“撒幣”，注定將是直播2018年的開場大戲。就在王思聰、張一鳴、周鴻祎、奉佑生飆狠的時候，最大的直播平臺——一直播也入場了。因為背后有新浪微博的加持，一直播的入場，讓短短幾天內(nèi)就成為紅海的答題市場變得發(fā)紫。

昨天晚上，一直播的新浪微博官方公號宣布：#黃金十秒#將上線，據(jù)一直播內(nèi)部人士透露：這次是攜巨資而來！“撒幣”，誰怕誰？

引發(fā)開年爭搶“撒幣”熱潮的王思聰很可能是現(xiàn)在最郁悶的人，沒準心里在想“明明是我先‘撒幣’的，你們都來湊什么熱鬧，還搶走了LZ的風頭”。

1月8日晚上，有一張朋友圈截圖在坊間流傳開來，“國民老公”王思聰在朋友圈表示：“2018年的第一周總結：王思聰撒幣，張一鳴撒幣，周鴻祎撒幣，奉佑生撒幣。”有趣的是，周鴻祎在下邊評論：你們都撒幣，我大撒幣，比你們厲害。從對話中，懂懂筆記看到了更大的“殺意”。

緊接著在1月9日，懂懂筆記發(fā)現(xiàn)各個平臺都增加了答題場次和獎金數(shù)額，全天累計獎金數(shù)額均已達到300、400萬，讓這場明爭暗斗的“撒幣”大戰(zhàn)直接升了好幾個level。

當天下午13：00，映客的《芝士超人》剛結束一場20萬的“撒幣”，西瓜視頻的《百萬英雄》就開始撒50萬，花椒的《百萬作戰(zhàn)》更任性，壕撒100萬。與獎金數(shù)額一同增長的，是各個平臺每期參與答題或觀看直播的用戶數(shù)量，從3、4天前的幾十萬人暴漲至幾百萬。

今日中午12：30，一直播正式入局撒幣大戰(zhàn)，最后2543位網(wǎng)友瓜分了10萬元獎金，人均39元。這或許只是小試牛刀，今晚，一直播的獎金池也升級為百萬。

這種模式的火爆程度，成了又一輪流量爭奪的新賽點，勢必吸引更多平臺參與進來。需要注意的是，隨著映客、花椒、西瓜視頻以及一直播等，更多荷槍實彈的平臺不斷加入，無疑會將直播答題紅海煮沸。進而，“撒幣”這場戰(zhàn)爭也會變得越來越考驗平臺的生態(tài)實力和連帶效應。

商業(yè)變現(xiàn)，花椒映客各拿一血

自2015年底直播興起，懂懂筆記就一直跟蹤這個行業(yè)，親眼目睹了直播從“千播大戰(zhàn)”、單一平臺日活超千萬，到泥沙俱下、全平臺月活用戶總數(shù)不足1億（僅限娛樂直播）。

喧囂與沉寂，只有一年之隔，整個2017年直播行業(yè)都趨于平靜。直播平臺整體的活躍用戶數(shù)量、用戶留存度以及使用市場都有所下降。雖然大家都知道單一的直播方式很容易讓用戶陷入審美疲勞，但平臺在創(chuàng)新上始終難有突破。

懂懂筆記在易觀最新的《2017年第3季度中國移動直播市場季度盤點分析》報告中，也看到了直播行業(yè)整體略顯疲態(tài)的數(shù)據(jù)。其中，2017年7月7867.84萬的月活躍用戶數(shù)量，到了9月就變成了7665.09萬，而且啟動次數(shù)和使用時長也都有所減少。這就表明，直播市場整體的活躍用戶規(guī)模增長放緩，甚至個別平臺開始了負增長。

正當外界要給直播行業(yè)獻上一首《涼涼》的時候，直播答題突然出現(xiàn)，讓率先入局的直播平臺獲得了第二次快速增長的機會。

其實，這種有獎答題的形式并不是什么新鮮事，相信很多人都看過《開心辭典》、《幸運52》等。如果你說自己還很年輕，沒看過這些老節(jié)目，那至少聽說過最近幾年很火的《一站到底》吧。

其實，《一站到底》開始的時候也有一些質疑的聲音，但一群人一起PK答題，一輪一輪刷掉對手之后帶走獎品這種模式，還是在眾多綜藝中脫穎而出。如今，這檔節(jié)目不僅收視率連續(xù)多年居高不下，參與者也是絡繹不絕，偶爾還冒出來幾個“氧氣校草”或者天才女博士。

