開始著手將業務、作品、團隊、渠道等進行打包，嘗試實現工作室整體融資，以獲得大量的資金，用于新電影的制作。

得益于大文娛的風口，加上之前的作品都有較為可觀的收入，工作室很快就得到了一些投資機構的青睞，并在2016年初順利獲得了3000萬元融資，“當時盤算著，我們可以用這筆資金，投入至少20部網絡大電影的制作。”

在融資到位之后，制作團隊開始了瘋狂的擴張，每個月都會有一兩部網絡大電影上線。雖然在制作上實現了“走量”，但梁滿卻遇到了新的問題，那就是電影多了，題材有點不夠用。

“雖然說不是什么精品，一般的觀眾也很好糊弄，但也得走點心。”他們使用了大量的網絡小說作為電影創作藍本后，逐漸發現可以深挖、改編的成熟IP已經不多了，許多IP套路相似，情節相仿，要么就是內容難以實現，“為了題材有可持續性，我們開始考慮原創內容。”

但原創題材電影，考驗的是制作團隊的經驗積淀和創作功底，這顯然不是小制作團隊具備的能力。加上每部電影所能投入的預算有限，所以梁滿和團隊開始將注意力，瞄向熱映的院線電影，試圖走出一條偽原創的山寨之路。

“網大之前審核不嚴，所以那時候許多制作公司都這么干。”他表示，如果有一部院線電影正在熱映，團隊就會通過模仿這部電影情節，將人物、場景、故事進行重構，然后復刻一部類似情節的網絡大電影。

名字上也有講究，一般復制后團隊會取一個與原版電影很類似的名字，通過平臺付費播放，“許多用戶習慣電影上映之后，就在百度上搜索‘槍版’（盜攝電影），部分會糊里糊涂搜索到我們的翻版。”

但用“騙”的手段，始終不是可持續的，于是在大量用戶識破小制作公司的這些手段和伎倆之后，這招不靈了。不少制作機構又開始嘗試用新的方式，讓大量不明真相的“吃瓜群眾”為電影買單。于是，大量打著院線電影原作“擦邊球”的網絡大電影誕生了，梁滿和團隊也沒有例外。

“說起‘擦邊球’，是《美人魚》給了我靈感。”梁滿告訴懂懂筆記，《美人魚》熱映的時候，互聯網上出現了大量名為《美人魚前傳》、《美人魚后傳》的網絡大電影。不明就里用戶都以為這是兄弟篇，所以沖著原作的口碑，付費看了這些所謂的“前傳”、“后傳”，卻發現內容根本不是一回事，全都是些小投入的爛片，“這并不涉及欺騙，也不涉及侵權，卻能讓制作方賺錢。”

據他透露，這種“擦邊球”電影所能實現的分賬收入，有時是一般IP類網絡大電影的幾倍之多。浮躁的市場成就了大批小型電影制作企業，國人的觀影陋習也讓這些粗制濫造的作品有機可乘。

曾幾何時，無數網大爛片充斥各大網絡視頻平臺，也讓那些和梁滿一樣的影視制作人，賺了滿滿的一桶金。

走量的網大，靠“走量”的廣告賺錢

“但從2017年初開始，網絡大電影想做到‘高產’就比較難了。”

梁滿告訴懂懂筆記，對于網絡大電影的小制作商而言，最好的時代已經過去了。由于有關部門介入并加強網絡大電影的內容審核，所以能夠通過審核并上線的電影，在情節和劇情上都有一定的要求。一部網劇從籌備、報備、攝制、審核、修改再到上線的過程加長了，所需要投入的成本也大幅增加。

“所以我們只能幾個月磨一劍，而且不能老打‘擦邊球’，收益也大大減少了。”為了應對內容審查所帶來的成本增加，維持較為可觀的收益水平，梁滿開始嘗試接一些網絡大電影廣告的業務，“廣告植入在影視圈都不罕見，但網大一開始是缺乏優勢的。”

他表示，許多大品牌商熱衷于院線電影、電視劇集的廣告投放與植入。而對于網劇或者網絡大電影，他們依舊帶著有色眼鏡，覺得網劇或者網絡大電影并不如流，很難鎖定精準的目標人群。

關鍵的是，2017年網絡大電影的口碑每況愈下，制作方想接些像樣的品牌廣告，其實并不容易。

“除非演員陣容有小鮮肉背書，不然價格再好人家也不考慮。”因為充分分析了這些問題，梁滿并不像其他制作方一樣，尋找大品牌贊助或植入，而是向一些低端的傳統品牌下手。

梁滿透露，許多知名劇集制作方開出來的廣告價格高得驚人，所以許多傳統小品牌很難對自己的產品進行宣傳曝光。他們專注了這個機會，提供了低價植入的機會，此舉還真吸引了不少廠商蜂擁而至。

“我們收一萬到五萬不等，對于他們（小廠商）來說其實不多，但產品可以在電影里出現三五個鏡頭。”加上梁滿經常向傳統企業主展示一份平臺“播放量”數據報表，使他們不假思索就做出決定，“傳統小企業家都不懂互聯網，所以比較好說話。”

與規模較大的制作方不同，梁滿和團隊在植入方面，也講究“走量”，在他們制作的網絡大電影里，有大量不知名的產品出現在鏡頭里，從飲料、家具、電器、汽車等等，有時一部電影里甚至植入了超過30個小品牌的產品。

“例如3月份要上的‘聾拳’，就會有43個產品植入，我們的制作成本已經收回來了，至于分賬就都是純利了。”梁滿表示，小制作電影和小品牌產品可以說是絕佳的合作伙伴，很容易實現共贏。

小型制作機構在籌得成本經費之余，小廠商的產品也能得到宣傳和推廣，“要是萬一片子在網上火了，那廣告效應更是了不得。”

有數據顯示，2014年網絡大電影的市場規模是1億元，到了2016年市場規模已經超過10億。剛剛過去的2017年，雖然網大隨著監管的規范逐漸走向成熟，增速開始放緩，但依舊有上千部網大在各大視頻平臺上線。

這其中，有多少是良心巨作，又有多少在濫竽充數？

網絡大電影也好，大文娛也好，都是風口上的一陣旋風，不知道哪天就會消失。有很多像梁滿一樣的小制作商很明白這一點，都想借助風口賺一筆快錢，至于電影的可看性和內容，標準就是能夠通過審查即可。

在2017年院線電影呈現增長的時候，網大卻因為題材陳舊、粗制濫造迎來了洗牌期。大制作商出現資金困境卻沒有放低標準，而許多小制作商卻加緊粗制濫造，搶占最后一波紅利。

或許，口碑已經爛得可以的網大想要讓用戶重拾信心，最關鍵的就是制作商能沉下浮躁的心，專心做好電影內容，并將眼光放得更長遠。

“我覺得可能性不大，內容可以等，但紅利期等不了。”在梁滿看來，生存不易、賺錢艱苦，趁著現在還有機會，還是要抓緊時間多賺點兒。

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《小米生態鏈戰地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者。