而當這種有獎答題的方式跳到移動直播平臺之后，同樣也引起了強烈的用戶反應。就在1月3日，王思聰趁過生日宣布“撒幣”10萬，為自己投資的《沖頂大會》打了一波廣告。效果可以說是立竿見影，當晚在那一時段參與直播答題的用戶飆升至28萬。

王思聰?shù)摹叭鰩拧敝e點燃了直播答題這一新模式（國內(nèi)），很快其他直播平臺如映客、花椒、西瓜都發(fā)現(xiàn)這種高額獎金誘惑與低門檻，以及邀請好友獲得復活卡這種裂變式的擴展方式，可以瞬間卷入數(shù)以萬計的用戶，無疑是明星直播之后又一快速拉流量的有效方式。

在文章開篇，懂懂筆記已經(jīng)提到，9日各個直播答題平臺的用戶都取得了大幅的增長。王思聰撒10萬引來28萬用戶，現(xiàn)在這些平臺平均每天連續(xù)多場10萬至200萬不等“撒幣”，吸引的用戶已經(jīng)可以輕松突破百萬量級。

吸引流量然后呢？當然就是商業(yè)變現(xiàn)。

懂懂筆記在7日的一篇文章《王思聰?shù)?0萬不值一提，直播答題未來3個月最少得燒10億》里面，已經(jīng)“劇透”了知識問答背后就是流量生意，肯定少不了廣告，直播答題將成為一直新的商業(yè)模式。

但懂懂筆記沒想到的是，我們的預測竟然在2天之后就得到了驗證。在9日下午《百萬作戰(zhàn)》就開始了廣告冠名，13：00場被稱為“美團專場”。當場開始之前，直播間就已經(jīng)有超過343萬觀眾同時在線。懂懂筆記來粗略的算一筆賬，當場的獎金總額是100萬，我們四舍五入把43萬省略掉，按照300萬用戶計算，獲客成本還不足0.35元。

此外，映客旗下的《芝士超人》也一直較著勁“撒幣”，在拿廣告這件事上也不落后。9日下午，映客CEO奉佑生對外宣布拿到趣店旗下大白汽車分期1億的廣告訂單。朱嘯虎還點贊實錘，表示：手中有糧，心中不慌，將“撒幣”進行到底。

現(xiàn)在可以看到的是，在第一輪“撒幣”拉流量大戰(zhàn)中，花椒和映客已經(jīng)拿下一血。直播答題這種方式可以將平臺的獲客成本大幅度降低，并換取用戶幾十分鐘的高度注意，無疑是一種簡單有效的廣告模式。不僅幫助直播平臺獲得新的增長，還能滿足廣告主對流量和有效宣傳的需求。有業(yè)內(nèi)分析人士告訴懂懂筆記，冠名直播答題很可能成為一種常態(tài)。

除了堅持“撒幣”，還需生態(tài)支撐

經(jīng)過不到一周時間，懂懂筆記發(fā)覺那些爭著“撒幣”的絕不是傻X，他們心理清楚地知道“撒幣”拉流量背后所蘊含的商業(yè)價值。就像奉佑生所說的，十幾天就完成1個億小目標。足以證明，這波“撒幣”是可以形成商業(yè)模式的，未來是否還有更多可能性尚未可知。即便只有賣廣告，也是一筆可觀的收入。

不過，周鴻祎拋出的一連串問題不禁讓人陷入思考，“誰是真的‘撒幣’？誰是‘大撒幣’？誰會一直撒下去？”懂懂筆記認為，老周的問題里包含兩層含義，一是誰“撒幣”，誰撒的多；二是誰有能力持續(xù)撒下去。也就是說，直播答題需要考驗平臺的多種能力。

第一，有足夠的“撒幣”實力。單從這幾天來看，各個平臺都在逐漸加碼“撒幣”金額，如果一直撒下去，絕對不是一筆小數(shù)，的確需要平臺財大氣粗。

以王思聰3日晚上21點撒10萬為《沖頂大會》吸引28萬用戶為例，其實是有一定“天時”因素的。當時，其他答題平臺還沒有大規(guī)模宣傳，也沒有大力度“撒幣”，王思聰憑借微博的傳播效應和自帶的話題性，以及10萬塊一吹都帶響兒的大洋，吸引到二十幾萬用戶并不難。

但是懂懂筆記認為，這種依靠早期撒錢的方式吸引來的用戶，勢必會受到其他平臺“撒幣”的吸引，無法形成平臺粘性，一旦獎金變少或與其他平臺答題時間（題目相對簡單）沖突，就會成為用戶舍棄的對象。

從8日和9日《沖頂大會》的答題用戶數(shù)量來看，它已經(jīng)受到了其他答題平臺的沖擊，獎金數(shù)額也基本在5萬、10萬上下，與《百萬英雄》、《芝士超人》的最少10萬最多200萬相比，已經(jīng)不具備什么競爭力了。說到底，這種答題模式，用戶為的就是分到錢，自然是誰家多去誰家。當然了，“老公”不差錢，但能持續(xù)投多少，就不一定了。

第二，良好的綜合生態(tài)支持。越發(fā)混亂的戰(zhàn)局，對各個平臺的考驗也就越發(fā)嚴峻，接下來影響各個平臺獲取流量、保證留存和吸引廣告的方式，將是圍繞“撒幣”能力的綜合生態(tài)能力的較量。

在易觀互動娛樂行業(yè)中心資深分析師王傳珍看來，“撒幣”也是要看綜合實力的。“撒錢要看綜合實力，是把獲客成本以真金白銀的形式直接給到潛在用戶。撒錢目前來看肯定是短期行為，拋開拿到廣告冠名商做成常態(tài)節(jié)目那種，一天多場次加之APP下載、好友分享或者復活卡等的設置，可以在短期時間里借助撒錢活動提升用戶的安裝與沉淀。”

在這種情況下，平臺的整個生態(tài)對拉新和留存以及商業(yè)變現(xiàn)都具有很大的影響作用。我們看到，《百萬英雄》背靠今日頭條及其旗下的多個直播APP，具有巨量的用戶基礎；《芝士超人》憑借全民直播映客的粉絲粘性，也具有一定的先發(fā)優(yōu)勢；《百萬作戰(zhàn)》則是花椒與《一站到底》聯(lián)手打造的，更有運營經(jīng)驗。

新浪微博開屏頁面都給了#黃金十秒#

上面這些產(chǎn)品與它所依托的平臺，在內(nèi)部都能形成一定的生態(tài)協(xié)同效應，能夠保持流量基礎和用戶留存，進而更好地保持競爭力。反觀《沖頂大會》，作為一款獨立的APP，在接下來的PK中很容易陷入孤木難支的局面。

更加值得注意的是，剛剛入場的一直播參與進來，整個“撒幣”大戰(zhàn)的硝煙更加彌漫。“應該陸續(xù)還會有跟進者，因為各家其實都有獲客支出的預算，把這筆錢拿出來直接給到用戶是最見效的。”王傳珍對懂懂筆記表示。

也就是說，后期陸續(xù)進入答題直播的直播平臺，會增加答題直播的競爭壓力。而類似一直播這類頭部直播平臺，會比一般的獨立APP或小直播平臺更具有直播領域的經(jīng)驗優(yōu)勢，它背后的生態(tài)連帶效應，也更有利于它對答題用戶的維護。

懂懂筆記從易觀這份報告中看到，一直播以52.70%的移動全網(wǎng)用戶滲透率領先整個直播行業(yè)，而且，這已是一直播連續(xù)3次穩(wěn)坐行業(yè)第一位置。從一直播在行業(yè)內(nèi)的這一表現(xiàn)來看，如果它進入答題直播領域，再憑借新浪微博的助推，韓坤有可能會很快搶了王思聰、張一鳴、周鴻祎、奉佑生的風頭。

其實總體來講，懂懂筆記認為答題直播與直播行業(yè)一直以來的較量相似，由于參與平臺眾多以及互聯(lián)網(wǎng)巨頭的不斷入局，對行業(yè)內(nèi)的多數(shù)參與者都會形成沖擊，尤其是發(fā)展模式非常單一的平臺，會比其他平臺更快遭遇天花板。具有較強財力和生態(tài)實力的綜合性直播平臺，在這場對決中可能更有優(yōu)勢。

懂懂筆記預感，個別獨立的答題平臺已經(jīng)開始在寒風中瑟瑟發(fā)抖。

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